① 外贸网站设计哪里开发的好啊
莞企互联， 技术没的说， 而且还是有实力的
② 做机械行业的外贸有前途吗
机械行业一直被称为“一年不开单，开单吃三年”因为货值金额比较大，成交周期长，题主产品是纺织厂设备，那么客户一般是开工厂采购设备，复购率低, 但其实复购率低是指相对快销品复购频率低。经过多年的积累和沉淀，我发现，机械产品下单的客户都是在跟单过程中粘性非常好的，而返单的老客户也都是对产品和服务尤其是机器的售后已经产生了一定粘性的。所以客户的粘性或者称为忠诚度对于机械外贸至关重要，直接影响订单成交率和客户复购率。
所以在跟单的过程中必须培养客户的粘性
而机械行业做到这一点 最重要的就是专业度，以及售后服务的周到了。
A、 专业度
客户为什么要跟你聊？不跟别人聊？因为机械外贸的金额比较大，所以基本上没有独家生意，手头都会找到N份报价不断比较各种价格，配置，工厂实力等。一般对口的真实卖家也都非常专业，问的问题技术性强涉及面广。而我们的专业度可以很好的给到客户价值，获得信任。怎样匹配机型，每种机型的配置特点优势是什么，涉及到个别配置甚至定制化的需求和方案怎么提供和引导客户。还有就是市场上的一些有价值的信息都是可以给客户输出的价值。
而在跟进的方法上，通过顺手拈来的图片，视频等视频，甚至自己动手画图来实现。在机器行业沉淀越久，图片，视频素材越多，包括对客户端市场信息也会越多，这些都会成为我们谈判的底气。针对这个客户所在的市场，给客户发这个市场的一些我们的机器的验机长视频和客户的车间小视频。(注意:有保密协议的不能发，客户特地嘱咐过的不能发, 如果实在想show实力，可以考虑引导客户去了解这个客户公司名字，让客户自己去打探，我们需要守住和其他客户的约定。)而这些也都是mail group很好的素材。
个人经验，非常重要的一点是有效及时的跟客户进行video call或者电话call，可以迅速跟客户建立初步信任关系，在众多同行中脱颖而出。而平时，我比较喜欢跟客户直接视频或者电话过去，直接破冰。
但是要注意有些大客户的采购很忙，他们的手机号码一般不会给我们，我们要耐心地用邮件跟进，尊重他们的工作方式。
就是这样通过跟客户一步一步的互动甚至引导，我们慢慢的建立起来跟客户的粘性和信任度，慢慢地为后来成交铺路。
B、 耐心周到的服务
a、邮件的及时回复
一般第一封邮件礼貌不失重点，需要回一封完整的邮件，哪怕简洁，但是要完整。曾经，我询盘太多，只有我一个业务，很多邮件我就回一句，what is your xxx size ? Do you have Pictures? 实在是太没礼貌了，我想客户的体验感应该是极差的。后来我的回复统一升级了，会引导客户明确需求，甚至会去调查客户的背景，然后有针对性地回复，之后客户的回复率明显上升，有了第一回合的互动，第二回合进入主题就顺其自然很多。这封邮件完整性要素包含大致包含对客户的尊称，感谢来信，介绍我们是谁，针对客户邮件或询盘具体回复，粗略推荐机型，设置互动理由call to action，签名。每个业务员都有独特的邮件气质，我给我的邮件定位的标签是，耐心，自信，共赢。
b、在重点客户面前刷存在感
因为成交周期比较长，很多客户前期谈的火热，到了后期，因为有很多新客户涌进来，很多客户就“不见”了，我们互相忘记了彼此，这会是一件很哀伤的事情。客户也都是人，高质量和适当频率的互动可以加强信任，增加客户年粘性。
而重点客户平时跟进和管理很重要。
而在跟客户接触中，偶尔的幽默也可以活跃氛围，拉近距离。例如,客户邮件里回复： Sorry reply late. 回复: It is not late. Just time was not very right before. Glad the right time now. lol. 然后还有几个版本: No, it is not late. It is never too late to place the order. / No. It is not late. Just it is no more correct right now. / No, it is not late. We just met again at more reasonable time by email.
