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2015香港紀念抗戰勝利紀念日70周年活動

全港紀念抗戰勝利70周年展覽開幕

8月21日電由香港大公報、港區省級政協委員聯誼會、新界社團聯會聯合主辦的「日本投降矣——全港紀念抗戰勝利70周年大型展覽」今日在香港會展中心開幕。據悉,本次展覽與中國八大抗戰紀念館合作,很多館藏為首次在香港展出;內容更涵蓋了香港東江縱隊港九獨立大隊的抗戰事跡,當年《大公報》鼓舞團結抗戰的報道,從多個角度展現香港抗戰時期的風貌。

中央人民政府駐香港特區聯絡辦公室副主任楊健、外交部駐港特派員公署副特派員宋如安、香港特區教育局局長吳克儉、香港基本法委員會副主任梁愛詩等作為主禮嘉賓出席儀式。此外,多名東江縱隊港九獨立大隊游擊隊老戰士在現場接受香港青少年獻花致意,其中最年長的巢湘玲老戰士已有94歲高齡,曾參與1942年香港「秘密大營救」,收集情報、營救護送知名人士離港。

全國政協委員、大公報董事長兼社長姜在忠代表主辦方在開幕式上致辭,他提到《大公報》在抗戰期間發揮了重要的輿論作用,其中1945年日本宣布無條件投降時,《大公報》製作的.特大字型大小「日本投降矣!」標題版面,如今已被列入國家一級文物。這次展覽再以此標題為主題,希望銘記歷史,緬懷先烈,警示未來。

香港特區教育局局長吳克儉在致辭中表示,上下團結是中國抗日勝利的關鍵,是中華民族可貴的精神,也是社會穩步進步的關鍵。如今的香港能夠成為國際化大都會,也有賴於社會各界的團結協力,迎難而上。他希望,此次紀念抗戰70周年展覽能夠讓廣大香港學生、社會各界更加深入全面地了解國家的抗戰歷史。

展覽還將展出「紀念抗戰勝利70周年——全港中學生徵文及海報設計比賽」得獎作品,分享香港中學生前往深圳、北京、哈爾濱和香港重走抗戰之路的感受想法。同期舉辦的活動亦包括「紀念抗戰勝利70周年香港論壇」等,探討二戰時期的亞太沖突和當代國際政治。

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Ⅱ 出圖快,配合商家要求怎麼寫文案

小編轉載了一篇關於賣貨文案的文章，希望能對你有所幫助~

我們不得不承認，如今各行業面臨著諸多困難，市場大環境不好、企業預算縮減，相對於品牌打造，大家更看重業務提升。

首當其沖的就是文案了，要能解決企業問題，要能賣貨成了重中之重。

那如何把賣貨文案寫好？如何寫才能更有助於銷售？有些基本的文案邏輯和方法還是得反復用起來。

比如關鍵明老師的《爆款文案》，通過18種文案寫法介紹了如何把文案變成印鈔機的4步法——

從好奇-慾望-信任-下單分別做了詳細闡述，瞄準的就是實打實的爆款賣貨文案，非常具有借鑒意義。

好的文案方法，總是經得起時間考驗，因為它契合最基本的人性。

老賊簡要地分享給大家，值得慢慢品來。

賣貨文案總寫不好？18個文案寫法

01 標題抓人眼球
標題 3 秒法則：如果一個標題不能在 3 秒內吸引別人點開，那麼它將永遠沒有上場的機會。

這里共有5種方法：

1.新聞社論

比起廣告人們更愛看新聞廣告，相比之下新聞更權威、更及時也更有趣。

我們可以三步走，把廣告化妝成新聞，寫出富有新聞感的標題。

第1步樹立新聞主角：

如果你的品牌不是家喻戶曉，建議你不要以品牌名為主角。而是想辦法傍大款，和新聞焦點關聯起來。

比如明星和地區，如好萊塢、矽谷等，還有蘋果、星巴克、巴菲特等名企或明星人物。

第2步加入及時性詞語：

現在、今天、剛剛、昨晚、這個夏天，這周六……等等，人們總是關注最新發生的事。

第3步加入重大新聞常用詞：

全新、新款、最新到貨、上市、宣布、曝光、終於、突破、發現、發明、刷屏、躥紅、風靡等，你試試，在標題里加上這些詞，讓讀者迅速感受到有大事發生。

新聞社論標題=樹立新聞主角+及時性詞語+重大新聞詞

2.好友對話

他寫微信文案賺了1173萬元，願意手把手教你秘籍，只在這周六。

寫這條標題時，我有意識的要把它寫成好友對話形式，事實證明這種標題確實能抓人眼球，也可以三步搞定。

第1步對你說話：

所有人最關心的就是他自己，為什麼 「你」 讓人忘不了，因為我們都是人，有七情六慾的人，誰能不關心自己的切身利益呢，所以標題里放進「你」非常重要。

第2步把所有書面語改為口語：

想像讀者就坐在你對面和你談笑風生，你不會和朋友說文案大咖，你會說我那個朋友怎麼樣；你不會說戰績輝煌，你會說賺了1173萬；你不會說授課而是說教……

你和朋友之間就是這樣聊天，用上口語能迅速拉近你與讀者的距離。

第3步加入驚嘆詞：

激情是一種傳染病，讓所有人被吸引和感染，當你放入驚嘆，此時讀者就會忍不住駐足停留，比如：親愛的、小心、注意、血賺啊、太嗨了、牛、好吃到哭、羨慕吧、我驚呆了、最後30位等等。

例：恭喜你在25歲前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評！

好友對話標題=對 「你」 說話+口語詞 「25歲看到、靠譜」+驚嘆詞 「恭喜你、最最」

3.實用錦囊

直接指出讀者的煩惱，就能迅速吸引他的注意，接著馬上給出解決方案，這時他就會特別想看。

如何寫出一個精彩的實用錦囊式標題？主要2步。

第1步寫出讀者的苦惱：

你的讀者有哪些普遍存在的苦惱，找出來寫在標題里，說得越具體越好。不要寫身材發福，而要寫肚子一圈肉。

第2步給出圓滿的結局或破解方法：

你告訴讀者我懂你的煩惱，緊接著說我有解葯，讀者就會特別渴望知道答案。你也可以給讀者一個圓滿結局，突出煩惱破解後的美妙效果。

比如《手殘黨福利5分鍾就能給自己換個新發型》，缺乏動手經驗的女生，看這個標題就會很有信心想知道如何給自己做出新發型；

你還可以告訴讀者有破解方法，比如《男友鏡頭里的你特別丑，有這三招就不愁》，很多女性看到之後拍著大腿說沒錯，我的男朋友就是這樣，氣死我了，接著他會很好奇到底是哪三招，然後情不自禁的點擊閱讀。

4.驚喜優惠

今天免郵，2.5億人在用的德國凈水壺，半價90元

當你寫優惠類標題，第1步不是急著報價。

第1步告訴讀者產品最大亮點：

人氣旺、銷量高、功能強，或者是明星青睞、媲美大牌。

比如：夏季爆款、暢銷8年、護膚榜top10、黑色星期五銷量王、2019年度人氣王、島國妹子人手一雙、賓士血統、英國女王御用……

上述標題中2.5億人在用表明產品非常暢銷，讓讀者有信賴感，並想進一步探究什麼樣的凈水器這么能牛。

第2步寫明具體低價政策：

不要籠統地寫優惠大促，要寫出具體優惠政策是甚至直接寫出價格，比如說免費省下80元、買1送1、100元抵150元等。

不要寫 「歐美當紅款包包超低價秒殺中」，而要寫 「Ins上曬風味的設計師包包居然只用一元錢」，這樣更有吸引力，你感受到了嗎？

第3步限時限量：

有了前兩步，顧客可能想買，但他未必想現在買。那在標題里營造稀缺感，告訴讀者優惠是限時限量的，這樣讀者會緊張起來，情不自禁的更想點擊閱讀。

比如這些詞能給你啟發：限時1天，3小時後漲價，最後抄底機會，學生專享，僅限退休老人，30份兒售完即止……可以靈活變通，用在你的標題里。

驚喜優惠式標題=產品亮點+明確低價+限時限量

賣貨文案總寫不好？18個文案寫法

5.意外故事

意外故事有兩種寫法，顧客證言和創業故事：

顧客證言——

同事嘴裡愚蠢的絕招，讓我成為公司年度銷售冠軍。

讀完這個標題你心裡可能冒出各種疑問：

什麼招會被同事稱為愚蠢？

他是怎麼用愚蠢的方法取得成功的？

這種方法，我能不能學會，幫助我也成為公司明星？

如果讀者也會有這樣的好奇，立刻點擊標題去尋找答案。

第1步描述糟糕開局

自己花錢認真學來的方法，被同事評價為愚蠢，諷刺為絕招，可想而知承受了怎樣的壓力。

第2步展現完美結局

當讀者預期我將痛苦失敗時，畫風一轉告訴讀者自己成為公司銷售明星，與糟糕開局形成強烈反差。

這樣寫有兩個好處，第一前後情節反差巨大，引起讀者強烈好奇。第二，很多讀者看到了糟糕的開局後，心裡會有一種優越感，他條件比我差都能辦到我更沒問題，從而對產品產生信賴感，這種心態對成交很有利。

例：我從小口吃，昨晚2萬觀眾聽我演講，持續鼓掌5分鍾。

顧客證言=糟糕開局（從小口吃）+圓滿結局（2萬觀眾鼓掌5分鍾）

創業故事——

可以想想品牌在發展歷程中有沒有什麼反常事件，你能製造怎樣的反差吸引讀者？

比如下面4個製造反差的思路。

創始人學歷和職業反差：北大高材生賣豬肉，矽谷回國賣小龍蝦、初中學歷成電商傳奇等。

創始人年齡反差： 84歲老翁自創美妝品牌和高中生獲千萬融資。

創始人境遇反差： 繪圖美工成當家網紅、網癮少年變身千萬富豪、他從破廟辦公到年賺13億等。

消費者回應反差： 中國網友征服阿聯酋土豪，讓大媽迷上跳街舞等。

一個個問號推動著讀者點擊標題，到內文找到答案，這就是創造反差的魅力所在。

02 激發購買慾望
文案無法創造購買商品的慾望，只能喚起原本就存在於百萬人心中的希望，夢想，恐懼或者渴望，然後將這些 「原本就存在的渴望」 導向特定商品。

簡言之，文案不是創造購買欲，而是激發購買欲。

牢記一句話：理性的說服是後天的學習成果，而感性的誘惑是先天的本能。

1.感官佔領

人類幾乎所有的體驗感受都來自他的感官，比如眼睛，鼻子，耳朵，當你告訴讀者你的產品美味可口時，他的感官是沒有被調動的。

怎麼做的？

假設讀者正在使用你的產品，然後描述體驗產品時，眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心理的直接感受。

