服务指南背景图片

‘壹’ 请问办港澳通行证需要几张两寸照片

办港澳通行证需要2张两寸照片。

内地居民单独申请往来港澳通行证所需材料：

1、填写《中国公民出入境证件申请表》；

2、提交符合《出入境证件相片照相指引》标准的申请人照片2张；

3、交验申请人居民身份证原件，申请人未满16周岁，也可交验居民户口簿；军人应交验军人身份证明。上述身份证件须留存复印件或者电子扫描图片；

4、按规定提交或者核验指纹信息。

军人、登记备案的国家工作人员，应当提交本人所属单位或者上级主管单位按照人事管理权限审批后出具的同意办理出入境证件的函。未实行按需申领护照地区的内地居民，还须按照有关规定出具相关证明材料。

(1)服务指南背景图片扩展阅读

《中华人民共和国出境入境管理法》中规定：

第九条中国公民出境入境，应当依法申请办理护照或者其他旅行证件。

中国公民前往其他国家或者地区，还需要取得前往国签证或者其他入境许可证明。但是，中国政府与其他国家政府签订互免签证协议或者公安部、外交部另有规定的除外。

中国公民以海员身份出境入境和在国外船舶上从事工作的，应当依法申请办理海员证。

《中国公民因私事往来香港地区或者澳门地区的暂行管理办法》中规定：

第十九条 内地公民往来香港、澳门以及港澳同胞来往内地，须向对外开放口岸或者指定口岸的边防检查站出示出入境证件，填交出境、入境登记卡，接受查验。

第二十条 有下列情形之一的，边防检查站有权阻止出境、入境：

（一）未持有往来港澳通行证件、港澳同胞回乡证或其他有效证件的；

（二）持用伪造、涂改等无效的往来港澳通行证件或者港澳同胞回乡证，冒用他人往来港澳通行证件或者港澳同胞回乡证的；

（三）拒绝交验证件的。

具有前款第二项规定的情形的，并可依照本办法第二十六条的规定处理。

‘贰’ 如何把自拍的照片做成一寸证件照

在开始教程之前，应该得知道1寸照片的尺寸=2.5cm×3.5cm，2寸照片=3.5cm×5.3cm，分辨率均为300。

1.打开文件

在Photoshop中打开一张正面照片

如图所示：

‘叁’ 港澳通行证过期了，有急事可以直接在关口急签证吗

不可以，港澳通行证已经过期的，需要本人亲自到你户口所在地的县（区）级以上的公安局出入境管理部门办理换证手续，办理时需要携带以下资料：

1、本人身份证原件及复印件。复印件为A4规格（身份证需要复印正反面，户口簿需要复印户主页，和本人页）

2、二寸正面免冠平面彩色近照，蓝色背景，着深色有领上衣，照片大小48X33mm头部宽度21-24mm头部长度28-33mm（必须在公安局指定的照相馆拍照，也可以在出入境拍照，记得拿照相回执，建议在出入境拍照）.

3、旧的港澳通行证，需要交回出入境管理局。

4、正常情况下，需要10个工作日 （办理换证，需要经省级部门审批、制证，需要的时间比较长，大概10个工作日，即两个星期的时间）。

(3)服务指南背景图片扩展阅读

港澳通行证未过期的续签要求如下：

1、本人凭身份证及有效的《往来港澳通行证》办理。

2、代办的代办人需携带身份证，需带好本人身份证及前一次办理的通行证。

3、自受理之日起7个工作日办理，一次往来签注每个20元；二次往来签注每个30元。

4、《往来港澳通行证》有效期不足6个月（部分城市是3个月）的或无足够空白签注页的不能办理，须按首次申请手续办理新的《往来港澳通行证》，同时申请签注。

港澳通行证已经过期的，需要本人亲自到你户口所在地的县（区）级以上的公安局出入境管理部门办理换证手续，办理时需要携带以下资料：

1、本人身份证原件及复印件。复印件为A4规格（身份证需要复印正反面，户口簿需要复印户主页，和本人页）

2、二寸正面免冠平面彩色近照，蓝色背景，着深色有领上衣，照片大小48X33mm头部宽度21-24mm头部长度28-33mm（必须在公安局指定的照相馆拍照，也可以在出入境拍照，记得拿照相回执，建议在出入境拍照）.