带点幽默地面对你的客户这些人，你们的距离会由此拉近一大步，而不再是冷冰冰的电子邮件。
c、实际业务中的周到是标配。
比如，等客户款清后，我们会安排拖柜和箱装，我们让工厂多拍点装箱照片和视频，然后穿料图，说明书，接线图，安装文档都发给客户。如果有安装视频和培训视频就更好了。还有 问货代货大概什么时候到港口然后通知客户提货，然后和客户确认大概什么时候安装和试机，那两天时间空出来就给客户，疫情期间我们技术师傅没法出去，就需要我们更多的在线及时的支持，这是对业务员的考验也是对工厂售后的考验，考验通过，为以后返单打下良好的基础。
d、及时高效的售后服务
客户有售后问题了，第一时间回复，哪怕暂时没空，也一定要先回复。而每次的售后服务也是我们一次危机公关和表现的机会。每一个问题都会对应一个最优解。而每次好的危机公关都能够让我们在客户面前加分。
关于机械设备行业能讲的有很多，篇幅限制，我大概就先讲这些。每一次的主动和被动的跟客户的互动，都是加深跟客户链接的机会，而每一次成功的成交也为了以后老客户返单奠定了基础。就是在这一步一步中，我们的路越走越宽，也能越走越远！用心且真诚又灵活服务好每一个客户，现实会给我们美好的奖励。
③ 外贸产品关键词如何设置
对于外贸产品来说，产品关键词的重要性是非常高的产品，关键词的作用是让机器能够快速的识别，并且抓取，从而让产品与买家的搜索词之间快速的建立一一对应的关系，产品关键词可以有多种不同的表现形式，我们可以选择买家常用的热门关键词，让买家快速的搜索到产品，但是从同行的角度出发，我们只有选择竞争，不太激烈的关键词，才有可能让自己的产品出现在搜索结果的前面位置，因此，如何选择关键词作为产品的标题和关键词就非常重要了，我们在填写关键词的时候，不要太长，也不要添加公司内部的产品型号，尽量搜寻一些买家常用的词语作为关键词，这才是比较明智的做法，产品关键词与产品标题要一一对应，产品关键词与产品图片也要一一对应，这样你的产品才更有竞争力，才有可能获得更好的转化效果
④ 外贸产品目录用什么软件制作的
智目录软件。
1、网络软件名称，在页面中输入手机号码或邮箱即可直接注册。
⑤ 各位大神图片选哪个
答： 多选还是单选,多选就是ABCD,单选的话就是选B
主板用z490华硕微星啥的都行,散热可以考虑上水冷了.非得用风冷的话用大霜塔问题不大,机箱看个人爱好了没啥可说的.可以选择透光加彩灯风扇的.
2019年3月14日- 请问一下各位大神壁纸什么牌子的好 相关攻略标签 房屋面积 m² 输入手机... 郝鹏天 回答数：3663 | 被采纳数：0 壁纸什么牌子的好，不管是选择哪个品...
2020年4月23日- 有机会第一时间获取 相信很多做视觉设计的小伙伴都会遇到这样的问题，收藏了许多图库网站，翻遍图库不知道哪张更合适？依然搞不定设计！看看这8个...
千库网为设计者提供选哪个素材大全，为您省却选哪个图片素材搜索时间，这里有海量选哪个素材图片供您下载使用，本次搜索千库网为您找到10张素材
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2017年7月24日-整体的房子是属于简约风格，我想把它贴上壁纸，这样能够显得更加温馨一些，就是不知道该怎么选，壁纸哪家牌子的好？
⑥ 想在义乌做外贸
你好！朋友！
我以前在义乌外贸公司工作！
1.我认为外贸不是好做的！
2.你想自己当老板还是想帮人家做！
3.想到外贸公司打工还可以！
4.你根本不知道什么是外贸吧！
我先说说外贸必备的吧！
1.做外贸分很多种！比如单证员，跟单收货！报关报检！出货跟踪！
2.英语必备！（说英语必备，其实也简单，做久了就知道了，都是专业术语！）
3.只要掌握几大要领就可以了！
4.外贸的基本功就是，时间，货期质量！
5.我们举个例子吧！比如有一批货出日本的！
日本在全球算是头疼的客户了！就拿小日本来说吧！
1.客户发来N多的照片或样板！
我们所要做的在下面；
1.首先了解分析它的素材，尺寸，颜色，数量！
2.找出国内（甚至义乌的全部市场）做过日本订单的，没做过就免谈！
3.询问公司有没有进出口权，了解该公司的情况，人数，设备！年产值！可不可做C/T或T/T(TT即信用证，相当于你用过的支付宝）
4.让他报价，报价分单个价格，或特殊包装价，FOB价格，（FOB不懂在网上查一下），一个货柜的价格。
5.装箱的尺寸，以个货柜的数量，箱数！（你要学习的就是一个货柜的立方，分20尺高柜，20尺平柜及40尺高平柜，这些都是固定的！）
上面的事情确认以后：
1.可以让公司打板了，打样费的确认！
2.样板经客户同意可以生产大货了，大货的货期必须保守！（如果耽误货期，狠严重）。
3.生产地时候你要吃住工厂，亲自验货，做到百分之百得质量保证！（变态小日本就是这样）