眼睛：你看到了什麼？

你賣一款特別濃稠的希臘酸奶，寫「濃稠可口」是不夠的，我們要寫「像乳白色的奶香冰激凌一樣，只能用勺子挖著吃」。

鼻子：你聞到了什麼？

你賣香薰蠟燭，不要寫「香味濃郁」，而是寫「北非百合花的高雅花束，混合著剛割下的青草香氣與高山上清新空氣的味道」。

耳朵：你聽到了什麼？

你賣音響系統，不要寫「震撼音效」，而是寫「當電影里一輛摩托車呼嘯而過時，馬達的轟鳴聲從左耳沖到右耳」。

舌頭：你嘗到了什麼？

你賣甜酒，不要寫「酸甜可口」，而是寫「鮮活的桃汁，輕快的檸檬酸，混合著綿密的微氣泡在口腔中跳躍」。

身體：你感受到了什麼？你觸摸到了什麼？

你賣涼席，不要寫 「這款涼席清爽透氣」，而是寫 「躺在這款涼席上，你會感受到清爽透氣，像是涼席底下輕輕吹過田野的清風，躺上半小時後，你會驚訝地發現：背上居然不出一滴汗」！

心裡：你的內心感受到了什麼？

你賣卡丁車體驗項目，不要寫「驚險刺激」，而要寫 「急轉彎的時候，心怦怦跳，忍不住深吸一口氣」！

2.恐懼訴求

你是否在賣這樣的產品——

省事型： 掃地機器人，省得你去掃地；洗碗機，省得你洗碗；還有全自動洗衣機……

預防型： 防塵蟎床單、防甲醛空氣凈化器、防盜指紋鎖、防牙病的電動牙刷、防近視的台燈……

治療型： 肩周炎貼、祛痘產品、減脂產品、拯救拖延症的時間管理課程……

這些產品的文案正面去說，常常不夠給力，於是我們還要從反面說，這就是大名鼎鼎的 「恐懼訴求」。

寫一段文案，讓讀者覺得 「天啊！掃地太花時間，太痛苦了」！於是，他會更想買你的掃地機。

賣貨文案總寫不好？18個文案寫法

正確的恐懼訴求=痛苦場景（具體、清晰）+嚴重後果（難以承受）。

第1步痛苦場景：

說 「不讀書沒前途」 太抽象，無法引起共鳴。因此，我們指出一個具體的痛苦場景——高人談笑風生，你卻無話可講。讀者突然回憶起來了，心被刺痛了！

第2步嚴重後果：

光刺痛讀者是不夠的，他可能痛一下就忽略了，你必須指出：這個問題不解決，會帶來難以承受的後果。當他發現這一點後，他就會立刻尋找解決方案——你的產品。

在使用恐懼訴求的時候，一定要注意降低決策成本和執行難度。要給對方一個足夠簡單、容易執行的解決方案。

同時要注意在喚起恐懼的過程中，威脅的易遭受性往往比嚴重性要更關鍵。

3.認知對比

通過認知對比去激發購買欲，需要兩個步驟——

1）描述競品： 產品差（設計、功能、質量等方面糟糕）+利益少（帶給消費者的好處少，甚至有壞處）。

2）描述我們： 產品好+利益大。

當然，批評競品時要有理有據，不能亂罵。看個賣烤箱的文案案例。

修改之前

煎烘一體均勻加熱，3L黃金空間更高效；

上下雙層發熱管，360度立體加熱；

加厚鋼化玻璃烤箱門，全方位散熱系統……

修改之後

普通烤箱：配置普通內膽，熱量不能到達爐腔各個角落，烤大塊肉類容易外熟里生。

我們的烤箱：配置鑽石型反射腔板，3D循環溫場，均勻烤熟食物無死角！

普通烤箱：無法植入烤叉，功能少，不實用。

我們的烤箱：特有360度旋轉烤叉，能烤整隻雞和羊腿，外焦里嫩。

普通烤箱：普通鋼化玻璃，長時間高溫烘烤時，有破碎風險。

我們的烤箱：經上萬次防爆實驗，研發出四層聚能面板，經得起千錘萬烤。

4.使用場景

絕大多數人都是慵懶、休閑地瀏覽著，如果一個產品讓他們有疑惑？很簡單，關閉廣告就好了。

所以，你應該把他使用產品的場景一、場景二、場景三……設計好，讓讀者想像到一天下來，他可以一次又一次地使用產品，不斷獲得幸福和快感，這樣打動他的概率就大大增加了！

那怎麼才能想出來那麼多使用場景呢？

答案是：洞察目標顧客一天的行程，他總會固定地去某些地方，做某些事，產生某些需求，我們仔細去觀察哪些場景下他需要我們的產品？

以一名職場人士為例，你的任務是賣一雙超輕彈力鞋給他。

·鞋面採用萊卡面料，鞋子輕薄，透氣性能佳。

·輕盈柔軟得不可思議，它的單只鞋重量只有大約80克，穿上就像是沒有穿鞋一樣。

·這種萊卡面料不怕水，入水不會被泡壞，出水後水分會速干。

·可以360度捲曲折疊，PVC（聚氯乙烯）的鞋底柔軟性優良，無論如何折疊彎曲，鞋子也不會變形損壞。折起來後，很小的包都能塞下這雙彈力鞋，占空間小，方便隨身攜帶。

你的目標客戶是22歲至35歲職場人士。

你想想，他們在工作日、周末、小長假、年假和大長假里，有哪些時候正需要這雙超輕彈力鞋？

賣貨文案總寫不好？18個文案寫法

把你的答案寫在紙上，再回來看！

參考答案是來自一篇微信推文，為了充分激發讀者購買欲，作者想出了8個使用場景！對照看看，你是否做得更好？

·臨時去超市買點東西的時候，出去散步遛狗的時候，一腳蹬上就能出門。

·放一雙在車里，替換下高跟鞋或者皮鞋，開車更舒適安全。

·久坐碼字的人，需要在辦公室准備一雙這樣的鞋子，替換下高跟鞋和皮鞋。簡潔的款式，穿著開會也不失體面。

·在你穿累了高跟鞋，這雙彈力鞋能隨時拯救你於水深火熱中。

·差旅途中坐飛機或者火車的時候，拿來當替換的鞋子，可以舒緩腳部在旅途中的勞累，也比拖鞋更方便上廁所。

·做瑜伽、健步走、普拉提等運動的時候穿著也很舒適。

·在海邊沙灘漫步的時候穿著，鞋口緊貼腳踝，沙子不容易灌進去。

·穿著這雙鞋在海里游泳或者潛水、浮潛，避免赤腳被碎片或者礁石劃傷。

5.暢銷

假設你在淘寶，你搜索一款產品，有兩家店都在賣。

一家銷量很高，好評如潮，一家賣得很少，評論就幾條，你會買哪家？

多數人都會買前者。實際上，很多人搜索後，都會按銷量由高到低排序，只看排名靠前的商家。

心理學實驗證明，74%的人會受從眾心理影響。利用人們的從眾心理，明示或暗示產品 「暢銷」，不但能激發購買慾望，還能贏得讀者信任。

當你在大企業，可以列出自己的銷量、用戶量、好評量等數據，能讓讀者更想去購買。

香飄飄奶茶 連續五年，成交量遙遙領先，圍起來可繞地球十圈。

但是如果你是在中小企業，直接列出銷量數據，就會很寒酸。

那麼可以嘗試突出描述某一次或幾次的暢銷現象，還可以說賣得快、回頭客多或產品被同行模仿，營造出一種火爆銷售的氛圍，同樣給讀者這樣的暢銷感。

看個案例，趙師傅有一手絕活——做燒餅。

賣貨文案總寫不好？18個文案寫法

1995年，他創業開起了餅店，在15平方米的小店裡賣蔥油燒餅。燒餅皮脆味美，吃後唇齒留香，迅速聚攏了一批忠實的老顧客，在周邊區域十分出名。趙師傅做餅20多年，兒子已長大成人，決定幫父親在網上賣餅，在當地美食微信大號上投軟文宣傳，全市外賣配送。

老趙只有單個餅店，論銷量，肯定比不過那些連鎖店，但是他有自己的特別優勢：

歷史久、老顧客多。小趙機智地抓住這一點，細致地描述老客人從小吃到大，吃了還要吃，描述燒餅在老客群體中非常暢銷，讓讀者好奇：這餅到底是什麼味道，這么好吃，我也想嘗嘗！看到價格不貴，立刻下單購買。

小趙嘗試性地投了兩個號，賣了820多盒燒餅，獲得600多名新顧客，首次營銷迎來開門紅！

6.顧客證言

當我們要買一款新產品，而我們從來沒買過它時，我們很直接的想法是——看看用過的人怎麼說？

我們會發微信問朋友，會點開用戶評論，會看普通網民寫的測評文章，如果都說好，並且說得真實可信，我們就會情不自禁地下單。

所有作用於人身上的產品，我們都很難對效果打包票，但我們可以用顧客證言來表達。

收集證言不難，重要的是—— 挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求。

一流證言文案=破解更大焦慮+樹立幸福榜樣+激發嚮往憧憬。

比如廣州一個新興化妝品品牌推出玻尿酸原液，主打 「補水保濕，百搭促吸收」，引導顧客把原液滴到爽膚水、精華液、面霜里，加倍補水，打出 「千分之3提純配比，500倍保濕力」 概念。