3、旧的港澳通行证，需要交回出入境管理局。

4、正常情况下，需要10个工作日 （办理换证，需要经省级部门审批、制证，需要的时间比较长，大概10个工作日，即两个星期的时间）。

‘肆’ 怎么修改系统封装时的背景图片

利用一张原版XP安装光盘,充分发挥你的想象力和聪明才智,在本文的指导下,你就可以创造出功能丰富,个性鲜明,简单易用,超乎想象的Windows XP安装光盘!首先你需要从网上下载一个Windows XP Professional SP2原版光盘镜像文件(强烈推荐上海政府版,网上遍地是),另外在接下去的过程中,你还需要用到以下软件:UltraISO,UltraEdit,EasyBoot,ResourceHacker等等.

【让你的光盘能够自动进行安装】
这个太简单,你可以用记事本创建一个文件winnt.sif,利用UltraISO把他加入到光盘内的[i386]目录下就OK了!
winnt.sif的内容如下(两条虚线之间的部分,不包含虚线,以下略):
---------------------------------------------------------------
[Data]
MsDosInitiated="0"
UnattendedInstall="Yes"
AutomaticUpdates=Yes

[Unattended]
UnattendMode=FullUnattended
OemSkipEula=Yes
OemPreinstall=Yes
TargetPath=\WINDOWS
UnattendSwitch=Yes

[GuiUnattended]
AdminPassword=*
EncryptedAdminPassword=NO
OEMSkipRegional=1
TimeZone=210
OemSkipWelcome=1

[UserData]
ProctKey=DP7CM-PD6MC-6BKXT-M8JJ6-RPXGJ
FullName="user"
OrgName="free"
ComputerName=*

[Identification]
JoinWorkgroup=WORKGROUP

[Networking]
InstallDefaultComponents=Yes
--------------------------------------------------------------

【让你的光盘集成更多硬件驱动程序】
1.在光盘根目录下创建[$OEM$]目录
2.在[$OEM$]目录下创建[$1]目录
3.在[$1]目录下创建[DRIVERS]目录
4.在[DRIVERS]目录下创建主板,显卡,声卡,网卡等驱动目录,取名为[INF],[DISPLAY],[SOUND],[LAN]
5.将各种类驱动文件分别复制到对应的驱动目录中,这些驱动文件必须是.INF形式的
6.在winnt.sif中的[Unattended]小节加入以下2行,其内容如下:
------------------------------------------------------------------------------
DriverSigningPolicy=Ignore
OemPnPDriversPath="DRIVERS\INF;DRIVERS\DISPLAY;DRIVERS\SOUND;DRIVERS\LAN"
------------------------------------------------------------------------------

