㈠ 貝瓦兒歌第幾集是小飛機紙飛機一起做游戲
133集第二首
㈡ 20211012聽書筆記：怎樣越過事，看到人
黃迪同學出生於牙醫世家。他們家族三代人堅持做了一件事情，那就是口腔醫療。看到長輩們花自己一輩子的時間去堅持鑽研一件事情，在這樣的環境中長大的黃迪同學也深深受到了觸動。她自己不僅選擇了口腔醫療行業，還在積蓄力量之後在前輩的支持下毅然選擇創業，做了一家高端的口腔醫療機構，叫貝瓦口腔。
一聽到高端，我們下意識肯定會覺得一定很賺錢吧。但有件事讓我印象很深刻，有一次我聽到高研院的同學線下在和黃迪交流的時候，都替她特別擔心，那就是貝瓦口腔什麼時候能盈利。是的，從2019年8月底開業到現在，黃迪同學的貝瓦口腔一直沒有真正實現盈利。
是她缺客戶嗎？黃迪告訴我其實她不缺客戶，她已經積累了大量的優質客戶。那為什麼不賺錢呢？我不知道大家有沒有去過其他口腔醫療機構，我跟你說說，黃迪的這個機構是怎麼工作的。
在貝瓦口腔，黃迪給所有醫護人員都提了一個要求，就是：在治療之前，請想一個問題，今天在我們治療椅上躺的這位客戶，如果是你的家人，比如是你的孩子，你的父母、兄弟姐妹，你會怎麼制定你的治療方案？
問這個問題有什麼用呢？在這兒，我特別想跟你分享一個他們患者的故事。
有一次，一個客戶來到貝瓦口腔，要求做個貼面。貼面是修復牙齒的一種技術，就是在變色或缺損的牙表面粘貼一層近似正常牙色的材料。原來啊，這個客戶摔了一跤，有一顆門牙缺了一點點。
他咨詢了好幾家醫院，都是建議他做貼面，甚至有建議他做一個牙冠，就是在牙齒外面套一個顏色相近的牙套。不管是做貼面，還是牙冠，都需要磨除正常的牙體組織。要知道，牙體組織磨掉了就無法再生了。而且你大概也能猜到，這么做不便宜，一般價格至少要上千。
所以這個客戶也不放心，就多咨詢了幾家當地的口腔醫院。當他來到貝瓦口腔的時候，貝瓦口腔的醫生發現，他摔缺的那一點門牙，一來沒有出現敏感的症狀，二來也不會影響他日常吃東西。
所以醫生建議，他可以把這個缺口稍微調磨一點點，讓它看上去不突兀就可以了。調磨以後，他可以看看效果，如果不滿意，醫生再來考慮給他提供一個更好的方案。
後來客戶想，反正都要磨牙，要不就試試。結果磨完一看，那個缺口基本就看不出來了。客戶非常滿意，沒想到經過醫生輕輕的一個調磨，就解決了困擾自己很久的問題。客戶更沒想到的是，最後的治療費用就花了50塊錢。
你看，一個是至少上千元，另一個只需要50元。其實真正的決定權在醫生和醫療機構手裡，但黃迪的貝瓦口腔會建議患者選50塊錢的那個方案，難怪同學們都替黃迪捏一把汗了。
確實，現在的貝瓦口腔，是真的不賺錢。但黃迪同學怎麼說？她說，現在才剛剛創業兩年，其實在創立這家醫院之前，他們就做好了前五年都虧損的准備。因為她和團隊都相信長期主義的力量，她也相信「看見客戶」的這樣一份工匠精神，這樣一份企業基因，最終會成就一個有價值的品牌，哪怕是以五年虧損為代價。
所以，什麼是越過事，看到人？黃迪同學的做法，給了我們一個非常好的答案。對於一家企業來說，要發展，要盈利，這是天經地義的事。但做好這件事，方法有很多，黃迪同學選擇的方法，就是先越過企業盈利這件事，看到每一位來貝瓦口腔的客戶，看到每個人的真實需求。
看見人的自驅力