但是，單純的成分說明還是缺乏打動力，讀者想知道的是：塗在我臉上效果怎樣？

這給營銷團隊出了個難題，每個人膚質不同，同一款產品，用在100個人臉上，有100種效果，誰也無法打包票啊！然而，藉助消費者證言，這個難題迎刃而解！

@y★★★0：洗完澡先用爽膚水拍臉，然後加一滴原液到他們家的修護面霜中，第二天感覺自己重回18歲，滿臉都是嫩滑的，我的手指都捨不得離開我的臉了。

@穗★★★a：很很很保濕，精華乳液里加一滴這個原液，可以省好多精華和乳液。

@g★★★6：本來就是搭著美白精華用的，秋天畢竟有點干，意外地發現和修護面膜、美白精華用的話，效果太誇張，簡直是剛從美容院出來的效果。

顧客證言可以幫你 「作弊」。他們借用顧客證言，把補水效果描述得淋漓盡致，特別是那句 「美容院出來的效果」，一下子讓人對產品充滿期待，很多女性毫不猶豫「剁手」。

03 贏得讀者信任
如果說激發購買慾望是給顧客購買找到感性依據，那麼贏得讀者的信任，就需要文案給顧客呈上一個理性證據。

站在顧客角度我們很容易發現，不信任幾乎就意味著不買。讀者對你有充分的信任才會願意把血汗錢交給你，我們的任務是用一個個無可辯駁的事實證明我們的產品品質，贏得信任。

這里有三個方法，權威轉嫁，事實證明，化解顧慮。

1.權威轉嫁

權威轉嫁成功的關鍵因素有兩點：塑造權威的高地位，權威設立的高標准。

一塑造權威的高地位： 無論你揭示哪個權威，你一定要展示他是非常專業的、高級別的、影響力很大的，他在行業里舉足輕重，所有人都希望獲得他的認可。

二描述權威的高標准： 要求很嚴很苛刻，一般人無法獲得，你得之不易。

權威轉嫁的線索： 權威獎項、權威認證、權威合作單位，權威企業大客戶，明星，顧問團隊，權威專家等。

如果找不到權威來推薦你的品牌，你可以描述哪些權威認同你的產品，間接支持你的產品品質。

2.事實證明

列出一個關於產品的事實，不吹不黑，公正客觀讀者可以親自驗證真偽，以此來證明產品賣點，讓讀者感到信服。

第1步收集性能數據： 先搞清楚產品性能的精確數據；

第2步鏈接到熟悉的事物： 再將這個精確數據鏈接到熟悉的事物上。

例：新款勞斯萊斯時速達到96公里，車內最大的噪音來自電子鍾。

賣貨文案總寫不好？18個文案寫法

第1步想突出豪車的安靜，就先搞清楚車內音量的精準數據，比如25或32分貝。

第2步消費者是外行，他對數據不敏感，光講數據無法打動他，因此我們要把數據鏈接到他熟悉的事物上，比如奧格威提到的電子鍾。

當然，產品功能無法被直接證明時：我們可以做各種物理化學實驗，用火燒，水泡，冰凍，或用化學試劑造成明顯差異，來證明產品的功能。

3.化解顧慮

當你把各種文案技巧運用得天衣無縫，即便消費者對你的產品已經非常動心了，但是在完成最後購買時他還是會擔心這3類問題。

產品： 產品收到後不滿意怎麼辦？(能否退貨)，壞了怎麼辦？(是否保修)

服務： 郵費、安裝費誰來承擔(是否包郵，是否有運費險)，是否送貨上門？

隱私： 購買一些隱私產品時，送貨會不會被人發現？

這些問題就像懸在心頭的石頭不落地不舒服，聰明的營銷人懂得主動提出這些問題，主動化解，讓讀者感覺自己毫無風險，特別放心，從而願意掏錢下單。

化解顧慮的方法，主動提出讀者可能擔心的產品問題、服務問題或隱私問題並給出解決方案，讓讀者更放心。

賣貨文案總寫不好？18個文案寫法

在文案中展現你對產品的強大信心，認真服務的態度，或輕松愉悅地來個自嘲，都能提高讀者下單的概率。

04 引導馬上下單
這里也有4種方法，包括價格錨點，算賬，正當消費和限時限量。

1.價格錨點

消費者在對產品價格並不確定的時候，會採取兩種非常重要的原則——避免極端和尋求對比，來判斷這個產品的價格是否合適。

避免極端：

在有3個或者更多選擇的時候，很多人不會選擇最低或者最高的選項，而是更傾向於選擇中間的那個產品。

尋求對比：

當消費者無法判斷產品的價值高低的時候，他們會去選擇一些同類的產品去做對比。比如同類產品中熱銷的產品價格趨勢，讓自己有一個衡量的標准。

比如 一位副總裁賣課的文案：

這可能是市面上性價比最高的課程，或許把可能去掉，市面上大部分198元的新媒體課程，都只有短短十幾節課，只能覆蓋到新整個新媒體知識體系當中的一部分。

這次我帶著滿滿的誠意一次性為你提供完整的90課，而且依然只賣198元，少吃一頓海底撈，少看一部垃圾電影，你就能學到這個時代最賺錢的一項技能，讓你的工資翻倍，目前也累計超過5萬人次學習，你還不來？

2.算賬

當讀者下單時，他心裡就會隱約出現一個天平，一邊是產品的價值，一邊是產品的價格，當他確定價值大於價格時他才會下單。

如果你讓他自己算這筆賬，結果很難預料，他可能放棄購買，與其讓他胡思亂想，不如我們來幫他算這筆賬，有兩種方法讓他感覺很劃算——

① 平攤

當產品很耐用，價格比較高時，我們可以把價格除以使用天數，算出一天多少錢讓他感覺很劃算。

賣貨文案總寫不好？18個文案寫法

比如一個洗碗機2800元，幾乎和一部手機價格一樣了，當你告訴消費者一天只要1.5元，就能讓你從油膩的廚房裡解放出來的時候，消費者就不會再因為價格而擔憂了。

② 省錢

如果產品能節水節電或替代其他消費，我們幫他算出每年或者是10年幫他省多少錢，當他發現自己很快回本時，他就會覺得購買是劃算的。

比如假設普通家庭每天平均用費用純水0.2噸，使用傳統1:3凈水器，產生廢水0.6噸。而使用1:1廢水比的凈水器產生廢水0.2噸，每天能節省0.4噸，一年可節省水費約700元。

讀者心動了，這款凈水器售價1699元留著心裡算了一下，一年省700元水費，兩年省1400，很快就回本了，家庭用了3~5年很正常用的酒就更賺了，這么一算讀者就覺得很劃算，更願意下單付款。

3.正當消費

當讀者認為買產品是為了個人享受時，比如高檔音箱，高檔數碼產品，高檔家居用品……他就會謹慎擔心，太奢侈浪費，結果可能就是不買了。

這個時候需要告訴讀者，買產品不是為了個人享受，而是為了其他正當理由的，消除他內心的負罪感，讓他盡快下單。

人們通常會這么認為，為了上進、送禮、健康、孩子這4件事消費屬於正當消費。

上進：思維學習提升、能力進步、人脈拓展、事業發展。

例：護頸枕

我們的一生1/3的時間都是在枕頭上度過的，很多成功人士知道成功的奧秘，不只是懂得努力，也包括懂得休息。

白天我們給自己設置了高目標，把議程排滿，工作時爭分奪秒、耗心耗神。

夜晚我們急需一款好枕頭，躺下去幾分鍾就能睡著，幫我們緩舒緩頸椎壓力，避免落枕，讓我們一睡覺熟睡到天明。

你需要一款專業舒適的枕頭，幫助你睡好睡好，每天起床精神煥發，能量滿滿的投入工作，高效率產出好作品，更快達成自己的事業目標，不是嗎？

健康：增強體質，減少疾病風險，消除疾病痛苦。

例：鮮奶麵包

鮮奶麵包只要20元，一個三口之家每人多花3.3元就能一起吃上優質早餐。鮮奶麵包，奶香四溢、濕滑美味，讓孩子愛吃多吃幾口，上課更精神，個子長得更高一點，作為媽媽來說這就是每天實實在在的幸福。

孩子：確保孩子健康成長，品行端正，聰明優秀，有美好前途。

例：高檔台燈

你的孩子從上小學到高考要經歷12年寒窗苦讀，一款專業護眼燈將在4380個夜晚幫你保護他的眼睛，現在正在本台首發，我們為你爭取到了獨家優惠，原價568元，粉絲專享價368元，限時搶購，售完即止。

作為一個奶爸，我深深明白，孩子自己是沒辦法規劃未來的，你現在做的每一個決定可能都會影響他的一生。

我想給孩子買再多的漂亮衣服，不如給他一雙明亮的眼睛，快截下圖，馬上把這款護眼神器帶回家吧。

送禮：送禮品給好友、事業夥伴、家人用於感恩；送禮給心中的男神、女神，以俘獲芳心。

4.限時限量

我們知道人們在掏錢時會猶豫拖延，甚至不了了之，而我們的目標是讓他馬上買。

告訴讀者現在的優惠是限時限量的，如果錯過，產品會漲價，甚至售罄買不到；或者又遭到其他顧客提前預定，所剩更少，這就讓他馬上做出決定。

常見的形式有這三種：限時、限量、限制身份。

例： 本商學院的教學特點是現場手把手教會我們的學員學成後大展身手，搶了某些人飯碗，打破了行業潛規則。 考慮到他們的飯碗問題，我們識相的決定，這次培訓將是近3個月來最後一期實戰培訓。

移動互聯網世界瞬息萬變，轉瞬即逝，1個月等於1年，第4期三年後再見，請大家自覺點開下面的see you again，讓我們在憂傷與惋惜中讀完下文。

為了確保教學質量，本期培訓繼續限額50人，但有34人提前付款預定，所以僅剩16個席位，能不能搶到位子，看你的運氣了。

好了，文案讓用戶忍不住下單的4大步驟，18個文案寫法就全部分享完了。

到這，一篇不錯的賣貨文案其實已經初具雛形，再慢慢測試打磨，肯定會越寫越好。

光動腦沒有用，多練一定是必須的。最深的技巧不是來自於已經說了的，而是沒說或說不出來的。這一點，需要不停地在實踐中摸索和內化。

它摸不到，卻能

Ⅲ 關於情感的說說 情感說說

關於情感的說說圖片

1、時間長了，感情淡了，也沒那麼在乎了，從無話不說到無話可說最後的結局就是分開了。

2、剛剛看見一個穿著十公分左右高跟鞋的女孩子摔了個狗扒屎。總之，我現在心情有點好。

3、只要還有心跳，靈魂就要尖叫。

4、愛我的人和我愛的人情人節快樂

5、只要你一句話 生病出去算的了什麼

6、政治的水深不見底吶，看劇時真是腦子不夠用。在那種大背景下，談不起情，尤其是愛情，只需記得在一個愜意的午後，陽光甚好，她說出了深埋已久的心裡話，在檢查站見到你的第一眼，我就明白了自己的心意。

7、9月分的手 10月得的心臟病 最後你還是回來照顧我 謝謝你 我愛你 致我最愛的宜

8、為什麼有時候我會覺得我很頹廢？每次見你生病了都不聞不問，真的特別頹廢。

9、1、我不敢想像你喜歡我，我怕是我自作多情又空歡喜一場。2、請允許你出現在我夢里，讓我編織只屬於我們倆的美夢。3、以朋友模樣，陪在你身旁，可能是最好的收場。

10、你說以後去哪都請示我，我開心地笑了。

11、如果有來生，要做一棵樹，站成永恆。沒有悲傷的姿態。一般在土裡安詳，一半在風里飛揚，一半灑落陰涼，一半沐浴陽光。非常沉默非常驕傲，從不尋找從不依靠。你願意說說那些你愛的文字嗎？