【让你的光盘集成安全更新和补丁,预安装常用软件】
这里举一个具体的例子:如何在XP安装盘上集成3个安全补丁(KB900725.exe,KB912812.exe,KB935448.exe),以及媒体播放器10(MP10.exe),windows installer 3.1(KB893803.exe),WinRAR(rar.exe),暴风影音6(mpc6.exe),Flash9_IE控件(flash9.exe),微软动画制作工具(PStory.msi)等等.
1.在[$1]目录下创建[UPDATE]目录,将需要集成的补丁和软件通通复制进来
2.在[$OEM$]目录下创建CMDLINES.TXT,其内容如下:
------------------------------------------------------------------
[Commands]
".\$1\update\KB900725.exe /quiet /norestart /n"
".\$1\update\KB912812.exe /quiet /norestart /n"
".\$1\update\KB935448.exe /quiet /norestart /n"
".\$1\update\rar.exe /s"
".\$1\update\flash9.exe /Q:A /R:N"
".\$1\update\mpc6.exe /S /quickasso /skipcheck /2052"
-------------------------------------------------------------------
这里有必要说明一下:[/quiet /norestart /n]是微软补丁的通用静默快速安装参数,其余软件也都有各自的无提示安装参数.另外通过CMDLINES.TXT来进行预安装软件的局限性是*.MSI类型的程序无法运行,所以剩下的3个软件必须通过另一种方式进行集成.
3.在winnt.sif中加入新的小节[GuiRunOnce],其内容如下:
----------------------------------------------------
[GuiRunOnce]
%systemdrive%\update\setup.cmd
----------------------------------------------------
4.用记事本在[UPDATE]目录中创建setup.cmd,其内容如下:
-----------------------------------------------------------------------------------------------
@echo off
echo 请不要关闭此窗口,应用程序安装完毕后将会自动关闭
echo.
echo 正在安装媒体播放器10.0.3802,请稍候...
Start /wait %systemdrive%\update\WMP10.exe /Q:A /c:"setup_wm.exe /DisallowSystemRestore /Q /R:N"
echo.
echo 正在安装微软动画相册制作工具,请稍候...
Start /wait %systemdrive%\update\PStory.msi /qn
echo.
echo 正在安装Windows Installer 3.1,请稍候...
Start /wait %systemdrive%\update\KB893803.exe /quiet /norestart /n
echo.
echo 安装完毕,正在删除所有用过的临时文件,请稍候...
rd /s /q %systemdrive%\drivers
rd /s /q %systemdrive%\update
exit
----------------------------------------------------------------------------------------------

【为你的光盘进行减肥】
当你在光盘中集成大量软件和驱动程序后会发现光盘体积变大很多,已经突破了700M大关,怎么办呢?其实XP原版光盘中有大量与安装无关的内容,可以大肆删除,绝对不会影响到你从光盘启动安装windows.可以删除的内容有:
1.光盘根目录下的4个文件夹:[DOCS],[DOTNETFX],[SUPPORT],[VALUEADD]
2.光盘根目录下的4个文件:AUTORUN.INF,README.HTM,SETUP.EXE,SETUPXP.HTM
3.光盘根目录下的[I386]文件夹中的2个子文件夹[WIN9XMIG],[WIN9XUPG]
这样就可以减肥100M之多.

【更改OEM信息(就是右击[我的电脑]点[属性]看到的那个系统属性画面)】
1.在[$OEM$]目录下创建[$$]目录
2.在[$$]目录下创建[SYSTEM32]目录
3.在[SYSTEM32]目录下创建OEMLOGO.BMP,大小为170X120左右,这就是你公司的图片啦
4.在[SYSTEM32]目录下创建OEMINFO.INI,内容如下:
--------------------------------------------------------------
[Version]
Microsoft Windows Whistler Edition
WinVer=5.01

[General]
Manufacturer=联想(北京)有限公司
Model=联想系列电脑
[Support Information]
Line1="为保护您的每一分投资，联想（北京）有限公司"
Line2="向您提供一系列的服务与支持，当您遇到硬件故"
Line3="障和不能解决的软件故障，请与当地维修站或联"
Line4="想集团客户服务中心联系。具体内容请参见随机"
Line5="保修证书中的服务指南部分。"
Line6=""
Line7="联想服务网站： http://www.lenovo.com"
Line8="联想阳光技术咨询热线：010-82879500"
---------------------------------------------------------------
你根据这个框架修改成你公司的内容就好了.

【修改Windows XP安装过程图形界面】
用编辑DLL文件资源的工具ResourceHacker打开[I386]文件夹下的WINNTBBA.DLL,你可以看到这里分别是安装时的图片,图标,文字,版权信息等.找到--位图--103,把这个安装背景图片导出,然后用图像处理软件对其进行编辑处理后再放回去,或者直接用其他的图片替换此图片,但必须保证其格式相同.如果你有足够的耐心,还可以将安装时不断变换的文字信息通通改成你需要的,不过那样太BT了!
用同样的方法修改[I386]文件夹下的WINNTBBU.DLL.