我接下來要為你介紹的第二位同學，她叫李瀅婭，是陽光心霖兒童公社的人才發展中心主任和德育導師。她所在的機構16年來也從來沒有做過營銷宣傳，但卻有著很大的影響力。
陽光心霖兒童公社是昆明的一所語言素養創新教育機構，在昆明的知名度很高。我聽到昆明校區很多高研院的同學說，身邊朋友的孩子要入學陽光心霖，還需要等待至少1年左右的排隊時間。
李瀅婭同學分享說，陽光心霖能受到這么多家庭的認可，其中有一個非常重要的方法，就是通過不斷構建活躍的學習社區，然後幫助這個社區中的每一個個體實現自己的價值。她說，讓大家都能實現價值，每一個人都為自己的價值而努力，團隊自驅力就有了。在這樣的氛圍里，員工，家長，學生都能互相影響互相感染，形成正向循環。
那具體是怎麼做的呢？在這里我想跟你分享兩個小故事。
第一個故事是，他們讓每一個人，都參與「生產過程」。最主要的就是學習過程。他們的獨特點在於，參與「生產過程」的每一個人，不僅僅包括員工，還包括家長。他們把家長邀請進入課堂，可不是我們平時想像的那種爸爸媽媽在課堂里觀摩就好了。他們課堂上的爸爸媽媽也需要一起學習，一起發現問題，解決問題，一起成長。我在文稿中附了一張圖，是他們課堂上的實拍照片。你會看到課堂的互動環節，家長們也要參與，積極舉手，氛圍特別活躍。
你想像一下，讓家長參與生產過程，既讓家長近距離感受到陽光心霖專業的課程、舒適的環境，也讓孩子們和家長在這里加深了情感交流，促進了親子關系。這是一個正向的積極循環。家長們會越來越認可這里，陽光心霖也會因為家長的參與而成長得越來越好。
第二個故事，是關於怎樣讓員工發現自己的價值。他們的方式是項目制管理。項目制管理在陽光心霖內部，就是所有的教學、教研、活動都以項目的形式開展。更關鍵的是，他們會把全校級的這類型項目，在全體員工中公開競標。競標成功的團隊就會獲得項目的策劃、運營權。這會帶來什麼效果呢？
在項目策劃過程中，員工為了讓自己的創意最終能夠落地，都會積極主動貢獻創意，他們策劃出來的「侏羅紀主題」「小黃人主題」「梨園戲曲」等活動，讓所有家長都感嘆「太有創意、太有吸引力了」。
你看，這就是人的價值。家長和孩子給了這么多正反饋，員工的價值感和自我認同感就大大提高了。在我看來，陽光新霖的做法，其實就是激活了每個人身上的好奇心和進取心。這對於從事精神產品生產，從事創造性的這種工作來說，實在是太重要了。
在工作和生活中，如果我們的探索系統被激活，我們自己作為個體，就能發揮出更大的能量。所以，越過事，看到人，不是不關注事，而是通過發現人的價值，反過來成就事。
看見人的獨特性
在激活個體這個層面上，接下來我要為你介紹的第三位同學，也有妙招。她是來自成都校區的姚朦同學。
四年前，姚朦在雲南的沙溪古鎮經手了一家民宿項目。沙溪古鎮是茶馬古道上唯一倖存且保存完整的一個古集市。
姚朦經營的這家民宿，我在文稿中附了一張圖片，大家通過圖片也能看到出，這是一家非常有設計感、品質感的高端民宿。
雖然說當地的歷史文化、旅遊資源很好，民宿的起點也挺高，但是那時候，姚朦心裡其實挺沒底的。因為一方面，這是她第一次經手這種高端的民宿項目。在民宿行業什麼叫高端？是指設備特別豪華，還是服務特別周到？沒有清晰的標准參考。另一方面，因為這家店是進駐沙溪的第一個高端民宿品牌，所以不論是員工招聘培訓或者是運營模式，她都沒有可參考可借鑒的經驗。
