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2015香港纪念抗战胜利纪念日70周年活动

全港纪念抗战胜利70周年展览开幕

8月21日电由香港大公报、港区省级政协委员联谊会、新界社团联会联合主办的“日本投降矣——全港纪念抗战胜利70周年大型展览”今日在香港会展中心开幕。据悉,本次展览与中国八大抗战纪念馆合作,很多馆藏为首次在香港展出;内容更涵盖了香港东江纵队港九独立大队的抗战事迹,当年《大公报》鼓舞团结抗战的报道,从多个角度展现香港抗战时期的风貌。

中央人民政府驻香港特区联络办公室副主任杨健、外交部驻港特派员公署副特派员宋如安、香港特区教育局局长吴克俭、香港基本法委员会副主任梁爱诗等作为主礼嘉宾出席仪式。此外,多名东江纵队港九独立大队游击队老战士在现场接受香港青少年献花致意,其中最年长的巢湘玲老战士已有94岁高龄,曾参与1942年香港“秘密大营救”,收集情报、营救护送知名人士离港。

全国政协委员、大公报董事长兼社长姜在忠代表主办方在开幕式上致辞,他提到《大公报》在抗战期间发挥了重要的舆论作用,其中1945年日本宣布无条件投降时,《大公报》制作的.特大字号“日本投降矣!”标题版面,如今已被列入国家一级文物。这次展览再以此标题为主题,希望铭记历史,缅怀先烈,警示未来。

香港特区教育局局长吴克俭在致辞中表示,上下团结是中国抗日胜利的关键,是中华民族可贵的精神,也是社会稳步进步的关键。如今的香港能够成为国际化大都会,也有赖于社会各界的团结协力,迎难而上。他希望,此次纪念抗战70周年展览能够让广大香港学生、社会各界更加深入全面地了解国家的抗战历史。

展览还将展出“纪念抗战胜利70周年——全港中学生征文及海报设计比赛”得奖作品,分享香港中学生前往深圳、北京、哈尔滨和香港重走抗战之路的感受想法。同期举办的活动亦包括“纪念抗战胜利70周年香港论坛”等,探讨二战时期的亚太冲突和当代国际政治。

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Ⅱ 出图快,配合商家要求怎么写文案

小编转载了一篇关于卖货文案的文章，希望能对你有所帮助~

我们不得不承认，如今各行业面临着诸多困难，市场大环境不好、企业预算缩减，相对于品牌打造，大家更看重业务提升。

首当其冲的就是文案了，要能解决企业问题，要能卖货成了重中之重。

那如何把卖货文案写好？如何写才能更有助于销售？有些基本的文案逻辑和方法还是得反复用起来。

比如关键明老师的《爆款文案》，通过18种文案写法介绍了如何把文案变成印钞机的4步法——

从好奇-欲望-信任-下单分别做了详细阐述，瞄准的就是实打实的爆款卖货文案，非常具有借鉴意义。

好的文案方法，总是经得起时间考验，因为它契合最基本的人性。

老贼简要地分享给大家，值得慢慢品来。

卖货文案总写不好？18个文案写法

01 标题抓人眼球
标题 3 秒法则：如果一个标题不能在 3 秒内吸引别人点开，那么它将永远没有上场的机会。

这里共有5种方法：

1.新闻社论

比起广告人们更爱看新闻广告，相比之下新闻更权威、更及时也更有趣。

我们可以三步走，把广告化妆成新闻，写出富有新闻感的标题。

第1步树立新闻主角：

如果你的品牌不是家喻户晓，建议你不要以品牌名为主角。而是想办法傍大款，和新闻焦点关联起来。

比如明星和地区，如好莱坞、硅谷等，还有苹果、星巴克、巴菲特等名企或明星人物。

第2步加入及时性词语：

现在、今天、刚刚、昨晚、这个夏天，这周六……等等，人们总是关注最新发生的事。

第3步加入重大新闻常用词：

全新、新款、最新到货、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、刷屏、蹿红、风靡等，你试试，在标题里加上这些词，让读者迅速感受到有大事发生。

新闻社论标题=树立新闻主角+及时性词语+重大新闻词

2.好友对话

他写微信文案赚了1173万元，愿意手把手教你秘籍，只在这周六。

写这条标题时，我有意识的要把它写成好友对话形式，事实证明这种标题确实能抓人眼球，也可以三步搞定。

第1步对你说话：

所有人最关心的就是他自己，为什么 “你” 让人忘不了，因为我们都是人，有七情六欲的人，谁能不关心自己的切身利益呢，所以标题里放进“你”非常重要。

第2步把所有书面语改为口语：

想象读者就坐在你对面和你谈笑风生，你不会和朋友说文案大咖，你会说我那个朋友怎么样；你不会说战绩辉煌，你会说赚了1173万；你不会说授课而是说教……

你和朋友之间就是这样聊天，用上口语能迅速拉近你与读者的距离。

第3步加入惊叹词：

激情是一种传染病，让所有人被吸引和感染，当你放入惊叹，此时读者就会忍不住驻足停留，比如：亲爱的、小心、注意、血赚啊、太嗨了、牛、好吃到哭、羡慕吧、我惊呆了、最后30位等等。

例：恭喜你在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！

好友对话标题=对 “你” 说话+口语词 “25岁看到、靠谱”+惊叹词 “恭喜你、最最”

3.实用锦囊

直接指出读者的烦恼，就能迅速吸引他的注意，接着马上给出解决方案，这时他就会特别想看。

如何写出一个精彩的实用锦囊式标题？主要2步。

第1步写出读者的苦恼：

你的读者有哪些普遍存在的苦恼，找出来写在标题里，说得越具体越好。不要写身材发福，而要写肚子一圈肉。

第2步给出圆满的结局或破解方法：

你告诉读者我懂你的烦恼，紧接着说我有解药，读者就会特别渴望知道答案。你也可以给读者一个圆满结局，突出烦恼破解后的美妙效果。

比如《手残党福利5分钟就能给自己换个新发型》，缺乏动手经验的女生，看这个标题就会很有信心想知道如何给自己做出新发型；

你还可以告诉读者有破解方法，比如《男友镜头里的你特别丑，有这三招就不愁》，很多女性看到之后拍着大腿说没错，我的男朋友就是这样，气死我了，接着他会很好奇到底是哪三招，然后情不自禁的点击阅读。

4.惊喜优惠

今天免邮，2.5亿人在用的德国净水壶，半价90元

当你写优惠类标题，第1步不是急着报价。

第1步告诉读者产品最大亮点：

人气旺、销量高、功能强，或者是明星青睐、媲美大牌。

比如：夏季爆款、畅销8年、护肤榜top10、黑色星期五销量王、2019年度人气王、岛国妹子人手一双、奔驰血统、英国女王御用……

上述标题中2.5亿人在用表明产品非常畅销，让读者有信赖感，并想进一步探究什么样的净水器这么能牛。

第2步写明具体低价政策：

不要笼统地写优惠大促，要写出具体优惠政策是甚至直接写出价格，比如说免费省下80元、买1送1、100元抵150元等。

不要写 “欧美当红款包包超低价秒杀中”，而要写 “Ins上晒风味的设计师包包居然只用一元钱”，这样更有吸引力，你感受到了吗？

第3步限时限量：

有了前两步，顾客可能想买，但他未必想现在买。那在标题里营造稀缺感，告诉读者优惠是限时限量的，这样读者会紧张起来，情不自禁的更想点击阅读。

比如这些词能给你启发：限时1天，3小时后涨价，最后抄底机会，学生专享，仅限退休老人，30份儿售完即止……可以灵活变通，用在你的标题里。

惊喜优惠式标题=产品亮点+明确低价+限时限量

卖货文案总写不好？18个文案写法

5.意外故事

意外故事有两种写法，顾客证言和创业故事：

顾客证言——

同事嘴里愚蠢的绝招，让我成为公司年度销售冠军。

读完这个标题你心里可能冒出各种疑问：

什么招会被同事称为愚蠢？

他是怎么用愚蠢的方法取得成功的？

这种方法，我能不能学会，帮助我也成为公司明星？

如果读者也会有这样的好奇，立刻点击标题去寻找答案。

第1步描述糟糕开局

自己花钱认真学来的方法，被同事评价为愚蠢，讽刺为绝招，可想而知承受了怎样的压力。

第2步展现完美结局

当读者预期我将痛苦失败时，画风一转告诉读者自己成为公司销售明星，与糟糕开局形成强烈反差。

这样写有两个好处，第一前后情节反差巨大，引起读者强烈好奇。第二，很多读者看到了糟糕的开局后，心里会有一种优越感，他条件比我差都能办到我更没问题，从而对产品产生信赖感，这种心态对成交很有利。

例：我从小口吃，昨晚2万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟。

顾客证言=糟糕开局（从小口吃）+圆满结局（2万观众鼓掌5分钟）

创业故事——

可以想想品牌在发展历程中有没有什么反常事件，你能制造怎样的反差吸引读者？

比如下面4个制造反差的思路。

创始人学历和职业反差：北大高材生卖猪肉，硅谷回国卖小龙虾、初中学历成电商传奇等。

创始人年龄反差： 84岁老翁自创美妆品牌和高中生获千万融资。

创始人境遇反差： 绘图美工成当家网红、网瘾少年变身千万富豪、他从破庙办公到年赚13亿等。

消费者回应反差： 中国网友征服阿联酋土豪，让大妈迷上跳街舞等。

一个个问号推动着读者点击标题，到内文找到答案，这就是创造反差的魅力所在。

02 激发购买欲望
文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望，梦想，恐惧或者渴望，然后将这些 “原本就存在的渴望” 导向特定商品。

简言之，文案不是创造购买欲，而是激发购买欲。

牢记一句话：理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。

1.感官占领

人类几乎所有的体验感受都来自他的感官，比如眼睛，鼻子，耳朵，当你告诉读者你的产品美味可口时，他的感官是没有被调动的。

怎么做的？

假设读者正在使用你的产品，然后描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的直接感受。

眼睛：你看到了什么？

你卖一款特别浓稠的希腊酸奶，写“浓稠可口”是不够的，我们要写“像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃”。