【让安装光盘集成你自己的桌面主题】
首先得准备素材,你要下载一个称心的可视化风格文件(例如:mytheme.MSSTYLES,通常还附带有一个[shell]文件夹),还要找一张满意的壁纸(mypic.jpg),以及特色的屏保(myscr.scr),接下来:
1.在[$$]目录下创建3个目录[SYSTEM32],[RESOURCES],[WEB]
2.在[WEB]下创建子目录[WALLPAPER],将mypic.jpg复制到[WALLPAPER]内
3.将myscr.scr复制到[SYSTEM32]内
4.在[RESOURCES]下创建子目录[THEMES],再在[THEMES]下创建子目录[mytheme],将mytheme.MSSTYLES和[shell]复制到[mytheme]内
5.将你的系统内的XP主题文件(通常是C:\WINDOWS\Resources\Themes\Luna.theme)复制到[THEMES]下,重命名为mytheme.theme
6.编辑修改主题文件mytheme.theme,这是关键的一步,你只需修改以下4处:
--------------------------------------------------------
[Theme]
DisplayName=MYTHEME

[Control Panel\Desktop]
Wallpaper=%WinDir%web\wallpaper\mypic.jpg

[VisualStyles]
Path=%ResourceDir%\Themes\mytheme\mytheme.msstyles

[boot]
SCRNSAVE.EXE=%WinDir%\System32\myscr.scr
--------------------------------------------------------
7.还需要在winnt.sif中加入新的小节[Shell],其内容如下:
-------------------------------------------------------------------
[Shell]
CustomDefaultThemeFile="%WinDir%\Resources\Themes\mytheme.theme"
-------------------------------------------------------------------

最后我给出一个综合了以上所有特色功能的winnt.sif文件,以供参考:
----------------------------------------------------------------------------
[Data]
MsDosInitiated="0"
UnattendedInstall="Yes"
AutomaticUpdates=Yes

[Unattended]
UnattendMode=FullUnattended
OemSkipEula=Yes
OemPreinstall=Yes
TargetPath=\WINDOWS
UnattendSwitch=Yes
DriverSigningPolicy=Ignore
OemPnPDriversPath="DRIVERS\INF;DRIVERS\DISPLAY;DRIVERS\SOUND;DRIVERS\LAN"

[GuiUnattended]
AdminPassword=*
EncryptedAdminPassword=NO
OEMSkipRegional=1
TimeZone=210
OemSkipWelcome=1

[UserData]
ProctKey=DP7CM-PD6MC-6BKXT-M8JJ6-RPXGJ
FullName="user"
OrgName="free"
ComputerName=*

[GuiRunOnce]
%systemdrive%\update\setup.cmd

[Shell]
CustomDefaultThemeFile="%WinDir%\Resources\Themes\mytheme.theme"

[Identification]
JoinWorkgroup=WORKGROUP

[Networking]
InstallDefaultComponents=Yes
------------------------------------------------------------------------------

【打造自动安装\手动安装二合一光盘】
如果你没有用过EasyBoot软件,此段内容免看.假定EasyBoot软件安装在E盘根目录下.
1.将XP原版光盘上的所有内容复制到E:\EasyBoot\disk1\下
2.将[I386]文件夹重命名为[A386],在[A386]中放入winnt.sif
3.再次将XP原版光盘上的[I386]文件夹复制到E:\EasyBoot\disk1\下
4.复制E:\EasyBoot\disk1\EZBOOT\w2ksect.bin到桌面,重命名为autoxp.bin再放回去
5.用UltraEdit编辑autoxp.bin,将I386改为A386
6.用UltraEdit编辑E:\EasyBoot\disk1\A386\SETUPLDR.BIN,将I386改为A386,共4处
7.在EasyBoot菜单上增加一条[自动安装XP],其对应的命令为:run autoxp.bin
8.生成ISO时必须勾选[对光盘内容进行优化]