12、大部分的男人都喜歡天使的面孔，嬰兒的大腦，所以女人永遠不可能事業和愛情兼顧。

13、我對感情很認真，所以如果你不能給我幸福，請不要闖入我的生活

14、假如以後我們都各奔東西，要永遠記住最初的夢。

15、mm° 小三永遠都是小三、再怎麼嫵媚也不可能成為正房！

16、你說她需要你的關心你卻忘了我也需要

17、希望開學的時候，校長生病，老師感冒，不用上課，點個粉

18、什麼付出就有回報，什麼努力與成果相等，在愛情里統統什麼都不是。

19、女孩子。一定要找個讓自己笑的男人。

20、我愛的人他姓楚，他明天就要結婚了。

21、等我長大，你還記得嗎？

22、真正的愛情需要等待，誰都可以說愛你，但不是人人都能等你

23、老班，放開她，放開那個家長會，你這樣是破壞家庭和諧

24、angel奈葉の憂愁 緈諨、袏扌邊

25、我愛的人生病了，我比他還難受

情感說說帶圖片

1、原諒我不懂討好你還總是惹你生氣

2、老公我手機掉廁所了 你給我買愛瘋6plus吧是屎在給我發信息嗎

3、我以為你真的會珍惜那個不嫌棄任何缺點並且包容你的我 結果我錯了

4、至少，我們所擁有的，還有現在和將來。

5、！！平安夜快樂，嘻嘻

6、陽光，永遠照在了我看不到的某個角落。

7、我不會再愛你，也不會再恨你，但我永遠不會原諒你。

8、愛是無辜的風箏，拉著最想念的你。

9、他10天之後走 鮮花到520 我對他說我會等他

10、我願做天上的星星，給你永恆的光芒，永遠守候在你身邊。

11、[ 新年願望是希望在有生之年看到樓下小黑和樓下歪脖子樹長什麼樣！ ]

12、平靜看風景"多姿多彩

13、我很討厭異地戀可我很喜歡你希望有一天可以挽著你的手去敬各位來賓的酒。我喜歡有你的陪伴。沒有那麼多的紛紛擾擾只有你唯獨你鍾情你。不再是那個不愛回家的孩子。不再為自己的不回家找借口。因為有你所以這個家值得我留念。

14、有時候平平淡淡比轟轟烈烈更難。

15、古裝七美快本的時候，馬天宇說：「我要做一個安靜的美男子。」李易峰神補刀了一句：「美女」

16、那種對所有人都關心極致的感情，我不稀罕。

17、真對一個人好，沒有時間去思考，對這個人好有什麼用，能有什麼回報，真好都是傻好，一點也不復雜，只是你開心了，我就快樂了。就這樣簡單。你永遠都不會知道，為你擔心亂想的人有多麼愛你。

18、每一段感情都那麼刻骨銘心，這世界我該相信誰。

19、如果你不能給我披上嫁紗，請勿脫掉我的內衣！謝謝！

20、當愛情打烊之前，總要把傷心安點，囤積太多的諾言，放太久過期不新鮮。

21、手牽手﹏一起演繹 手拉手﹏一起詮釋

22、這六年的時光真的很短暫，不知不覺我們已經長大已經會傷心會高興，畢業時我們依依不捨，捨不得這美麗的校園

23、雖然分開了，我們還是好朋友一輩子的好閨蜜。不管多麼遙遠我都會思念你的

24、[聖誕節快樂 沒有你的日子再快樂我也都會難過. ]

25、吃飽穿暖，父母平安，愛人幸福，這樣的人生就是快樂的閃亮的爸爸第二季終於來了！

關於情感的說說，情感說說圖片素材

1.有時候覺得好冷！世界好冷.我需要山依靠，我需要火燃燒，唯獨山不能負我，火不能不守規則！依然此生感謝遇見！如果你們想欺騙我一生，請盡早滾出我的世界，一旦走進來，如果你們欺騙我，後果不堪設想，我是可以為愛情乾死情敵的人！敢違背承諾！言不守信恐怕不行！現在沒事，大家都是自由的！本身誰又沒有選擇誰！只是喜歡沒有關系！又不是已經決定相守餘生！甚至傳承孩子！如果在我有孩子之後還背叛我去搞前任！那麼等著吧！我可能會取了你們的命！你們活著的資格都沒有！也沒有資格做我老公！你可以去做個孤魂野鬼！這輩子下輩子我們都不要你！拋棄你！

2.一世孤獨不及你回首一笑，一人一城恍如黃粱一夢。 今世孤單不如你溫柔一嘆。今時今日剎那芳心一顫。

3.回不去的才是過去，猜不到的才是未來！

4.突然有一天，海里的水沒有了 ； 露出了大大小小的魚； 有好吃的，也有難吃的； 好吃的被另一種生物吃完了； 難吃的，留了下來。 突然有一天，大地上出現了一個旋渦； 它越轉越大，越轉越快； 它吞噬在它面前出現的一切； 但不知道怎麼回事； 它唯一留下了你。

5.男權社會的消失，是一個文明社會的體現。

6.不管失敗多少次，都要面對生活，充滿希望。失敗是成功之母，生活只要有希望，就會收獲幸福和成功，才能叫做生活。加油！

7.謝謝祝福，如果他願意，春節我和他回家，正式開始！那麼，要請你終身退出，只可以做朋友，不可以發生任何關系，如果你能做到，我才會考慮認真到底！我從一追求忠貞唯美，我不可能允許我的愛情成為三角戀！還要一輩子，那是不可能的！隨時間想清楚吧！我在忙工作了，都是成年人， 心裡都有天平！心照不宣！將秘密默默掩藏一世就好！謝謝你。

8.活躍在大城市裡的靈魂，容易因繁華迷失，因感知興奮，被慾望所困，為執念追尋。

9.學習是很艱苦的，所以要堅持

10.愛情，就像是白色巨塔，有人高不可攀，有人飛流直下

11.吾也曾想一人一馬仗劍天涯 奈何兒女情長牽掛仍未放下

12.吾之向卿歡 無言難以觀 三杯兩盞酒 頰微紅若羞 猶毒灼心口 寢食難相守 此情乃我命中結 非你一人不能解

13.自作多情，才是真可憐。

14.下輩子吧 下輩子我們不要再相遇了

15.或許，我喜歡你，你不喜歡我，這才是暗戀的真正含義吧

關於情感的說說

一、愛上一個人，就像是被病毒侵入。你能感覺到自己發生了變化，能感覺到痛苦，能感覺到猛烈的被顛覆被摧毀。然後呢，再一點點的像是呼吸般，感覺到愛的流失，感覺到它正在緩緩離開你卻又無法阻止。所以，相愛就是一場病。你覺得自己愛上誰，其實是你的心被侵入了。

二、有的時候你並不是不努力，只是太迷信人際關系的力量，若把時間花在其他方面或許早有建樹。許多人只有一條路可走，就是靠一技之長、自給自足，如果有朋友提攜是錦上添花，沒有也不會太糟。

三、有理想在的地方，地獄就是天堂。有希望在的地方，痛苦也成歡樂。

四、當我們搬開了別人的絆腳石時，也許恰恰是在為自己鋪路。有時，謊言只是一種保護，不知道真相也是一種幸福。如果時間可以倒退，一切也就不再珍貴。我們最大的錯誤就是把最差的脾氣和最糟糕的一面都給了最親近的人。

五、我以為時間還長，足夠我去浪費；我以為時間還長，你可以等我去懂事；我以為時間還長，長大後你依舊會陪著我；我以為時間還長，我們會一直一直到永遠。原來你老了，原來媽媽也會老。

六、越是喧囂處，往往更孤獨。心繫一處，自走自路。

七、好自誇的人沒本事，有本事的人不自誇。

八、人生的經歷就像是鉛筆一樣，開始很尖，經歷的多了也就變得圓滑了，如果承受不了就會斷了。

九、生活有進有退，輸什麼也不能輸了心情。

十、與其討好別人，不如武裝自己；與其逃避現實，不如笑對人生；與其聽風聽雨，不如昂首出擊。

十一、信任很脆弱，得到了就要好好呵護，它一旦破壞，上百個微笑都無法修復。

十二、世上最糟糕的感受，就是不得不懷疑先前深信不疑的東西。

十三、世間的幸福，秘訣只有八個字：心懷感恩，自愛愛人。

十四、有時候，你選擇與某人保持距離，不是因為不在乎，而是因為你清楚的知道，他不屬於你。

十五、對於往事，可回憶，不可糾結。缺少了斑斕的記憶，人生必是黯淡無光；蜷縮於曾經的是非，必將背負遠去的重壓，疏離咫尺的風景。努力讓昨日的陽光，照耀今天的生活，會心地報時光以微笑，給冷漠以溫暖。無論上帝怎樣，不要責備埋怨，你現在擁有的，都是最好的，若錯怪了從前，錯失了往後。

十六、有時，成長就是沒有一聲呼叫，沒有一滿眼淚，沒有一絲情感，沒有一線希望，沒有一點欲求；沒有動，沒有靜，只有一種向下沉落的感覺，沉落沉落向著那無底的黝暗之中沉落。

十七、生命的多少用時間計算，生命的價值用貢獻計算。

十八、你若要為你的意義而歡喜，就必須給這個世界以意義。

十九、你不是要做一個單純優秀的人，而是要做一個不可替代的人。

二十、不要做那個分手了還一直糾纏的人，這只會讓你越發廉價。你一定要果斷乾脆，放過他吧！我想：在雨水冷夜夢中驚醒的他會記起你的好，心中隱隱作痛，發覺心裡仍有你的位置，這何嘗不是最好的自我解脫或者說是很好的報復方式。

二十一、竭力履行你的義務，你應該就會知道，你到底有多大價值。

二十二、人若軟弱就是自己最大的敵人；人若勇敢就是自己最好的朋友。

二十三、當你對自己誠實的時候，世界上沒有人能夠欺騙得了你。

二十四、有的時候是我們自己在拒絕真正的愛，我們害怕，甚至恐懼，從心底里認為自己是不會被愛的，因為我們極少不懷私心地去愛過別人。拒絕付出、拒絕認真，直到在無數次考驗中確認對方愛得熾烈才捨得放心去愛，可往往這個時候，那個愛你的人已經轉身而去了。

二十五、使我們不快樂的，都是一些芝麻小事，我們可以躲閃一頭大象，卻躲不開一隻蒼蠅。

二十六、其實，愛情根本就不需要別人的目光。當你愛上一個人的時候，你們兩個人就成了一個小世界，這是只屬於你們的溫暖。愛情就是只有兩個人才懂的事情。是你們小小空間里的平靜和美滿。所以，愛是一種不需要別人了解的東西。

二十七、成功和失敗有時候只差那麼一點點，那就要看你是不是有毅力堅持下去。

二十八、你若想被愛，就要先去愛人；你期望被人關心，就要先去關心別人；你要想別人對你好，就要先對別人好。這是一個保證有效的秘方，可以適用在任何情況。如果你希望交到真心的朋友，你就必須先對朋友真心，然後你會發現朋友也開始對你真心；如果你希望快樂，那就去帶給別人快樂，不久你就會發現自己愈來愈快樂。我們所能為自己做的最好的事情，就是去為他人多做點好事。

二十九、有時候，你遇到某個人，就會覺得自己很幸運。就好像整個人生都被點亮，像是漫天的燈光，照亮了全部的黑暗。有時候，其實並沒有發生什麼事情，只是你覺得好像所有的坎坷和不幸，都煙消雲散了。真的是這樣，生活有時候並沒有變好，但身邊的人對了，一切都會分外的平安。