鼻子：你闻到了什么？

你卖香薰蜡烛，不要写“香味浓郁”，而是写“北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道”。

耳朵：你听到了什么？

你卖音响系统，不要写“震撼音效”，而是写“当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”。

舌头：你尝到了什么？

你卖甜酒，不要写“酸甜可口”，而是写“鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃”。

身体：你感受到了什么？你触摸到了什么？

你卖凉席，不要写 “这款凉席清爽透气”，而是写 “躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现：背上居然不出一滴汗”！

心里：你的内心感受到了什么？

你卖卡丁车体验项目，不要写“惊险刺激”，而要写 “急转弯的时候，心怦怦跳，忍不住深吸一口气”！

2.恐惧诉求

你是否在卖这样的产品——

省事型： 扫地机器人，省得你去扫地；洗碗机，省得你洗碗；还有全自动洗衣机……

预防型： 防尘螨床单、防甲醛空气净化器、防盗指纹锁、防牙病的电动牙刷、防近视的台灯……

治疗型： 肩周炎贴、祛痘产品、减脂产品、拯救拖延症的时间管理课程……

这些产品的文案正面去说，常常不够给力，于是我们还要从反面说，这就是大名鼎鼎的 “恐惧诉求”。

写一段文案，让读者觉得 “天啊！扫地太花时间，太痛苦了”！于是，他会更想买你的扫地机。

卖货文案总写不好？18个文案写法

正确的恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。

第1步痛苦场景：

说 “不读书没前途” 太抽象，无法引起共鸣。因此，我们指出一个具体的痛苦场景——高人谈笑风生，你却无话可讲。读者突然回忆起来了，心被刺痛了！

第2步严重后果：

光刺痛读者是不够的，他可能痛一下就忽略了，你必须指出：这个问题不解决，会带来难以承受的后果。当他发现这一点后，他就会立刻寻找解决方案——你的产品。

在使用恐惧诉求的时候，一定要注意降低决策成本和执行难度。要给对方一个足够简单、容易执行的解决方案。

同时要注意在唤起恐惧的过程中，威胁的易遭受性往往比严重性要更关键。

3.认知对比

通过认知对比去激发购买欲，需要两个步骤——

1）描述竞品： 产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。

2）描述我们： 产品好+利益大。

当然，批评竞品时要有理有据，不能乱骂。看个卖烤箱的文案案例。

修改之前

煎烘一体均匀加热，3L黄金空间更高效；

上下双层发热管，360度立体加热；

加厚钢化玻璃烤箱门，全方位散热系统……

修改之后

普通烤箱：配置普通内胆，热量不能到达炉腔各个角落，烤大块肉类容易外熟里生。

我们的烤箱：配置钻石型反射腔板，3D循环温场，均匀烤熟食物无死角！

普通烤箱：无法植入烤叉，功能少，不实用。

我们的烤箱：特有360度旋转烤叉，能烤整只鸡和羊腿，外焦里嫩。

普通烤箱：普通钢化玻璃，长时间高温烘烤时，有破碎风险。

我们的烤箱：经上万次防爆实验，研发出四层聚能面板，经得起千锤万烤。

4.使用场景

绝大多数人都是慵懒、休闲地浏览着，如果一个产品让他们有疑惑？很简单，关闭广告就好了。

所以，你应该把他使用产品的场景一、场景二、场景三……设计好，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，这样打动他的概率就大大增加了！

那怎么才能想出来那么多使用场景呢？

答案是：洞察目标顾客一天的行程，他总会固定地去某些地方，做某些事，产生某些需求，我们仔细去观察哪些场景下他需要我们的产品？

以一名职场人士为例，你的任务是卖一双超轻弹力鞋给他。

·鞋面采用莱卡面料，鞋子轻薄，透气性能佳。

·轻盈柔软得不可思议，它的单只鞋重量只有大约80克，穿上就像是没有穿鞋一样。

·这种莱卡面料不怕水，入水不会被泡坏，出水后水分会速干。

·可以360度卷曲折叠，PVC（聚氯乙烯）的鞋底柔软性优良，无论如何折叠弯曲，鞋子也不会变形损坏。折起来后，很小的包都能塞下这双弹力鞋，占空间小，方便随身携带。

你的目标客户是22岁至35岁职场人士。

你想想，他们在工作日、周末、小长假、年假和大长假里，有哪些时候正需要这双超轻弹力鞋？

卖货文案总写不好？18个文案写法

把你的答案写在纸上，再回来看！

参考答案是来自一篇微信推文，为了充分激发读者购买欲，作者想出了8个使用场景！对照看看，你是否做得更好？

·临时去超市买点东西的时候，出去散步遛狗的时候，一脚蹬上就能出门。

·放一双在车里，替换下高跟鞋或者皮鞋，开车更舒适安全。

·久坐码字的人，需要在办公室准备一双这样的鞋子，替换下高跟鞋和皮鞋。简洁的款式，穿着开会也不失体面。

·在你穿累了高跟鞋，这双弹力鞋能随时拯救你于水深火热中。

·差旅途中坐飞机或者火车的时候，拿来当替换的鞋子，可以舒缓脚部在旅途中的劳累，也比拖鞋更方便上厕所。

·做瑜伽、健步走、普拉提等运动的时候穿着也很舒适。

·在海边沙滩漫步的时候穿着，鞋口紧贴脚踝，沙子不容易灌进去。

·穿着这双鞋在海里游泳或者潜水、浮潜，避免赤脚被碎片或者礁石划伤。

5.畅销

假设你在淘宝，你搜索一款产品，有两家店都在卖。

一家销量很高，好评如潮，一家卖得很少，评论就几条，你会买哪家？

多数人都会买前者。实际上，很多人搜索后，都会按销量由高到低排序，只看排名靠前的商家。

心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。利用人们的从众心理，明示或暗示产品 “畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。

当你在大企业，可以列出自己的销量、用户量、好评量等数据，能让读者更想去购买。

香飘飘奶茶 连续五年，成交量遥遥领先，围起来可绕地球十圈。

但是如果你是在中小企业，直接列出销量数据，就会很寒酸。

那么可以尝试突出描述某一次或几次的畅销现象，还可以说卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样给读者这样的畅销感。

看个案例，赵师傅有一手绝活——做烧饼。

卖货文案总写不好？18个文案写法

1995年，他创业开起了饼店，在15平方米的小店里卖葱油烧饼。烧饼皮脆味美，吃后唇齿留香，迅速聚拢了一批忠实的老顾客，在周边区域十分出名。赵师傅做饼20多年，儿子已长大成人，决定帮父亲在网上卖饼，在当地美食微信大号上投软文宣传，全市外卖配送。

老赵只有单个饼店，论销量，肯定比不过那些连锁店，但是他有自己的特别优势：

历史久、老顾客多。小赵机智地抓住这一点，细致地描述老客人从小吃到大，吃了还要吃，描述烧饼在老客群体中非常畅销，让读者好奇：这饼到底是什么味道，这么好吃，我也想尝尝！看到价格不贵，立刻下单购买。

小赵尝试性地投了两个号，卖了820多盒烧饼，获得600多名新顾客，首次营销迎来开门红！

6.顾客证言

当我们要买一款新产品，而我们从来没买过它时，我们很直接的想法是——看看用过的人怎么说？

我们会发微信问朋友，会点开用户评论，会看普通网民写的测评文章，如果都说好，并且说得真实可信，我们就会情不自禁地下单。

所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。

收集证言不难，重要的是—— 挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。

一流证言文案=破解更大焦虑+树立幸福榜样+激发向往憧憬。

比如广州一个新兴化妆品品牌推出玻尿酸原液，主打 “补水保湿，百搭促吸收”，引导顾客把原液滴到爽肤水、精华液、面霜里，加倍补水，打出 “千分之3提纯配比，500倍保湿力” 概念。

但是，单纯的成分说明还是缺乏打动力，读者想知道的是：涂在我脸上效果怎样？

这给营销团队出了个难题，每个人肤质不同，同一款产品，用在100个人脸上，有100种效果，谁也无法打包票啊！然而，借助消费者证言，这个难题迎刃而解！

@y★★★0：洗完澡先用爽肤水拍脸，然后加一滴原液到他们家的修护面霜中，第二天感觉自己重回18岁，满脸都是嫩滑的，我的手指都舍不得离开我的脸了。

@穗★★★a：很很很保湿，精华乳液里加一滴这个原液，可以省好多精华和乳液。

@g★★★6：本来就是搭着美白精华用的，秋天毕竟有点干，意外地发现和修护面膜、美白精华用的话，效果太夸张，简直是刚从美容院出来的效果。

顾客证言可以帮你 “作弊”。他们借用顾客证言，把补水效果描述得淋漓尽致，特别是那句 “美容院出来的效果”，一下子让人对产品充满期待，很多女性毫不犹豫“剁手”。

03 赢得读者信任
如果说激发购买欲望是给顾客购买找到感性依据，那么赢得读者的信任，就需要文案给顾客呈上一个理性证据。

站在顾客角度我们很容易发现，不信任几乎就意味着不买。读者对你有充分的信任才会愿意把血汗钱交给你，我们的任务是用一个个无可辩驳的事实证明我们的产品品质，赢得信任。

这里有三个方法，权威转嫁，事实证明，化解顾虑。

1.权威转嫁

权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的高地位，权威设立的高标准。

一塑造权威的高地位： 无论你揭示哪个权威，你一定要展示他是非常专业的、高级别的、影响力很大的，他在行业里举足轻重，所有人都希望获得他的认可。

二描述权威的高标准： 要求很严很苛刻，一般人无法获得，你得之不易。

权威转嫁的线索： 权威奖项、权威认证、权威合作单位，权威企业大客户，明星，顾问团队，权威专家等。

如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品，间接支持你的产品品质。

2.事实证明

列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。

第1步收集性能数据： 先搞清楚产品性能的精确数据；

第2步链接到熟悉的事物： 再将这个精确数据链接到熟悉的事物上。

例：新款劳斯莱斯时速达到96公里，车内最大的噪音来自电子钟。

卖货文案总写不好？18个文案写法

第1步想突出豪车的安静，就先搞清楚车内音量的精准数据，比如25或32分贝。

第2步消费者是外行，他对数据不敏感，光讲数据无法打动他，因此我们要把数据链接到他熟悉的事物上，比如奥格威提到的电子钟。

当然，产品功能无法被直接证明时：我们可以做各种物理化学实验，用火烧，水泡，冰冻，或用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。