【打造系统自动恢复CD硬盘版】
1.安装好XP后确认最后一个分区是FAT32格式,其余分区格式为NTFS格式(如果有FAT32格式的可以进行格式转换)
2.将GHOST.EXE复制到最后分区的根目录下
3.在你的XP系统下格式化一张软盘(别抬杠说你没有软驱),同时勾选[创建一张MS-DOS启动盘]
4.用做好的DOS启动盘引导电脑,用GHOST备份你的操作系统(假定XP安装在第一个分区C盘)到最后一个分区根目录下,备份文件名为SYSTEM.GHO
5.编辑软盘内的AUTOEXEC.BAT，输入以下内容:
------------------------------------------------------------------
c:\GHOST -rb -SURE -CLOnE,MODE=PLOAD,SRC=c:\system.GHO:1,DST=1:1
------------------------------------------------------------------
6.用UltraISO制作这张软盘的镜像文件,命名为BOOT.IMA
7.用UltraISO新建一个ISO,选择<启动光盘>--<加载引导文件>--BOOT.IMA,保存
8.把这个ISO直接刻录成光盘就OK了,以后用这张光盘启动电脑可以自动恢复系统,方便快捷

【打造系统自动恢复CD/DVD】
系统自动恢复CD硬盘版虽然使用很方便,但也有其弱点:就是GHOST主程序和系统备份文件SYSTEM.GHO存在于硬盘上,一旦被误删除或被熊猫烧香之类的病毒破坏就完蛋了.
而系统自动恢复CD/DVD就不存在这个问题,因为GHOST.EXE和SYSTEM.GHO被保存在光盘内,决不可能遭到破坏.当然他的缺点是恢复速度稍慢,这是由光驱传输速度决定的,每分钟可以恢复200M左右,恢复3个G大小的分区约15-20分钟.
系统自动恢复CD/DVD的制作难点在于:如果直接利用WIN98引导光盘进行简单修改添加进恢复文件,由于每台电脑硬盘分区的数量和格式不尽相同,你将无法确定光驱的盘符,不能统一定位备份文件的位置,很难做到通用性.举个例子:你为一台HPBR300电脑做了个系统自动恢复DVD,当你想用这张DVD去恢复另一台HPBR300时发现这台电脑硬盘多了一个分区,实际光驱盘符与恢复光盘中的自动批处理文件描述的光盘盘符不对应,因而无法恢复.
所以我推荐下面的方法来打造完美的系统自动恢复CD/DVD:
1.在XP系统下格式化并创建一张MS-DOS启动软盘
2.找一张win98的启动软盘,将其中10个光驱驱动文件(MSCDEX.EXE ASPI2DOS.SYS ASPI4DOS.SYS ASPI8DOS.SYS ASPI8U2.SYS ASPICD.SYS BTCDROM.SYS BTDOSM.SYS FLASHPT.SYS OAKCDROM.SYS)复制到步骤一创建的软盘内
3.编辑软盘内的CONFIG.SYS
------------------------------------
device=oakcdrom.sys /D:mscd001
device=btdosm.sys
device=flashpt.sys
device=btcdrom.sys /D:mscd001
device=aspi2dos.sys
device=aspi8dos.sys
device=aspi4dos.sys
device=aspi8u2.sys
device=aspicd.sys /D:mscd001
------------------------------------
4.编辑软盘内的AUTOEXEC.BAT
-----------------------------------------------------------------
mscdex.exe /D:mscd001 /L:X
X:\GHOST -rb -SURE -CLOnE,MODE=PLOAD,SRC=X:\system.GHO:1,DST=1:1
---------------------------------------------------------
5.用UltraISO制作这张软盘的镜像文件,命名为BOOT.IMA
6.用UltraISO新建一个ISO,将GHOST.EXE和SYSTEM.GHO添加到光盘根目下,再选择<启动光盘>--<加载引导文件>--BOOT.IMA,保存
7.把这个ISO直接刻录成光盘,OK!

