⑴ 蘇綉工藝品選購指南
1、蘇綉絕不是奢侈品，但除極個別的圖案，絕大部分幾十元檔次的刺綉都是沒有競爭力的，顧客甚至覺得還不如印刷品、機器綉美觀。
2、與其探測供應商的價格，還不如探測其心態。在生產商之間對比價格、比較優勢是必要的，但一定要有策略，貓、狗、花之類沒多少意義，價格肯定有高低，質量也有好壞，況且您也未親眼見過。最好的方式，就是發一張人物綉的照片以作試探。立足長期合作的供應商，利潤率通常始終如一。而有些商家，通常貓、狗、花、清明上河圖之類刺綉以低價誘人，而指望著通過一幅「精品」好好的賺上一筆。所以，以大尺寸、高難度的畫先試探商家，以揣摩其經營心態、利潤率，不失為最佳良策。
3、「空手套白狼」年代早已過去，貨品越豐富,則顧客覺得可信度越高，接單成功率也隨之大大提升。顧客購買必須具備兩個因素，其一是基本認可產品（即喜歡蘇綉），其二是必須具有更多的選擇餘地（即自己喜歡的圖案和做工）。這兩點缺一不可。
4、別指望幾件小樣品便能「試探出」市場是否會接受，即便是您問遍了周圍的人。蘇綉市場是客觀存在的，否則不會流傳千年，您要做的是挖掘。另外，這也是個「先有雞，還是先有蛋」的問題，您准備工作充分了，貨品豐富了，廣告投放到位了，則自然吸引顧客，功到自然成。而手持幾件樣品，空口白話則肯定沒人信。
5、非常便宜、劣質的刺綉，店主往往容易接受。但是話說回來，此類垃圾貨也只有店主會接受。因為他們認為可能更適合「跑量」。但根據我們的經驗，顧客通常不屑一顧，不僅是賣現貨，甚至直接影響您接公司定單的成功率。
6、目前市面上的蘇綉店，85%都存在定位不清晰、產品沒特色等問題。簡單的講，就是低檔的產品太垃圾，而稍微好一點的卻太貴。原因很簡單，低檔的貨滿大街都是，老闆賣不出價，而總指望著一兩幅的精品惡斬顧客。所以，選擇不常見的新品和調整心態，是成功的不二法則。
7、您完全用不著擔心您的顧客會不會直接到蘇州去購買，更用不著擔心蘇州會與您構成競爭。一是路費不劃算，二則是顧客去了也沒多少意義，在經商風格和合作意識上，蘇州與廣東、北京都完全不同，諸如「批發」、「長期合作」之類的詞，是絲毫沒作用的。三是運輸不方便、蘇州是沒機場的，物流基本都依賴上海，不論是公路、空運等，必須經過上海周折。
8、蘇綉店不是面條店、小吃店，不可能時時刻刻人來人往，但蘇綉的利潤是非常之高的。更重要的是，在目前競爭日趨激烈的商業環境下，您要考慮的不是「項目是不是非常熱門」，而是「在您當地，又有幾個人會與您競爭」。
9、您也不必指望將蘇綉賣給每一個顧客，僅公司禮品、百姓消費而言，這已足夠足夠了。
10、手工綉和機器綉完全是兩種產品，以機器綉、垃圾綉去揣測蘇綉市場，就好比以「仿紅木」去推測「紅木傢具的市場」。
蘇綉成本的構成
由於影響蘇綉價格的因素非常之多，因此蘇綉產品的價格計算即不能簡單的按照面積，也不能僅僅按照圖案，而是應根據多種因素，綜合考慮和衡量，這其中，經驗的積累很重要。
一般而言，蘇綉產品的成本包括底料、綉線、手工費、背板、卡紙、外框等，但其中，手工費通常占據85%以上！