3.化解顾虑

当你把各种文案技巧运用得天衣无缝，即便消费者对你的产品已经非常动心了，但是在完成最后购买时他还是会担心这3类问题。

产品： 产品收到后不满意怎么办？(能否退货)，坏了怎么办？(是否保修)

服务： 邮费、安装费谁来承担(是否包邮，是否有运费险)，是否送货上门？

隐私： 购买一些隐私产品时，送货会不会被人发现？

这些问题就像悬在心头的石头不落地不舒服，聪明的营销人懂得主动提出这些问题，主动化解，让读者感觉自己毫无风险，特别放心，从而愿意掏钱下单。

化解顾虑的方法，主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题或隐私问题并给出解决方案，让读者更放心。

卖货文案总写不好？18个文案写法

在文案中展现你对产品的强大信心，认真服务的态度，或轻松愉悦地来个自嘲，都能提高读者下单的概率。

04 引导马上下单
这里也有4种方法，包括价格锚点，算账，正当消费和限时限量。

1.价格锚点

消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则——避免极端和寻求对比，来判断这个产品的价格是否合适。

避免极端：

在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的选项，而是更倾向于选择中间的那个产品。

寻求对比：

当消费者无法判断产品的价值高低的时候，他们会去选择一些同类的产品去做对比。比如同类产品中热销的产品价格趋势，让自己有一个衡量的标准。

比如 一位副总裁卖课的文案：

这可能是市面上性价比最高的课程，或许把可能去掉，市面上大部分198元的新媒体课程，都只有短短十几节课，只能覆盖到新整个新媒体知识体系当中的一部分。

这次我带着满满的诚意一次性为你提供完整的90课，而且依然只卖198元，少吃一顿海底捞，少看一部垃圾电影，你就能学到这个时代最赚钱的一项技能，让你的工资翻倍，目前也累计超过5万人次学习，你还不来？

2.算账

当读者下单时，他心里就会隐约出现一个天平，一边是产品的价值，一边是产品的价格，当他确定价值大于价格时他才会下单。

如果你让他自己算这笔账，结果很难预料，他可能放弃购买，与其让他胡思乱想，不如我们来帮他算这笔账，有两种方法让他感觉很划算——

① 平摊

当产品很耐用，价格比较高时，我们可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱让他感觉很划算。

卖货文案总写不好？18个文案写法

比如一个洗碗机2800元，几乎和一部手机价格一样了，当你告诉消费者一天只要1.5元，就能让你从油腻的厨房里解放出来的时候，消费者就不会再因为价格而担忧了。

② 省钱

如果产品能节水节电或替代其他消费，我们帮他算出每年或者是10年帮他省多少钱，当他发现自己很快回本时，他就会觉得购买是划算的。

比如假设普通家庭每天平均用费用纯水0.2吨，使用传统1:3净水器，产生废水0.6吨。而使用1:1废水比的净水器产生废水0.2吨，每天能节省0.4吨，一年可节省水费约700元。

读者心动了，这款净水器售价1699元留着心里算了一下，一年省700元水费，两年省1400，很快就回本了，家庭用了3~5年很正常用的酒就更赚了，这么一算读者就觉得很划算，更愿意下单付款。

3.正当消费

当读者认为买产品是为了个人享受时，比如高档音箱，高档数码产品，高档家居用品……他就会谨慎担心，太奢侈浪费，结果可能就是不买了。

这个时候需要告诉读者，买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由的，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。

人们通常会这么认为，为了上进、送礼、健康、孩子这4件事消费属于正当消费。

上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展。

例：护颈枕

我们的一生1/3的时间都是在枕头上度过的，很多成功人士知道成功的奥秘，不只是懂得努力，也包括懂得休息。

白天我们给自己设置了高目标，把议程排满，工作时争分夺秒、耗心耗神。

夜晚我们急需一款好枕头，躺下去几分钟就能睡着，帮我们缓舒缓颈椎压力，避免落枕，让我们一睡觉熟睡到天明。

你需要一款专业舒适的枕头，帮助你睡好睡好，每天起床精神焕发，能量满满的投入工作，高效率产出好作品，更快达成自己的事业目标，不是吗？

健康：增强体质，减少疾病风险，消除疾病痛苦。

例：鲜奶面包

鲜奶面包只要20元，一个三口之家每人多花3.3元就能一起吃上优质早餐。鲜奶面包，奶香四溢、湿滑美味，让孩子爱吃多吃几口，上课更精神，个子长得更高一点，作为妈妈来说这就是每天实实在在的幸福。

孩子：确保孩子健康成长，品行端正，聪明优秀，有美好前途。

例：高档台灯

你的孩子从上小学到高考要经历12年寒窗苦读，一款专业护眼灯将在4380个夜晚帮你保护他的眼睛，现在正在本台首发，我们为你争取到了独家优惠，原价568元，粉丝专享价368元，限时抢购，售完即止。

作为一个奶爸，我深深明白，孩子自己是没办法规划未来的，你现在做的每一个决定可能都会影响他的一生。

我想给孩子买再多的漂亮衣服，不如给他一双明亮的眼睛，快截下图，马上把这款护眼神器带回家吧。

送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心。

4.限时限量

我们知道人们在掏钱时会犹豫拖延，甚至不了了之，而我们的目标是让他马上买。

告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到；或者又遭到其他顾客提前预定，所剩更少，这就让他马上做出决定。

常见的形式有这三种：限时、限量、限制身份。

例： 本商学院的教学特点是现场手把手教会我们的学员学成后大展身手，抢了某些人饭碗，打破了行业潜规则。 考虑到他们的饭碗问题，我们识相的决定，这次培训将是近3个月来最后一期实战培训。

移动互联网世界瞬息万变，转瞬即逝，1个月等于1年，第4期三年后再见，请大家自觉点开下面的see you again，让我们在忧伤与惋惜中读完下文。

为了确保教学质量，本期培训继续限额50人，但有34人提前付款预定，所以仅剩16个席位，能不能抢到位子，看你的运气了。

好了，文案让用户忍不住下单的4大步骤，18个文案写法就全部分享完了。

到这，一篇不错的卖货文案其实已经初具雏形，再慢慢测试打磨，肯定会越写越好。

光动脑没有用，多练一定是必须的。最深的技巧不是来自于已经说了的，而是没说或说不出来的。这一点，需要不停地在实践中摸索和内化。

它摸不到，却能

Ⅲ 关于情感的说说 情感说说

关于情感的说说图片

1、时间长了，感情淡了，也没那么在乎了，从无话不说到无话可说最后的结局就是分开了。

2、刚刚看见一个穿着十公分左右高跟鞋的女孩子摔了个狗扒屎。总之，我现在心情有点好。

3、只要还有心跳，灵魂就要尖叫。

4、爱我的人和我爱的人情人节快乐

5、只要你一句话 生病出去算的了什么

6、政治的水深不见底呐，看剧时真是脑子不够用。在那种大背景下，谈不起情，尤其是爱情，只需记得在一个惬意的午后，阳光甚好，她说出了深埋已久的心里话，在检查站见到你的第一眼，我就明白了自己的心意。

7、9月分的手 10月得的心脏病 最后你还是回来照顾我 谢谢你 我爱你 致我最爱的宜

8、为什么有时候我会觉得我很颓废？每次见你生病了都不闻不问，真的特别颓废。

9、1、我不敢想象你喜欢我，我怕是我自作多情又空欢喜一场。2、请允许你出现在我梦里，让我编织只属于我们俩的美梦。3、以朋友模样，陪在你身旁，可能是最好的收场。

10、你说以后去哪都请示我，我开心地笑了。

11、如果有来生，要做一棵树，站成永恒。没有悲伤的姿态。一般在土里安详，一半在风里飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光。非常沉默非常骄傲，从不寻找从不依靠。你愿意说说那些你爱的文字吗？

12、大部分的男人都喜欢天使的面孔，婴儿的大脑，所以女人永远不可能事业和爱情兼顾。

13、我对感情很认真，所以如果你不能给我幸福，请不要闯入我的生活

14、假如以后我们都各奔东西，要永远记住最初的梦。

15、mm° 小三永远都是小三、再怎么妩媚也不可能成为正房！

16、你说她需要你的关心你却忘了我也需要

17、希望开学的时候，校长生病，老师感冒，不用上课，点个粉

18、什么付出就有回报，什么努力与成果相等，在爱情里统统什么都不是。

19、女孩子。一定要找个让自己笑的男人。

20、我爱的人他姓楚，他明天就要结婚了。

21、等我长大，你还记得吗？

22、真正的爱情需要等待，谁都可以说爱你，但不是人人都能等你

23、老班，放开她，放开那个家长会，你这样是破坏家庭和谐

24、angel奈叶の忧愁 緈諨、袏扌边

25、我爱的人生病了，我比他还难受

情感说说带图片

1、原谅我不懂讨好你还总是惹你生气

2、老公我手机掉厕所了 你给我买爱疯6plus吧是屎在给我发信息吗

3、我以为你真的会珍惜那个不嫌弃任何缺点并且包容你的我 结果我错了

4、至少，我们所拥有的，还有现在和将来。

5、！！平安夜快乐，嘻嘻

6、阳光，永远照在了我看不到的某个角落。

7、我不会再爱你，也不会再恨你，但我永远不会原谅你。

8、爱是无辜的风筝，拉着最想念的你。

9、他10天之后走 鲜花到520 我对他说我会等他

10、我愿做天上的星星，给你永恒的光芒，永远守候在你身边。

11、[ 新年愿望是希望在有生之年看到楼下小黑和楼下歪脖子树长什么样！ ]

12、平静看风景"多姿多彩

13、我很讨厌异地恋可我很喜欢你希望有一天可以挽着你的手去敬各位来宾的酒。我喜欢有你的陪伴。没有那么多的纷纷扰扰只有你唯独你钟情你。不再是那个不爱回家的孩子。不再为自己的不回家找借口。因为有你所以这个家值得我留念。

14、有时候平平淡淡比轰轰烈烈更难。

15、古装七美快本的时候，马天宇说：“我要做一个安静的美男子。”李易峰神补刀了一句：“美女”

