① 外貿網站設計哪裡開發的好啊
莞企互聯， 技術沒的說， 而且還是有實力的
② 做機械行業的外貿有前途嗎
機械行業一直被稱為「一年不開單，開單吃三年」因為貨值金額比較大，成交周期長，題主產品是紡織廠設備，那麼客戶一般是開工廠采購設備，復購率低, 但其實復購率低是指相對快銷品復購頻率低。經過多年的積累和沉澱，我發現，機械產品下單的客戶都是在跟單過程中粘性非常好的，而返單的老客戶也都是對產品和服務尤其是機器的售後已經產生了一定粘性的。所以客戶的粘性或者稱為忠誠度對於機械外貿至關重要，直接影響訂單成交率和客戶復購率。
所以在跟單的過程中必須培養客戶的粘性
而機械行業做到這一點 最重要的就是專業度，以及售後服務的周到了。
A、 專業度
客戶為什麼要跟你聊？不跟別人聊？因為機械外貿的金額比較大，所以基本上沒有獨家生意，手頭都會找到N份報價不斷比較各種價格，配置，工廠實力等。一般對口的真實賣家也都非常專業，問的問題技術性強涉及面廣。而我們的專業度可以很好的給到客戶價值，獲得信任。怎樣匹配機型，每種機型的配置特點優勢是什麼，涉及到個別配置甚至定製化的需求和方案怎麼提供和引導客戶。還有就是市場上的一些有價值的信息都是可以給客戶輸出的價值。
而在跟進的方法上，通過順手拈來的圖片，視頻等視頻，甚至自己動手畫圖來實現。在機器行業沉澱越久，圖片，視頻素材越多，包括對客戶端市場信息也會越多，這些都會成為我們談判的底氣。針對這個客戶所在的市場，給客戶發這個市場的一些我們的機器的驗機長視頻和客戶的車間小視頻。(注意:有保密協議的不能發，客戶特地囑咐過的不能發, 如果實在想show實力，可以考慮引導客戶去了解這個客戶公司名字，讓客戶自己去打探，我們需要守住和其他客戶的約定。)而這些也都是mail group很好的素材。
個人經驗，非常重要的一點是有效及時的跟客戶進行video call或者電話call，可以迅速跟客戶建立初步信任關系，在眾多同行中脫穎而出。而平時，我比較喜歡跟客戶直接視頻或者電話過去，直接破冰。
但是要注意有些大客戶的采購很忙，他們的手機號碼一般不會給我們，我們要耐心地用郵件跟進，尊重他們的工作方式。
就是這樣通過跟客戶一步一步的互動甚至引導，我們慢慢的建立起來跟客戶的粘性和信任度，慢慢地為後來成交鋪路。
B、 耐心周到的服務
a、郵件的及時回復
一般第一封郵件禮貌不失重點，需要回一封完整的郵件，哪怕簡潔，但是要完整。曾經，我詢盤太多，只有我一個業務，很多郵件我就回一句，what is your xxx size ? Do you have Pictures? 實在是太沒禮貌了，我想客戶的體驗感應該是極差的。後來我的回復統一升級了，會引導客戶明確需求，甚至會去調查客戶的背景，然後有針對性地回復，之後客戶的回復率明顯上升，有了第一回合的互動，第二回合進入主題就順其自然很多。這封郵件完整性要素包含大致包含對客戶的尊稱，感謝來信，介紹我們是誰，針對客戶郵件或詢盤具體回復，粗略推薦機型，設置互動理由call to action，簽名。每個業務員都有獨特的郵件氣質，我給我的郵件定位的標簽是，耐心，自信，共贏。
b、在重點客戶面前刷存在感
因為成交周期比較長，很多客戶前期談的火熱，到了後期，因為有很多新客戶涌進來，很多客戶就「不見」了，我們互相忘記了彼此，這會是一件很哀傷的事情。客戶也都是人，高質量和適當頻率的互動可以加強信任，增加客戶年粘性。
而重點客戶平時跟進和管理很重要。
而在跟客戶接觸中，偶爾的幽默也可以活躍氛圍，拉近距離。例如,客戶郵件里回復： Sorry reply late. 回復: It is not late. Just time was not very right before. Glad the right time now. lol. 然後還有幾個版本: No, it is not late. It is never too late to place the order. / No. It is not late. Just it is no more correct right now. / No, it is not late. We just met again at more reasonable time by email.