‘伍’ 商务酒店营销推广策划方案

你就将就参考一下吧：

某五星级酒店营销方案

根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章 目标任务
一、 客房目标任务： 万元/年。
二、 餐饮目标任务： 万元/年。
三、 起止时间：自某年某月—某年某月。
第二章 形势分析
一、市场形势
1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：
4、与本店竞争散客市场的有：
5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势
1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、 餐饮、会务设施全。
4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章 市场定位
作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。
一、客源市场分为：
（1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）
（2）散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季节划分
1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)
2、平季：7、8月份
3、淡季：6、9月份
三、旅行社分类
1、按团量大小分成A、B、C三类
a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c类：其它。
*按不同分类制定不同旅行社团队价格
（1） 稳定A类客户，逐步提高A类价格。
（2） 大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。
2、境外团旅行社：
（1） 香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。
地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅
（2） 马来西亚东南亚市场
地接社：天马国际
（3） 新加坡：山海国旅
（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅
地接社：京润国旅
3、确定重点合作的旅行社：
省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。
第四章 不同季节营销策略
在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。
1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份
★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）：
A、每天团队与散客预定比例：6:4，
B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间
C、月平均开房率：90%即161间/日
D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元
E、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元
F、各月工作重点：
2002年1月份：
1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
2、加强会务促销。 3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
2002年3月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。
2002年4月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。
（五月第二个星期天）
2001年11月、12月份：
1、加强对春节市场调查。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
其中黄金周月份：10、2、5，三个月
各黄金周及月收入：
*2001年10月（31天）:
A “十一”黄金周：全部七天
1）2、3、4、5日，团队:散客=6：4，
房价：团：160元/间，散：280元/间
开房率：95%即170间/日
每日收入：团：16320元，散：19040元
2）1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：13524元，散：10626元
3）7日，团队:散客=7:3
房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间
开房率：80%即143间/日
每日收入：团：10010元，散：6864元
4）黄金周收入：20.67万元
B 当月余下24日收入： 49.4736 万元，
预定比例：团：散=6:4
房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：9666元，散：10948元
C、本月总收入：70.1436万元
D、本月工作重点：
1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、
广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
5、春节-------- 客房、家宴或年夜饭------- 元宵节--------情人节
（1） 餐饮部10月下旬完成制作方案。
（2） 销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。
*2002年2月份(本月只有28天)：
A 春节黄金周：全部七天
1）2、3、4、5日，团:散=5:5
房价：团：180元/间，散：280元/间
开房率：98%即175间/日
每日收入：团：15750元，散：24500元
2）1、6日， 团:散=6:4，
房价：团：150元/间，散：220元/间
开房率：92%即165间/日
每日收入：团：14850元，散：14520元
3） 7日，团:散=7:3
4） 房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间
开房率：80%即143间/日
每日收入：团：10010元，散：6864元
4）黄金周收入：23.6614万元
B 当月余下日收入： 43.2894万元(21天)，
预定比例：团：散=6:4，
房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：9666元，散：10948元
C、本月总收入：66.9508万元
D、本月工作重点：
1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强“三八节”活动促销。
*2002年5月份 （31天）
A 五一黄金周，全部七天
i>2、3、4、5日，团:散=6：4，
房价：团：150元/间，散：260元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：14490元，散：16744元
ⅱ>1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：13524元，散：10626元
ⅲ>7日，团:散=7:3
房价：团：110元/间（含双早），散：160元/间
开房率：80%即143间/日
每日收入：团：11011元，散：6864元
iv>黄金周收入：19.1111万元
B 当月余下日24天收入：49.4736 万元，
预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：9666元，散：10948元
C、本月总收入：68.5847万元
D、本月工作重点：
1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行
餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以“父亲也需要关怀” 为主题进行餐、房组合销售。（六月第
三个星期天）
2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。
3、加强商务促销。
2、平季：7、8月份
*A、2002年7月（31天），2001年8月（31天）：
预定比例：团：散=7:3
房价：团队价：90元/间，散平均价：160元/间
开房率：85%即152间/日
每日收入：团：9576元，散：7296元
二个月总（62天）收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元
A、 各月工作重点：
7月份：
1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。
2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成
广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工
作逐步开展。
8月份：
4、加强署期师生活动促销。2、加强“学生谢师宴”促销。
5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。
3、淡季：6、9月份
*A、2002年6月（30天），2001年9月（30天）：
预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元/间，散平均价：150元/间
总开房率：70%即125间/日
每日收入：团：7000元，散：5625元
二个月总（60天）收入：75.75万元，月平均：37.875万元
B、各月工作重点：
*6月份：
1、加强对“高考房”市场调查。
2、加强署期师生活动促销。
3、加强商务促销。
*9月份：
1、加强会务促销。
2、加强商务促销。
3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。
4、制定“圣诞”活动方案。
4、预算全年客房营业收入： 万元
年平均开房率：86.065 %
每日可供租房数： 179间
计划每日出租房数：154间（其中：团队96间/日，散客58间/日）
平均房价： 团队：100元/间，散客：165.8元/间。
每天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元
5、会务设施和其它代理收入：18.5703万元
总计：万元
第五章 市场推广方法
开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。
一、销售部：
1、旅行社客源
（1） 把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
（2） 稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。
（3） 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。
（4） 推出“年价团队房”（一年一个价）。
（5） 为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。
（6） 加强日本团、韩国团、会议等促销。
2、会务客源促销
（1）促销时间：上半年1至4月
下半年10至12月
（2）促销对象：（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）岛外商务公司
（3） 以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。
（4） 建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。
3、散客客源
散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。
1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。
4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。
5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。
6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，
二、餐饮部
（1） 增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。
（2） 举办“美食节”，中西餐培训班。
（3） 根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。
（4） 开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
（5） 增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。（每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。）
三、内部消费链建立
A、通过内外促销宣传链完成内部消费链
1、外部宣传和促销
（1） 岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
（2） 交通工具上的宣传：
如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。
（3） 人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。
2、内部宣传网
客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。
http://www.eyingxiao.com/eyingxiao/cyyx/094730756_4.html