16、那种对所有人都关心极致的感情，我不稀罕。

17、真对一个人好，没有时间去思考，对这个人好有什么用，能有什么回报，真好都是傻好，一点也不复杂，只是你开心了，我就快乐了。就这样简单。你永远都不会知道，为你担心乱想的人有多么爱你。

18、每一段感情都那么刻骨铭心，这世界我该相信谁。

19、如果你不能给我披上嫁纱，请勿脱掉我的内衣！谢谢！

20、当爱情打烊之前，总要把伤心安点，囤积太多的诺言，放太久过期不新鲜。

21、手牵手﹏一起演绎 手拉手﹏一起诠释

22、这六年的时光真的很短暂，不知不觉我们已经长大已经会伤心会高兴，毕业时我们依依不舍，舍不得这美丽的校园

23、虽然分开了，我们还是好朋友一辈子的好闺蜜。不管多么遥远我都会思念你的

24、[圣诞节快乐 没有你的日子再快乐我也都会难过. ]

25、吃饱穿暖，父母平安，爱人幸福，这样的人生就是快乐的闪亮的爸爸第二季终于来了！

关于情感的说说，情感说说图片素材

1.有时候觉得好冷！世界好冷.我需要山依靠，我需要火燃烧，唯独山不能负我，火不能不守规则！依然此生感谢遇见！如果你们想欺骗我一生，请尽早滚出我的世界，一旦走进来，如果你们欺骗我，后果不堪设想，我是可以为爱情干死情敌的人！敢违背承诺！言不守信恐怕不行！现在没事，大家都是自由的！本身谁又没有选择谁！只是喜欢没有关系！又不是已经决定相守余生！甚至传承孩子！如果在我有孩子之后还背叛我去搞前任！那么等着吧！我可能会取了你们的命！你们活着的资格都没有！也没有资格做我老公！你可以去做个孤魂野鬼！这辈子下辈子我们都不要你！抛弃你！

2.一世孤独不及你回首一笑，一人一城恍如黄粱一梦。 今世孤单不如你温柔一叹。今时今日刹那芳心一颤。

3.回不去的才是过去，猜不到的才是未来！

4.突然有一天，海里的水没有了 ； 露出了大大小小的鱼； 有好吃的，也有难吃的； 好吃的被另一种生物吃完了； 难吃的，留了下来。 突然有一天，大地上出现了一个旋涡； 它越转越大，越转越快； 它吞噬在它面前出现的一切； 但不知道怎么回事； 它唯一留下了你。

5.男权社会的消失，是一个文明社会的体现。

6.不管失败多少次，都要面对生活，充满希望。失败是成功之母，生活只要有希望，就会收获幸福和成功，才能叫做生活。加油！

7.谢谢祝福，如果他愿意，春节我和他回家，正式开始！那么，要请你终身退出，只可以做朋友，不可以发生任何关系，如果你能做到，我才会考虑认真到底！我从一追求忠贞唯美，我不可能允许我的爱情成为三角恋！还要一辈子，那是不可能的！随时间想清楚吧！我在忙工作了，都是成年人， 心里都有天平！心照不宣！将秘密默默掩藏一世就好！谢谢你。

8.活跃在大城市里的灵魂，容易因繁华迷失，因感知兴奋，被欲望所困，为执念追寻。

9.学习是很艰苦的，所以要坚持

10.爱情，就像是白色巨塔，有人高不可攀，有人飞流直下

11.吾也曾想一人一马仗剑天涯 奈何儿女情长牵挂仍未放下

12.吾之向卿欢 无言难以观 三杯两盏酒 颊微红若羞 犹毒灼心口 寝食难相守 此情乃我命中结 非你一人不能解

13.自作多情，才是真可怜。

14.下辈子吧 下辈子我们不要再相遇了

15.或许，我喜欢你，你不喜欢我，这才是暗恋的真正含义吧

关于情感的说说

一、爱上一个人，就像是被病毒侵入。你能感觉到自己发生了变化，能感觉到痛苦，能感觉到猛烈的被颠覆被摧毁。然后呢，再一点点的像是呼吸般，感觉到爱的流失，感觉到它正在缓缓离开你却又无法阻止。所以，相爱就是一场病。你觉得自己爱上谁，其实是你的心被侵入了。

二、有的时候你并不是不努力，只是太迷信人际关系的力量，若把时间花在其他方面或许早有建树。许多人只有一条路可走，就是靠一技之长、自给自足，如果有朋友提携是锦上添花，没有也不会太糟。

三、有理想在的地方，地狱就是天堂。有希望在的地方，痛苦也成欢乐。

四、当我们搬开了别人的绊脚石时，也许恰恰是在为自己铺路。有时，谎言只是一种保护，不知道真相也是一种幸福。如果时间可以倒退，一切也就不再珍贵。我们最大的错误就是把最差的脾气和最糟糕的一面都给了最亲近的人。

五、我以为时间还长，足够我去浪费；我以为时间还长，你可以等我去懂事；我以为时间还长，长大后你依旧会陪着我；我以为时间还长，我们会一直一直到永远。原来你老了，原来妈妈也会老。

六、越是喧嚣处，往往更孤独。心系一处，自走自路。

七、好自夸的人没本事，有本事的人不自夸。

八、人生的经历就像是铅笔一样，开始很尖，经历的多了也就变得圆滑了，如果承受不了就会断了。

九、生活有进有退，输什么也不能输了心情。

十、与其讨好别人，不如武装自己；与其逃避现实，不如笑对人生；与其听风听雨，不如昂首出击。

十一、信任很脆弱，得到了就要好好呵护，它一旦破坏，上百个微笑都无法修复。

十二、世上最糟糕的感受，就是不得不怀疑先前深信不疑的东西。

十三、世间的幸福，秘诀只有八个字：心怀感恩，自爱爱人。

十四、有时候，你选择与某人保持距离，不是因为不在乎，而是因为你清楚的知道，他不属于你。

十五、对于往事，可回忆，不可纠结。缺少了斑斓的记忆，人生必是黯淡无光；蜷缩于曾经的是非，必将背负远去的重压，疏离咫尺的风景。努力让昨日的阳光，照耀今天的生活，会心地报时光以微笑，给冷漠以温暖。无论上帝怎样，不要责备埋怨，你现在拥有的，都是最好的，若错怪了从前，错失了往后。

十六、有时，成长就是没有一声呼叫，没有一满眼泪，没有一丝情感，没有一线希望，没有一点欲求；没有动，没有静，只有一种向下沉落的感觉，沉落沉落向着那无底的黝暗之中沉落。

十七、生命的多少用时间计算，生命的价值用贡献计算。

十八、你若要为你的意义而欢喜，就必须给这个世界以意义。

十九、你不是要做一个单纯优秀的人，而是要做一个不可替代的人。

二十、不要做那个分手了还一直纠缠的人，这只会让你越发廉价。你一定要果断干脆，放过他吧！我想：在雨水冷夜梦中惊醒的他会记起你的好，心中隐隐作痛，发觉心里仍有你的位置，这何尝不是最好的自我解脱或者说是很好的报复方式。

二十一、竭力履行你的义务，你应该就会知道，你到底有多大价值。

二十二、人若软弱就是自己最大的敌人；人若勇敢就是自己最好的朋友。

二十三、当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗得了你。

二十四、有的时候是我们自己在拒绝真正的爱，我们害怕，甚至恐惧，从心底里认为自己是不会被爱的，因为我们极少不怀私心地去爱过别人。拒绝付出、拒绝认真，直到在无数次考验中确认对方爱得炽烈才舍得放心去爱，可往往这个时候，那个爱你的人已经转身而去了。

二十五、使我们不快乐的，都是一些芝麻小事，我们可以躲闪一头大象，却躲不开一只苍蝇。

二十六、其实，爱情根本就不需要别人的目光。当你爱上一个人的时候，你们两个人就成了一个小世界，这是只属于你们的温暖。爱情就是只有两个人才懂的事情。是你们小小空间里的平静和美满。所以，爱是一种不需要别人了解的东西。

二十七、成功和失败有时候只差那么一点点，那就要看你是不是有毅力坚持下去。

二十八、你若想被爱，就要先去爱人；你期望被人关心，就要先去关心别人；你要想别人对你好，就要先对别人好。这是一个保证有效的秘方，可以适用在任何情况。如果你希望交到真心的朋友，你就必须先对朋友真心，然后你会发现朋友也开始对你真心；如果你希望快乐，那就去带给别人快乐，不久你就会发现自己愈来愈快乐。我们所能为自己做的最好的事情，就是去为他人多做点好事。

二十九、有时候，你遇到某个人，就会觉得自己很幸运。就好像整个人生都被点亮，像是漫天的灯光，照亮了全部的黑暗。有时候，其实并没有发生什么事情，只是你觉得好像所有的坎坷和不幸，都烟消云散了。真的是这样，生活有时候并没有变好，但身边的人对了，一切都会分外的平安。

三十、未必钱多乐便多，财多累己招烦恼。清贫乐道真自在，无牵无挂乐逍遥。

三十一、只有走完平凡的路程，才能达到伟大的目标。

三十二、成功者之所以能取得成就，就在于他们能做别人不愿做的事，做别人做不到的事。

三十三、一个人如果经历过很多苦难，是会变的比较坚强，但是却很难再快乐起来。

三十四、不要疑惑为什么别人会一直伤害你，问问你自己为何你一直允许这种事情发生。

三十五、真正的好朋友是把许多美好的事物说给你听，并且希望你也能够拥有，而不是拿这些东西来反讥你的现状，且认为你不配拥有这些东西。

情感长句子,关于情感的长篇说说

Ⅳ 【推荐】3个中国城镇。

桂林山水
广西桂林市是世界着名的风景游览城市和历史文化名城，享有山水甲天下之美誉。

桂林山水是指广西东北的漓江沿岸，北起兴安南至阳朔，以桂林为中心的岩溶风景区。地貌上属于峰林溶蚀谷地和孤峰溶蚀平原地带，是亚热带岩溶地貌的典型代表。地形的主要特点是，在江岸和平坦地面上，矗立着一座座峭拔奇特的峰峦，“四野皆平地，千峰直上天”。这些山峰有孤峰拔地而起，如独秀峰，犹如擎天大柱矗立于桂林市中心，高60余米，古人题之为“南天一柱”。伏波山屹立江边，大有迂波回澜之势。桂林诸峰，千姿百态，惟妙惟肖：如象鼻，似飞龙；如军舰，似芙蓉；如卧佛，似书童；如玉女梳妆，似耕作老农等自然雕塑。因此，它们多以形象得名，如象鼻山、老人山、猴山、骆驼山、宝塔山等。秀丽的漓江发源于桂林市北苗儿山，自北而南流经石灰岩地区，泥沙含量极低，据测每吨水含泥沙仅67克，因而清澈碧透，逶迤流转于千峰万壑间，映得群峰碧翠，倒映清明，舟行江中宛如画中游。溶洞幽雅深遽，仅桂林市区144平方千米内竟有洞穴300余处，大小、深浅、形状各不相同，以芦笛岩、七星岩最为着名。洞内石笋、石钟乳、石柱、石幔等琳琅满目，五彩缤纷。古人用“无山不洞，无洞不奇，洞洞相通”来形容桂林的奇穴异洞。同时，洞内又有许多历代诗文题刻等人文景观，更增添了游览内容和情趣。

