骑行图案大全图片素材
发布时间: 2024-12-04 11:37:15
① Ebike产品该如何推广策略和站内活动
当我们了解ebike行业，产品后。根据网站的产品定位来规划推广策略了。
3月旺季开始推广，网红提前做好。psZTu">首先：不是投放广告，而是先做网红测评，先准备一些车，送给ebike类，科技类相关的YouTube网红。给网红送车的2个目的：请他们做测评视频，看网红对你的车的反馈，如果很多网红要是说你的新车不好可以提前结束测试了，继续开发新品。另外网红的素材可以做接下来的广告素材，和做信任背书。推广顺序：整体大的推广框架。车子网红反馈ok后，产品没问题了。接下来才进入产品推广阶段。网红-Facebook广告-谷歌广告同时配合结合站内促销活动。其他同事做seoPREDM联盟等事情。一、先做网红，5-10个左右/月，看具体情况了二、Facebook广告。FB广告结构如何搭建和测试？数据分析，盈亏平衡roa,拉新和在营销的设置。2-8。三、谷歌广告结构的搭建？购物搜索视频当达到一定流量规模后的在营销受众的细分。其它Criteo广告10万美金30万美金销售额后上这个广告。Facebook群组私域流量有余力做seo，锦上添花的作用。四、站内活动站内促销类活动：降价+限时折扣，降价+限制数量。这2个促销类活动很有效果的。广告投放策略主要是分享Facebook广告，和谷歌广告。私域流量我也是在探索阶段。fb+谷歌广告可以占到网站流量来源的80%（网站做了半年后的时间）。刚刚开始网站流量来源全部都是fb谷歌广告。So我们要把时间精力放在重要的事情上。户购买决策的影响：要是体验、配置参数以及售后成本等硬性指标。Facebook广告推广策略和群组运营广告类型数据预估-cparoa广告结构受众和素材落地页主页粉丝：主页粉丝，目标，先做到5k个粉丝。至少要做到1k个粉丝。广告类型主页点赞，先做到1-10k的粉丝。后面每天几十美金点赞广告。聊天广告，uk市场有效果。whatapp,或者是Facebookmessager。加购-也可以少量投放，流量/视频观看量-少量投放lead收集活动-少量投放转化类广告--80%。DPA/再营销广告-20%。广告结构：拉新和在营销。如何看FB的数据？投放广告前的数据衡量。需要注意的点制定衡量的数据依据：预估CPA，预计转化率。你的盈亏平衡的ROA是多少？服装底客单价的CPA，和高客单价的CPA是不同的，很多优化师是没这个概念。计算产品盈亏平衡的roa,cpa是多少，看广告数据，就有一个依据了。心理有个预估，大概多久能盈利，那个时节节点开始推广。ebike淡旺季很明显的。1、搭建广告账户结构一开始就要搭建好facebook广告的账户结构，拉新和在营销的理论比例2:8拉新在营销拉新roa在营销roa预算分配80%20%35数据变化。cparoa转化率提升折线图。客单价1000美金。推广过程中ROA变化CPA变化转化率的动态变化。成熟期的独立站FBROA4。谷歌6-7。2、受众测试。核心受众人群测试/素材/文案/落地页测试，主要是受众，和素材的测试。受众类型：兴趣受众：ebike相关的兴趣词。ebike的使用场景。类似受众：效果一般，有些表现还行，大部分表现很差。自定义受众：在细分的受众中，在欧洲市场和主页互动的受众，效果仅次于atc/ic的受众。空投受众：欧洲市场，旺季效果很好。因为账户有一定的数据积累，空投放兴趣roa:能达到4-4.5。3、广告素材和文案测试。什么样的素材效果好？素材：场景图，促销图，视频素材。视频素材和场景图素材用来大量的拉新和转化。促销素材--转化。什么类型的文案好？文案：用网红，用户的评价，原话。广告格式测试精细化的广告投放：旺季的细分测试：针对优质的受众人群，大自然。测试：年龄，性别，版位，设备。细分测试（针对优秀素材和受众）年龄段35岁+。性别看不同的车型，男性偏向喜欢山地车。国家：美国和英国山地车很好卖，德国城市车好卖。设备：移动端大于网页端。系统：androidvsios系统。ios14以下和ios14以上的系统。版位为什么做细分测试呢？细分数据的作用获得更有效的流量，节省广告费。以及在淡季的时候，rao3.5和roa3的区别。以上是Facebook广告投放大概的思路。深入了解产品--推广卖点线下试骑行。这个是一个ebike卖点亮点。Klarnaaffirm分期付款,先买后付。ridenow,paylater，0%APR。分期付款也是一个亮点。分期付款大概能提升50%的转化率。根据前后对比数据。受众和文案细节点广告素材和广告文案的一致性。广告素材-受众人群-广告文案的一致性。用用户关心的点，写文案。Facebook群组落地页测试：网站首页产品类目页：如果产品很多的话。产品落地页：转化率最好。产品评论页blog文章，投放单篇ebike类文章，适合教育不了解ebike的新用户。blog文章目录品牌故事谷歌推广策略首先对于一个新品牌而言，pmax广告是很不友好的。广告预算分配广告类型选择谷歌广告只投放品牌词和购物广告（pla&pmax).