三十、未必錢多樂便多，財多累己招煩惱。清貧樂道真自在，無牽無掛樂逍遙。

三十一、只有走完平凡的路程，才能達到偉大的目標。

三十二、成功者之所以能取得成就，就在於他們能做別人不願做的事，做別人做不到的事。

三十三、一個人如果經歷過很多苦難，是會變的比較堅強，但是卻很難再快樂起來。

三十四、不要疑惑為什麼別人會一直傷害你，問問你自己為何你一直允許這種事情發生。

三十五、真正的好朋友是把許多美好的事物說給你聽，並且希望你也能夠擁有，而不是拿這些東西來反譏你的現狀，且認為你不配擁有這些東西。

情感長句子,關於情感的長篇說說

Ⅳ 【推薦】3個中國城鎮。

桂林山水
廣西桂林市是世界著名的風景游覽城市和歷史文化名城，享有山水甲天下之美譽。

桂林山水是指廣西東北的灕江沿岸，北起興安南至陽朔，以桂林為中心的岩溶風景區。地貌上屬於峰林溶蝕谷地和孤峰溶蝕平原地帶，是亞熱帶岩溶地貌的典型代表。地形的主要特點是，在江岸和平坦地面上，矗立著一座座峭拔奇特的峰巒，「四野皆平地，千峰直上天」。這些山峰有孤峰拔地而起，如獨秀峰，猶如擎天大柱矗立於桂林市中心，高60餘米，古人題之為「南天一柱」。伏波山屹立江邊，大有迂波回瀾之勢。桂林諸峰，千姿百態，惟妙惟肖：如象鼻，似飛龍；如軍艦，似芙蓉；如卧佛，似書童；如玉女梳妝，似耕作老農等自然雕塑。因此，它們多以形象得名，如象鼻山、老人山、猴山、駱駝山、寶塔山等。秀麗的灕江發源於桂林市北苗兒山，自北而南流經石灰岩地區，泥沙含量極低，據測每噸水含泥沙僅67克，因而清澈碧透，逶迤流轉於千峰萬壑間，映得群峰碧翠，倒映清明，舟行江中宛如畫中游。溶洞幽雅深遽，僅桂林市區144平方千米內竟有洞穴300餘處，大小、深淺、形狀各不相同，以蘆笛岩、七星岩最為著名。洞內石筍、石鍾乳、石柱、石幔等琳琅滿目，五彩繽紛。古人用「無山不洞，無洞不奇，洞洞相通」來形容桂林的奇穴異洞。同時，洞內又有許多歷代詩文題刻等人文景觀，更增添了游覽內容和情趣。

以山青、水秀、洞奇、石美為特色的桂林風景，隨著季節、早晚、晴雨的不同，又能變幻出各種意境不同的景觀，令人流連忘返。無怪乎歷代以「江作青羅帶，山如碧玉簪」、「桂林山水甲天下」等詩句來描繪贊美這里的山光水色

香格里拉
香格里拉"一詞，源於藏經中的香巴拉王國，在藏傳佛教的發展史上，其一直作為"凈王"的最高境界而被廣泛提及，在現代詞彙中它又是"伊甸園、理想國、世外桃源、烏托邦"的代名詞。據藏經記載，其隱藏在青藏高原深處的某個隱秘地方，整個王國被雙層雪山環抱，由八個成蓮花瓣狀的區域組成，中央聳立的同環雪山，初稱為卡拉巴王宮，宮內居住著香巴拉王國的最高領袖。傳說中的香格里拉中是具有最高智慧的聖人，他們身材高大，擁有自然力量，至今仍從人們看不到的地方藉助於高度發達的文明通過一種名為"地之肚臍"的隱秘通道與世界進行溝通和聯系，並牢牢地控制著世界。事實上長期以來，這條"地之肚臍"的神秘通道，一直作為到達香格里拉王國的唯一途徑而成為尋找香格里拉的關鍵。
詹姆斯·希爾頓的小說《消失的地平線》記敘了康韋等四位西方人士，在戰時從南亞次大陸一個叫巴司庫（作者虛構的某國城市名字）的地方，在乘機轉移去白沙瓦時，被一個神秘的東方劫機者劫往香格里拉藍月山谷的神奇經歷。在小說中所描寫的整個香格里拉 ，各種信仰和平共存 ，四處遍布著基督教堂、佛教寺廟、道觀和儒教祠堂。人們奉行適度的原則，對任何事情都保持一種適度的原則，即使對待歡樂也不例外。香格里拉就是一個自然景色——雪山、冰川、峽谷、森林、草甸、湖泊，財富——那裡富含金礦和純凈空氣的匯萃地，是美麗、明朗、安然、閑逸、悠遠、知足 、寧靜 、和諧等一切人類美好理想的歸宿。在這里，其實香格里拉已經是成為了一個理想中的國度了，一種和諧、寧靜充斥其間。當1934年4月英國倫敦麥克米出版公司出版該小說時 ，令出版商和作家始料不及地在歐洲引起了轟動，並很快暢銷到美、日等國。小說出版後，立刻被獨具慧眼的好萊塢製片公司攝製成電影，影片風靡全球，主題歌"香格里拉"唱遍全球。後來，香格里拉一詞被香港—新加坡企業家郭氏家族買斷，成為酒店的商號，進而風靡世界，成為世界酒店品牌的至高象徵之一，這從側面印證了《消失的地平線》在人文學上的偉大意義。《消失的地平線》成了西方人的《桃花源記》，《消失的地平線》偉大的意義在於，為西方的文化價值觀念，植入了人間樂土的意境。正如《不列顛文學家辭典》在評述《消失的地平線》時所指出的：它的功績在於為英語詞彙創造了"世外桃源"一詞——香格里拉。從此，這片想像中的人間樂土就成了"伊甸園"、"世外桃源"、"烏托邦"的代名詞。

就這點在東西方上認識是大致一樣的，"世外桃源"、"烏托邦"在中國也同樣是如此，那都表現了人們對美好的事物的追求，對一種寧靜和諧的嚮往。香格里拉最先興起是在西方，首先值得注意的是 ：《消失的地平線》是在一戰過後，二戰待發的時候 ，此時的西方經濟不是很繁榮，人民普遍處在一種心靈迷漫的狀態中，這點可以從希特勒的上台得到社會背景方面的佐證。人們普遍希望富強、繁榮，只是現實中 卻還不能夠得到這種的滿足，這是一種心靈的渴求。也正是《消失的地平線》出現並引起轟動的深層次社會背景。一如當今現實的社會中反腐巨片及清宮秘史的熱播中可以看出人們對現實社會的一種渴望與無奈的心情。話題撤遠了。回歸正題，這當中首先要說的是：A、寧靜和諧是香格里拉的主題，這是個很抽象的東西，可以存在於人們的心靈中，想像中，渴望中。但是不一定需要很真實。因為詹姆斯·希爾頓是個作家，不是歷史學家，不是史官。B、詹姆斯·希爾頓本人沒到過這地方，他的小說的素材來自美國人奧地利血統的洛克的探險照片、日記、記錄。講到這里就不能不提洛克，他是美國夏威夷大學的植物學教授，應《國家地理》雜志的稿約而來到中國的西南邊陲地方進行植物學的研究的，在中國的二十年代就深藏中國的麗江古城裡，只是被當地的淳樸人文、厚重歷史、多樣民俗所深深吸引，一獃獃了近三十年，直到解放前才戀戀不舍的離開。C、還值得一提的是，此篇小說的結尾與中國的桃花源記有異曲同工之秒，同樣是那四個西方人士離開後，想要再次返回的時候，已經無法返回了，無法找到舊時的道路了。D、同樣值得重視的是，小說中提到了道家和儒教、基督教。佛教不足為其，因為藏傳佛教在中國的雪域高原上廣為流傳。其中的道家和儒教可以說是中國所特有的人文靜觀。基督教在中國的西南邊陲中 同樣存在，西方的傳教士在19世紀的時候已經在中國的西南邊陲從事此項活動，現今的雲南迪慶藏族自治州的一些地方還保存有基督教堂，著名的如：茨中教堂。E、文中提到的香格里拉是藏語中的香巴拉的音譯，文中也提到他的含義是寧靜美好、心中的日月的意思，與藏語香巴拉的意思完全吻合。
綜合以上幾點，現今的學者普遍認為，香格里拉是一種嚮往的地方，是心靈中的理想國度，未必真實存在，一如中國的桃花源一樣。不過其原型在中國西南的橫段山脈中，因此現今人們普遍認為：在雲南、四川、西藏交界的藏區為希爾頓筆下的香格里拉，概因當年的洛克就在這一地區活動了數十年。此川滇藏地區的范圍大致包括：麗江、瀘沽湖、香格里拉（雲南迪慶中甸）、梅里雪山、虎跳峽、最後的香格里拉（四川稻城亞丁）、四川瀘沽湖、貢嘎山、丹巴美人谷、太陽谷（四川得榮）、鄉城、西藏芒康、昌都、波密、墨脫、雅魯藏布江這一大片域。這一帶的風景與《消失的地平線》中描述的總體一致，特別是書中提到的很有特點的東西在這里都能夠找到。如；梅里雪山、稻城亞丁三神山等。但是不是具體提到某個地點。
現在雲南有個叫香格里拉的地方是迪慶藏族自治州的州府中甸於2001年批准更名而來的。這倒不是說書中說的香格里拉是在這個地方，而是當地政府出自開發旅遊經濟上的考慮而做出的決策。說起這個香格里拉還有個趣聞：早在七八是年代，就有消息不斷傳出，香格里拉已經被找到了，在印度在尼泊爾等等，但是後來都被認為是旅遊經濟上的需要而進行的炒作，非嚴格意義上的學術認證得來的。雲南可以說是很早就認識到開發旅遊對經濟的促進作用，比方99年的世博會。他最早提請中央政府批准香格里拉的更名，當四川政府認識到旅遊經濟的重要性的時候，香格里拉的名稱命名已經不可更改了 ，於是四川政府就 在四川境內的稻城亞丁的日瓦鄉更名為香格里拉鄉，這還不夠，還將稻城亞丁加個前綴—最後的香格里拉，這還不夠，還將最原汁原味的香巴拉名稱授予稻城亞丁，因為縣級城市的更名需要中央政府的批准而不好擅自更該，於是就在四川境內以香巴拉的名稱來稱呼稻城亞丁。這是一段國內香格里拉的紛爭的由來及內幕。當然說這么多的香格里拉，將我們本土生產的桃花源給遺忘在一旁很不 應該，當然中國的桃花源更早，只是近代中國的經濟實力還沒能夠左右世界經濟的時候，古代文化上的先行優勢不一定能夠被世界所充分了解。套用中國一句老話：外來的和尚會念經。
現今的香格里拉的美麗風景已經深入到每個到過該地區的人的心中，在這片雪域高原之中，有舉世聞名的梅里雪山、稻城亞丁三神山、一望無際的高原草甸、風格各異的民族歌舞、獨具魅力的民間傳統藝術、神秘的多宗教文化，眾多獨特民族、多彩的民俗等等將一直激勵著人們尋找自己的香格里拉—不論是在現實中還是在理想中的