以山青、水秀、洞奇、石美为特色的桂林风景，随着季节、早晚、晴雨的不同，又能变幻出各种意境不同的景观，令人流连忘返。无怪乎历代以“江作青罗带，山如碧玉簪”、“桂林山水甲天下”等诗句来描绘赞美这里的山光水色

香格里拉
香格里拉"一词，源于藏经中的香巴拉王国，在藏传佛教的发展史上，其一直作为"净王"的最高境界而被广泛提及，在现代词汇中它又是"伊甸园、理想国、世外桃源、乌托邦"的代名词。据藏经记载，其隐藏在青藏高原深处的某个隐秘地方，整个王国被双层雪山环抱，由八个成莲花瓣状的区域组成，中央耸立的同环雪山，初称为卡拉巴王宫，宫内居住着香巴拉王国的最高领袖。传说中的香格里拉中是具有最高智慧的圣人，他们身材高大，拥有自然力量，至今仍从人们看不到的地方借助于高度发达的文明通过一种名为"地之肚脐"的隐秘通道与世界进行沟通和联系，并牢牢地控制着世界。事实上长期以来，这条"地之肚脐"的神秘通道，一直作为到达香格里拉王国的唯一途径而成为寻找香格里拉的关键。
詹姆斯·希尔顿的小说《消失的地平线》记叙了康韦等四位西方人士，在战时从南亚次大陆一个叫巴司库（作者虚构的某国城市名字）的地方，在乘机转移去白沙瓦时，被一个神秘的东方劫机者劫往香格里拉蓝月山谷的神奇经历。在小说中所描写的整个香格里拉 ，各种信仰和平共存 ，四处遍布着基督教堂、佛教寺庙、道观和儒教祠堂。人们奉行适度的原则，对任何事情都保持一种适度的原则，即使对待欢乐也不例外。香格里拉就是一个自然景色——雪山、冰川、峡谷、森林、草甸、湖泊，财富——那里富含金矿和纯净空气的汇萃地，是美丽、明朗、安然、闲逸、悠远、知足 、宁静 、和谐等一切人类美好理想的归宿。在这里，其实香格里拉已经是成为了一个理想中的国度了，一种和谐、宁静充斥其间。当1934年4月英国伦敦麦克米出版公司出版该小说时 ，令出版商和作家始料不及地在欧洲引起了轰动，并很快畅销到美、日等国。小说出版后，立刻被独具慧眼的好莱坞制片公司摄制成电影，影片风靡全球，主题歌"香格里拉"唱遍全球。后来，香格里拉一词被香港—新加坡企业家郭氏家族买断，成为酒店的商号，进而风靡世界，成为世界酒店品牌的至高象征之一，这从侧面印证了《消失的地平线》在人文学上的伟大意义。《消失的地平线》成了西方人的《桃花源记》，《消失的地平线》伟大的意义在于，为西方的文化价值观念，植入了人间乐土的意境。正如《不列颠文学家辞典》在评述《消失的地平线》时所指出的：它的功绩在于为英语词汇创造了"世外桃源"一词——香格里拉。从此，这片想象中的人间乐土就成了"伊甸园"、"世外桃源"、"乌托邦"的代名词。

就这点在东西方上认识是大致一样的，"世外桃源"、"乌托邦"在中国也同样是如此，那都表现了人们对美好的事物的追求，对一种宁静和谐的向往。香格里拉最先兴起是在西方，首先值得注意的是 ：《消失的地平线》是在一战过后，二战待发的时候 ，此时的西方经济不是很繁荣，人民普遍处在一种心灵迷漫的状态中，这点可以从希特勒的上台得到社会背景方面的佐证。人们普遍希望富强、繁荣，只是现实中 却还不能够得到这种的满足，这是一种心灵的渴求。也正是《消失的地平线》出现并引起轰动的深层次社会背景。一如当今现实的社会中反腐巨片及清宫秘史的热播中可以看出人们对现实社会的一种渴望与无奈的心情。话题撤远了。回归正题，这当中首先要说的是：A、宁静和谐是香格里拉的主题，这是个很抽象的东西，可以存在于人们的心灵中，想象中，渴望中。但是不一定需要很真实。因为詹姆斯·希尔顿是个作家，不是历史学家，不是史官。B、詹姆斯·希尔顿本人没到过这地方，他的小说的素材来自美国人奥地利血统的洛克的探险照片、日记、记录。讲到这里就不能不提洛克，他是美国夏威夷大学的植物学教授，应《国家地理》杂志的稿约而来到中国的西南边陲地方进行植物学的研究的，在中国的二十年代就深藏中国的丽江古城里，只是被当地的淳朴人文、厚重历史、多样民俗所深深吸引，一呆呆了近三十年，直到解放前才恋恋不舍的离开。C、还值得一提的是，此篇小说的结尾与中国的桃花源记有异曲同工之秒，同样是那四个西方人士离开后，想要再次返回的时候，已经无法返回了，无法找到旧时的道路了。D、同样值得重视的是，小说中提到了道家和儒教、基督教。佛教不足为其，因为藏传佛教在中国的雪域高原上广为流传。其中的道家和儒教可以说是中国所特有的人文静观。基督教在中国的西南边陲中 同样存在，西方的传教士在19世纪的时候已经在中国的西南边陲从事此项活动，现今的云南迪庆藏族自治州的一些地方还保存有基督教堂，着名的如：茨中教堂。E、文中提到的香格里拉是藏语中的香巴拉的音译，文中也提到他的含义是宁静美好、心中的日月的意思，与藏语香巴拉的意思完全吻合。
综合以上几点，现今的学者普遍认为，香格里拉是一种向往的地方，是心灵中的理想国度，未必真实存在，一如中国的桃花源一样。不过其原型在中国西南的横段山脉中，因此现今人们普遍认为：在云南、四川、西藏交界的藏区为希尔顿笔下的香格里拉，概因当年的洛克就在这一地区活动了数十年。此川滇藏地区的范围大致包括：丽江、泸沽湖、香格里拉（云南迪庆中甸）、梅里雪山、虎跳峡、最后的香格里拉（四川稻城亚丁）、四川泸沽湖、贡嘎山、丹巴美人谷、太阳谷（四川得荣）、乡城、西藏芒康、昌都、波密、墨脱、雅鲁藏布江这一大片域。这一带的风景与《消失的地平线》中描述的总体一致，特别是书中提到的很有特点的东西在这里都能够找到。如；梅里雪山、稻城亚丁三神山等。但是不是具体提到某个地点。
现在云南有个叫香格里拉的地方是迪庆藏族自治州的州府中甸于2001年批准更名而来的。这倒不是说书中说的香格里拉是在这个地方，而是当地政府出自开发旅游经济上的考虑而做出的决策。说起这个香格里拉还有个趣闻：早在七八是年代，就有消息不断传出，香格里拉已经被找到了，在印度在尼泊尔等等，但是后来都被认为是旅游经济上的需要而进行的炒作，非严格意义上的学术认证得来的。云南可以说是很早就认识到开发旅游对经济的促进作用，比方99年的世博会。他最早提请中央政府批准香格里拉的更名，当四川政府认识到旅游经济的重要性的时候，香格里拉的名称命名已经不可更改了 ，于是四川政府就 在四川境内的稻城亚丁的日瓦乡更名为香格里拉乡，这还不够，还将稻城亚丁加个前缀—最后的香格里拉，这还不够，还将最原汁原味的香巴拉名称授予稻城亚丁，因为县级城市的更名需要中央政府的批准而不好擅自更该，于是就在四川境内以香巴拉的名称来称呼稻城亚丁。这是一段国内香格里拉的纷争的由来及内幕。当然说这么多的香格里拉，将我们本土生产的桃花源给遗忘在一旁很不 应该，当然中国的桃花源更早，只是近代中国的经济实力还没能够左右世界经济的时候，古代文化上的先行优势不一定能够被世界所充分了解。套用中国一句老话：外来的和尚会念经。
现今的香格里拉的美丽风景已经深入到每个到过该地区的人的心中，在这片雪域高原之中，有举世闻名的梅里雪山、稻城亚丁三神山、一望无际的高原草甸、风格各异的民族歌舞、独具魅力的民间传统艺术、神秘的多宗教文化，众多独特民族、多彩的民俗等等将一直激励着人们寻找自己的香格里拉—不论是在现实中还是在理想中的

