① 微信励志早安心语图片：坚持，是生命的一种毅力
美好的一天用早安说说吧！早上好说说, 传递正能量的快乐！晚安心语，抚慰心灵！鼓励自己吧！《微信励志早安心语图片：坚持，是生命的一种毅力》，愿您喜欢！
1、早上醒来，光彩在脸上，充满笑容地迎接每一天，踏实地做好我自己。
2、世界上只有一样东西可以阻止梦想实现，那就是害怕失败。
3、怀揣未来的梦想，在每一个平凡而不平淡的日子里，才会笑得更加灿烂。只要不放弃，就没有什么能让自己退缩;只要够坚强，就没有什么能把自己打垮!痛苦是磨砺意志的磨刀石，它能把你的意志之剑磨得更加锋利;痛苦是人生智慧的催熟剂，它能让你的智慧之果更早地成熟。
4、早上起来有一个人陪你一起吃早餐，是多么幸福的一件事情!
5、不到最后一秒，就不会知道究竟是谁胜利，所以哪怕只有一秒，也别轻言放弃。
6、女人，自己强，比什么都强!越是处在逆境的时候，越要把背梁骨挺得直直的，脸上露出笑容，身上穿着得体的衣服，展示自己顽强的魅力。女人要明白，自己是撑起自己的唯一，只有自己精彩起来了，才能真正的强大起来，活出自我，别人也才会欣赏你!
7、只有不快的斧，没有劈不开的柴;只有想不到的人，没有做不到的事。想干总会有办法，不想干总会有理由!
8、燃一盏心灯，摆渡岁月辗转的黑暗，让希望牵引着思绪走出迷茫，给消沉架起一座彩虹桥，让注目的眸里生出新痕，裁剪一抹暖色，任其在盛夏开出芬芳一朵，无需刻意揣摩与参透，只需简单前行。
9、态度是乐观的，将人生视为一种在不断奋斗中的历练，经得起大起与大落，能够以宽容的胸怀善待一切。总是将复杂的事简单做，简单的事重复做，重复的事快乐做，快乐的事用心做。
10、你聪明有人会说你心机重，你靠的是努力有人会说你运气好，你说自己天生乐观有人会说你虚假。有时，你明明就是一杯白水，却被硬生生逼成了满肚子憋屈的碳酸饮料。人一生遇见太多人，没必要活在他们的眼神里，只要内心澄明，就永远不用讨好一个不懂你的人。就算全世界都否定你你也要相信你自己。
11、清晨，是一个希望，一个梦想，不管昨天你怎样低落，总会看见今天太阳的升起;不管昨天你怎样困苦，总会拥有今天的希望。人生因有梦想，而充满动力。不怕你每天迈一小步，只怕你停滞不前。坚持，是生命的一种毅力!
12、有的人表面风光，暗地里却不知流了多少眼泪;有的人看似生活窘迫，实际上人家可能过得潇洒快活，幸福没有标准答案，快乐也不止一条道路。收回羡慕别人的目光，反观自己的内心吧。自己喜欢的日子，就是最美的日子;适合自己的活法，就是最好的活法。加油，做最好的自己。
13、年轻，我们怕什么艰辛!你要什么样的生活，就要有什么样的付出，动的辛苦，是为了静的漂亮。
14、我们虽然不能控制风的方向，但却可以调整帆的方向，达到胜利的彼岸。
15、只要心情是晴朗的，人生就没有雨天。给自己一个微笑，无论你过去做了什么，将来即将做什么，生活中依旧有许多值得感恩的，给自己一个微笑，是对自己的一个肯定，也是对未来的一份期许。
16、或许它暂时不能改变你的现状，但假以时日，它回馈给你的一定让你惊喜。对自己有有要求的人，总不会过得太差。一边随波逐流，一边抱怨环境糟糕的人，最没劲了。
17、如果有一天，我们就此错过，请不要忘记，和彼此道一声珍重。那一声珍重，于相逢，于岁月，都是我们回赠时光，最真的一份安暖。
18、人生的奋斗目标不要太大，认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，你就会成功。面对艰难困苦，懦弱者被磨去棱角;勇敢者将意志品质磨砺得更为坚强。
19、谁不希望自己活得轻松，没有压力，一切随性，但如果你真的那样去做的话，你会发现这个世界都在和你作对。
20、那些让自己活得不精彩，活得不生动的岁月，惟独扔了才是人生最正确的选择。暗淡无光的岁月走远了，美丽的岁月才会接踵而至。
2020微信唯美早安心语图片：有时，谎言只是一种保护
1、没人疼的孩子，始终要自己撑起一片天空。
2、有的人来到你身边，是告诉你什么是真情；有的人，是告诉你什么是假意；就像有的人来到你身边是为了给你温暖，有的人是为了使你心寒。这一切都是生命的礼物，无论你喜欢与否也要接受，然后学着明白它们的意义。
3、当我们搬开了别人的绊脚石时，也许恰恰是在为自己铺路。