所以如何讓客人不遠千里，選擇來住這家民宿？
姚朦當時的想法是，民宿吸引客人的關鍵，民宿的靈魂，應該在於獨特的體驗。而這些獨特的體驗，來自哪裡呢？她把關注點聚焦在了沙溪這個地方。
沙溪是一個白族少數民族的聚居地，而姚朦是一個漢族人，她不了解當地人。因此姚朦決定融入到他們真實的生活里去，深入了解他們，了解當地人的生活。
姚朦做的第一件事，就是跟每一個有意願來民宿工作面試的阿姐們，進行詳細的溝通，了解她們的個人情況、家庭情況。她後來還把公司團建安排在不同員工的家裡，借這個機會去和他們家人進行溝通，去了解他們的生活。
就是在這樣深入溝通的機會中，姚朦發現了每個人身上都有獨特的價值。
比如店裡的段姐，她們家在一個特別偏僻的山上，當時都沒有通公路，每次回家都需要走路或者騎馬，花費大概1個多小時才可以抵達。不過就是因為在這么高海拔的深山裡面，段姐家附近盛產一種特別珍貴的食材——松茸。煎松茸，炸松茸，烤松茸，燉松茸，松茸刺身等等咱們可以想到的烹飪方式，怎麼做都好吃。段姐告訴姚朦，他們從小就會跟著父母去摘采松茸，所以哪棵樹下有幾朵松茸，他們都輕車熟路。那像段姐家這么棒的資源，怎麼去與民宿串聯起來呢？
有件事不難想到，可以把段姐家附近的松茸，引入到民宿的餐廳里。但是姚朦的想法與眾不同，她想到了什麼呢？姚朦別出心裁，她想到去開發一條松茸採摘的旅行線路。在松茸季的時候，段姐就成為了這個線路的管家，可以帶著客人去全程體驗自己采松茸，然後在她家品嘗一頓松茸盛宴。所這種思路既能為民宿客人提供一個非常獨特的體驗，又能幫助段姐改善家裡的經濟狀況。同樣地，段姐也就不僅僅是店內的員工了，也是民宿的供應商，是特色體驗線路開發者和執行者。
類似這樣的思路，姚朦還有很多。他們店裡有會跳舞的楊姐和小菊姐，就組建了有白族特色的歌舞隊。還有家裡有蜂蜜的，會釀酒的，他們都成為民宿風味產品的供應商，為民宿提供當地特色產品。漸漸地，這家店不僅經營得非常好，還成為政府考察鄉村振興活動的標桿。
你看，姚朦做的這些事都來源於什麼？我認為，首先來源於她深入看見了每一個員工，她看見的是每一個當地員工的生活體驗；然後創造機會，讓遊客能進入、去感受不一樣的生活體驗。這才是民宿吸引遊客的關鍵啊。
看見人的情義
最後我要跟你分享的這個故事。不是來自一個人，而是來自一群人。他們是來自成都校區1班的勇敢智慧小組。我要跟你分享的是他們非常獨特的畢業設計作品。
畢業設計是得到高研院學習之旅中的一個重要模塊，就是每個小組可以圍繞一個核心挑戰展開學習和共創，最終完成一個小組作品，可以是一個研究課題，也可以是一個實踐項目。
勇敢智慧小組的畢業設計是一款中秋月餅，叫張飛牛肉月餅。
你可能聽說過，甚至在機場某些地方見過「張飛牛肉」的產品。這就是一種休閑零食，主打特產禮品市場。他們組有一位同學就是張飛牛肉的員工。他們當時在討論畢業設計選題的時候，正好臨近中秋節，而張飛牛肉這個品牌雖然主打禮品市場，但在這樣重要的日子，居然沒有相應的特色產品。
於是這就成為了他們小組想去解決的挑戰。如何設計一款創新產品，讓張飛牛肉能有一款和中秋節節日主題緊密勾連的產品呢？最後他們組決定做一款牛肉餡的月餅。