天涯海角
门票说明：
散客65元，对旅游团队或持有效证件的教师及60——70岁老人实行团队门票60元；对大、中、小学生、1.2——1.4米儿童实行优惠票35元；对1.2米以下儿童、70岁老人、残疾人不随团的现役军人、记者凭本人有效证件免费入景区。每天早七点至晚七点开放。景区内观光电瓶车15元往返。
交通指引：
自驾导航：
天涯海角风景区出三亚市沿海滨西行26公里，到达了马岭山下，便是“天涯海角”奇景。
背包指引：
[1]有3路公交车可到：
1、市区任何一地点乘当地2路、4路中巴车至终点站，再转乘泰和旅游专线巴士（5元/人）
2、可在市内乘座“天涯”“南山”等字样的中巴车直达（3-4元）
3、由市区乘出租车（25-30元）；包车（150元）。
自助提示：
从大门走到南天一柱约有2.5公里多，可步行或乘坐景区内的电瓶车，游览需要2小时。
天涯海角气候与最佳旅游时间：
三亚阳光充足，长夏无冬，素有天然大温室、绿色聚宝盆之称。这里气候温和，属典型的热带海洋性气候，全年平均气温25.5度，年平均海水温度25.1度，冬季海水最低温度22度，适宜四季潜水和开展各类海上运动。
最佳浏览线路：
进大门直走到海边的八角广场，沿海边向右走到电瓶车的终点站下海滩，沿海滩往前走，就是“海判南天”、“南天一柱”，再沿沙滩前行约300米就是“天涯”、“海角”石。返回时可走“天涯路”林荫小道。
景区介绍：

天涯海角风景区位于三亚市区约23公里的天涯镇下马岭山脚下，前海后山，风景独特。步入游览区，沙滩上那一对拔地而起的高10多米，长60多米的青灰色巨石赫然入目。两石分别刻有“天涯”和“海角”字样,意为天之边缘，海之尽头。 这里融碧水、蓝天于一色，烟波浩瀚，帆影点点。椰林婆娑，奇石林立，如诗如画。那刻有“天涯”、“海角”、“南天一柱”、“海判南天”的巨石雄峙南海之滨，为海南一绝。
在古代，中国人认为世界是天圆地方的，“天涯海角”在中文里的意思是世界的尽头，代表遥远的地方，所以这里被帝王当做流放地，很多犯错的官员都曾流放到这里，这片曾被认为是荒凉、遥远的土地现在却是美丽、浪漫的代言词。
来到天涯海角景区，除了游览观赏到自然与人文景观外，相信每个人都会触发各种各样的联想和感悟，“海上生明月，天涯共此时”的亲情，“爱你到天荒地老，陪你到天涯海角”的爱情，“海内存知己，天涯若比邻”的友情，“独上高楼，望尽天涯路”的悲哀，“同时天涯沦落人，相逢何必曾相识”的慰籍，“天涯何处无芳草”的豁达，“海角尚非尖，天涯更有天”的超然，以及“海阔天空”的心态等等。自然景观与人文情感的融合，正是天涯海角的独特魅力所在。
三亚市沿海滨西行26公里，到达了马岭山下，便是"天涯海角"奇景。
这里碧水蓝天一色，烟波浩翰，帆影点点，椰林婆娑，奇石林立，那刻有："天涯"、"海角"、"南天一柱"、"海南南天"等巨石雄峙海滨，使整个景区如诗如画，美有胜收，
"南天一柱"据说是清代宣统年间崖州知州范云梯所书。"南天一柱"来历还有传说。相传很久以前，陵水黎族有两位仙女知道后偷偷下凡，立身于南海中，为当地渔家指航打渔。王母娘娘恼怒，派雷公电母抓她们回去二人不肯，化为双峰石，被劈为两截，一截掉在黎安附近的海中，一截飞到天涯之旁，成为今天的"南天一柱"。
为什么古人把这里定为天涯海角呢？长期以来，一直是难解的历史之谜。近年经过多方考察，这一历史之谜已经揭开。清代康熙盛世时期，曾进行了第一次全国性版图《皇舆全览图》的测绘活动，位于海南岛南端的天涯海角景区所在地，成为这次测绘中国陆地版图南极点的标志。负责主持测绘的钦差官员们在此处剖石刻碑镌书 “ 海判南天 ” 四个大字， “ 以为标志，并须永久保存 ” 。由此 “ 海判南天 ” 成为天涯海角游览区内最早的石刻。
清代雍正年间，崖州（也就是今天的三亚）知府程哲在此镌刻了“天涯”二字。1938年，琼崖守备司令王毅在另一块巨石上题刻"海角"二字，从此以后，这里就成为一处天下闻名的风景点了。
传说：“天涯”和“海角”这两块大石头也是有来历的，传说一对热恋的男女分别来自两个有世仇的家族，他们的爱情遭到各自族人的反对，于是被迫逃到此地双双跳进大海，化成两块巨石，永远相对。后人为纪念他们的坚贞爱情，刻下“天涯”“海角”的字样，后来男女恋爱常以“天涯海角永远相随”来表明自己的心迹。
天涯石天涯海角除了有闻名遐迩、让人抚今怀古的摩崖石刻群外，现在还包括历史名人雕塑园、笆篱凝霞景区、滨海摩崖石刻和 “ 天涯路 ” 等几大区域，以原始、自然、古朴为主要特色。历史名人雕塑园建有十几尊塑像，缅怀追思对海南经济开发和文化发展做出突出贡献的历史人物。笆篱凝霞景区，婀娜摇曳的椰树在艳阳、晴空和大海的衬托下，展示着海岛特有的热带风情。海天自然景区，海浪长年累月的冲刷塑造出千姿百态的磊磊奇石，巍然屹立于海天之间，笑傲惊涛骇浪，见证着沧海桑田的变迁；拾级而上登台望远，但见沧海泛波高天流云，一派海阔天空的景象。穿行于林荫 “ 天涯路 ” ，观石、赏花、听溪，各种奇石异木和高山流水、百川归海等园林景观营造的生态氛围和文化意境又令人流连忘返。
每年一度的三亚天涯海角国际婚庆节，都会在天涯海角景区举行，2008年已经是第12届了