帶點幽默地面對你的客戶這些人，你們的距離會由此拉近一大步，而不再是冷冰冰的電子郵件。
c、實際業務中的周到是標配。
比如，等客戶款清後，我們會安排拖櫃和箱裝，我們讓工廠多拍點裝箱照片和視頻，然後穿料圖，說明書，接線圖，安裝文檔都發給客戶。如果有安裝視頻和培訓視頻就更好了。還有 問貨代貨大概什麼時候到港口然後通知客戶提貨，然後和客戶確認大概什麼時候安裝和試機，那兩天時間空出來就給客戶，疫情期間我們技術師傅沒法出去，就需要我們更多的在線及時的支持，這是對業務員的考驗也是對工廠售後的考驗，考驗通過，為以後返單打下良好的基礎。
d、及時高效的售後服務
客戶有售後問題了，第一時間回復，哪怕暫時沒空，也一定要先回復。而每次的售後服務也是我們一次危機公關和表現的機會。每一個問題都會對應一個最優解。而每次好的危機公關都能夠讓我們在客戶面前加分。
關於機械設備行業能講的有很多，篇幅限制，我大概就先講這些。每一次的主動和被動的跟客戶的互動，都是加深跟客戶鏈接的機會，而每一次成功的成交也為了以後老客戶返單奠定了基礎。就是在這一步一步中，我們的路越走越寬，也能越走越遠！用心且真誠又靈活服務好每一個客戶，現實會給我們美好的獎勵。
③ 外貿產品關鍵詞如何設置
對於外貿產品來說，產品關鍵詞的重要性是非常高的產品，關鍵詞的作用是讓機器能夠快速的識別，並且抓取，從而讓產品與買家的搜索詞之間快速的建立一一對應的關系，產品關鍵詞可以有多種不同的表現形式，我們可以選擇買家常用的熱門關鍵詞，讓買家快速的搜索到產品，但是從同行的角度出發，我們只有選擇競爭，不太激烈的關鍵詞，才有可能讓自己的產品出現在搜索結果的前面位置，因此，如何選擇關鍵詞作為產品的標題和關鍵詞就非常重要了，我們在填寫關鍵詞的時候，不要太長，也不要添加公司內部的產品型號，盡量搜尋一些買家常用的詞語作為關鍵詞，這才是比較明智的做法，產品關鍵詞與產品標題要一一對應，產品關鍵詞與產品圖片也要一一對應，這樣你的產品才更有競爭力，才有可能獲得更好的轉化效果
④ 外貿產品目錄用什麼軟體製作的
智目錄軟體。
1、網路軟體名稱，在頁面中輸入手機號碼或郵箱即可直接注冊。
⑤ 各位大神圖片選哪個
答： 多選還是單選,多選就是ABCD,單選的話就是選B
主板用z490華碩微星啥的都行,散熱可以考慮上水冷了.非得用風冷的話用大霜塔問題不大,機箱看個人愛好了沒啥可說的.可以選擇透光加彩燈風扇的.
2019年3月14日- 請問一下各位大神壁紙什麼牌子的好 相關攻略標簽 房屋面積 m² 輸入手機... 郝鵬天 回答數：3663 | 被採納數：0 壁紙什麼牌子的好，不管是選擇哪個品...
2020年4月23日- 有機會第一時間獲取 相信很多做視覺設計的小夥伴都會遇到這樣的問題，收藏了許多圖庫網站，翻遍圖庫不知道哪張更合適？依然搞不定設計！看看這8個...