4、我们要做的就是时常看到自己所拥有的东西，少把心思放在你失去的东西上。因为真正要紧的，并不是这个世界从你身上夺走了什么，而是你打算如何去利用你还剩下的东西。
5、有时，谎言只是一种保护，不知道真相也是一种幸福。
6、穿行在茫茫尘世，洗净铅华；在路上，见识世界；在途中，认清自己。
7、每个年龄都有每个年龄不同的烦恼。不要企图规避，装嫩或者装老，这些烦恼是人生给你的礼物，只有经历过，面对过，才能留下回味，拥有积淀。
8、感觉寂寞，只是因为你无所关注，无处付出。
9、有些离去，在所难免；有些愁绪，始终无处停憩。而这些，走过的欢声笑语，昔日的依依不舍，经历过的感伤，都会随着日子如流水般归于平静。
10、明白了，放下了，等于得到了。
11、岁月不饶人，我亦未曾绕过岁月。
12、失恋不一定是坏事，可能是下一个幸福的开始。
13、隐藏秘密的一个好方法，就是把它当成玩笑讲给全世界听。
14、王朔：最纯洁的关系是金钱关系，最平等的关系是契约关系。
15、苏菲玛索：女人最可悲的不是年华老去，而是在婚姻和平淡生活中的自我迷失。女人可以衰老，但一定要优雅到死，不能让婚姻将女人消磨得失去光泽。
16、保罗乔尔达诺《质数的孤独》：选择只是短短几秒钟的事，然后用余下的时间来还债。
17、梁文道：我发现，每一本书跟漂亮的女人一样，我看到漂亮的女孩子，我会心动，我会想抱抱她，可是我不会想到要跟她结婚。当你靠近她的时候，你总是会发现一些缺点，你距离远一点看的话，很漂亮，很迷人。书也一样。
18、《马利和我》：狗用不着名车，豪宅，或高级服务，它不会在乎你有没有钱，聪明还是笨。只要你爱它，它就会爱你。请问茫茫人海中，有多少人能够做到？
19、《山楂树之恋》：很多时候，一个人发现自己爱上了一个人，都是在跟他分别的时候，突然一下见不到那个人了，才知道自己已经不知不觉地对那个人产生了很强的依恋。
20、因爱故生忧，因爱故生怖，若离于爱者，无忧亦无怖。
早安心语：沉静是一种修养，是一种美丽
早安心语：沉静是一种修养，是一种美丽
1、也许我们很难知道，离成功究竟还有多远，但是我们十分清楚，自己到底还能撑多久。我们不一定能等到成功到来的那一刻，但可以肯定的是，我们可以坚持到自己的最后一刻。
2、为了赢得成功，你对成功的欲望，必须超过你对失败的恐惧。
3、我想你，只有在得到我也想你的回应后才是价值的。
4、昨天已经过去，明天你还未知。人生就如一本厚重的书，有些书是没有主角的，那是因为我们忽视了自我；有些书是没有线索的，那是因为我们迷失了自我；有些书是没有内容的，那是因为我们埋没了自我。
5、不必旁人羡慕，我们彼此羡慕就好。我羡慕你如此爱我，你羡慕我除了你什么也不想要。
6、人生三大遗憾：不会选择；不坚持选择；不断地选择。
7、人生路上会有美丽的风景等待我们去欣赏，该来的不要躲闪，该去的不要纠缠，该做的勇于担当；把该放弃的让它随风而去，不要抓住不放；把该留下的藏在记忆深处，尘封起来；把曾经的坎坷和磨难沉淀成珍贵的财富，鞭策我们前行。
8、自然地走，自然地忘，不牵强。自然，是万物最美的姿态。生命的节拍，不要太快，亦不要太慢，太快易疲惫；太慢是蹉跎。随着岁月，如溪水般自然地流淌，到一处，看一处风景。不需要太多渴望，心若向往，就前行，感觉疲惫，就小憩。心灵走过的地方，无怨，无悔，无彷徨。对错得失都是独特的美丽。
9、要识得进退，懂得回归，以平常心对待生活，生活，无处不是坦途，无处不是胜境。我们都要自信：那么我们选择的这条人生之路就错不了。人生谁能全如意，关键是要敢做精神上的强者。狂风大雨中，哪怕被吹倒了，人也要敢于在泥泞中匍匐前进。
10、每个礼拜来和你上一次床的，不是男朋友，而是炮友；每次回家都诉说事业上的不顺，并让你心甘情愿掏钱的男人，不是男朋友，而是小白脸；避开人群偷偷摸摸谈恋爱的不是男朋友，而是被小三。爱情是一件体面、公开和温暖的事情，所有的隐瞒、不顺和阴暗都必然另有原因。请把爱情放到阳光下。
11、别让人生，输给了心情。心情不是人生的全部，却能左右人生的全部。心情好，什么都好;心情不好，一切都乱了。我们常常不是输给了别人，而是坏心情降低了我们的能力，扰乱了我们的思维，从而输给了自己。控制好心情，生活才会处处祥和。
12、人生活在得失间，得亦是失，失亦是得。越来越喜欢一切浅淡的东西，把纠缠的恩怨情仇看轻些。不要去过度地追求辉煌灿烂的人生，轰轰烈烈的传奇经历，多数是发生在书中的故事，对于平凡的我们来说，平淡才是我们生活的主线。
