㈠ 贝瓦儿歌第几集是小飞机纸飞机一起做游戏
133集第二首
㈡ 20211012听书笔记：怎样越过事，看到人
黄迪同学出生于牙医世家。他们家族三代人坚持做了一件事情，那就是口腔医疗。看到长辈们花自己一辈子的时间去坚持钻研一件事情，在这样的环境中长大的黄迪同学也深深受到了触动。她自己不仅选择了口腔医疗行业，还在积蓄力量之后在前辈的支持下毅然选择创业，做了一家高端的口腔医疗机构，叫贝瓦口腔。
一听到高端，我们下意识肯定会觉得一定很赚钱吧。但有件事让我印象很深刻，有一次我听到高研院的同学线下在和黄迪交流的时候，都替她特别担心，那就是贝瓦口腔什么时候能盈利。是的，从2019年8月底开业到现在，黄迪同学的贝瓦口腔一直没有真正实现盈利。
是她缺客户吗？黄迪告诉我其实她不缺客户，她已经积累了大量的优质客户。那为什么不赚钱呢？我不知道大家有没有去过其他口腔医疗机构，我跟你说说，黄迪的这个机构是怎么工作的。
在贝瓦口腔，黄迪给所有医护人员都提了一个要求，就是：在治疗之前，请想一个问题，今天在我们治疗椅上躺的这位客户，如果是你的家人，比如是你的孩子，你的父母、兄弟姐妹，你会怎么制定你的治疗方案？
问这个问题有什么用呢？在这儿，我特别想跟你分享一个他们患者的故事。
有一次，一个客户来到贝瓦口腔，要求做个贴面。贴面是修复牙齿的一种技术，就是在变色或缺损的牙表面粘贴一层近似正常牙色的材料。原来啊，这个客户摔了一跤，有一颗门牙缺了一点点。
他咨询了好几家医院，都是建议他做贴面，甚至有建议他做一个牙冠，就是在牙齿外面套一个颜色相近的牙套。不管是做贴面，还是牙冠，都需要磨除正常的牙体组织。要知道，牙体组织磨掉了就无法再生了。而且你大概也能猜到，这么做不便宜，一般价格至少要上千。
所以这个客户也不放心，就多咨询了几家当地的口腔医院。当他来到贝瓦口腔的时候，贝瓦口腔的医生发现，他摔缺的那一点门牙，一来没有出现敏感的症状，二来也不会影响他日常吃东西。
所以医生建议，他可以把这个缺口稍微调磨一点点，让它看上去不突兀就可以了。调磨以后，他可以看看效果，如果不满意，医生再来考虑给他提供一个更好的方案。
后来客户想，反正都要磨牙，要不就试试。结果磨完一看，那个缺口基本就看不出来了。客户非常满意，没想到经过医生轻轻的一个调磨，就解决了困扰自己很久的问题。客户更没想到的是，最后的治疗费用就花了50块钱。
你看，一个是至少上千元，另一个只需要50元。其实真正的决定权在医生和医疗机构手里，但黄迪的贝瓦口腔会建议患者选50块钱的那个方案，难怪同学们都替黄迪捏一把汗了。
确实，现在的贝瓦口腔，是真的不赚钱。但黄迪同学怎么说？她说，现在才刚刚创业两年，其实在创立这家医院之前，他们就做好了前五年都亏损的准备。因为她和团队都相信长期主义的力量，她也相信“看见客户”的这样一份工匠精神，这样一份企业基因，最终会成就一个有价值的品牌，哪怕是以五年亏损为代价。
所以，什么是越过事，看到人？黄迪同学的做法，给了我们一个非常好的答案。对于一家企业来说，要发展，要盈利，这是天经地义的事。但做好这件事，方法有很多，黄迪同学选择的方法，就是先越过企业盈利这件事，看到每一位来贝瓦口腔的客户，看到每个人的真实需求。
看见人的自驱力
我接下来要为你介绍的第二位同学，她叫李滢娅，是阳光心霖儿童公社的人才发展中心主任和德育导师。她所在的机构16年来也从来没有做过营销宣传，但却有着很大的影响力。
阳光心霖儿童公社是昆明的一所语言素养创新教育机构，在昆明的知名度很高。我听到昆明校区很多高研院的同学说，身边朋友的孩子要入学阳光心霖，还需要等待至少1年左右的排队时间。
李滢娅同学分享说，阳光心霖能受到这么多家庭的认可，其中有一个非常重要的方法，就是通过不断构建活跃的学习社区，然后帮助这个社区中的每一个个体实现自己的价值。她说，让大家都能实现价值，每一个人都为自己的价值而努力，团队自驱力就有了。在这样的氛围里，员工，家长，学生都能互相影响互相感染，形成正向循环。
那具体是怎么做的呢？在这里我想跟你分享两个小故事。