千庫網為設計者提供選哪個素材大全，為您省卻選哪個圖片素材搜索時間，這里有海量選哪個素材圖片供您下載使用，本次搜索千庫網為您找到10張素材
大家覺得哪一張合適，直接回復數字，一共有11張備選照片，謝謝大家啦，我們就是普通... 各位大神們都幫幫忙唄，明天我們就要定了，大家選的這樣家裡人就都心服口服沒有意見...
2017年7月24日-整體的房子是屬於簡約風格，我想把它貼上壁紙，這樣能夠顯得更加溫馨一些，就是不知道該怎麼選，壁紙哪家牌子的好？
⑥ 想在義烏做外貿
你好！朋友！
我以前在義烏外貿公司工作！
1.我認為外貿不是好做的！
2.你想自己當老闆還是想幫人家做！
3.想到外貿公司打工還可以！
4.你根本不知道什麼是外貿吧！
我先說說外貿必備的吧！
1.做外貿分很多種！比如單證員，跟單收貨！報關報檢！出貨跟蹤！
2.英語必備！（說英語必備，其實也簡單，做久了就知道了，都是專業術語！）
3.只要掌握幾大要領就可以了！
4.外貿的基本功就是，時間，貨期質量！
5.我們舉個例子吧！比如有一批貨出日本的！
日本在全球算是頭疼的客戶了！就拿小日本來說吧！
1.客戶發來N多的照片或樣板！
我們所要做的在下面；
1.首先了解分析它的素材，尺寸，顏色，數量！
2.找出國內（甚至義烏的全部市場）做過日本訂單的，沒做過就免談！
3.詢問公司有沒有進出口權，了解該公司的情況，人數，設備！年產值！可不可做C/T或T/T(TT即信用證，相當於你用過的支付寶）
4.讓他報價，報價分單個價格，或特殊包裝價，FOB價格，（FOB不懂在網上查一下），一個貨櫃的價格。
5.裝箱的尺寸，以個貨櫃的數量，箱數！（你要學習的就是一個貨櫃的立方，分20尺高櫃，20尺平櫃及40尺高平櫃，這些都是固定的！）
上面的事情確認以後：
1.可以讓公司打板了，打樣費的確認！
2.樣板經客戶同意可以生產大貨了，大貨的貨期必須保守！（如果耽誤貨期，狠嚴重）。
3.生產地時候你要吃住工廠，親自驗貨，做到百分之百得質量保證！（變態小日本就是這樣）
4.生產的同時你要做出生產計劃書，比如貨物的總數量除以設備的日產量及工人包裝的日期，一切要按照計劃書執行，最後包裝還要加倍人手！（中間還要和客戶聯系，寄出樣板給他！）
5.呵呵忙了一個月終於等到出後了！
6.出貨的時候你要確認的最近船期，或者航班！
7.看看他找的貨代怎麼樣，一般你們自己找的貨代都可以信得過！
8.裝箱的時候拍照片，封條的圖片也要！
9.最重要的還有，如果在約定的貨期出貨還好，假如有幾天的延誤，你不簽字工廠一分錢都拿不到！因為錢在銀行，工廠要拿著裝箱單和海關放行等材料才能到銀行取錢！
剩下的你在外貿網上了解了解！
我做過的只有這些，不知道是不是外貿！@
也是在義烏，當初的公司還算可以，拿著公司的國際卡隨便刷。
住的是5星級酒店，整天的飛機做的頭暈！
⑦ 外貿軟文寫作的素材一般要在哪些網站上找的，哪些比較好呢寫好的軟文一般要在那裡發表呢
寫軟文我個人建議是原創的好，你可以寫你工作相關的東西，生活，工作，經驗都可以，原創的網路一收錄會放在第一頁，軟文的寫法有很多，你可以到網上查查
⑧ 經驗分享：新手如何自學外貿英語
你好，關於經驗分享：新手如何自學外貿英語
1、外貿英語包含大量的專業詞彙、術語、縮寫等，比如offer（報盤）、counter-offer（還盤）、exclusive sales（包銷）等，不掌握這些，你的外貿業務根本無法開展。從工作中積累詞彙，時間久了那些高頻詞彙自然就記住了。
2、既然想提高的是外貿英語，那我們閱讀的素材和范圍也要相應拓展，可以從日常題材逐漸轉向經濟、商務類的話題。建議大家最好看外媒的文章，不要看國內的英語報刊。
3、想要提高外貿英語寫作，最好的方法就是在工作中鍛煉。平時工作中接觸到的外貿英語函電實在是太多了，花點時間去分析，然後摘錄下當中比較好的表達。之後自己寫英文郵件的時候，有意識地去使用之前積累下來的表達。
⑨ 我想學外貿英語，誰給我提供點素材啊
中東信用證