13、生活中总会有伤害你的人，你千万别生气，生气是拿别人的错误来惩罚自己。忍一忍风平浪静、退一步海阔天空。好脾气是一个人在社交中所能穿着的最佳服饰。宽容是人与人相互理解和信任的桥梁。乐观的心态来自宽容，来自大度，来自善解人意，来自与世无争。
14、用心甘情愿的态度，过随遇而安的生活。人生的起跑处，我们都差不多，没有背景，没有世故。我们要走的路很长，过程很艰辛，于是我们学会了逃避，很多人在仓皇奔跑之中，梦想弄丢了，只捡到了平凡、平淡、平庸。你想成为哪种人，坚守的时间越长，才能走得越远。
15、每个人都在仰望和羡慕别人的幸福，每个人的心灵都住在一间小屋里，和外界之间，隔着一道若隐若现的门。心灵悲观、沮丧的时候这扇门被我们不觉就关闭了；心灵顺利、愉悦的时候心灵之门就顺势打开。
16、幸福不需要太花哨，平凡中带点快乐也好。人生的旅途中，大家都在忙着认识各种人，以为这是在丰富生命。可最有价值的遇见，是在某一瞬间，重遇了自己，那一刻你才懂：走遍世界，也不过是为了找到一条回内心的路。
17、人生苦短，风过无痕，山有高低，人有伯仲，需要我们收心敛性；恬静淡然，时间悄悄地溜走，岁月静静地流逝，青春慢慢地消退，生命淡淡地老去；荣辱不惊，贫贱无意，对酒须酣畅，高歌且纵喉；让心灵有笑声，让人生有快意。人生犹如天气一般，有阳光普照、暖意融融，也有雨雪纷飞、寒气袭人。
18、沉静是一种修养，是一种美丽。拥挤的世间，喧嚣的人群，沉静是一种至上的境界。倾听自己的心跳,，感受思想的脉动，回归真实的自己；凝视亘古不语的大山，解读广袤无垠的大海，体味生命的渺小与普通及深刻与伟大，这就是沉静。
19、人生就是一幕戏，每个人都是主角。不管我们拥有了什么，拥有多少、拥有多久，都只不过是拥有极其渺小的瞬间。人誉我谦，又增一美；自夸自败，又增一毁。无论是何时何地，我们永远都应保持一颗谦卑的心。
20、千辛万苦中，哪怕被压倒了，人也要敢于在重压下顽强挺立。寂寞孤独中，哪怕被愁倒了，人也要敢于在忧郁中放声高歌。漫漫长路上，哪怕被击倒了，人也要敢于在血泊中展现生命的最后华彩。对自己，自珍但不自恋；对别人，要求但不苛求；对感情，专情但不痴情；对生活，感悟但不感叹。
21、人人生在于修行，修行则在于领悟。人生中出现的一切，都无法占有，只能经历。我们都只是时间的过客，总有一天，我们会和所有的一切永别。经过的，即使再美好，也终究是一种记忆；得到的，就该好好珍惜，在失去时就坦然地告别。
早安心语：优秀是一种习惯，放弃是一种智慧
早安心语：优秀是一种习惯，放弃是一种智慧，笑而不语是一种豁达，痛而不言是一种修养。有时候，选择与某人保持距离，不是因为不在乎，而是因为清楚的知道，他不属于你。
1、最忙的一天是“改天”，人人都说“改天有空聚”，但“改天”永远没空过。
2、淡看人生苦痛、心态积极而平衡时，如此这般，人生就算失意，也会无所谓得与失、顺与逆、成与败。生活也将会真真切切，平平静静，快快乐乐。人生一切是因缘。苦乐人生是由咸甜苦辣所组成，我们喜欢欢乐却无法拒绝苦难。所以，自在人生，需自然而然，人生随缘，随遇而安，知足常乐。
3、请对你经历的一切保持沉默。终有一天，沉默里会获得道路和答案。
4、优秀是一种习惯，放弃是一种智慧，笑而不语是一种豁达，痛而不言是一种修养。
5、我们曾经认为自己是那么的高贵，或者公正，或者善良，更多的时间往往把自己的自尊凌驾于别人的承担之上，于是，事与愿违，生出了许多的无名烦恼。让命运轻松一些，朴素一些，你会发现身边开放的每一朵花都在轻松地开放。
6、这世上有一条路无论如何也不能走，那就是歧途，只要走错一步结果都会是粉身碎骨。
7、人生最大的勇敢之一，就是经历欺骗和伤害之后，还能保持信任和爱的能力。
8、向往天上的行云，青草边的流水，羡慕它们的自然安详，和谐静谧。生活就应如行云流水般顺其自然，生活中点滴的残缺，并不应影响人生的旅途，“花自飘零水自流”，人生本不完美，又何必庸人自扰。
9、从今开始，我要帮自己一个忙。卸下负担。忘却疼痛、抚平创伤。
10、以昨天为鉴，以今天为乐，以明天为盼。
11、谁终将声震人间，必长久深自缄默；谁终将点燃闪电，必长久如云漂泊。