天涯海角
門票說明：
散客65元，對旅遊團隊或持有效證件的教師及60——70歲老人實行團隊門票60元；對大、中、小學生、1.2——1.4米兒童實行優惠票35元；對1.2米以下兒童、70歲老人、殘疾人不隨團的現役軍人、記者憑本人有效證件免費入景區。每天早七點至晚七點開放。景區內觀光電瓶車15元往返。
交通指引：
自駕導航：
天涯海角風景區出三亞市沿海濱西行26公里，到達了馬嶺山下，便是「天涯海角」奇景。
背包指引：
[1]有3路公交車可到：
1、市區任何一地點乘當地2路、4路中巴車至終點站，再轉乘泰和旅遊專線巴士（5元/人）
2、可在市內乘座「天涯」「南山」等字樣的中巴車直達（3-4元）
3、由市區乘計程車（25-30元）；包車（150元）。
自助提示：
從大門走到南天一柱約有2.5公里多，可步行或乘坐景區內的電瓶車，游覽需要2小時。
天涯海角氣候與最佳旅遊時間：
三亞陽光充足，長夏無冬，素有天然大溫室、綠色聚寶盆之稱。這里氣候溫和，屬典型的熱帶海洋性氣候，全年平均氣溫25.5度，年平均海水溫度25.1度，冬季海水最低溫度22度，適宜四季潛水和開展各類海上運動。
最佳瀏覽線路：
進大門直走到海邊的八角廣場，沿海邊向右走到電瓶車的終點站下海灘，沿海灘往前走，就是「海判南天」、「南天一柱」，再沿沙灘前行約300米就是「天涯」、「海角」石。返回時可走「天涯路」林蔭小道。
景區介紹：

天涯海角風景區位於三亞市區約23公里的天涯鎮下馬嶺山腳下，前海後山，風景獨特。步入游覽區，沙灘上那一對拔地而起的高10多米，長60多米的青灰色巨石赫然入目。兩石分別刻有「天涯」和「海角」字樣,意為天之邊緣，海之盡頭。 這里融碧水、藍天於一色，煙波浩瀚，帆影點點。椰林婆娑，奇石林立，如詩如畫。那刻有「天涯」、「海角」、「南天一柱」、「海判南天」的巨石雄峙南海之濱，為海南一絕。
在古代，中國人認為世界是天圓地方的，「天涯海角」在中文裡的意思是世界的盡頭，代表遙遠的地方，所以這里被帝王當做流放地，很多犯錯的官員都曾流放到這里，這片曾被認為是荒涼、遙遠的土地現在卻是美麗、浪漫的代言詞。
來到天涯海角景區，除了游覽觀賞到自然與人文景觀外，相信每個人都會觸發各種各樣的聯想和感悟，「海上生明月，天涯共此時」的親情，「愛你到天荒地老，陪你到天涯海角」的愛情，「海內存知己，天涯若比鄰」的友情，「獨上高樓，望盡天涯路」的悲哀，「同時天涯淪落人，相逢何必曾相識」的慰籍，「天涯何處無芳草」的豁達，「海角尚非尖，天涯更有天」的超然，以及「海闊天空」的心態等等。自然景觀與人文情感的融合，正是天涯海角的獨特魅力所在。
三亞市沿海濱西行26公里，到達了馬嶺山下，便是"天涯海角"奇景。
這里碧水藍天一色，煙波浩翰，帆影點點，椰林婆娑，奇石林立，那刻有："天涯"、"海角"、"南天一柱"、"海南南天"等巨石雄峙海濱，使整個景區如詩如畫，美有勝收，
"南天一柱"據說是清代宣統年間崖州知州范雲梯所書。"南天一柱"來歷還有傳說。相傳很久以前，陵水黎族有兩位仙女知道後偷偷下凡，立身於南海中，為當地漁家指航打漁。王母娘娘惱怒，派雷公電母抓她們回去二人不肯，化為雙峰石，被劈為兩截，一截掉在黎安附近的海中，一截飛到天涯之旁，成為今天的"南天一柱"。
為什麼古人把這里定為天涯海角呢？長期以來，一直是難解的歷史之謎。近年經過多方考察，這一歷史之謎已經揭開。清代康熙盛世時期，曾進行了第一次全國性版圖《皇輿全覽圖》的測繪活動，位於海南島南端的天涯海角景區所在地，成為這次測繪中國陸地版圖南極點的標志。負責主持測繪的欽差官員們在此處剖石刻碑鐫書 「 海判南天 」 四個大字， 「 以為標志，並須永久保存 」 。由此 「 海判南天 」 成為天涯海角游覽區內最早的石刻。
清代雍正年間，崖州（也就是今天的三亞）知府程哲在此鐫刻了「天涯」二字。1938年，瓊崖守備司令王毅在另一塊巨石上題刻"海角"二字，從此以後，這里就成為一處天下聞名的風景點了。
傳說：「天涯」和「海角」這兩塊大石頭也是有來歷的，傳說一對熱戀的男女分別來自兩個有世仇的家族，他們的愛情遭到各自族人的反對，於是被迫逃到此地雙雙跳進大海，化成兩塊巨石，永遠相對。後人為紀念他們的堅貞愛情，刻下「天涯」「海角」的字樣，後來男女戀愛常以「天涯海角永遠相隨」來表明自己的心跡。
天涯石天涯海角除了有聞名遐邇、讓人撫今懷古的摩崖石刻群外，現在還包括歷史名人雕塑園、笆籬凝霞景區、濱海摩崖石刻和 「 天涯路 」 等幾大區域，以原始、自然、古樸為主要特色。歷史名人雕塑園建有十幾尊塑像，緬懷追思對海南經濟開發和文化發展做出突出貢獻的歷史人物。笆籬凝霞景區，婀娜搖曳的椰樹在艷陽、晴空和大海的襯托下，展示著海島特有的熱帶風情。海天自然景區，海浪長年累月的沖刷塑造出千姿百態的磊磊奇石，巍然屹立於海天之間，笑傲驚濤駭浪，見證著滄海桑田的變遷；拾級而上登台望遠，但見滄海泛波高天流雲，一派海闊天空的景象。穿行於林蔭 「 天涯路 」 ，觀石、賞花、聽溪，各種奇石異木和高山流水、百川歸海等園林景觀營造的生態氛圍和文化意境又令人流連忘返。
每年一度的三亞天涯海角國際婚慶節，都會在天涯海角景區舉行，2008年已經是第12屆了