1、A CERTIFICATE ISSUED BY THE CARRIER，SHIPPING CO. OR THEIR AGENTS CERTIFYING THAT SHIPMENT HAS BEEN EFFECTED BY CONFERENCE LIN AND/OR REGULAR LINE VESSELS ONLY COVERED BY INSTITUTE CLASSFICATION CLAUSE， TO ACCOMPANY THE DOCUMENTS。單據處理：注意讓承運人、船公司或他們的代理提供表明以上內容的證明。 （由承運人、船公司或他們的代理簽發的證明，表明貨物已經由船公司按照倫敦協會條款裝運，並且已隨附有單據。）
2、FREIGHT FORWARDERS BILL OF LADING EVEN IF ISSUED AND SIGNED AS PER ARTICLE 30 OF UCP500 NOT ACCEPTABLE。單據處理：見此條款則必須提供由船公司出具的提單。 （貨運代理出具的提單，即使表明按照UCP500第30條出具的，也不接受。）
3、ANY ALTERNATION OR AMENDMENT ON BILL OF LADING STRICTLY NOT ACCEPTABLE EVEN IF IT IS AUTHENTICATED BY THE AUTHORIZED PEOPLE。單據處理：注意對提單不能進行任何修改。 （任何對提單的修改不能接受，即使修改由被授權的人授權作出。）
4、GOODS ARE NOT OF ISRAELI ORIGIN AND DO NOT CONTAIN ANY ISRAELI MATERIAL。單據處理：由受益人提供證明，包含有上述文字。 （貨物必須保證非以色列出品並且不含以色列的材料。）
5、SHIPMENT MUST BE EFFECTED BY NYK LINE AND/OR PRESENTATION MUST BE SIGNED MANUALLY， RUBBER STAMP SIGNATURE NOT ACCEPTABLE。單據處理：受益人必須按要求提供合適的文件。 （貨物必須由NYK公司運輸和/或必須用手工簽字方能提示生效，橡皮圖章不接受。）
6、ALL DOCUMENTS CALLED FOR IN THIS CREDIT SHOULD BE DATED AND ANY DOCUMENT DATED PRIOR TO L/C ISSUANCE DATE NOT ACCEPTABLE。單據處理：受益人必須按要求提供合適的文件。 （信用證要求的所有文件單據必須標明日期，並且早於信用證生效日期的文件單據不接受。）
7、SHIPMENT ADVICE QUOTING THE NAME OF THE CARRYING VESSEL， DATE OF SHIPMENT， NUMBER OF PACKAGES， SHIPPING MARKS ，AMOUNT， LETTER OF CREDIT NUMBER， POLICY NUMBER MUST BE SENT TO APPLICANT BY FAX， COPIES OF TRANSMITTED SHIPMENT ADVICES ACCOMPANIED BY FAX TRANSMISSION REPORTS MUST ACCOMPANY THE DOCUMENTS。單據處理：受益人應當注意在傳真完裝船通知後，索取表明已發送的電訊報告，屆時與裝船通知作為議付單據。 （表明船名、裝船日期、包裝號、嘜頭、金額、信用證號、保險單號的裝船通知必須由受益人傳真給開證人，裝船通知和傳真副本以及發送傳真的電訊報告必須隨附在（議付）單據之中。）
8、TWO SETS OF SHIPPING SAMPLES AND ONE SET OF NON-NOGOTIABLE SHIPPING DOCUMENTS MUST BE SENT TO APPLICANT BY SPEED POST/COURIER SERVICE WITHIN 5 DAYS FROM THE DATE OF BILL OF LADING AND A CERTIFICATE TO THIS EFFECT FROM BENEFICIARY TOGETHER WITH RELATIVE SPEED POST/COURIER RECEIPT MUST ACCOMPANY THE DOCUMENTS。單據處理：該條要求兩樣單據———受益人自己出具的證明和郵政快遞收據。 [兩套船樣和一套不可議付的裝船單據必須在提單載明日期5日內通過郵局快遞寄給開證人，並且受益人需出具證明表明已照此行事，相應的郵政快遞收據必須隨附在（議付）單據之中。]