Ⅳ 义务教育化学课程实施建议的具体内容是什么

义务教育化学课程标准（2011年版）_第四部分实施建议 第四部分实施建议

一、教学建议
(一)科学设计教学目标，全面发展科学素养
教学目标是课程目标在教学中的具体体现，是化学教学的出发点和归宿，教学目标的设计是教学设计的一项十分重要的任务。
1．全面体现三维目标
科学素养的全面发展指的是学生在“知识与技能”“过程与方法”和“情感·态度·价值观”三个方面都得到和谐发展。基于全面发展观的教学目标设计，要拄照科学素养的三维目标来重新构建教学目标。“知识与技能”目标只是三维目标之一，应注意挖掘化学知识中所蕴涵的科学方法以及情感态度与价值观要素；三个维度目标之间应有机结合，融为一体。例如，关于“空气”内容的情感态度与价值观目标，就可设计为“学习从化学角度认识人与空气的关系，懂得空气是人类生存的宝贵资源”，这样的设计与“认识空气对人类生活的重要作用”的课程内容相匹匹配。
2．整体规划教学目标
学生科学素养的发展是一个持续进步的过程，因此，应依据本标准中的“课程目标”和“课程内容”，结合学生的已有经验对主题、单元教学目标和课时教学目标进行整体设计和规划，针对学生科学素养发晨的不同阶段，设计与之相适应的教学目标。例如，“酸”的概念的学习，就可以整体设计为四个阶段；在“二氧化碳的性质”学习中，要求“知道碳酸能使紫色石蕊试液变红”；在“金属与酸的反应”学习中，要求“了解铁、铅与稀硫酸的反应”；在“常见酸的性质和用途”学习中，要求“初步认识酸的性质”；在“溶液酸碱性”学习中，要求“了解用pH试纸检验溶液酸碱性的方法”，从而达到对酸的概念的初步认识。
3．科学设计单元或课时教学目标
全面体现科学素养的三维目标，应根据具体教学内容的特点和学生的实际来确定，切忌生硬照搬，防止教学目标的制订流于形式。应关注学生的学习过程和学习活动，使单元或课时教学目标的设计具有更强的指向性。例如，“空气中的氧气含量”的学习，其过程与方法目标就可以设计为“通过实验探究空气中氧气的体积分数，体验科学探究的基本过程”。课时教学目标应准确、具体和可行。例如，“钢铁锈蚀的条件”内容的过程与方法目标，如果表述为“通过实验探究钢铁锈蚀的条件，发展科学探究能力”，则欠具体。若设计为“通过实验探究钢铁锈蚀的条件，进一步体会科学探究的基本过程，初步学习猜想与假设、实验设计等方法”则比较恰当。
例4“探究金属的物理性质和化学性质”的单元教学目标
(1)通过实物观察和查阅资料了解金属的物理特征。
(2)通过实验认识常见金属具有导热性、延展性和导电性。
(3)通过实验探究常见金属分别与氧气、稀酸、其他金属的盐溶液的化学反应，认识金属的主要化学性质，增强对科学探究的理解，体会小组合作的意义和快乐。
例4中的教学目标在设计上将三维目标融为一体，关注学生的学习过程和学习活动，注重实验探究过程的阶段性，将探究设计成完整的实验探究过程，在表述上也较为具体、可行。
(二)精心设计科学探究活动，加强实验教学
1．精心设计和组织探究活动
教师应充分认识科学探究对于促进学生科学素养发展的独特价值，根据学生的认知发展水平，精心设计探究活动，有效组织和实施探究教学。
化学教学中可以采用多种探究活动形式。例如，探究“物质燃烧的条件”，可设计三组探究实验，从物质的可燃性、氧气、可燃物的着火点三个方面引导学生进行探究。还可以让学生从图书馆或互联网来查阅有关“钻术取火”“燧石取火”的资料，引导学生对资料进行分析、讨论，归纳出物质燃烧的三个条件。
在探究教学中，应有目的地组织学生交流和讨论，这样既有利于培养学生交流与合作的能力，也有利于发展学生的评价能力；提倡以小组为单位开展探究活动，如分组完成“调查日常生活中金属废弃物的种类，分析其回收的价值和可能性”“等课题。探究教学要讲求实效，不能为了探究而探究，应避免探究活动泛化、探究过程程式化和表面化；应把握好探究的水平，避免浅尝辄止或随意提升知识难度的做法；应处理好教师引导探究和学生自主探究之间的关系，避免出现探究过程中教师包办代替或学生放任自流的现象。
2．加强化学实验教学
教师在教学中应高度重视和加强实验教学，充分发挥实验的教育功能。应认真组织学生完成好本标准中要求的必做实验，重视基本的化学实验技能的学习。应根据学校实际情况合理地选择实验形式，有条件的学校尽可能多地为学生提供动手做实验的机会；条件有限的学校，可采取教师演示实验或利用替代品进行实验，鼓励开展微型实验、家庭小实验等。在实验教学中，应重视培养学生的实验安全和环境保护意识，形成良好的实验习惯。
(三)注意贴近学生的生活，联系社会实际
1．注意贴近学生生活实际
在教学中，应密切结合学生的生活实际，帮助他们感受身边的化学物质及其变化，增强学习化学的兴趣，认识化学知识在生活实际中的应用。
对于与学生生活实际有紧密联系的物质及其变化的教学，应注意从化学视角寻找切入点，帮助学生形成新的认识。例如，水是学生最熟悉的物质，在教学中要注意引导学生通过实验探究水的组成和性质；联系生产生活实际了解水的净化、水的污染和水资源保护。生活中存在着大量与化学有关的素材，教学中可以根据学生的具体情况和教学需要收集、筛选和使用素材。
2．重视学科之间的联系
在教学中，应有目的、有计划地设计一些学习活动，加强化学与物理、生物、地理等学科的联系。如“设计实验探究某些农药或化肥对农作物生长的影响”等，增强学生融合各学科基础知识、解决简单实际问题的能力。还可以设计一些开放性的学习活动，如“调查当地燃料的来源和使用的情况，提出合理使用燃料的建议”“调查当地的环境污染情况，提出减少污染的初步意见”等，有意识地引导学生从多个角度对有关问题进行分析或探究。
(四)优化课堂教学过程，提高课堂教学的有效性
1．努力创设真实而有意义的学习情景
真实、生动、直观而又富于启迪性的学习情景，能够激发学生的学习兴趣，帮助学生更好地理解和运用化学知识。教师应根据教学目标、教学内容、学生的已有经验，以及学校的实际条件，有针对性地选择学习情景素材，引导学生从真实的学习情景中发现问题，展开讨论，提出解决问题的思路。除选用本标准中建议的学习情景素材外，更倡导、鼓励教师在教学中创造性地进行设计和开发。可以采用化学实验、化学问题、小故事、科学史实、新闻报道、实物、图片、模型和影像资料等多种形式创设学习情景。例如，在有关“元素”教学中展示地壳、海水和人体中的化学元素含量表；在有关“化学与材料”的教学中展示古代石器、瓷器、青铜器、铁器以及各种现代新材料的图片或实物；在有关“环境保护”的教学中组织学生观看有关的影像和图片资料等。
2．灵活运用多样化的教学方式和手段
教师的“教”是为学生的“学”服务的，要转变学生的学习方式，教师必须转变教学方式。教师应根据具体的教学目标、教学内容和学生的实际情况，灵活运用启发讲解、实验探究、自主学习等教学方式提升学生的科学素养。教学方式的选用应与学生具体的学习任务、学习活动和学习方式相适应，以保证学生学习的有教性。在教学中，教师应从实际出发，有针对性地运用实物、模型、标本、图表、幻灯机和投影仪等多种教学媒体和手段，尤其要注重有效地发挥现代信息技术的作用。利用计算机模拟化学实验有助于学生理解知识，但模拟实验无法全面体现化学实验的功能，不能替代化学实验；用计算机模拟微观粒子的变化过程时应注意避免科学性错误。
3．有效开展复习和习题教学
复习是教学不可缺少的环节。为提高复习教学的有救性，教师可将系统归纳和探究活动结合起来，采取学生个人小结、小组讨论、大组交流、教师点评、解惑答疑和学习竞赛等多种形式，调动学生的复习积极性，挺高复习质量和效率。
对学生而言，知识与技能的掌握，科学思维能力的发展，需要通过习题加以巩固和检验。教师既要吸取以往习题教学的经验，还应积极改进习题教学。习题的选择和编制，应充分体现习题在提升学生科学素养方面的功能。注重选择有真实情景的、符合学生认知特征的、具有一定综合性和开放性的习题，通过改变问题的情景和呈现方式，来实现对学生过程与方法、情感态度与价值观的培养。习题的数量应适当，难度要适中，避免出现新的“繁”“难”“偏”现象。习题讲解应注重引导和点拨，鼓励学生积极参与，应留给学生较充足的思考时间，避免教师的“一言堂”。
4．不断提高教学反思能力
教学反思是教师根据先进的教学理论和实践经验，对自己的教学活动有意识地进行分析和再认识的过程。化学课堂教学改革的实践，要求教师提高教学反思能力。为此，教师应自觉地对自身的课堂教学过程进行反思，对所制订的教学目标、所设计的各种学习活动和所运用的各种教学策略、评价方式等有意识地进行分析，及时发现问题、总结经验。教师可通过多种途径和形式提高自身的教学反思能力，如撰写“教学反思札记”或“教师成长札记”，对学生学习中存在的问题、自己教学中的经验教训和心得体会等进行剖析和总结；校内外教师间的交流与沟通，也是提高教师反思能力的有效途径，通过参加说课、听课、上课、评课等教研活动，以教研促反思，以反思求优化，以优化保有效。
例5“用微粒的观点看物质”的教学反思
在教学中，有些问题要引导学生提，有些话要留给学生讲，有些事要让学生做。
在“用微粒的观点看特质”的教学中，需要通过氨水的挥发性实验说明构成特质的微粒是不断运动的。在一个班级，我直接按裁材的设计进行学生实验，学生注意观察和描述现象。教师和学生专注于实验的操作、观察，课堂气氛比较沉闷。在另一十班级，在补充必要的知识后，我要求学生自己设计实验。一位同学提出的实验方案是：用蘸有酚酞试液的滤纸条放在敞口的氨水瓶上方，观察滤纸是否会变红。同学们经过讨论，赞同按这一方案自己动手做实验。在实验中，一些同学发现变红的滤纸条在放置一段时间后颜色逐渐消退。对这一新发现的现象，同学们进行了交流、讨论，并尝试做出解释。学生在这节课上表现出很高的积极性和探究兴趣，不仅顺利完成了预定的教学任务，还有新的发现和收获，享受了探究学习的乐趣。
例5这位教师以“教学反思札记”的形式，记录了在不同的班组运用不同的方法进行教学的感受和体会。“在教学中，有些问题要引导学生提，有些话要留给学生讲，有些事要让学生做”的感悟，生动地说明了“教”是为了“学”的道理，是“教为学服务”的最好诠释。
二、评价建议
课程实施评价的重点是学业评价，其功能主要是促进学生的有教学习，改善教师的教学，进一步完善课程实施方案。义务教育阶段的化学学业评价，包括形成性评价和终结性评价，都应严格根据本标准来确定评价的目标、测评的范围和方式，以确保学习目标、教学要求和学业评价之间的一致性。
良好的评价活动应具备下列特征：关注学生三维学习目标的达成，强化评价的诊断与发展功能，过程评价与结果评价并重；评价标准应清晰、完备，以保证评价的信度与公平性；评价的设计与实施应科学、简捷易行；定性评价与定量评价相结合能有效评价学生的学习结果；任务真实和公平，能提供给学生充分展示的机会，并符合学生不同阶段心理发展的特征；评价的方式多样化，评价的主体多元化；评价结果能为学生的学习提供大量的反馈信息，增强学习的自信心和主动性，能让教师据此做出正确决策以改进教学。
(一)评价目标的确定
评价目标必须与“课程目标”和“课程内容”相吻合。评价既要考核学生知识与技能掌握的程度，又要评价学生的科学探究能力和实践能力，还要关注学生在情感态度与价值观方面的发展。要按照本标准来确定具体的评价目标。
在实践中，可以根据学习目标描述学生的行为表现，并在此基础上确定测验题目和评价任务的类型，确定每一项具体内容所需要的题目和任务数量。
例6“探究金属的物理性质和化学性质”的评价目标
在例4“探究金属的物理性质和化学性质”教学目标的基础上，建立与之相应的评价目标。可采用描述性语言呈现评价目标。
目标1：在几种常见的物质中，指出哪些是金属，哪些是非金属，并阐明区分的依据。
目标2：列举几种常见的金属如铁、铜、铝等，结合生活经验或设计实验探究它们的导热性、延展性和导电性。
目标3：设计实验探究常见金属分别与氧气、稀酸、其他金属的盐溶液的化学反应，能总结出金属的主要化学性质。
目标4：在实验探究中进行小组合作学习。
(二)评价方式的选择
实施学业评价所涉及的学习任务不同，评价的方式也有差异，常见的有纸笔测验、学习活动表现和建立学习档案等。教师可以依据认知性学习目标、技能性学习目标和体验性学习目标的学习内容与学习水平，设计合适的学习任务和相应的评价方式，以确保评价具有较高的信度(各次评价结果的一致性)和效度(评价结果反映了实际的内容和水平)。
1．纸笔测验
纸笔测验能考查学生掌握知识的情况，操作方便，是最常用的学业评价方法。