Ⅳ 義務教育化學課程實施建議的具體內容是什麼

義務教育化學課程標准（2011年版）_第四部分實施建議 第四部分實施建議

一、教學建議
(一)科學設計教學目標，全面發展科學素養
教學目標是課程目標在教學中的具體體現，是化學教學的出發點和歸宿，教學目標的設計是教學設計的一項十分重要的任務。
1．全面體現三維目標
科學素養的全面發展指的是學生在「知識與技能」「過程與方法」和「情感·態度·價值觀」三個方面都得到和諧發展。基於全面發展觀的教學目標設計，要拄照科學素養的三維目標來重新構建教學目標。「知識與技能」目標只是三維目標之一，應注意挖掘化學知識中所蘊涵的科學方法以及情感態度與價值觀要素；三個維度目標之間應有機結合，融為一體。例如，關於「空氣」內容的情感態度與價值觀目標，就可設計為「學習從化學角度認識人與空氣的關系，懂得空氣是人類生存的寶貴資源」，這樣的設計與「認識空氣對人類生活的重要作用」的課程內容相匹匹配。
2．整體規劃教學目標
學生科學素養的發展是一個持續進步的過程，因此，應依據本標准中的「課程目標」和「課程內容」，結合學生的已有經驗對主題、單元教學目標和課時教學目標進行整體設計和規劃，針對學生科學素養發晨的不同階段，設計與之相適應的教學目標。例如，「酸」的概念的學習，就可以整體設計為四個階段；在「二氧化碳的性質」學習中，要求「知道碳酸能使紫色石蕊試液變紅」；在「金屬與酸的反應」學習中，要求「了解鐵、鉛與稀硫酸的反應」；在「常見酸的性質和用途」學習中，要求「初步認識酸的性質」；在「溶液酸鹼性」學習中，要求「了解用pH試紙檢驗溶液酸鹼性的方法」，從而達到對酸的概念的初步認識。
3．科學設計單元或課時教學目標
全面體現科學素養的三維目標，應根據具體教學內容的特點和學生的實際來確定，切忌生硬照搬，防止教學目標的制訂流於形式。應關注學生的學習過程和學習活動，使單元或課時教學目標的設計具有更強的指向性。例如，「空氣中的氧氣含量」的學習，其過程與方法目標就可以設計為「通過實驗探究空氣中氧氣的體積分數，體驗科學探究的基本過程」。課時教學目標應准確、具體和可行。例如，「鋼鐵銹蝕的條件」內容的過程與方法目標，如果表述為「通過實驗探究鋼鐵銹蝕的條件，發展科學探究能力」，則欠具體。若設計為「通過實驗探究鋼鐵銹蝕的條件，進一步體會科學探究的基本過程，初步學習猜想與假設、實驗設計等方法」則比較恰當。
例4「探究金屬的物理性質和化學性質」的單元教學目標
(1)通過實物觀察和查閱資料了解金屬的物理特徵。
(2)通過實驗認識常見金屬具有導熱性、延展性和導電性。
(3)通過實驗探究常見金屬分別與氧氣、稀酸、其他金屬的鹽溶液的化學反應，認識金屬的主要化學性質，增強對科學探究的理解，體會小組合作的意義和快樂。
例4中的教學目標在設計上將三維目標融為一體，關注學生的學習過程和學習活動，注重實驗探究過程的階段性，將探究設計成完整的實驗探究過程，在表述上也較為具體、可行。
(二)精心設計科學探究活動，加強實驗教學
1．精心設計和組織探究活動
教師應充分認識科學探究對於促進學生科學素養發展的獨特價值，根據學生的認知發展水平，精心設計探究活動，有效組織和實施探究教學。
化學教學中可以採用多種探究活動形式。例如，探究「物質燃燒的條件」，可設計三組探究實驗，從物質的可燃性、氧氣、可燃物的著火點三個方面引導學生進行探究。還可以讓學生從圖書館或互聯網來查閱有關「鑽術取火」「燧石取火」的資料，引導學生對資料進行分析、討論，歸納出物質燃燒的三個條件。
在探究教學中，應有目的地組織學生交流和討論，這樣既有利於培養學生交流與合作的能力，也有利於發展學生的評價能力；提倡以小組為單位開展探究活動，如分組完成「調查日常生活中金屬廢棄物的種類，分析其回收的價值和可能性」「等課題。探究教學要講求實效，不能為了探究而探究，應避免探究活動泛化、探究過程程式化和表面化；應把握好探究的水平，避免淺嘗輒止或隨意提升知識難度的做法；應處理好教師引導探究和學生自主探究之間的關系，避免出現探究過程中教師包辦代替或學生放任自流的現象。
2．加強化學實驗教學
教師在教學中應高度重視和加強實驗教學，充分發揮實驗的教育功能。應認真組織學生完成好本標准中要求的必做實驗，重視基本的化學實驗技能的學習。應根據學校實際情況合理地選擇實驗形式，有條件的學校盡可能多地為學生提供動手做實驗的機會；條件有限的學校，可採取教師演示實驗或利用替代品進行實驗，鼓勵開展微型實驗、家庭小實驗等。在實驗教學中，應重視培養學生的實驗安全和環境保護意識，形成良好的實驗習慣。
(三)注意貼近學生的生活，聯系社會實際
1．注意貼近學生生活實際
在教學中，應密切結合學生的生活實際，幫助他們感受身邊的化學物質及其變化，增強學習化學的興趣，認識化學知識在生活實際中的應用。
對於與學生生活實際有緊密聯系的物質及其變化的教學，應注意從化學視角尋找切入點，幫助學生形成新的認識。例如，水是學生最熟悉的物質，在教學中要注意引導學生通過實驗探究水的組成和性質；聯系生產生活實際了解水的凈化、水的污染和水資源保護。生活中存在著大量與化學有關的素材，教學中可以根據學生的具體情況和教學需要收集、篩選和使用素材。
2．重視學科之間的聯系
在教學中，應有目的、有計劃地設計一些學習活動，加強化學與物理、生物、地理等學科的聯系。如「設計實驗探究某些農葯或化肥對農作物生長的影響」等，增強學生融合各學科基礎知識、解決簡單實際問題的能力。還可以設計一些開放性的學習活動，如「調查當地燃料的來源和使用的情況，提出合理使用燃料的建議」「調查當地的環境污染情況，提出減少污染的初步意見」等，有意識地引導學生從多個角度對有關問題進行分析或探究。
(四)優化課堂教學過程，提高課堂教學的有效性
1．努力創設真實而有意義的學習情景
真實、生動、直觀而又富於啟迪性的學習情景，能夠激發學生的學習興趣，幫助學生更好地理解和運用化學知識。教師應根據教學目標、教學內容、學生的已有經驗，以及學校的實際條件，有針對性地選擇學習情景素材，引導學生從真實的學習情景中發現問題，展開討論，提出解決問題的思路。除選用本標准中建議的學習情景素材外，更倡導、鼓勵教師在教學中創造性地進行設計和開發。可以採用化學實驗、化學問題、小故事、科學史實、新聞報道、實物、圖片、模型和影像資料等多種形式創設學習情景。例如，在有關「元素」教學中展示地殼、海水和人體中的化學元素含量表；在有關「化學與材料」的教學中展示古代石器、瓷器、青銅器、鐵器以及各種現代新材料的圖片或實物；在有關「環境保護」的教學中組織學生觀看有關的影像和圖片資料等。
2．靈活運用多樣化的教學方式和手段
教師的「教」是為學生的「學」服務的，要轉變學生的學習方式，教師必須轉變教學方式。教師應根據具體的教學目標、教學內容和學生的實際情況，靈活運用啟發講解、實驗探究、自主學習等教學方式提升學生的科學素養。教學方式的選用應與學生具體的學習任務、學習活動和學習方式相適應，以保證學生學習的有教性。在教學中，教師應從實際出發，有針對性地運用實物、模型、標本、圖表、幻燈機和投影儀等多種教學媒體和手段，尤其要注重有效地發揮現代信息技術的作用。利用計算機模擬化學實驗有助於學生理解知識，但模擬實驗無法全面體現化學實驗的功能，不能替代化學實驗；用計算機模擬微觀粒子的變化過程時應注意避免科學性錯誤。
3．有效開展復習和習題教學
復習是教學不可缺少的環節。為提高復習教學的有救性，教師可將系統歸納和探究活動結合起來，採取學生個人小結、小組討論、大組交流、教師點評、解惑答疑和學習競賽等多種形式，調動學生的復習積極性，挺高復習質量和效率。
對學生而言，知識與技能的掌握，科學思維能力的發展，需要通過習題加以鞏固和檢驗。教師既要吸取以往習題教學的經驗，還應積極改進習題教學。習題的選擇和編制，應充分體現習題在提升學生科學素養方面的功能。注重選擇有真實情景的、符合學生認知特徵的、具有一定綜合性和開放性的習題，通過改變問題的情景和呈現方式，來實現對學生過程與方法、情感態度與價值觀的培養。習題的數量應適當，難度要適中，避免出現新的「繁」「難」「偏」現象。習題講解應注重引導和點撥，鼓勵學生積極參與，應留給學生較充足的思考時間，避免教師的「一言堂」。
4．不斷提高教學反思能力
教學反思是教師根據先進的教學理論和實踐經驗，對自己的教學活動有意識地進行分析和再認識的過程。化學課堂教學改革的實踐，要求教師提高教學反思能力。為此，教師應自覺地對自身的課堂教學過程進行反思，對所制訂的教學目標、所設計的各種學習活動和所運用的各種教學策略、評價方式等有意識地進行分析，及時發現問題、總結經驗。教師可通過多種途徑和形式提高自身的教學反思能力，如撰寫「教學反思札記」或「教師成長札記」，對學生學習中存在的問題、自己教學中的經驗教訓和心得體會等進行剖析和總結；校內外教師間的交流與溝通，也是提高教師反思能力的有效途徑，通過參加說課、聽課、上課、評課等教研活動，以教研促反思，以反思求優化，以優化保有效。
例5「用微粒的觀點看物質」的教學反思
在教學中，有些問題要引導學生提，有些話要留給學生講，有些事要讓學生做。
在「用微粒的觀點看特質」的教學中，需要通過氨水的揮發性實驗說明構成特質的微粒是不斷運動的。在一個班級，我直接按裁材的設計進行學生實驗，學生注意觀察和描述現象。教師和學生專注於實驗的操作、觀察，課堂氣氛比較沉悶。在另一十班級，在補充必要的知識後，我要求學生自己設計實驗。一位同學提出的實驗方案是：用蘸有酚酞試液的濾紙條放在敞口的氨水瓶上方，觀察濾紙是否會變紅。同學們經過討論，贊同按這一方案自己動手做實驗。在實驗中，一些同學發現變紅的濾紙條在放置一段時間後顏色逐漸消退。對這一新發現的現象，同學們進行了交流、討論，並嘗試做出解釋。學生在這節課上表現出很高的積極性和探究興趣，不僅順利完成了預定的教學任務，還有新的發現和收獲，享受了探究學習的樂趣。
例5這位教師以「教學反思札記」的形式，記錄了在不同的班組運用不同的方法進行教學的感受和體會。「在教學中，有些問題要引導學生提，有些話要留給學生講，有些事要讓學生做」的感悟，生動地說明了「教」是為了「學」的道理，是「教為學服務」的最好詮釋。
二、評價建議
課程實施評價的重點是學業評價，其功能主要是促進學生的有教學習，改善教師的教學，進一步完善課程實施方案。義務教育階段的化學學業評價，包括形成性評價和終結性評價，都應嚴格根據本標准來確定評價的目標、測評的范圍和方式，以確保學習目標、教學要求和學業評價之間的一致性。
良好的評價活動應具備下列特徵：關注學生三維學習目標的達成，強化評價的診斷與發展功能，過程評價與結果評價並重；評價標准應清晰、完備，以保證評價的信度與公平性；評價的設計與實施應科學、簡捷易行；定性評價與定量評價相結合能有效評價學生的學習結果；任務真實和公平，能提供給學生充分展示的機會，並符合學生不同階段心理發展的特徵；評價的方式多樣化，評價的主體多元化；評價結果能為學生的學習提供大量的反饋信息，增強學習的自信心和主動性，能讓教師據此做出正確決策以改進教學。
(一)評價目標的確定
評價目標必須與「課程目標」和「課程內容」相吻合。評價既要考核學生知識與技能掌握的程度，又要評價學生的科學探究能力和實踐能力，還要關注學生在情感態度與價值觀方面的發展。要按照本標准來確定具體的評價目標。
在實踐中，可以根據學習目標描述學生的行為表現，並在此基礎上確定測驗題目和評價任務的類型，確定每一項具體內容所需要的題目和任務數量。
例6「探究金屬的物理性質和化學性質」的評價目標
在例4「探究金屬的物理性質和化學性質」教學目標的基礎上，建立與之相應的評價目標。可採用描述性語言呈現評價目標。
目標1：在幾種常見的物質中，指出哪些是金屬，哪些是非金屬，並闡明區分的依據。
目標2：列舉幾種常見的金屬如鐵、銅、鋁等，結合生活經驗或設計實驗探究它們的導熱性、延展性和導電性。
目標3：設計實驗探究常見金屬分別與氧氣、稀酸、其他金屬的鹽溶液的化學反應，能總結出金屬的主要化學性質。
目標4：在實驗探究中進行小組合作學習。
(二)評價方式的選擇
實施學業評價所涉及的學習任務不同，評價的方式也有差異，常見的有紙筆測驗、學習活動表現和建立學習檔案等。教師可以依據認知性學習目標、技能性學習目標和體驗性學習目標的學習內容與學習水平，設計合適的學習任務和相應的評價方式，以確保評價具有較高的信度(各次評價結果的一致性)和效度(評價結果反映了實際的內容和水平)。
1．紙筆測驗
紙筆測驗能考查學生掌握知識的情況，操作方便，是最常用的學業評價方法。