12、那时我们还年轻。穿过残垣断壁苍松古柏，我们来到山崖上。沐浴着夕阳，心静如水，我们向云雾飘荡的远方眺望。其实啥也看不到，生活的悲欢离合远在地平线以外，而眺望是一种青春的姿态。
13、还是先想着如何使自己变得更优秀吧，别整天奢望会遇见什么对的人，你还太年轻，就算遇见了也抓不住。你优秀了，自然有对的人与你并肩。
14、我天性不宜交际。在多数场合，我不是觉得对方乏味，就是害怕对方觉得我乏味。可是我既不愿忍受对方的乏味，也不愿费劲使自己显得有趣，那都太累了。我独处时最轻松，因为我不觉得自己乏味，即使乏味，也自己承受，不累及他人，无需感到不安。
15、勿道人之短，勿说己之长；人骂之一笑，人誉之一笑。
16、我们都习惯于和亲近的人发脾气，而把温和的一面留给了陌生人。因为知道亲近的人不会转身，不舍得离开，没法轻易的断掉你们之间的联系，就可以肆无忌惮的做所谓的“自己”。你要明白，你说出口的那些伤害总有一天会疼了自己也疼了别人，所以想要开心的在一起，就请好好的说每一句话。
17、如果我做不了大事，我至少能把小事做得大气一点。
18、如果很喜欢很喜欢一个人，那么，保持一个朋友的距离就够了，这样可以一辈子。
20、有时候，选择与某人保持距离，不是因为不在乎，而是因为清楚的知道，他不属于你。
21、低头走人生的上坡路，抬头走人生的下坡路。顺其自然。对待人生，应当尽己力以安天命，对于任何结果，都要能坦然接受。
22、既然是岁月，就免不了炎凉荣枯；既然是人生，就免不了爱恨情仇。坦坦荡荡地走过，平平淡淡地结束，生命犹如花朵，灿烂地绽放，壮美地凋零，真实的人生面目，顺其自然，云淡风轻。
23、不要认为命运是铁打的一成不变，命运就是一块没有修理的草坪，仔细打理，仔细雕琢，不要着急，我们在人间几十年呢！沉住气，慢慢来，一定会满心满意，顺其自然。
24、生活啊，轻松一些，咯嘣干脆点，快乐一些，着急什么啊？
25、如果还记得，也请你忘记。生活里的负担足以让你彻夜难眠。记得那些善良和感动，就足够一生去回味。人生是为了能够偿还前生的约定，小荷才露尖尖角，何苦再结烦恼缘，万千心事无处诉，不如就此忘了好。
26、夜赏天河星汉缥缈罗列，昼品春秋炎凉无常轮换。醒了，喝茶去；醉了，喝茶去；恼了，喝茶去；笑了，喝茶去。
27、说过的话、发生的事，所有的一切都让它随风飘散吧，不必太在意。无论是喜悦或是悲伤、成功或是失败，一切都会成为过去，成为历史中的一页，成为我们生命旅途中的一隅风景。
28、“来世不可待，往事不可追。”我们能把握的只有现在，只有当下。不必为逝去的青春感慨，不必为凋零的鲜花惋惜，更不必为曾经的不悦生气。
29、生活里再多的曲折，也不可以损失我们对人生的坚持。人生路上，分不清什么是不经意的忽略，可以原谅，也分不清什么是真正的不在意，需要离开。宽宽地活着，真的不赖。
30、生活就是你微笑一下，然后再去回味。生活也就是你痛苦一会，休息一会，然后再去擦掉眼泪。最后才明白，生活就是哭了累了，继续活。
31、把眼泪留给最疼你的人，把微笑留给伤你最深的人。
32、很多时候，不经意知道一些事后，表面装得无所谓，用微笑去掩饰，其实心里比什么都疼。
33、生命中，有一个人可以去惦念，是缘分；有一个人惦念自己，是幸福。
34、爱情，本就是件宁缺勿滥的事，急不得。有爱情，便全心对待，没有爱情，也一个人惬意。
35、感情里，总会有分分合合；生命里，总会有来来去去。学会：浅喜欢，静静爱，深深思索，淡淡释怀。
36、跟自己说声对不起，因为曾经为了别人难为自己。
37、得不到的东西就放弃吧！每天想着念着心不疼吗？
38、不管是友情还是爱情，你来，我信你不会走。你走，我当你没来过。
39、愿多年以后，你我认识旧友，共饮老酒一醉方休，唱一句青春不朽！
40、每个人心中都有一团火，路过的人只看到烟。
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FoodiesFeed素材网站由23岁的捷克人Jakub创办。他不仅是一位美食家，也是一位食物摄影爱好者，虽然是业余的，不过不影响他拍摄美食素材分享给其他用户。用户可以通过邮箱来订阅该网站的内容，每周获取免费的美食类素材。
5、StockSnap
StockSnap免费图片素材高清资源库是一个提供可自由下载使用的高清晰摄影图片作品的素材库，所提供的资源相当实用，该网站由多位摄影师组成，提供丰富的免费照片，可随意使用，无需经过授权。