纸笔测验可以从以下几个方面考查学生的学业水平：观察、描述与解释简单化学现象的能力，初步学会运用所学的知识从化学视角对有关物质的性质、变化进行分析、判断的能力，化学用语的识别与运用能力，简单化学问题的探究能力。
设计纸笔测验的试题，要依据“课程内容”把握学习要求。考核的重点要以基础知识的理解和运用为主，不要放在知识点的简单记忆和重现上；不应孤立地对基础知识和基本技能进行测试，注意联系生产、生活实际，取用鲜活的情景，体现实践性和探究性。
例如，对结晶现象的考查，不宜使用“使物质从溶液中结晶析出的方法有”之类的题目，应该设计联系实际的考题。例如，“为什么可以用晒盐的方法从海水中把食盐结晶出来?为什么在严寒的冬天可以从盐碱湖中捞出纯碱(碳酸钠晶体)?”
重视选编具有实际情景、应用性和实践性较强的试题。这既能了解学生掌握有关知识、技能和方法的程度，又能突出对学生解决实际问题能力的考查；试题可以有适当的探究性和开放性，但不应脱离学生的学习基础和认识水平，防止以“探究”“开放”之名出现新的繁、难试题。
编制联系实际考查学生能力的试题时，情景要真实，避免出现科学性错误；编制联系实际的化学计算试题时，要根据“课程内容”控制试题难度，不要超越学生的知识基础。例如，对“依据化学方程式进行简单计算”学习目标的评价，只要求学生根据化学反应方程式由一种物质的质量求另一种物质的质量，如“通过电解水制得纯净的氢气可用于电子工业上制备高纯度硅。现有3．6kg水被电解，理论上能制得多少千克氢气?”在义务教育阶段不宜出下列类型的题目：①反应物不纯与原料损耗并存的化学反应计算；②需要进行反应物过量判断的化学反应计算；③几种反应并存的化学反应计算。
2．活动表现评价
活动表现评价要求学生在真实或模拟的情景中运用所学知识分析、解决某个实际问题，以评价学生在活动过程中的表现与活动成果。学生可以行动、作品、表演、展示、操作、写作和制作档案资料等方式展示学习的过程与结果。在教学中，活动表现评价可以考查学生的参与意识、合作精神、获取和加工化学信息的能力以及科学探究的能力等。
观察学生在化学实验活动中的表现，可以了解学生参与实验的积极性、实验技能的掌握情况，评价学生观察、描述和分析实验现象的能力以及实验习惯和科学态度等。
例7对学生探究过程和探究能力的评价
──测定、分析学校所在地雨水的pH
在“测定、分析学校所在地雨水的pH”活动中，学生要做雨水取样和pH测定的实验，要记录并处理数据，还要通过分析、比较，做出是否出现酸雨的结论。如果有酸雨出现，还要综合考虑当地社会发展和自然条件的实际，分析酸雨出现的可能原因。
评价学生在上述活动中的表现，可以了解学生参与探究活动、进行变流讨论的积极性、合作意识和合作能力；考查学生实验技能的掌握情况、记录和处理数据的能力以及依据实验数据写出实验报告的能力。
通过学生的调查研究活动，教师可以多方面地评价学生运用所学知识获取信息、加工和表达信息的能力，了解学生对化学与社会发展关系的认识。
例8在调查活动中对学生进行综合评价
──“金属材料的利用”的调查
学生在进行“金属材料的利用”的调查研究活动时，可以从各种媒体(如网络)牧集有美金属材料的使用信息，了解金属材料对促进社会发展、提高人类的生活质量做出的巨大贡献；了解金属材料制造、加工、使用中可能出现的对自然资源、生态环境的影响。调查之后，通过对资料的整理、分析，编写调查报告，并通过小组讨论或编写小报，交流、发表所收集的资料和调查研究的结论。
教师可从学生的活动中了解他们能否运用金属的有关知识分析金属材料在生产、生活和社会发展中的作用与影响；了解他们处理调查数据、分析问题、做出结论并进行表述的能力，由此进行综合评价。
总之，活动表现评价可以考查学生理解和运用知识的水平、分析问题的思路、实验操作的技能、口头或文字表达能力；了解学生观察能力、想象能力、实践能力和创新能力的发展。活动表现评价还能考查学生主动参与学习的意识、思维的品质、情感态度的变化和合作交流的能力等。
教师要注意从不同类型的学习活动中对学生的表现做多次的观察、记录和分析，结合面谈交流等多种形式提高评价的客观性。还可以在学习活动后组织学生对自己和同伴在学习活动中的表现进行自评和互评，提高总结、反思能力。
3．建立学习档案
建立学习档案是要求学生把参与学习活动的典型资料收集起来，以此反映自己学习和发展历程。建立学习档案可以促进学生对自己学习和发展状况的了解，学会反思和自我评价；加强学生与教师、同学、家长间的沟通和交流；利用学习档案，教师可以更全面地了解、评价每个学生，反思自己的教学，研究怎样改进教学。建立学习档案是学生自我评价的一种重要方式。教师在教学过程中要注意鼓励并指导学生建立自己的学习档案。
例9学习档案收集的资料实例
──对“身边的化学物质”的认识
一些学生在学习“身遗的化学物质”有关内容时，在学习档案中收录了以下资料：
(1)自己或同伴收集到的有关物质组成、性质和变化的资料，包括有关化学品的性质、使用和生产的新闻，有关化学研究和化工生产动态的剪报、图片、照片及当地的矿物标本等。
(2)在学习空气、金属、水与溶液和生活中的化合物等内容后，写出的对这些物质的性质及其与社会生活关系认识的小姑、小论文，提出的疑难问题。有关校园或社区里灭火器材的配备情况(数量、类型、使用期限和更新、维护的情况)及存在的同题。
(3)自己设计的有关氧气、二氧化碳气体性质的探究方案，活动过程与结果的记录。
(4)对学校所在地区太气污染状况的调查和防治污染的建议。
(5)对自己学习状况、学习方法与学习策略的分折、评价，提高学习成绩的设想。对练习、测试中出现的问题进行的统计，针对差错的原因分析及错题订正。
建立学习档案要充分体现学生的自主性，不能搞形式主义。教师要引导学生做好学习档案的积累和整理工作，提高自觉性，养成良好的习惯。
教师要经常查阅学生的学习档案，从中了解学生的学习态度、对知识的掌握情况；对学生获得的进步和发展，应及时给予肯定和鼓励。还要注意从学习档案中了解学生学习上存在的困难和问题，进行针对性的指导和帮助。要鼓励学生定期整理自己的学习档案，回顾和反思自己的学习情况。可以运用适当方式组织学生展示、交流学习档案资料，帮助学生了解同伴的进步和发展，取长补短。
(三)评价标准的制订
学业评价标准必须具体、清晰，有很强的针对性，以确保评价的效度和信度。
纸笔测验的评分标准一般包括：评分的参考答案、评分办法和具体规定，以及必要的说明。
活动表现评价涉及的内容较为广泛、复杂，容易受活动观察者的主观影响而降低评价的效度和信度，因此活动表现评价的标准应该做到：评价内容维度全面、界定清楚；表现水平的规定应客观、具体，每一项应附有适宜的评定等级或具体说明，提供不同表现水平的样例，为评价者提供具有可操作性的参照。
例10化学实验活动表现评价标准
评价标准
评分
1．能否根据给出的问题设计简单的实验方案。
2．能否对实验方案的可行性进行初步的论证。
3．是否积极参与实验操作活动，并善于与他人合作。
4．是否规范地称取品，是否保持实验台的整洁。
5．是否注意节的化学品。
6．是否客观、准确地观察和记录实验现象。
7．对所获得的数据能否运用表格、线图等形式进行处理。
8，能否规范地书写化学实验报告。
9，能否主动、流畅地交流自己的实验成果。
10．是否体验到实验探究活动的乐趣。

针对一个具体的活动所制订的评价标准，内容应便于观察和把握，条目数不宜太多。评价标准可由教师和学生商量制订；一旦确定，应及时公布，让学生在活动之前就能明确并理解评价内容和预期的行为表理目标。
(四)评价工作的实施

教师是学业评价的主要承担者，但也需要学生、同伴和家长等予以协同，以保证评价更加全面，评价结果更为可靠。根据评价任务的不同，有的评价活动在学习过程中同步进行，有的则在学习完成之后进行。
教师可通过对学习全过程的考查，确定学生的学业成就、思维发展情况和情感态度等。建议家长对自己子女在校外的学习状况进行评价，比如学习兴趣、态度和习惯等；要求同伴评价同学在学习活动中表现出来的优缺点；学生个人可对自己的学习现状进行总体分析和总结，反思自己的不足和差距。
在纸笔测验之后，教师应要求学生自己分析试题，以提高他们自我诊断、自主分析、自我反思与评价的能力。试题分析的要点包括错解析因、正确解答、相关知识和体会等。
在学生的实验活动中，应根据评价标准中的每项内容，分别由学生本人、同组同学和教师进行评价，给出相应的分数等级，并进行综合评定。教师给出恰当的评语，指出学生实验中存在的问题。
例11化学实验活动表现的评价
姓名班级学习内容评价时间
分数
内容
分值
自主评价
小组评价
教师评价
实验探究准备

实验操作技能

实验报告书写

实验总结反思

合计

教师评语
综合等级

对有些学习活动的评价，可在同学之间进行。教师事先向学生讲清评价工作的要点和记录的要求。文字力求简明，指向要明确、清晰。
例12同伴之间的评价
姓名：同伴姓名：
要解决的问题或要研讨的项目：
1．我的同伴的特殊能力表现如下：
2．我的同伴对项目的独特贡献是：
3．我的同伴在如下方面似乎有困难；
4．在回答与解决问题中，我的同伴给出了如下建议；
5．同伴和我在一起工作将会获得更大的成功，如果；
总之，应根据学生的学习任务采用多种评价方法，以全面考查、了解学生的学业成就和发展水平的总体情况。特别要强调过程评价与结果评价并重，要重视作业、课堂提问、试卷讲评这类日常评价的诊断作用。
(五)评价结果的解释与反馈
评价结果要用恰当的方式及时反馈给学生本人，不宜根据分数公布学生的名次。
教师在解释评价结果时应根据评价目的选择不同的参照点。对日常教学而言，测验不是为了确定每个学生在群体中的位置，而是为了诊断教育教学中存在的问题，促进每个学生的发展，因此教师要参照教学目标解释评价结果，努力实施有利于学生发展的参照性评价。
为了帮助学生了解自己的学习状况，增强学习的信心，明确进一步发展的努力方向和需要克服的弱点，评价结果最好采用评语(定性报告，在写实性记录的基础上做的分析性描述)与等级计分(定量报告)相结合的方式来呈现。如“在一定溶质质量分数溶液配制的实验活动中，你能够积极收集有关资料，拟订了实验的方案，独立完成了实验，值得赞赏，但天平和量筒的使用不够规范，将会影响实验结果的准确性，希望进一步加强操作技能的训练。你的本次实验活动综合评定等级为B”等。
注意发挥好评价的激励功能。设计评价内容应顾及大多数学生的实际水平，评价反馈应充分肯定每个学生在学习中所：付出的努力，增强他们克服学习困难的勇气，帮助学生发现自己的优点，看到自己的潜力，使学生产生更持久、更强大的学习动力。
要充分利用评价的诊断功能改进教学。可以针对如下问题进行思考：(1)学生是否可以继续实施原定的教学计划?(2)学生理有的知识基础和能力水平是否可以接受新的课程内容?(3)用什么教学方法才能有救地帮助学生解决学习中存在的具体困难?(4)哪些学生需要接受个别帮助以克服学习障碍?总之，无论是新授课还是复习课的教学，都必须依据诊断和评价所提供的信息来确定教学的内容和方式。