‘陆’ 港澳通行证续签需要什么证件、材料啊

所需材料：

（一）内地居民单独申请往来港澳通行证。

1、填写《中国公民出入境证件申请表》；

2、提交符合《出入境证件相片照相指引》标准的申请人照片；

3、交验申请人居民身份证原件，申请人未满16周岁，也可交验居民户口簿；军人应交验军人身份证明。上述身份证件须留存复印件或者电子扫描图片；

4、按规定提交或者核验指纹信息。

军人、登记备案的国家工作人员，应当提交本人所属单位或者上级主管单位按照人事管理权限审批后出具的同意办理出入境证件的函。未实行按需申领护照地区的内地居民，还须按照有关规定出具相关证明材料。

（二）内地居民申请往来港澳签注。

1、填写《中国公民出入境证件申请表》；

2、有效往来港澳通行证（同时申请往来港澳通行证的除外）；

3、与申请事由相关的申请材料。

内地居民按照国家移民管理局有关规定在非常住户口所在地申请往来港澳签注的，还须提交符合在非常住户口所在地申请条件的证明。军人、登记备案的国家工作人员，

应当提交本人所属单位或者上级主管单位按照人事管理权限审批后出具的同意办理出入境证件的函。未实行按需申领护照地区的内地居民，还须按照有关规定出具相关证明材料。

内地居民同时申请往来港澳通行证和签注的，无须重复提交相关材料。

(6)服务指南背景图片扩展阅读：

申请条件

内地居民可按需单独申领往来港澳通行证。内地居民同时申请往来港澳通行证和签注，或者持有效往来港澳通行证单独申请签注的，依据不同事由须具备相应条件：

（一）探亲：探望在香港或者澳门定居、长期居住、就学或者就业的亲属；申请人的配偶、未满18周岁子女可随同申请。“亲属”是指配偶，父母或者配偶的父母，子女或者子女的配偶，