手工產品不同於機器產品，後者的成本相對固定，但「手工生產、放單」是「和人打交道」，許多情況下價格是「談出來的」，工費相對靈活。另外，不同技術層次的綉工，他們都有一個相應的心理價位。當然，他們做出的產品，也得符合他們的工價。所以從理論上講，每一幅蘇綉產品的價格，都可以上無止境，也可以下浮許多，但下浮有個限度，即底限，太低的價格是沒人願接手的。這就是為什麼同樣圖案、同樣尺寸的蘇綉，價格卻千差萬異。
影響蘇綉價格的幾個重要因素
因素一、圖案類型
價格規律：肖像綉＞風景樹林＞靜物油畫＞山水＞動物＞傳統花草
舉例：肖像綉風景樹林靜物油畫山水動物傳統花草
解釋：能綉制「肖像綉」、「人物綉」的綉工，絕對是百里挑一，需要相當的藝術基礎和期經驗，具有人物綉素質的綉工，有時幾個村莊都出不了一個，手頭活排滿，因此工費低了是絕對沒人接手的。「風景樹林」和「靜物油畫」一般都是交於年輕、技術好的綉工，因為雖然老太太綉工的工費相對低廉，但她們只會綉傳統圖案，比如「山水」、「動物」、「傳統小花小草」，已經沒能力和精力接受新事物了，甚至圖案稍微變動一下都會無的放矢。
此處我們所指的「風景樹林」類，是具有一定檔次的，絕不是指「紅楓」、「黃楓」之類。
因素二、綉制方式
價格規律：雙面綉＞單面綉
舉例：雙面綉立地屏風雙面綉台風單面綉
解釋：雙面綉一般用在台屏或立地大屏風，因此雙面綉一般較單面綉更精緻，而我們將綉工進行分類，技術細膩的往往分派其專職綉制雙面綉。同樣圖案，雙面綉所要求的做工必須更好，因此工費相對而言更高，同等情況下，雙面綉價格約為單面綉的1.3倍以上。此外，雙面綉台屏的對外報價，一般都包含外框、禮品盒。
目前就市場需求而言，單面綉需求量最大，地屏緊接次之，而台式小屏風的問津者較少。
因素三、規格尺寸
價格規律：大尺寸＞小尺寸
解釋：蘇綉價格雖然不能完全按照面積計算，但其價格與面積呈明顯的正比例上升（下降）。
比如30cm×40cm畫與40cm×50cm比較，面積幾乎小了一半，價錢當然有差異！
這還是我們前面所提到的，「手工費」占據一幅畫85%以上的成本。在尺寸安排上，我們與蘇州商家有著很大的區別，蘇州比鄰浙江，而浙江商人的經營風格是眾所周知的，即「只要便宜，哪怕是垃圾」，所以蘇州商家通常考慮的是將尺寸縮小、縮小、再縮小，以便讓價格「看上去很低」，蘇州商家主要考慮的是如何把產品賣給店家。而我們與之不同，博創即要考慮如何賣給店家，還必須考慮到顧客是否會接受，實踐證明，太小尺寸的蘇綉，是很難銷售的，競爭力甚至不如「十字綉」，必須明白：蘇綉歷來是以高貴、氣魄、雄壯而聞名。
因素四、是否常規
價格規律：新穎款式＞傳統款式
舉例：傳統款式「黃金大道」新穎款式「樹林風景」
解釋：這點就是蘇綉沒有可比性的重要原因，傳統款式是「世代相傳」，幾乎是每個綉工的基本工，會做的人多了，工費自然低。而物以稀為貴，新穎款式絕不是一般老太太綉工所能做的，老太太綉工一般只會做牡丹、小花草、魚貓動物，對新穎圖案通常是「一籌莫展」。尤其是靜物綉、色澤繁重的花卉，上年紀的綉工視力下降，連穿針引線都困難，更別提「做細活」。