你想，這裡面最大的挑戰是什麼？其實不是他們有沒有食材處理、月餅製作工藝的經驗，也不是零售物流之類的問題，而是中秋節月餅那麼多，為什麼大家要買他們的月餅呢？
所以最大的挑戰，就是要找到這個產品的賣點。而他們組，有來自金融行業的，有現役軍人，有做生產的，但沒有一個人是干創意的。怎麼辦呢？他們想到了高研院的校友們。高研院的校友裡面有很多創意工作者啊。於是他們積極廣泛借力，找到班主任，鏈接到了創意行業的校友。最後他們找到了一位得到高研院第0期的校友，他們用了一個下午的時間來交流碰撞。
最後，他們凝練了一個共識，要做一款有情有義的月餅。什麼意思呢？
他們發現，每個人一輩子肯定有一些對你有情有義的人，這些對你有情有義的人，你有沒有想對他們說的話？肯定有啊，但是可能見面的時候，這個話又說不出口。所以你可以委託同樣有情有義的張飛幫你說。
所以這份月餅的定位是，一份不能隨便送的月餅。你一定要送給那個對你有情有義的人。他們為此還專門寫了文案、設計了情義卡片。
一款有情有義的月餅在預購當晚就被鎖定了1000盒。據我了解，他們小組必須控制銷量，因為產能都快跟不上了。
你看，這個小組的畢業設計抓住了什麼？抓住了人的情義啊。首先是看見了得到高研院校友之間的情義，然後共同看見了每個人心中的那份情義，最後把這份情義寄託在一份月餅上，完成了一個有價值的畢業設計。
像這樣讓人印象深刻的故事，我們高研院的同學還有很多。
比如施欣沅同學，他把破冰活動做成昆明校區的新傳統，讓更多的同學都能看見、了解真實的夥伴。
再比如張宇和張喆他們小組，秉持著工匠精神，嘗試研發小成本加工紅糖的技術，幫雲南種植甘蔗的農民解決了無法自行加工甘蔗的問題。
還有楊頔同學，他連續三年每個月舉辦讀書會，每次都會邀請一個雲南當地的老字型大小品牌人做分享，他的願望是讓雲南的本地品牌被更多人知道。
還有曹楊同學，他通過挖掘團隊的內驅力、學習力，成功帶領一個不那麼有經驗的團隊完成了變形金剛3的CG模型。當然，還有馬敏同學，他是研究航空航天專用彈簧的，通過他們團隊對彈簧的改造，把某種液壓裝置維持數十年的裝配合格率，從30%提高到了95%。
像這樣的同學還有很多很多，這是我們高研院最寶貴的財富。高研院1.1萬多名校友，他們都是來自各行業的高手，組建了一個強大的大腦共同體。什麼是大腦共同體？就是如果你是高研院的一名校友，那其他校友大腦里的知識和經驗，你就可以通過鏈接到他，來跟他共享。更重要的是，就像剛才咱們介紹的張飛牛肉月餅一樣，他們之所以想到有情有義這樣一個賣點，也受到了高研院同學之間情義的啟發。說實話，我自己也很感動，短短三個月，他們凝結出了那麼深厚的同學情義。
我聽說，有的同學在外出差，為了趕上周末小組討論，因為直達飛機沒有了，連夜，請注意，是一整夜從高鐵轉火車，倒了幾趟車，行李都來不及放，就回到校區參與小組討論。
我還知道，有的同學有一個非常重要的工作，但是不想錯過跟同學們准備畢設，跟同學們討論到深夜一兩點，都來不及回家，就近找個酒店繼續自己的工作。
甚至，有一位同學，他特別認真地跟我說，「鹿老師你知道嗎？我在昆明十年，是到了高研院，我才算是在這座城市交到了第一群真正的朋友。」請注意，這個同學當時說這話的時候可不是喝了酒沖動。而且他來昆明打拚了十年，現在也算是事業有成，交友范圍當然很廣闊，但卻是高研院的同學，讓他感受到了最純真、最質朴的同學情義。