4.生产的同时你要做出生产计划书，比如货物的总数量除以设备的日产量及工人包装的日期，一切要按照计划书执行，最后包装还要加倍人手！（中间还要和客户联系，寄出样板给他！）
5.呵呵忙了一个月终于等到出后了！
6.出货的时候你要确认的最近船期，或者航班！
7.看看他找的货代怎么样，一般你们自己找的货代都可以信得过！
8.装箱的时候拍照片，封条的图片也要！
9.最重要的还有，如果在约定的货期出货还好，假如有几天的延误，你不签字工厂一分钱都拿不到！因为钱在银行，工厂要拿着装箱单和海关放行等材料才能到银行取钱！
剩下的你在外贸网上了解了解！
我做过的只有这些，不知道是不是外贸！@
也是在义乌，当初的公司还算可以，拿着公司的国际卡随便刷。
住的是5星级酒店，整天的飞机做的头晕！
⑦ 外贸软文写作的素材一般要在哪些网站上找的，哪些比较好呢写好的软文一般要在那里发表呢
写软文我个人建议是原创的好，你可以写你工作相关的东西，生活，工作，经验都可以，原创的网络一收录会放在第一页，软文的写法有很多，你可以到网上查查
⑧ 经验分享：新手如何自学外贸英语
你好，关于经验分享：新手如何自学外贸英语
1、外贸英语包含大量的专业词汇、术语、缩写等，比如offer（报盘）、counter-offer（还盘）、exclusive sales（包销）等，不掌握这些，你的外贸业务根本无法开展。从工作中积累词汇，时间久了那些高频词汇自然就记住了。
2、既然想提高的是外贸英语，那我们阅读的素材和范围也要相应拓展，可以从日常题材逐渐转向经济、商务类的话题。建议大家最好看外媒的文章，不要看国内的英语报刊。
3、想要提高外贸英语写作，最好的方法就是在工作中锻炼。平时工作中接触到的外贸英语函电实在是太多了，花点时间去分析，然后摘录下当中比较好的表达。之后自己写英文邮件的时候，有意识地去使用之前积累下来的表达。
⑨ 我想学外贸英语，谁给我提供点素材啊
中东信用证
1、A CERTIFICATE ISSUED BY THE CARRIER，SHIPPING CO. OR THEIR AGENTS CERTIFYING THAT SHIPMENT HAS BEEN EFFECTED BY CONFERENCE LIN AND/OR REGULAR LINE VESSELS ONLY COVERED BY INSTITUTE CLASSFICATION CLAUSE， TO ACCOMPANY THE DOCUMENTS。单据处理：注意让承运人、船公司或他们的代理提供表明以上内容的证明。 （由承运人、船公司或他们的代理签发的证明，表明货物已经由船公司按照伦敦协会条款装运，并且已随附有单据。）
2、FREIGHT FORWARDERS BILL OF LADING EVEN IF ISSUED AND SIGNED AS PER ARTICLE 30 OF UCP500 NOT ACCEPTABLE。单据处理：见此条款则必须提供由船公司出具的提单。 （货运代理出具的提单，即使表明按照UCP500第30条出具的，也不接受。）
3、ANY ALTERNATION OR AMENDMENT ON BILL OF LADING STRICTLY NOT ACCEPTABLE EVEN IF IT IS AUTHENTICATED BY THE AUTHORIZED PEOPLE。单据处理：注意对提单不能进行任何修改。 （任何对提单的修改不能接受，即使修改由被授权的人授权作出。）
4、GOODS ARE NOT OF ISRAELI ORIGIN AND DO NOT CONTAIN ANY ISRAELI MATERIAL。单据处理：由受益人提供证明，包含有上述文字。 （货物必须保证非以色列出品并且不含以色列的材料。）
5、SHIPMENT MUST BE EFFECTED BY NYK LINE AND/OR PRESENTATION MUST BE SIGNED MANUALLY， RUBBER STAMP SIGNATURE NOT ACCEPTABLE。单据处理：受益人必须按要求提供合适的文件。 （货物必须由NYK公司运输和/或必须用手工签字方能提示生效，橡皮图章不接受。）
6、ALL DOCUMENTS CALLED FOR IN THIS CREDIT SHOULD BE DATED AND ANY DOCUMENT DATED PRIOR TO L/C ISSUANCE DATE NOT ACCEPTABLE。单据处理：受益人必须按要求提供合适的文件。 （信用证要求的所有文件单据必须标明日期，并且早于信用证生效日期的文件单据不接受。）