第一个故事是，他们让每一个人，都参与“生产过程”。最主要的就是学习过程。他们的独特点在于，参与“生产过程”的每一个人，不仅仅包括员工，还包括家长。他们把家长邀请进入课堂，可不是我们平时想象的那种爸爸妈妈在课堂里观摩就好了。他们课堂上的爸爸妈妈也需要一起学习，一起发现问题，解决问题，一起成长。我在文稿中附了一张图，是他们课堂上的实拍照片。你会看到课堂的互动环节，家长们也要参与，积极举手，氛围特别活跃。
你想象一下，让家长参与生产过程，既让家长近距离感受到阳光心霖专业的课程、舒适的环境，也让孩子们和家长在这里加深了情感交流，促进了亲子关系。这是一个正向的积极循环。家长们会越来越认可这里，阳光心霖也会因为家长的参与而成长得越来越好。
第二个故事，是关于怎样让员工发现自己的价值。他们的方式是项目制管理。项目制管理在阳光心霖内部，就是所有的教学、教研、活动都以项目的形式开展。更关键的是，他们会把全校级的这类型项目，在全体员工中公开竞标。竞标成功的团队就会获得项目的策划、运营权。这会带来什么效果呢？
在项目策划过程中，员工为了让自己的创意最终能够落地，都会积极主动贡献创意，他们策划出来的“侏罗纪主题”“小黄人主题”“梨园戏曲”等活动，让所有家长都感叹“太有创意、太有吸引力了”。
你看，这就是人的价值。家长和孩子给了这么多正反馈，员工的价值感和自我认同感就大大提高了。在我看来，阳光新霖的做法，其实就是激活了每个人身上的好奇心和进取心。这对于从事精神产品生产，从事创造性的这种工作来说，实在是太重要了。
在工作和生活中，如果我们的探索系统被激活，我们自己作为个体，就能发挥出更大的能量。所以，越过事，看到人，不是不关注事，而是通过发现人的价值，反过来成就事。
看见人的独特性
在激活个体这个层面上，接下来我要为你介绍的第三位同学，也有妙招。她是来自成都校区的姚朦同学。
四年前，姚朦在云南的沙溪古镇经手了一家民宿项目。沙溪古镇是茶马古道上唯一幸存且保存完整的一个古集市。
姚朦经营的这家民宿，我在文稿中附了一张图片，大家通过图片也能看到出，这是一家非常有设计感、品质感的高端民宿。
虽然说当地的历史文化、旅游资源很好，民宿的起点也挺高，但是那时候，姚朦心里其实挺没底的。因为一方面，这是她第一次经手这种高端的民宿项目。在民宿行业什么叫高端？是指设备特别豪华，还是服务特别周到？没有清晰的标准参考。另一方面，因为这家店是进驻沙溪的第一个高端民宿品牌，所以不论是员工招聘培训或者是运营模式，她都没有可参考可借鉴的经验。
所以如何让客人不远千里，选择来住这家民宿？
姚朦当时的想法是，民宿吸引客人的关键，民宿的灵魂，应该在于独特的体验。而这些独特的体验，来自哪里呢？她把关注点聚焦在了沙溪这个地方。
沙溪是一个白族少数民族的聚居地，而姚朦是一个汉族人，她不了解当地人。因此姚朦决定融入到他们真实的生活里去，深入了解他们，了解当地人的生活。
姚朦做的第一件事，就是跟每一个有意愿来民宿工作面试的阿姐们，进行详细的沟通，了解她们的个人情况、家庭情况。她后来还把公司团建安排在不同员工的家里，借这个机会去和他们家人进行沟通，去了解他们的生活。
就是在这样深入沟通的机会中，姚朦发现了每个人身上都有独特的价值。
比如店里的段姐，她们家在一个特别偏僻的山上，当时都没有通公路，每次回家都需要走路或者骑马，花费大概1个多小时才可以抵达。不过就是因为在这么高海拔的深山里面，段姐家附近盛产一种特别珍贵的食材——松茸。煎松茸，炸松茸，烤松茸，炖松茸，松茸刺身等等咱们可以想到的烹饪方式，怎么做都好吃。段姐告诉姚朦，他们从小就会跟着父母去摘采松茸，所以哪棵树下有几朵松茸，他们都轻车熟路。那像段姐家这么棒的资源，怎么去与民宿串联起来呢？
有件事不难想到，可以把段姐家附近的松茸，引入到民宿的餐厅里。但是姚朦的想法与众不同，她想到了什么呢？姚朦别出心裁，她想到去开发一条松茸采摘的旅行线路。在松茸季的时候，段姐就成为了这个线路的管家，可以带着客人去全程体验自己采松茸，然后在她家品尝一顿松茸盛宴。所这种思路既能为民宿客人提供一个非常独特的体验，又能帮助段姐改善家里的经济状况。同样地，段姐也就不仅仅是店内的员工了，也是民宿的供应商，是特色体验线路开发者和执行者。