紙筆測驗可以從以下幾個方面考查學生的學業水平：觀察、描述與解釋簡單化學現象的能力，初步學會運用所學的知識從化學視角對有關物質的性質、變化進行分析、判斷的能力，化學用語的識別與運用能力，簡單化學問題的探究能力。
設計紙筆測驗的試題，要依據「課程內容」把握學習要求。考核的重點要以基礎知識的理解和運用為主，不要放在知識點的簡單記憶和重現上；不應孤立地對基礎知識和基本技能進行測試，注意聯系生產、生活實際，取用鮮活的情景，體現實踐性和探究性。
例如，對結晶現象的考查，不宜使用「使物質從溶液中結晶析出的方法有」之類的題目，應該設計聯系實際的考題。例如，「為什麼可以用曬鹽的方法從海水中把食鹽結晶出來?為什麼在嚴寒的冬天可以從鹽鹼湖中撈出純鹼(碳酸鈉晶體)?」
重視選編具有實際情景、應用性和實踐性較強的試題。這既能了解學生掌握有關知識、技能和方法的程度，又能突出對學生解決實際問題能力的考查；試題可以有適當的探究性和開放性，但不應脫離學生的學習基礎和認識水平，防止以「探究」「開放」之名出現新的繁、難試題。
編制聯系實際考查學生能力的試題時，情景要真實，避免出現科學性錯誤；編制聯系實際的化學計算試題時，要根據「課程內容」控制試題難度，不要超越學生的知識基礎。例如，對「依據化學方程式進行簡單計算」學習目標的評價，只要求學生根據化學反應方程式由一種物質的質量求另一種物質的質量，如「通過電解水製得純凈的氫氣可用於電子工業上制備高純度硅。現有3．6kg水被電解，理論上能製得多少千克氫氣?」在義務教育階段不宜出下列類型的題目：①反應物不純與原料損耗並存的化學反應計算；②需要進行反應物過量判斷的化學反應計算；③幾種反應並存的化學反應計算。
2．活動表現評價
活動表現評價要求學生在真實或模擬的情景中運用所學知識分析、解決某個實際問題，以評價學生在活動過程中的表現與活動成果。學生可以行動、作品、表演、展示、操作、寫作和製作檔案資料等方式展示學習的過程與結果。在教學中，活動表現評價可以考查學生的參與意識、合作精神、獲取和加工化學信息的能力以及科學探究的能力等。
觀察學生在化學實驗活動中的表現，可以了解學生參與實驗的積極性、實驗技能的掌握情況，評價學生觀察、描述和分析實驗現象的能力以及實驗習慣和科學態度等。
例7對學生探究過程和探究能力的評價
──測定、分析學校所在地雨水的pH
在「測定、分析學校所在地雨水的pH」活動中，學生要做雨水取樣和pH測定的實驗，要記錄並處理數據，還要通過分析、比較，做出是否出現酸雨的結論。如果有酸雨出現，還要綜合考慮當地社會發展和自然條件的實際，分析酸雨出現的可能原因。
評價學生在上述活動中的表現，可以了解學生參與探究活動、進行變流討論的積極性、合作意識和合作能力；考查學生實驗技能的掌握情況、記錄和處理數據的能力以及依據實驗數據寫出實驗報告的能力。
通過學生的調查研究活動，教師可以多方面地評價學生運用所學知識獲取信息、加工和表達信息的能力，了解學生對化學與社會發展關系的認識。
例8在調查活動中對學生進行綜合評價
──「金屬材料的利用」的調查
學生在進行「金屬材料的利用」的調查研究活動時，可以從各種媒體(如網路)牧集有美金屬材料的使用信息，了解金屬材料對促進社會發展、提高人類的生活質量做出的巨大貢獻；了解金屬材料製造、加工、使用中可能出現的對自然資源、生態環境的影響。調查之後，通過對資料的整理、分析，編寫調查報告，並通過小組討論或編寫小報，交流、發表所收集的資料和調查研究的結論。
教師可從學生的活動中了解他們能否運用金屬的有關知識分析金屬材料在生產、生活和社會發展中的作用與影響；了解他們處理調查數據、分析問題、做出結論並進行表述的能力，由此進行綜合評價。
總之，活動表現評價可以考查學生理解和運用知識的水平、分析問題的思路、實驗操作的技能、口頭或文字表達能力；了解學生觀察能力、想像能力、實踐能力和創新能力的發展。活動表現評價還能考查學生主動參與學習的意識、思維的品質、情感態度的變化和合作交流的能力等。
教師要注意從不同類型的學習活動中對學生的表現做多次的觀察、記錄和分析，結合面談交流等多種形式提高評價的客觀性。還可以在學習活動後組織學生對自己和同伴在學習活動中的表現進行自評和互評，提高總結、反思能力。
3．建立學習檔案
建立學習檔案是要求學生把參與學習活動的典型資料收集起來，以此反映自己學習和發展歷程。建立學習檔案可以促進學生對自己學習和發展狀況的了解，學會反思和自我評價；加強學生與教師、同學、家長間的溝通和交流；利用學習檔案，教師可以更全面地了解、評價每個學生，反思自己的教學，研究怎樣改進教學。建立學習檔案是學生自我評價的一種重要方式。教師在教學過程中要注意鼓勵並指導學生建立自己的學習檔案。
例9學習檔案收集的資料實例
──對「身邊的化學物質」的認識
一些學生在學習「身遺的化學物質」有關內容時，在學習檔案中收錄了以下資料：
(1)自己或同伴收集到的有關物質組成、性質和變化的資料，包括有關化學品的性質、使用和生產的新聞，有關化學研究和化工生產動態的剪報、圖片、照片及當地的礦物標本等。
(2)在學習空氣、金屬、水與溶液和生活中的化合物等內容後，寫出的對這些物質的性質及其與社會生活關系認識的小姑、小論文，提出的疑難問題。有關校園或社區里滅火器材的配備情況(數量、類型、使用期限和更新、維護的情況)及存在的同題。
(3)自己設計的有關氧氣、二氧化碳氣體性質的探究方案，活動過程與結果的記錄。
(4)對學校所在地區太氣污染狀況的調查和防治污染的建議。
(5)對自己學習狀況、學習方法與學習策略的分折、評價，提高學習成績的設想。對練習、測試中出現的問題進行的統計，針對差錯的原因分析及錯題訂正。
建立學習檔案要充分體現學生的自主性，不能搞形式主義。教師要引導學生做好學習檔案的積累和整理工作，提高自覺性，養成良好的習慣。
教師要經常查閱學生的學習檔案，從中了解學生的學習態度、對知識的掌握情況；對學生獲得的進步和發展，應及時給予肯定和鼓勵。還要注意從學習檔案中了解學生學習上存在的困難和問題，進行針對性的指導和幫助。要鼓勵學生定期整理自己的學習檔案，回顧和反思自己的學習情況。可以運用適當方式組織學生展示、交流學習檔案資料，幫助學生了解同伴的進步和發展，取長補短。
(三)評價標準的制訂
學業評價標准必須具體、清晰，有很強的針對性，以確保評價的效度和信度。
紙筆測驗的評分標准一般包括：評分的參考答案、評分辦法和具體規定，以及必要的說明。
活動表現評價涉及的內容較為廣泛、復雜，容易受活動觀察者的主觀影響而降低評價的效度和信度，因此活動表現評價的標准應該做到：評價內容維度全面、界定清楚；表現水平的規定應客觀、具體，每一項應附有適宜的評定等級或具體說明，提供不同表現水平的樣例，為評價者提供具有可操作性的參照。
例10化學實驗活動表現評價標准
評價標准
評分
1．能否根據給出的問題設計簡單的實驗方案。
2．能否對實驗方案的可行性進行初步的論證。
3．是否積極參與實驗操作活動，並善於與他人合作。
4．是否規范地稱取品，是否保持實驗台的整潔。
5．是否注意節的化學品。
6．是否客觀、准確地觀察和記錄實驗現象。
7．對所獲得的數據能否運用表格、線圖等形式進行處理。
8，能否規范地書寫化學實驗報告。
9，能否主動、流暢地交流自己的實驗成果。
10．是否體驗到實驗探究活動的樂趣。

針對一個具體的活動所制訂的評價標准，內容應便於觀察和把握，條目數不宜太多。評價標准可由教師和學生商量制訂；一旦確定，應及時公布，讓學生在活動之前就能明確並理解評價內容和預期的行為表理目標。
(四)評價工作的實施

教師是學業評價的主要承擔者，但也需要學生、同伴和家長等予以協同，以保證評價更加全面，評價結果更為可靠。根據評價任務的不同，有的評價活動在學習過程中同步進行，有的則在學習完成之後進行。
教師可通過對學習全過程的考查，確定學生的學業成就、思維發展情況和情感態度等。建議家長對自己子女在校外的學習狀況進行評價，比如學習興趣、態度和習慣等；要求同伴評價同學在學習活動中表現出來的優缺點；學生個人可對自己的學習現狀進行總體分析和總結，反思自己的不足和差距。
在紙筆測驗之後，教師應要求學生自己分析試題，以提高他們自我診斷、自主分析、自我反思與評價的能力。試題分析的要點包括錯解析因、正確解答、相關知識和體會等。
在學生的實驗活動中，應根據評價標准中的每項內容，分別由學生本人、同組同學和教師進行評價，給出相應的分數等級，並進行綜合評定。教師給出恰當的評語，指出學生實驗中存在的問題。
例11化學實驗活動表現的評價
姓名班級學習內容評價時間
分數
內容
分值
自主評價
小組評價
教師評價
實驗探究准備

實驗操作技能

實驗報告書寫

實驗總結反思

合計

教師評語
綜合等級

對有些學習活動的評價，可在同學之間進行。教師事先向學生講清評價工作的要點和記錄的要求。文字力求簡明，指向要明確、清晰。
例12同伴之間的評價
姓名：同伴姓名：
要解決的問題或要研討的項目：
1．我的同伴的特殊能力表現如下：
2．我的同伴對項目的獨特貢獻是：
3．我的同伴在如下方面似乎有困難；
4．在回答與解決問題中，我的同伴給出了如下建議；
5．同伴和我在一起工作將會獲得更大的成功，如果；
總之，應根據學生的學習任務採用多種評價方法，以全面考查、了解學生的學業成就和發展水平的總體情況。特別要強調過程評價與結果評價並重，要重視作業、課堂提問、試卷講評這類日常評價的診斷作用。
(五)評價結果的解釋與反饋
評價結果要用恰當的方式及時反饋給學生本人，不宜根據分數公布學生的名次。
教師在解釋評價結果時應根據評價目的選擇不同的參照點。對日常教學而言，測驗不是為了確定每個學生在群體中的位置，而是為了診斷教育教學中存在的問題，促進每個學生的發展，因此教師要參照教學目標解釋評價結果，努力實施有利於學生發展的參照性評價。
為了幫助學生了解自己的學習狀況，增強學習的信心，明確進一步發展的努力方向和需要克服的弱點，評價結果最好採用評語(定性報告，在寫實性記錄的基礎上做的分析性描述)與等級計分(定量報告)相結合的方式來呈現。如「在一定溶質質量分數溶液配製的實驗活動中，你能夠積極收集有關資料，擬訂了實驗的方案，獨立完成了實驗，值得贊賞，但天平和量筒的使用不夠規范，將會影響實驗結果的准確性，希望進一步加強操作技能的訓練。你的本次實驗活動綜合評定等級為B」等。
注意發揮好評價的激勵功能。設計評價內容應顧及大多數學生的實際水平，評價反饋應充分肯定每個學生在學習中所：付出的努力，增強他們克服學習困難的勇氣，幫助學生發現自己的優點，看到自己的潛力，使學生產生更持久、更強大的學習動力。
要充分利用評價的診斷功能改進教學。可以針對如下問題進行思考：(1)學生是否可以繼續實施原定的教學計劃?(2)學生理有的知識基礎和能力水平是否可以接受新的課程內容?(3)用什麼教學方法才能有救地幫助學生解決學習中存在的具體困難?(4)哪些學生需要接受個別幫助以克服學習障礙?總之，無論是新授課還是復習課的教學，都必須依據診斷和評價所提供的信息來確定教學的內容和方式。