7、SHIPMENT ADVICE QUOTING THE NAME OF THE CARRYING VESSEL， DATE OF SHIPMENT， NUMBER OF PACKAGES， SHIPPING MARKS ，AMOUNT， LETTER OF CREDIT NUMBER， POLICY NUMBER MUST BE SENT TO APPLICANT BY FAX， COPIES OF TRANSMITTED SHIPMENT ADVICES ACCOMPANIED BY FAX TRANSMISSION REPORTS MUST ACCOMPANY THE DOCUMENTS。单据处理：受益人应当注意在传真完装船通知后，索取表明已发送的电讯报告，届时与装船通知作为议付单据。 （表明船名、装船日期、包装号、唛头、金额、信用证号、保险单号的装船通知必须由受益人传真给开证人，装船通知和传真副本以及发送传真的电讯报告必须随附在（议付）单据之中。）
8、TWO SETS OF SHIPPING SAMPLES AND ONE SET OF NON-NOGOTIABLE SHIPPING DOCUMENTS MUST BE SENT TO APPLICANT BY SPEED POST/COURIER SERVICE WITHIN 5 DAYS FROM THE DATE OF BILL OF LADING AND A CERTIFICATE TO THIS EFFECT FROM BENEFICIARY TOGETHER WITH RELATIVE SPEED POST/COURIER RECEIPT MUST ACCOMPANY THE DOCUMENTS。单据处理：该条要求两样单据———受益人自己出具的证明和邮政快递收据。 [两套船样和一套不可议付的装船单据必须在提单载明日期5日内通过邮局快递寄给开证人，并且受益人需出具证明表明已照此行事，相应的邮政快递收据必须随附在（议付）单据之中。]
9、VESSEL SHOULD NOT BE MORE THAN 15 YEARS OF AGE AND IS SUBJECT TO INSTITUTE CLASSFICATIONS CLAUSES。A CERTIFICATE TO THIS EFFECT FROM THE SHIPPING COMPANY/AGENT MUST ACCOPMANY DOCUMENTS PRESENTED FOR NEGOTIATION。单据处理：受益人应要求船公司/代理出具这样的证明书。 （根据伦敦协会船级条款，船只不应该超过15年船龄，船公司/代理出具的这样的证书在议付时应随同单据一起提交。）
10、THE VESSEL CARRYING THE GOODS IS NOT ISRAELI AND WILL NOT CALL ON ANY ISRAELI PORT WHILE CARRYING THE GOODS AND THAT THE VESSEL IS NOT BANNED ENTRY TO THE PORT OF THE ARAB STATES FOR ANY REASONS WHATEVER UNDER LAW AND THE LAWS AND REGULATIONS OF SUCH STATES ALLOWED。单据处理：受益人应对船公司有此项要求，并且提单上不能出现任何以色列港口。 （船上所装该货物不产于以色列，载货时船不停泊任何以色列港口，船只不禁止进入阿拉伯国家法律和规则所容许的港口。）
11、A CERTIFICATE FROM THE SHIPPING COMPANY OR THEIR AGENTS OR FROM OWNER/MASTER OF THE VESSEL IS TO BE PRESENTED STATING“TO WHOM IT MAY CONCERN。 WE CERTIFY THAT THE VESSEL IS ALLOWED TO CALL AT ANY ARAB PORTS IN ACCORDANCE WITH THE RULES AND REGULATIONS OF ARAB AUTHORITIES（NOT APPLICABLE IN CASE SHIPMENT IS EFFECTED BY UNITED ARAB SHIPPING COMPANY VESSEL。）单据处理：因按要求让船公司或他们的代理，或船东出具的证明，并一字不拉地将该条款要求的内容写上. （由船公司或他们的代理，或船东出具的证明，写有“呈递给有关人员”，“兹证明该船只可以停靠在符合阿拉伯国家规定的任何港口”〈该条款不适用于阿拉伯联合船运公司的船只〉。）
12、INVOICE TO SHOW HARMONIZED SYSTEM COMMODITY CODE NUMBER。单据处理：发票应打上H.S.税则号。 （发票上须显示海关协调编码税则号。）