兄弟姐妹，（外）祖父母、（外）孙子女；“随同申请”是指与主申请人同时申请相同有效期和次数的探亲签注。

（二）商务：企业机构人员、个体工商户经营者赴香港、澳门从事商务活动的或者驾驶专用交通工具往返广东省与香港或者澳门。“企业机构”是指经国家工商管理部门登记注册，具有独立法人资格的企业及其分支机构；

在国家税务部门办理了税务登记的从事生产经营活动的机构；境外企业常驻内地代表机构。申请多次商务签注的，企业机构须事先向所在地有审批权的公安机关出入境管理部门备案。

（三）团队旅游：参加国家旅游局指定旅行社组织的团队赴香港或者澳门旅游。

（四）个人旅游：开办个人赴港澳旅游业务城市的常住户口居民，或者符合国家移民管理局规定条件的非常住户口居民，申请个人赴香港或者澳门旅游。

（五）逗留：经香港有关部门批准赴香港随任、就学、就业、居留、培训以及作为受养人赴香港依亲的；经澳门有关部门批准赴澳门随任、就学、就业人员，经澳门有关部门批准赴澳门居留的就业人员亲属。

（六）其他：因治病、奔丧、探望危重病人、诉讼、应试、处理产业、学术交流等特殊事由申请赴香港或者澳门；持逗留签注在香港（澳门）期间，申请前往澳门（香港）的。

‘柒’ 微信聊天屏保怎么设置

在微信中能够设置聊天背景，并且能够设置全部或者单人聊天背景，便于自己区分好友的重要性，下面教你微信设置聊天背景。
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工具材料：
智能手机
微信设置全部聊天背景
01
进入微信界面，选择“我”

02
进入个人界面，选择“设置”

03
在设置中，点击“聊天”

04
在聊天中选择“聊天背景”

05
进入聊天背景设置界面后，根据需求点击图片获取方式。

06
如果使用系统背景图的话，点击想要更换的，或者下载，即可进行更换。

设置个人聊天背景
01
给单独的好友设置聊天背景，进入聊天界面，选择右上角符号。

02
进入聊天信息界面，选择“设置当前聊天背景”，根据需求进行修改即可。
微信聊天窗口的默认背景是白色的，看起来十分单调，如果可以设置成自己的想要的背景，或者将手机中漂亮的照片设置成背景是不是十分的理想呢，其实微信是提供了这个功能的，现在小编就和大家分享
如何设置微信的聊天背景。

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工具材料：
微信
操作方法
01
在手机应用程序列表里
点击微信图标进入微信主界面。

02
从会话列表里
点击打开你要设置背景的会话窗口，或从也可以从微信通讯录里点击相应的好友打开会话窗口。

03
进入会话窗口之后，
点击右上角的人形图标，点击后进入聊天信息页面。

04
在聊天信息页面里找到并
点击“设置当前聊天背景”选项。

05
接下来就由三个选项，
第一个选项是“选择背景图”，这一项表示从微信提供提供的背景图中选择；第二个选项是“从相册中选择”，表示从你的手机中选择一张图片作为聊天背景；第三项是“拍一张”，表示打开手机相机，现拍一张照片作为聊天背景。小编这里选择“选择背景图”。

06
接下来就进入微信提供的背景图列表了
，点击你喜欢的背景图即可。

07
到这里微信聊天背景就设置好了，返回到聊天窗口就可以看见会话窗口的背景就变成了设置的图片背景了。

特别提示
该设置只对设置的某个好友会话窗口起作用，其他的仍然是白色。