产品词竞品词放弃了。YouTube视频广告，少量投放视频广告。核心点：受众信号，关键词，素材+文案。搜索广告购物广告视频广告在营销roa第一个月DSA/品牌词pla低第二个月DSA/品牌词pla/pax低第三个月DSA/品牌词pmax少量投放开始投放一般第四个月DSA/品牌词/产品词pmax少量投放提升在营销预算PMax广告：素材：1-2周更新优化一次素材。pmax最近抽风了，时好时坏的。受众信号：受众信号越精准越好。图片criteo广告测试中，目前我看到有很多做起来的品牌在投放这个criteo广告。值得关注一下。素材素材拍摄，这就是另外一个话题了，我们这先假设是已经有不错的素材了。素材节奏：1个月更新2-4套新图。再进行筛选广告素材。私域留存什么是品牌？一个观点哈你的品牌有3万个铁杆粉丝，每年人均消费1台车。这个ebike品牌就成了。Facebook可以加5000个好友。6个Facebook号就够了慢慢做私域：Tips:在产品页面内，增加一个Facebook群组按钮，电报按钮。让用户加入群组内，在慢慢转化。对私域铁粉：卖新车，和卖配件。一套ebike全部配件的价格大概是几百美金。Seo有余力，则做seo。锦上添花，有更好。网站落地页优化和站内活动站内活动硬推广是很难的，广告配合站内活动，效果非常好。旺季：3-7月份，做小折扣的活动，甚至是不做活动，都可以。新品牌可以做活动。老品牌不做活动都可以的，因为夏季会断货的。淡季：9-2月份，做折扣较大的活动，刺激用户下单购买。倒计时：很有效果的。倒计时5天，3天，1天，销量很高很高。活动类型：降价和限时促销，降价限量促销，买车送配件。还有一类是每个月品牌宣传活动非折扣类活动。落地页优化落地页这个也是很重要的。落地页设计分享1个观点。品牌独立站落地页设计思路：当新站点启动的时候，网站设计，落地页设计外包给专业的设计公司。根据网站产品数量，大概收费是几万元钱而已，很贵吗？不贵的。相对于广告费而言很少的钱了。我之前见过深圳某家专业设计ebike网站的团队转化率能达到0.8%。看一些国内的ebike落地页设计，有很大的优化空间的，做ebike的老板基本是不缺钱的。hotjar/和AB页面测试后面根据网站监测软件比如hotjar热力图等，来定期优化迭代这个网站落地页。AB页面测试：优化页面改动1个点。在对前后网页转化率数据进行对比，转化率0.几的，从来没有达到1%。产品落地页很重要的。很重要。美国市场，税收问题。一开始就要做好规划。写在到最后在Ebike这个类目适合YouTube的付费推广，远高于Instagram和TikTok。科技品牌更适合在YouTube推广。一定会延续这个思路，大力通过红人合作推广品牌，尤其会重点使用YouTube的红人。每个红人的视频情况、粉丝情况、播放数据、评论数、互动率等，都一清二楚。还可以导出Excel表格，批量拉取红人清单：一点小小的建议希望能给你带来启发。帮助到你。像处理售后降低退货率
② 求图中的曲别针素材，不知道是怎么弄再图片上的，求素材
无图啊
这个帮你在这个网站里搜了一些素材，看看需不需要，这个网站可以收藏起来，挺好的一个站，素材也是免费下载的。
http://www.zcool.com.cn/search_gfx.do?s_type=2&k=%E6%9B%B2%E5%88%AB%E9%92%88
③ 奥运比赛体育项目插画素材|健儿风范，比赛乐趣！
在艺术的世界里，奥运比赛的体育项目插画不仅捕捉了运动员的坚韧精神，更诠释了比赛的无穷魅力。每一幅画作，都是对竞技场上的激情与乐趣的独特诠释，无论是男子柔道的公平对决，还是羽毛球双人组的默契配合，都充满了力量与美感的碰撞。
展现健儿风采的柔道插画，生动展示了运动员在公平竞争中全力以赴的决斗瞬间，仿佛能感受到那份坚定与决心。而羽毛球团队比赛的插画则捕捉到了运动员间默契的传递，每一个挥拍的动作，都洋溢着团队协作的喜悦。
在双人跳水的插画中，男女选手在空中翻腾，仿佛在水面之上绽放最美的花朵，比赛的紧张与欢乐并存。举重比赛中的力量与技巧，在插画中被刻画得淋漓尽致，展现着人类对极限的挑战。
国际篮球场上的快节奏对抗，在插画中转化为激烈的视觉冲击，让人热血沸腾。赛跑的速度与毅力在画布上跃然纸上，激发人们对胜利的渴望。足球运动的团队精神，在每个传球与射门的细节中得以展现。
而船桨比赛的双人合作，如同一曲和谐的交响乐，让人感叹运动中的和谐与默契。冰上运动的滑冰竞赛则如同冰面上的芭蕾，轻盈而优雅。装备齐全的拳击手在公平对决中，展示着力量与策略的较量。
射击比赛的精准与专注在插画中显得尤为引人注目，每一颗子弹的轨迹都预示着胜利的可能。骑行比赛中，速度与激情的碰撞，让观众仿佛能感受到风驰电掣的快感。女子乒乓球比赛的细腻与决断，在每一个动作中展现女性运动员的坚韧与优雅。
国际女子排球的团队荣誉在插画中闪耀，每个队员的付出都化为胜利的荣光。这些插画素材，不仅是对奥运精神的生动再现，更是激发人们内心对运动热爱与追求的催化剂。