13、THE DOCUMENTS ARE TO BE PRESENTED FOR NEGOTIATION ONLY AFTER DEPARTURE OF VESSEL FROM THE PORT OF LOADING AND A CERTIFICATE TO THIS EFFECT FROM THE SHIPPING COMPANY OR ITS AGENT’S STATING THE ACTUAL DATE OF DEPARTURE OF VESSEL FROM THE PORT OF LOADING TO ACCOMPANY THE ORIGINAL DOCUMENTS。单据处理：受益人应要求船公司或其代理出具此证明，作为议付单据之一。 （单据必须于船只从装运港起航之后方可提示议付，并且由船公司或者它的代理做出的，表明船只自装运港的实际起航日期的证明文件将随附在正本单据里。）
14、ORIGINAL INVOICE AND CERTIFICATE OF ORIGIN DULY LEGALIZED BY UAE OR ANY ARAB EMBASSY。 IN THE ABSENCE OF UAE EMBASSY/CONSULATE TO BE LEGALIZED BY TRADE CENTER OR COMMERCIAL OFFICES TO BE SENT DIRECTLY TO APPLICANT AND A CERTIFICATE TO THEIS EFFECT FROM THE BENEFICIARY TO ACCOMPANY THE DOCUMENTS。 NON LEGALIZED COPIES OF INVOICE AND CERTIFICATE OF ORIGIN ARE ACCEPTABLE FOR NEGOTIATION。单据处理：该条款前半部分对发票和原产地证要求领事认证，这时中东国家惯常做法，看似很难做到，但后半部分则表示可以接受未经领事认证的发票和产地证，则说明连开证人自己都清楚申请领事认证是很难办到的事，故有这种折衷的办法。 （正本发票和原产地证须由阿联酋或任何一个阿拉伯的大使馆认证。如缺少由阿联酋大使馆/领事馆认可的贸易中心或商务办公室的认证，可将其（正本发票和原产地证）直接寄给开证人，并且由受益人出具已经这样做了的证明文件作为议付单据。没有认证的发票副本和原产地证在议付时可以接受。）
15、RUBBER STAMP SIGNATURES OF THE BENEFICIARY ON DOCUMENTS ARE NOT ACCEPTABLE。单据处理：由受益人 出具的单据文件不应出现受益人的橡皮图章。 （盖有受益人橡皮图章的单据将不予接受。）
16、BACKDATED BILL OF LADING NOT ACCEPTABLE。单据处理：注意不能接受到签提单。 （不接受到签提单。）
17、ANY DOCUMENTS （ORIGINAL OR COPY） ALONGWITH INVOICES，CERTIFICATE OF ORIGIN,BILL OF LADING OR ANY OTHER CERTIFICATE ISSUED BY BENEFICIARY OR SHIPPING COMPANY,WITH ANY AMENDMENT/ALTERATION OR CONDITION IS NOT ACCEPTABLE，EVEN IF SUCH AMENDMENT/ALTERNATION OR ADDITIONAL CONDITIONS IS AUTHENTICATED BY ISSUING AUTHORITY。单据处理：需注意提交议付的所有单证不能有任何修改。 （任何对单据的修改，连同受益人或船公司出具的发票、原产地证、提单或其他证书将不被接受。）
18、THE SHIP IS ALLOWED BY ARAB AUTHORITIES TO CALL AT ARABIAN PORTS AND IS NOT SCHEDULED TO CALL AT ANY ISRAELI PORT DURING ITS TRIP TO ARABIAN COUNTRIES。SHIPMENT HAS BEEN MADE BY A VESSEL LESS THAN 15 YEARS OF AGE COVERED BY INSTITUTE CLASSIFICATION CLAUSE OF REGULAR/CONFERENCE LINE。单据处理：这是开证人对船只的限制和要求。在装船前须告知船公司此要求，并要求船公司出具按照伦敦协会条款船龄不超过15年的证明。 （船只准许在阿拉伯国家授权的阿拉伯港口，并且不能在它航行在阿拉伯国家期间依靠在以色列港口。装载该货物的船舶，需按照伦敦协会条款使用年限不超过15年。）
⑩ 求解答外贸知识
外贸的知识非常广泛，其实就是国与国之间互相沟通协调经营贸易的一种方式