StockSnap网站的设计其实非常简单，其宗旨就是希望能为寻找美丽图片的使用者提供一个完整且丰富的图片素材资源库，网站每天都会有摄影师上传发布作品，找出高品质、高清晰度的照片并更新到该网站上来，让更多的人去免费使用。
③ 霍启刚晒3个子女吃早餐，为何会让网友大为惊叹
这件事情之所以会引起大家的关注，是因为霍启刚身为香港的名门之后，却和孩子在吃着非常普通的早餐。霍启刚的家庭属于香港的名门望族，按理说霍启刚完全有能力为自己和孩子提供最好的物质保障，然而从霍启刚晒出和孩子吃早餐的照片当中，大家却没有看到太过奢侈的早餐食物。
心理学家经过研究之后发现，孩子在两岁左右的时候就会对外界充满强烈的好奇心，但是作为孩子的父母却总是会无意识的打压孩子的好奇心，这也导致孩子原本具有的好奇心，在父母的引导之下一步步泯灭，最终成为了精神层面匮乏、成为了没有好奇、无趣的人。
家长如果真正的注重孩子的教育，应当成为引导孩子成为始终保持好奇的人，这样才能够更加有利于促进孩子未来的发展。
④ 吃早餐的女生怎么画
工具准备：白色卡纸、水彩笔、黑色勾线笔、马克笔、酒精。
第一步：准备一张白色卡纸，在纸上画出一个大大的盘子和装满盘子的各种早餐食物，并用水彩笔涂色。
第二步：在白色卡纸上画出小女孩吃饭的形象。
第三步：将画好的小女孩用水彩笔涂色。
第四步：用马克笔画一个厨房的简单背景，蘸取酒精做出如图肌理的效果，小女孩的旁边画两个贪吃的小宠物，并用水彩笔涂色，盘子下面画一个漂亮的桌布，调整画面，作品完成
早餐又叫早点、早饭，是指在早上享用的餐。俗话说:"早餐要吃好，午餐要吃饱，晚餐要吃少。"不吃早餐，对健康不利"早餐是一天中最不轻易转变成脂肪的一餐，因此一定要摄进主食。
早餐所供给的热量占全天的30%，这个主要是靠主食来供给的。缺乏碳水化合物主食，可能造成养分不良。小朋友们早餐喜欢吃什么呢？今天就让我们用绘画的形式画出你喜欢吃的各种早餐食物吧！
可以让小朋友参考早餐种类的图片素材并结合自己的生活体验，来画出各种各样的早餐，这样既能让小朋友们知道了早餐的重要性，养成吃早餐的良好生活习惯，也能为绘画做好充分的铺垫。
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求一个玩具店创业策划书要求：1、前景预测。主要介绍选择该项目的背景、缘由、意义或目的。蛋糕店创业计划书:
目录
一、计划摘要3
二、企业介绍3
1、项目名称3
2、项目宗旨3
3、项目宣言3
4、产业概述3
5、店面名称3
6、店面主题曲3
7、宣传口号4
8、店面商标4
9、店面地址4
10、店面布局5
三、市场分析5
1、问卷调查5
2、网络调查9
3、前景预测11
四、人员及组织结构12
五、财务计划12
六、营销策略15
1、海报传单15
2、网络广告15
3、电视广播15
4、报纸杂志15
5、营业安排1
七、风险管理16
八、附表:16
一、计划摘要
伴随着经济的发展,激烈的竞争是不可避免的,“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语;与此同时,现如今的孩子们缺少动手实践的机会;另外,“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品,拥有一次非同寻常的亲自动手的过程,在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力!因此,为了缓解激烈竞争的压力,给孩子一个自己动手的条件,给年轻人一个独一无二的享受,我们的“DIY食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实,决定打造个从小到大的产业,从简单的“DIY蛋糕店”做起,打响自己的品牌,逐步扩大自己的产业,形成DIY食品连锁一条龙。打造都市避风塘!
二、企业介绍
1、项目名称:DIY蛋糕店——DIY食品连锁店
2、项目宗旨:打造都市避风塘,引领年轻时尚!
3、项目宣言:我的蛋糕,我的Young!
4、店面名称:
ICake——DIY蛋糕店
注释:<1>、I——我,ICake——我的蛋糕,就是DIY蛋糕,自己动手制作,世上独一无二的蛋糕!