9、VESSEL SHOULD NOT BE MORE THAN 15 YEARS OF AGE AND IS SUBJECT TO INSTITUTE CLASSFICATIONS CLAUSES。A CERTIFICATE TO THIS EFFECT FROM THE SHIPPING COMPANY/AGENT MUST ACCOPMANY DOCUMENTS PRESENTED FOR NEGOTIATION。單據處理：受益人應要求船公司/代理出具這樣的證明書。 （根據倫敦協會船級條款，船隻不應該超過15年船齡，船公司/代理出具的這樣的證書在議付時應隨同單據一起提交。）
10、THE VESSEL CARRYING THE GOODS IS NOT ISRAELI AND WILL NOT CALL ON ANY ISRAELI PORT WHILE CARRYING THE GOODS AND THAT THE VESSEL IS NOT BANNED ENTRY TO THE PORT OF THE ARAB STATES FOR ANY REASONS WHATEVER UNDER LAW AND THE LAWS AND REGULATIONS OF SUCH STATES ALLOWED。單據處理：受益人應對船公司有此項要求，並且提單上不能出現任何以色列港口。 （船上所裝該貨物不產於以色列，載貨時船不停泊任何以色列港口，船隻不禁止進入阿拉伯國家法律和規則所容許的港口。）
11、A CERTIFICATE FROM THE SHIPPING COMPANY OR THEIR AGENTS OR FROM OWNER/MASTER OF THE VESSEL IS TO BE PRESENTED STATING「TO WHOM IT MAY CONCERN。 WE CERTIFY THAT THE VESSEL IS ALLOWED TO CALL AT ANY ARAB PORTS IN ACCORDANCE WITH THE RULES AND REGULATIONS OF ARAB AUTHORITIES（NOT APPLICABLE IN CASE SHIPMENT IS EFFECTED BY UNITED ARAB SHIPPING COMPANY VESSEL。）單據處理：因按要求讓船公司或他們的代理，或船東出具的證明，並一字不拉地將該條款要求的內容寫上. （由船公司或他們的代理，或船東出具的證明，寫有「呈遞給有關人員」，「茲證明該船隻可以停靠在符合阿拉伯國家規定的任何港口」〈該條款不適用於阿拉伯聯合船運公司的船隻〉。）
12、INVOICE TO SHOW HARMONIZED SYSTEM COMMODITY CODE NUMBER。單據處理：發票應打上H.S.稅則號。 （發票上須顯示海關協調編碼稅則號。）
13、THE DOCUMENTS ARE TO BE PRESENTED FOR NEGOTIATION ONLY AFTER DEPARTURE OF VESSEL FROM THE PORT OF LOADING AND A CERTIFICATE TO THIS EFFECT FROM THE SHIPPING COMPANY OR ITS AGENT』S STATING THE ACTUAL DATE OF DEPARTURE OF VESSEL FROM THE PORT OF LOADING TO ACCOMPANY THE ORIGINAL DOCUMENTS。單據處理：受益人應要求船公司或其代理出具此證明，作為議付單據之一。 （單據必須於船隻從裝運港起航之後方可提示議付，並且由船公司或者它的代理做出的，表明船隻自裝運港的實際起航日期的證明文件將隨附在正本單據里。）