許多顧客，甚至包括部分蘇綉經營者都很疑惑：為什麼綉12條魚只要50元，但圖案稍微一變動後，綉6條魚竟要150元。為什麼博創推薦的花籃280元，但我自己挑的花籃圖案如果綉出來卻要450元。而這些問題的關鍵就是「是否常規」，一般我們所推薦的，都是性價比高的，都是綉工熟練得甚至閉著眼都能完成的作品，千萬莫把綉工想像得太神奇，要知道圖案哪怕是稍微一變動，就意味著必須由年輕人綉制，而老綉工只會「按部就班」。簡而言之，圖案變動所造成的價格差異，主要是由於蘇綉製作者的調換。
因素五、色重或色輕
價格規律：色重＞色輕
舉例：色重色輕
解釋：色重是指圖案顏色豐富，過度色多，而這些都是加工難點，顏色越是豐富，就要求綉線種類越多，如此加工過程中換針換線頻繁，而且要求過度必須自然。比如，原本一線直接拉到底，但由於「色重」，就必須使用多種類型的綉線，短針層層迭迭的過渡，如此加工周期自然翻倍，價格也相對高，但質量明顯更勝一籌！
因素六、濃密程度
價格規律：滿綉＞濃密＞空洞
舉例：滿綉濃密空洞
解釋：滿綉，是指整幅畫基本綉滿，不漏間隙。濃密，是指需綉制的部位，占畫面的篇幅較大（即空白處較少），或原本比較空洞的畫，在其背景處打上三角針，以一幅40cm×50cm的畫為例，僅打滿三角針背景，就足足需要8小時人工才能完成！
此外，同樣尺寸的圖案，還必須省視其實際內容所佔畫的比例。不少惡劣的商家，同樣40cm×50cm的綉畫，他們會利用電腦軟體，將實際圖案縮小，以減少綉制面積，而且保持所謂的「尺寸不變」，此種作弊手法，一般不易察覺。
因素七、精緻程度
價格規律：針腳短＞針腳長；針腳密＞針腳疏；劈絲＞不劈絲
解釋：劣質蘇綉特點：一根線直接拉，長達10cm；線與線之間距離5mm以上，整幅畫如果不是背景映襯，根本不成畫。劈絲，是指為了蘇綉作品的光澤、細膩而將一根綉花線分為多份加工，一線可分16份，每份稱作「一絲」，而劣質綉品根本不分線，線粗的類似「鞋帶」，不堪入目！
但是，蘇綉也經常被「神話」，客觀的講，市面上蘇綉作品如能達到4絲，已是相當不錯的了。綉工的視力和精力是有限的，如果您看過蘇綉的實地製作過程，就根本不會信奉那些所謂的「1絲綉、2絲綉、3絲」綉，64分之一，更是天方夜談！一般，一幅精緻細膩的蘇綉作品，與劣質蘇綉之間的差異，通常至少在4倍以上！
因素八、經驗預測
解釋：這點是我們與其他商家的顯著區別，大多數商家是「按物報價」、「理想主義報價」，他們只考慮如何將蘇綉批出去，而從不考慮終端消費者是否喜歡，是否接納，是否「回頭」。而博創致力的是長期合作，希望合作者與我們一樣，能長期銷售，產品不積壓，資金周轉流暢。因此，博創不但要考慮產品基本價，還必須融合自身經驗，為市場銷售提前准備。
比如，一幅狗或貓的動物畫，有些商家會給出個高價，並聲明是精品。但博創不會，只會標明普通綉品的價格，因為我們根據實踐經驗發現，動物之類的畫原本就屬於低端消費系列，除非顧客指定要求必須做精品（龍圖案常見，一般客戶方是老闆。），根本沒必要做的太精細，沒必要做的尺寸太大，否則容易因價高而貨品積壓。類似貓狗動物之類，多為低端送禮之用，您又何時看得人家掛與廳堂？
再比如，一幅靜物油畫的花卉，或一幅人物綉，有些商家會給出個「超低價」，並宣稱「價格低好賣，適合跑量」，但您仔細想一想，難道低端消費者也懂得欣賞油畫、靜物之類的藝術畫？難道高端消費者會在意便宜，而將一幅劣作掛於幾十萬賣下的廳堂？哪怕是送禮，都有失身份和面子。