<2>、I与“爱”谐音,就是喜欢蛋糕,喜欢我们的蛋糕店!。
5、店面主题曲:
《甜甜的》——周杰伦
主要歌词:我轻轻的尝一口你说的爱我
每天会在店里播放一定的时间。
6、宣传口号:
我的蛋糕,我的Young!
注释:Young有两个层面的意义,一方面,是我们面向年轻群体的体现,另一方面,Young与“样”同音,即DIY自己制作蛋糕,就有自己想要的样子!
7、店面商标:
注释:上边一个蜡烛,是字母“I”的变换,左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C”,与后面的“ake”连起来就是“Cake”代表着蛋糕的意思,再和蜡烛在一起,就是我们蛋糕店的名字“ICake”!
8、店面地址:
选择学校附近,靠近年轻人聚集区,且交通便利的地方。(因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体,大家都会以简便优先的原则,且,学校因为其生源的不断更新性,致使能保证客源的持久性,所以选择学校附近的地段)。
三个备选方案:
<1>、海淀五道口华联附近临街旺铺出租
面积:50平米
房源描述:周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地,消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场。
<2>、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件
面积:45平米
房源信息:临主街,有上下水,动力电。消费人群以年轻人为主,人流量大,消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。
<3>、魏公村临街餐饮旺铺出租
面积:40平米
房源信息:此商铺位于魏公村临街繁华地段,紧邻大学,临主路公交站牌集中,周边多家品牌餐饮,服装店,小吃奶茶店,人流量非常大,纯一层,面宽8米,上下水,动力电,能注册,适合各种服装饰品,品牌小吃,西餐茶楼等行业。
9、店面布局:
风格采用多样化的布局,诸如:童话版、欧版、丛林版、温馨版各各相互独立的不同主题风格的界面,以供不同人群的喜好。(本身就是一个DIY店,就让它一“独”到底!每个人都有自己独特的意境。)
周围排满蛋糕制作的参考图片,大而且容易看,方便大家制作蛋糕。
三、市场分析
我们主要分为两部分来调查,调查群体主要集中的大学生群体,并根据大家的选择做出相应的图表及产业分析。下面是我们从调查中统计的数据,调查问卷及网络调查投票样板详见附表一和附表二。
1、问卷调查:
由于本项目主要面向群体为大学生本身,因此,问卷调查主要调查群体为在校大学生。
(注:有部分选项为多选,故部分选项的百分比相加大于100%。)
<1>、去蛋糕店的频率:
<2>、蛋糕的用途:
生日还是蛋糕的主要销路,因此,我们会在制作DIY蛋糕的同时,附带生日用具,使生日更加独特,
<3>、市场满足度:
市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求,虽然对DIY蛋糕会产生一定的冲击,但是,从另一方面讲,市场上已有的经验以及模型,我们可以直接借鉴使用。
<4>、DIY方式态度
总体来说,大家对DIY方式还是很看好的,因此,我们还是有很大的发展空间。
2、
<5>、是否愿意花时间自己做蛋糕?
男生比女生更为理性,女生讲究的是浪漫情调,而男生则更为实际,因此,我们会从女生着重下手,开发我们的产业。
<6>、蛋糕的价位:
蛋糕的价位比较集中在50-150之间,所以我们会按照这个规格安排蛋糕的原料,基本定位在100/个的价位上,上下会略有浮动。
<7>、蛋糕的尺寸:
大家制作蛋糕还是以娱乐为主,过大的蛋糕不适应于大家制作,因此,我们初步定为12寸/个,依据不同的情况,可在10-20寸之间调动。
<8>、蛋糕的形状:
<9>、担心的问题:
卫生安全、材料储备是大家主要担心的话题。所以,我们会在办下卫生许可证的前提下,增加消毒设备,并及时更新材料,以保证材料的新鲜。
<10>、制作环境
大家还是喜欢优雅的环境,所以,我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。
<11>、制作蛋糕的伴侣:
<12>、DIY蛋糕店的频率:
时效性决定我们选择地址的重要性。因此,我们选择在学校附近,因为学校每年都有新生的加入,所以,可以说,我们的生源是源源不断的。
<13>、宣传渠道:
大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此,重视回头客就必不可少了,创建良好氛围,并创立推荐好友优惠的制度,我们的DIY蛋糕店必定会不胫而走!
2、网络调查:
网络的覆盖面积比较大,因此,我们从这里可以找到各行各业的关注人士,以便确定我们的面向对象
(注:为了扩大投票的覆盖面积,我们采取多渠道,多人量的发布投票方式,现只截屏其中的一部分,统计表由全部总体数据制成。)
<1>、关注人群性别
女生比较关注蛋糕,因此,我们注重点还是在女生。
<2>、关注人群年龄:
年轻群体主要是我们的对象,主要集中在大学生以及中小学生。
<3>、关注者意愿:
我们的DIY蛋糕店还是很有发展前景的。
<4>、关注者担心的问题:
与调查问卷的结果不同,网络上的人群更担心的是蛋糕制作的时间问题,综合起来看,还是时间比较重要,所以我们制定了一系列的高效方案。
<5>、来DIY蛋糕店的频率:
与问卷调查相同,只有牢牢的抓住学生这个大的消费群体,我们才能拥有源源不断的客源。
3.前景预测
通过我们一个多月来的调查研究,我们做过问卷调查,发表过网上投票,也走访过很多DIY行业的商家,总结出很多优势。
首先,大家对DIY的态度还是很友好的,数据表明有大于80%的人选择了愿意来,尤其是年轻的一代,都希望有自己独特的东西。所以,我们就抓住人们的这种心理下手,必然会有良好的效果。
其次,女生对蛋糕的热爱远高于男生。而且大部分选择不会来的都是男生,但是,他们也选择了会和女朋友一起来,这样,只要我们能做的让女生满意,那何愁没有生源呢?