类似这样的思路，姚朦还有很多。他们店里有会跳舞的杨姐和小菊姐，就组建了有白族特色的歌舞队。还有家里有蜂蜜的，会酿酒的，他们都成为民宿风味产品的供应商，为民宿提供当地特色产品。渐渐地，这家店不仅经营得非常好，还成为政府考察乡村振兴活动的标杆。
你看，姚朦做的这些事都来源于什么？我认为，首先来源于她深入看见了每一个员工，她看见的是每一个当地员工的生活体验；然后创造机会，让游客能进入、去感受不一样的生活体验。这才是民宿吸引游客的关键啊。
看见人的情义
最后我要跟你分享的这个故事。不是来自一个人，而是来自一群人。他们是来自成都校区1班的勇敢智慧小组。我要跟你分享的是他们非常独特的毕业设计作品。
毕业设计是得到高研院学习之旅中的一个重要模块，就是每个小组可以围绕一个核心挑战展开学习和共创，最终完成一个小组作品，可以是一个研究课题，也可以是一个实践项目。
勇敢智慧小组的毕业设计是一款中秋月饼，叫张飞牛肉月饼。
你可能听说过，甚至在机场某些地方见过“张飞牛肉”的产品。这就是一种休闲零食，主打特产礼品市场。他们组有一位同学就是张飞牛肉的员工。他们当时在讨论毕业设计选题的时候，正好临近中秋节，而张飞牛肉这个品牌虽然主打礼品市场，但在这样重要的日子，居然没有相应的特色产品。
于是这就成为了他们小组想去解决的挑战。如何设计一款创新产品，让张飞牛肉能有一款和中秋节节日主题紧密勾连的产品呢？最后他们组决定做一款牛肉馅的月饼。
你想，这里面最大的挑战是什么？其实不是他们有没有食材处理、月饼制作工艺的经验，也不是零售物流之类的问题，而是中秋节月饼那么多，为什么大家要买他们的月饼呢？
所以最大的挑战，就是要找到这个产品的卖点。而他们组，有来自金融行业的，有现役军人，有做生产的，但没有一个人是干创意的。怎么办呢？他们想到了高研院的校友们。高研院的校友里面有很多创意工作者啊。于是他们积极广泛借力，找到班主任，链接到了创意行业的校友。最后他们找到了一位得到高研院第0期的校友，他们用了一个下午的时间来交流碰撞。
最后，他们凝练了一个共识，要做一款有情有义的月饼。什么意思呢？
他们发现，每个人一辈子肯定有一些对你有情有义的人，这些对你有情有义的人，你有没有想对他们说的话？肯定有啊，但是可能见面的时候，这个话又说不出口。所以你可以委托同样有情有义的张飞帮你说。
所以这份月饼的定位是，一份不能随便送的月饼。你一定要送给那个对你有情有义的人。他们为此还专门写了文案、设计了情义卡片。
一款有情有义的月饼在预购当晚就被锁定了1000盒。据我了解，他们小组必须控制销量，因为产能都快跟不上了。
你看，这个小组的毕业设计抓住了什么？抓住了人的情义啊。首先是看见了得到高研院校友之间的情义，然后共同看见了每个人心中的那份情义，最后把这份情义寄托在一份月饼上，完成了一个有价值的毕业设计。
像这样让人印象深刻的故事，我们高研院的同学还有很多。
比如施欣沅同学，他把破冰活动做成昆明校区的新传统，让更多的同学都能看见、了解真实的伙伴。
再比如张宇和张喆他们小组，秉持着工匠精神，尝试研发小成本加工红糖的技术，帮云南种植甘蔗的农民解决了无法自行加工甘蔗的问题。
还有杨頔同学，他连续三年每个月举办读书会，每次都会邀请一个云南当地的老字号品牌人做分享，他的愿望是让云南的本地品牌被更多人知道。
还有曹杨同学，他通过挖掘团队的内驱力、学习力，成功带领一个不那么有经验的团队完成了变形金刚3的CG模型。当然，还有马敏同学，他是研究航空航天专用弹簧的，通过他们团队对弹簧的改造，把某种液压装置维持数十年的装配合格率，从30%提高到了95%。
像这样的同学还有很多很多，这是我们高研院最宝贵的财富。高研院1.1万多名校友，他们都是来自各行业的高手，组建了一个强大的大脑共同体。什么是大脑共同体？就是如果你是高研院的一名校友，那其他校友大脑里的知识和经验，你就可以通过链接到他，来跟他共享。更重要的是，就像刚才咱们介绍的张飞牛肉月饼一样，他们之所以想到有情有义这样一个卖点，也受到了高研院同学之间情义的启发。说实话，我自己也很感动，短短三个月，他们凝结出了那么深厚的同学情义。
