㈠ 棉花娃娃真的會越rua越軟越rua越好看嗎
記者 | 韋香惠
編輯 | 昝慧昉
繼洛麗塔、漢服、JK制服等二次元風潮之後，棉花娃娃有望成為下一個出圈的年輕人「燒錢」愛好。
棉花娃娃是一種由棉花製成的玩偶娃娃，大小通常在10-20cm。與其他Q版公仔的主要區別是，棉花娃娃的頭、手、腳主體不會出現軟陶、塑料等材質。
圖片來源：微店
棉花娃娃最早起源於飯圈文化盛行的韓國。經紀公司將旗下明星形象卡通化，製成身高10-20cm左右的同款棉花娃娃。粉絲們購買娃娃後，還可以對其服飾、妝容以及加入塑料骨骼進行形象改造，且價格便宜，因而很受歡迎。抱著精心裝扮的偶像同款娃娃，已成為粉絲們應援的標配。
微博博主@茉莉茉莉施展茉莉所出的棉花娃娃妝容改造教程
在圈內，這類由偶像衍生而來的棉花娃娃被稱為「有屬性娃娃」，而另一部分不帶明星屬性的原創棉花娃娃叫作「無屬性娃娃」。
棉花娃娃的愛好者以95後、00後女生為主，她們自稱「娃媽」。搜索微博，有多個棉花娃娃相關的超話，其中棉花美娃娃超話粉絲有43萬，發帖量105.2萬。這些超話里的內容基本都是「娃媽」們的曬娃日常，比如為娃娃們添置的「娃衣」，也就是娃娃買的衣服，另外，還有妝容教程、保養指南、店鋪避雷等。
微博上棉花娃娃相關超話
關於棉花娃娃之所以會受到年輕女孩的喜愛，其實是有科學依據的。加利福尼亞大學的心理醫生做過一項研究，使用感測器觀測了54位志願者看到萌系圖片時的腦內活動，結果顯示，當大家看到萌的東西時，大腦的獎勵系統非常活躍，中腦腹側被蓋區活動增加，也就是會大量分泌多巴胺，讓人感覺非常快樂。
中歐國際工商學院市場營銷學副教授王雅瑾也曾撰文提出，萌系商品，其實就是對可愛的延伸，消費者在面對這類商品的時候，也會激發出與看到小嬰兒、小寵物類似的情緒，忍不住想要去摸一摸、抱一抱，大腦分泌大量多巴胺。而在人類進化的過程中，女性承擔了更多照顧幼兒的工作，所以也就不難理解，為什麼喜愛棉花娃娃的消費者也是女性居多。
「娃娃嘛，就是喜歡與否的事。」准高三學生小閃（化名）告訴界面新聞，棉花娃娃吸引她的地方是可愛的形象和換裝帶來的樂趣。她入圈至今有一年多的時間，目前擁有2個「裸娃」，和十幾件娃衣，總計投入了兩三千元。
小閃只是普通「娃媽」，還有一些頭部玩家，可以自己產出棉花娃娃，在圈內被稱作「太太」或「娃太」。目前，在棉花娃娃商家最集中的電商平台微店上，已有超一萬家棉花娃娃相關的店鋪。原創無屬性裸娃的價格單個在50-90元，有屬性的定價空間較高，單個在200元左右。
微店「rua娃吧「專區的現貨產品
除了「裸娃」以外，娃太們還會出「娃衣」，其中那些來自「頂流娃太」的，常常一件難求，甚至被炒出高價，比如，「白桃汽水」「酥餅仙」「木鬼」「日山鵝鵝」等圈內知名KOL的產品。
據自媒體「三文娛」報道，在二手市場，酥餅燦推出的以偶像明星朴燦烈為原型的有屬性棉花娃娃krrk，被炒到了3萬元一隻；日山鵝鵝×酥餅燦合作款「娃衣」，也在秒售空後炒到了700元。
微博網友分享的KrrK
這些在二手市場高溢價的棉花娃娃，除了明星屬性加持以外，另一部分是因為供應不足。
據「百香果衣櫥」的店主向界面新聞介紹，出一個新款棉花娃娃的時間在兩個月左右。籌備期間需要找人畫圖、找生產廠、打樣，最後投入到大貨製作。
布料、刺綉、車縫、充棉、整形到最後的品檢，都是大貨生產中必不可少的環節。如果再加上裝骨架，支撐娃做出坐、立等不同姿勢，人工成本更高。技術嫻熟的師傅組裝一個娃娃所需的時間在40-60分鍾，一天的產能也就七八隻。
棉花娃娃生產車間 圖源：B站視頻博主「團團娃廠測評bot」
不算娃衣，僅玩偶的裸娃打樣價格在600-1000元左右。生產價格根據數量定價，通常100隻起做，每隻50元左右，量大從優。因為打樣價格昂貴，很多娃媽會選擇先開定金，以類似眾籌的方式進行打樣。
娃衣的出廠步驟也差不多。相比之下，娃衣的銷量會高於裸娃，大多數「娃媽」養娃會備上幾套到幾十套的衣服，因此利潤也較高。
潮玩盲盒社區平台潮玩族的CEO沈振宇對自媒體「三文娛」表示，棉花娃娃的確是從韓系偶像圈擴散到了更大的年輕愛好者群體，但徹底出圈現在還談不上。
"供應鏈保證、渠道穩定且大量的訂單、從消費需求驅動市場生產，實現了這三點，棉花娃娃會進入一個發展高速道。」猛獁象工作室的合夥人Harris在接受自「三文娛」采訪時指出了目前影響棉花娃娃破圈的困境。該工作室是杭州猛獁象科技有限公司旗下游戲品牌，主要圍繞原創IP形象、背景故事和相關人，設計輕量級游戲。
但整體而言，相關從業者還是看好棉花娃娃的未來發展潛力，並著手從線下娃展入手提升影響力。今年，潮玩族、猛獁象等平台都增加了線下娃展場次，吸引「娃太」「娃媽」們參加，幫助收集消費市場的反饋，提升銷量和知名度。
棉花娃娃線下展 圖源：小紅書
Harris表示，棉花娃娃是其公司布局的賽道之一，今年也會重點拓展娃展、線下銷售和工廠供應鏈。據自媒體「三文娛」報道，知情人士透露，一些創意生活雜貨店、線下潮玩集合店已經在聯系棉花娃娃商家進貨，其中包括酷樂潮玩、TOPTOY等。
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