第三,我们本身就是一个大学生,从校园中出来,我们很了解现在的学生想要什么,不想要什么。能和顾客有个很好的心灵的沟通是创业成功的关键。因此,这势必会成为我们良好的资源!
第四,通过我们自己的预算,以及成功的案例,开一家DIY蛋糕店的成本在10万元以内,这对于我们没有什么资金来源的大学生来讲,有很大的可行性,以及低风险性。
第五,我们走访了很多的做DIY生意商家,大家普遍用“前景无限”这个词来形容,足以见这个产业的发展潜力。
与此同时,我们也发现了很多的风险,但是我们同样找到了解决的方法。
首先,自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情,很多人都因为没有时间久不会光顾,因此,我们改进了技术,同时增加了优雅舒心的氛围,让大家烦躁的心能够暂时平静下来。
其次,蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词,所以,很多人选择了只来一次。因此,我们就需要一个不断更新的生源,所以,我们把店建在了学校附近,每年都有新生的到来,也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店!生意不断!
综上所述,不难看出,DIY蛋糕店的情景还是非常可观的,只要我们有想法,有信息,就一定可以实现的!
四、人员及组织结构
五、财务计划
1、启动资金:10万元。(必要时,可再申请7万元贷款)
2、手续:(营业执照、卫生许可证、注册、税务登记等)1000元。
卫生许可证:去卫生局申请办理卫生许可证(150元左右)。
营业执照:办好卫生许可证后带上卫生许可证、负责人身份证、房产证明材料、合同、照片到当地工商所办理营业执照(140元左右)。
税务登记:办好营业执照后三十天内到税务所办理税务登记证(100元左右)。
北京大学生创业优惠政策:
高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的,自批准经营日起1年内,免交个体户登记注册费(包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本)、个体户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费等。此外,如果成立非正规企业,只需到所在区县街道进行登记,即可免税3年。
自主创业的大学生,向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元,并享受贷款贴息。目前,北京市民生银行、商业银行等已开始接受大学生的创业贷款申请,这也是政府出台的扶持大学生创业的政策之一。贷款方式包括直接向银行申请贷款、申请科技型中小企业贴息贷款、利用新技术成果或知识产权进行担保贷款等。
3、店面:租用,海淀区,/月。
<1>、海淀五道口华联附近临街旺铺出租
房屋类型:商铺
面积:50平米
租金:21000元/月(半年付)
房源描述:周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地,消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场所。
<2>、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件
房屋类型:商铺
面积:45平米
租金:9500元/月
房源信息:临主街,有上下水,动力电。消费人群以年轻人为主,人流量大,消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。
基础设施:水电
<3>、魏公村临街餐饮旺铺出租
房屋类型:商铺
面积:40平米
租金:10000元/月
房源信息:此商铺位于魏公村临街繁华地段,紧邻大学,临主路公交站牌集中,周边多家品牌餐饮,服装店,小吃奶茶店,人流量非常大,纯一层,面宽8米,上下水,动力电,能注册,适合各种服装饰品,品牌小吃,西餐茶楼等行业。
基础设施:水电
4、机械设备:2万元。
燃气烤箱:新南方牌一层两盘3500元。
打蛋机:20升恒联1700元。
面包醒发箱:不锈钢15层厨宝牌1500元。
鲜奶机:1700元。
蛋糕展示柜:制冷的4000元。
工作台:不锈钢的1000元。
打蛋刷:三能牌37元,耐高温纸10元。
刮板:应该是送的。
裱花嘴:好的150元。
5、门面及内部装修:1万元。
内部各种风格各占不同地方,但是以优雅的格调为主。
装修公司:
公司名称:北京鸿昆世纪装饰有限公司
地址:海淀区北洼路甲28号万景公寓705室
风格:温馨、浪漫
6、空调(一匹):1500元。
美的KF-23GW/Y-X(E5)
7、原材料:1万元。
玉米粉,低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等
8、广告费:约2万元。
<1>、传单海报等:
公司:小水滴设计工作室
形式:3折页宣传册
设计费:1200元
印制:5000份(1元/份)
形式:传单
制作费(包括发放费用):0.1元/张