14、ORIGINAL INVOICE AND CERTIFICATE OF ORIGIN DULY LEGALIZED BY UAE OR ANY ARAB EMBASSY。 IN THE ABSENCE OF UAE EMBASSY/CONSULATE TO BE LEGALIZED BY TRADE CENTER OR COMMERCIAL OFFICES TO BE SENT DIRECTLY TO APPLICANT AND A CERTIFICATE TO THEIS EFFECT FROM THE BENEFICIARY TO ACCOMPANY THE DOCUMENTS。 NON LEGALIZED COPIES OF INVOICE AND CERTIFICATE OF ORIGIN ARE ACCEPTABLE FOR NEGOTIATION。單據處理：該條款前半部分對發票和原產地證要求領事認證，這時中東國家慣常做法，看似很難做到，但後半部分則表示可以接受未經領事認證的發票和產地證，則說明連開證人自己都清楚申請領事認證是很難辦到的事，故有這種折衷的辦法。 （正本發票和原產地證須由阿聯酋或任何一個阿拉伯的大使館認證。如缺少由阿聯酋大使館/領事館認可的貿易中心或商務辦公室的認證，可將其（正本發票和原產地證）直接寄給開證人，並且由受益人出具已經這樣做了的證明文件作為議付單據。沒有認證的發票副本和原產地證在議付時可以接受。）
15、RUBBER STAMP SIGNATURES OF THE BENEFICIARY ON DOCUMENTS ARE NOT ACCEPTABLE。單據處理：由受益人 出具的單據文件不應出現受益人的橡皮圖章。 （蓋有受益人橡皮圖章的單據將不予接受。）
16、BACKDATED BILL OF LADING NOT ACCEPTABLE。單據處理：注意不能接受到簽提單。 （不接受到簽提單。）
17、ANY DOCUMENTS （ORIGINAL OR COPY） ALONGWITH INVOICES，CERTIFICATE OF ORIGIN,BILL OF LADING OR ANY OTHER CERTIFICATE ISSUED BY BENEFICIARY OR SHIPPING COMPANY,WITH ANY AMENDMENT/ALTERATION OR CONDITION IS NOT ACCEPTABLE，EVEN IF SUCH AMENDMENT/ALTERNATION OR ADDITIONAL CONDITIONS IS AUTHENTICATED BY ISSUING AUTHORITY。單據處理：需注意提交議付的所有單證不能有任何修改。 （任何對單據的修改，連同受益人或船公司出具的發票、原產地證、提單或其他證書將不被接受。）
18、THE SHIP IS ALLOWED BY ARAB AUTHORITIES TO CALL AT ARABIAN PORTS AND IS NOT SCHEDULED TO CALL AT ANY ISRAELI PORT DURING ITS TRIP TO ARABIAN COUNTRIES。SHIPMENT HAS BEEN MADE BY A VESSEL LESS THAN 15 YEARS OF AGE COVERED BY INSTITUTE CLASSIFICATION CLAUSE OF REGULAR/CONFERENCE LINE。單據處理：這是開證人對船隻的限制和要求。在裝船前須告知船公司此要求，並要求船公司出具按照倫敦協會條款船齡不超過15年的證明。 （船隻准許在阿拉伯國家授權的阿拉伯港口，並且不能在它航行在阿拉伯國家期間依靠在以色列港口。裝載該貨物的船舶，需按照倫敦協會條款使用年限不超過15年。）
⑩ 求解答外貿知識
外貿的知識非常廣泛，其實就是國與國之間互相溝通協調經營貿易的一種方式