所以，盡管很多同學已經從高研院畢業快三年了，仍然保持著定期聚會的習慣。雖然在一起只有短短的三個月，卻能結下一輩子的交情。
這也是我們得到高研院，想給到大家的收獲。在這里，我也特別誠摯地邀請你，來上學吧，歡迎你加入這個大腦共同體，收獲一群有情有義的學習夥伴，一起干成更大的事。
㈢ 貝瓦兒歌中的歌詞小飛機紙飛機是什麼歌
歌曲：《紙飛機》
專輯：《2003新歌+精選The Best Of Sandy》
作曲：林憶蓮
作詞：小寒
編曲：黃韻仁
歌手：林憶蓮
歌詞：
王子騎白馬
月亮不見啦
還有貓咪總是追著尾巴有多傻
小時候的記憶好無價
孩子們玩耍
雙腳全是沙
笑聲讓我想起童年暑假
那個他
那個他教我折飛機的他
好嗎？
紙飛機的折法
藏在回憶陪我們長大
紙飛機快飛吧
快樂方法並不復雜
不管未來怎樣多變化
保留這牽掛
屬於我們的童話
紙飛機的折法
快樂是永不忘的呀
紙飛機快飛吧
拋開煩惱自有解答
不管未來怎樣多變化
保留這牽掛
屬於我們的童話
屬於我們的童話
㈣ 好詞好句
滿天紅雲，滿海金波，紅日像一爐沸騰的鋼水，噴薄而出，金光耀眼。
早晨，太陽像個剛出門的新媳婦，羞答答地露出半個臉來。
太陽落山了，它那分外的強光從樹梢頭噴射出來，將白雲染成血色，將青山染成血色。
太陽慢慢地透過雲霞，露出了早已脹得通紅的臉龐，像一個害羞的小姑娘張望著大地。
燦爛的陽光穿過樹葉間的空隙，透過早霧，一縷縷地灑滿了校園。
太陽更低了，血一般的紅，水面上一條耀人眼睛的廣闊的光波，從海洋的邊際直伸到小船邊沿。
天空被夕陽染成了血紅色，桃紅色的雲彩倒映在流水上，整個江面變成了紫色，天邊彷彿燃起大火。
春天，那太陽暖洋洋的，它伸出漫暖的大手，摩挲得人渾身舒坦。
陣陣春風，吹散雲霧，太陽欣然露出笑臉，把溫暖和光輝灑滿湖面。
炎炎的烈日高懸當空，紅色的光如火箭般射到地面上，地面著了火，反射出油在沸煎時的火焰來。
沒有敢抬頭看一眼太陽，只覺得到處都耀眼，空中、屋頂、地上，都是白亮亮的一片，白里透著點紅，由上到下整個像一面極大的火鏡，每條都是火鏡的焦點，彷彿一切東西就要燃燒起來。
晚秋了，太陽懶洋洋地掛在天上，像個老公公露著笑臉在打瞌睡。
深秋的太陽像被罩上橘紅色燈罩，放射出柔和的光線，照得身上、臉上，暖烘烘的。
太陽一到秋天，就將它的光芒全撒向人間。瞧，田野是金黃的，場地是金黃的，群山也是金黃的。
冬天的太陽像月亮一樣蒼白無力。
太陽正被薄雲纏繞著，放出淡淡的耀眼的白光。
太陽一年操勞到頭，忙到冬天，就筋疲力盡，幾乎放不出熱力來了。
和煦的陽光，透過稠密的樹葉灑落下來，成了點點金色的光斑。
遠處巍峨的群山,在陽光照映下，披上了金黃色的外衣，顯得格外美麗。
陽光被層層疊疊的樹葉過濾，漏到他身上變成了淡淡的圓圓的輕輕搖曳的光暈。
這時候正是早上八九點鍾，明亮的陽光在樹葉上塗了一圈又一圈金色銀色的光環。
陽光透過淡薄的雲層，照耀著白茫茫的大地，反射出銀色的光芒，耀得人眼睛發花。
金燦燦的陽光傾瀉下來，注進萬頃碧波，使單調而平靜的海面而變得有些色彩了。
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