印制:5000张
形式:优惠券(打孔)
制作费:0.5元/份
印制:500份
形式:海报
制作费(包括张贴费用):5元/张(60*80cm)
印制:1000张
<2>、网站广告费:
形式:网站广告
宣传费:9000元/年。
10、员工服装费:900元。
300元*3=900元
11、其他(顾客用一次性围裙、包装物等):5000元。
围裙:2.5元/个
包装盒:
会员卡制作成本:0.5元/个
12、活动资金:1万。
六、营销策略
(一)广告宣传
1、海报传单:
在各大高校发放传单,张贴海报。
前期:共5000张。
2、网络广告:
前期:在主要网站(如校内网、开心网)发布广告。
后期:伴随着企业的发展,后期会开发应用软件的小游戏,宣传蛋糕。
3、电视广播:
在适合年轻人的电视栏目以及广播播放广告视频
4、报纸杂志:
在年轻人报纸杂志刊登大版面的广告宣传。
(二)营业安排
营业时间:
周一至周五:6:00——23:00(针对顾客)
节假日:24小时全天营业
营业内容:
<1>、顾客告知店员,自己想做蛋糕、饼干、提拉米苏还是巧克力,店员便帮其准备好所需原材料,如玉米粉,低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等,量好适量的水,顾客只需搅拌、烘烤、造型,便能得到自己想要的糕点了。
<2>、我们还附带经营早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕点。
<3>、我们实行会员卡制度,即,凡一年内来本店消费满3次或者推荐一位好友来本店消费者,均可获得一张精致的会员卡,凭此会员卡,享受全场九折的优惠。
<4>、凡我店会员,生日当天来本店购物,均可得到一份特别的生日礼物,给您的生日一个惊喜!不是会员的顾客,生日当天来本店消费,均可得到一份生日贺卡及礼品。
<5>、我们提供免费的照相服务,免费的为制作蛋糕的顾客拍照,留下值得回忆的点点瞬间。如果顾客需要,我们可以将电子版照片发给顾客。
<6>、店内设置留言板,有什么想对朋友、家人们说的话,或者什么对我们的意见,都可以写在上面,我们提供免费的精美卡纸,温馨你我他!
七、风险管理
在市场调研中,我们发现了很多的风险,但是我们同样找到了解决的方法。
首先,自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情,很多人都因为没有时间久不会光顾,因此,我们改进了技术,同时增加了优雅舒心的氛围,让大家烦躁的心能够暂时平静下来。
其次,蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词,所以,很多人选择了只来一次。因此,我们就需要一个不断更新的生源,所以,我们把店建在了学校附近,每年都有新生的到来,也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店!生意不断!
再者,市场中存在我们的竞争对手,我们必须时刻更新我们的产品创业和时刻进行广告宣传。
(后附表:调查问卷)
看到那一个个精巧可爱的蛋糕,你是否心动了?你是否想置身童话般的王国,在浪漫的氛围中,自己制作一个属于自己的“专属”蛋糕呢?或为欣赏、或为品尝、或为放松为了满足您的需求,我们正在筹办属于咱们自己的DIY蛋糕店!现在我们对此开展调查,在此,我们郑重承诺,调查结果仅供研究使用,结果保密,希望您能抽出一点宝贵的时间如实填写,谢谢啦!
1、您的性别是男女,您的年龄是_______。
2、您的职业是___________________
3、您经常去蛋糕店吗?()
A、经常B、只在特定的日子里去C、几乎不去
4、您买蛋糕一般为了什么?()
A、生日庆典B休闲娱乐C浪漫情调D单纯喜欢
5、您觉得现如今市面上的蛋糕花样能否满足您的需求?()
A、能B、基本可以C、不太满足D、不能
6、您对DIY方式持怎样的态度?()
A、很看好B是发展的趋势C、有点担心D、根本不合适
7、您是否愿意花时间自己制作的蛋糕?
A、愿意B、没那个时间
8、您能接受的蛋糕的价位是多少?()
A、50以下B、50-100C、100-150D、150以上
9、您认为自己制作多大的蛋糕比较合适?
A、15寸以下B、15-20寸C、20-30寸D、30寸以上
10.您喜欢做什么形状的蛋糕?
A、圆形B、方形C、三角形D、奇形怪状
11、如果要您自己动手制作蛋糕,您最担心的地方是什么?()
A、卫生安全B、材料储备C、时间问题D、价格高低
E、其他(请注明)__________
12、如果让您自己制作蛋糕,您希望在什么样的环境下?()
A、静雅舒适的环境B、温馨的童话王国C、浪漫温馨
D、其他(请注明)__________
13、如果有DIY蛋糕店,您更愿意和谁一起去?
A、朋友B、家人C、恋人D、孩子
14、对于DIY蛋糕店,你会去几次?
A、只去一次,看看新鲜B、不会去C、经常去,有空就去
D、偶尔去,(请注明频率)____________
15、您得知新开的店的方式有?
A、朋友推荐B、电视等媒体C、报纸D、网络E、传单海报等
衷心的感谢您参与我们的调查!
世界创业实验室