我听说，有的同学在外出差，为了赶上周末小组讨论，因为直达飞机没有了，连夜，请注意，是一整夜从高铁转火车，倒了几趟车，行李都来不及放，就回到校区参与小组讨论。
我还知道，有的同学有一个非常重要的工作，但是不想错过跟同学们准备毕设，跟同学们讨论到深夜一两点，都来不及回家，就近找个酒店继续自己的工作。
甚至，有一位同学，他特别认真地跟我说，“鹿老师你知道吗？我在昆明十年，是到了高研院，我才算是在这座城市交到了第一群真正的朋友。”请注意，这个同学当时说这话的时候可不是喝了酒冲动。而且他来昆明打拼了十年，现在也算是事业有成，交友范围当然很广阔，但却是高研院的同学，让他感受到了最纯真、最质朴的同学情义。
所以，尽管很多同学已经从高研院毕业快三年了，仍然保持着定期聚会的习惯。虽然在一起只有短短的三个月，却能结下一辈子的交情。
这也是我们得到高研院，想给到大家的收获。在这里，我也特别诚挚地邀请你，来上学吧，欢迎你加入这个大脑共同体，收获一群有情有义的学习伙伴，一起干成更大的事。
㈢ 贝瓦儿歌中的歌词小飞机纸飞机是什么歌
歌曲：《纸飞机》
专辑：《2003新歌+精选The Best Of Sandy》
作曲：林忆莲
作词：小寒
编曲：黄韵仁
歌手：林忆莲
歌词：
王子骑白马
月亮不见啦
还有猫咪总是追着尾巴有多傻
小时候的记忆好无价
孩子们玩耍
双脚全是沙
笑声让我想起童年暑假
那个他
那个他教我折飞机的他
好吗？
纸飞机的折法
藏在回忆陪我们长大
纸飞机快飞吧
快乐方法并不复杂
不管未来怎样多变化
保留这牵挂
属于我们的童话
纸飞机的折法
快乐是永不忘的呀
纸飞机快飞吧
抛开烦恼自有解答
不管未来怎样多变化
保留这牵挂
属于我们的童话
属于我们的童话
㈣ 好词好句
满天红云，满海金波，红日像一炉沸腾的钢水，喷薄而出，金光耀眼。
早晨，太阳像个刚出门的新媳妇，羞答答地露出半个脸来。
太阳落山了，它那分外的强光从树梢头喷射出来，将白云染成血色，将青山染成血色。
太阳慢慢地透过云霞，露出了早已胀得通红的脸庞，像一个害羞的小姑娘张望着大地。
灿烂的阳光穿过树叶间的空隙，透过早雾，一缕缕地洒满了校园。
太阳更低了，血一般的红，水面上一条耀人眼睛的广阔的光波，从海洋的边际直伸到小船边沿。
天空被夕阳染成了血红色，桃红色的云彩倒映在流水上，整个江面变成了紫色，天边仿佛燃起大火。
春天，那太阳暖洋洋的，它伸出漫暖的大手，摩挲得人浑身舒坦。
阵阵春风，吹散云雾，太阳欣然露出笑脸，把温暖和光辉洒满湖面。
炎炎的烈日高悬当空，红色的光如火箭般射到地面上，地面着了火，反射出油在沸煎时的火焰来。
没有敢抬头看一眼太阳，只觉得到处都耀眼，空中、屋顶、地上，都是白亮亮的一片，白里透着点红，由上到下整个像一面极大的火镜，每条都是火镜的焦点，仿佛一切东西就要燃烧起来。
晚秋了，太阳懒洋洋地挂在天上，像个老公公露着笑脸在打瞌睡。
深秋的太阳像被罩上橘红色灯罩，放射出柔和的光线，照得身上、脸上，暖烘烘的。
太阳一到秋天，就将它的光芒全撒向人间。瞧，田野是金黄的，场地是金黄的，群山也是金黄的。
冬天的太阳像月亮一样苍白无力。
太阳正被薄云缠绕着，放出淡淡的耀眼的白光。
太阳一年操劳到头，忙到冬天，就筋疲力尽，几乎放不出热力来了。
和煦的阳光，透过稠密的树叶洒落下来，成了点点金色的光斑。
远处巍峨的群山,在阳光照映下，披上了金黄色的外衣，显得格外美丽。
阳光被层层叠叠的树叶过滤，漏到他身上变成了淡淡的圆圆的轻轻摇曳的光晕。
这时候正是早上八九点钟，明亮的阳光在树叶上涂了一圈又一圈金色银色的光环。
阳光透过淡薄的云层，照耀着白茫茫的大地，反射出银色的光芒，耀得人眼睛发花。
金灿灿的阳光倾泻下来，注进万顷碧波，使单调而平静的海面而变得有些色彩了。
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