❶ 2021年中國軟體技術外包行業市場現狀及發展前景分析
專家來了哈哈哈！
軟體技術服務外包是信息技術外包（ITO）的重要組成部分。軟體技術開發的過程可以分為：需求分析、系統設計、編碼、測試、交付和運維服務等不同階段，軟體技術服務外包可以發生在上述開發過程的任何階段。
市場規模
受益於中國內需市場的增長、國際性廠商與國內軟體技術服務外包企業戰略合作的加深以及中國企業在產業結構升級過程中外包意識的提升等因素的影響，中國軟體技術服務外包行業得到快速的發展。
2018年，我國軟體技術服務外包行業收入規模達到了1193.9億元，同比增長13.89%。預計未來我國軟體技術服務外包行業的需求規模將保持增長態勢，2020年和2021年市場規模可分別達到1446.9億元和1576.6億元。
3.知識產權保護制度日趨完善，對軟體價值的認可度提高
隨著大眾對軟體價值認可度的提高，大眾對於軟體等虛擬產品的付費意願也不斷提高，這將促進軟體相關企業加大人才與技術的投入力度，吸引更多高端人才，從而進一步促進軟體技術服務企業的良性發展。
4.人力資源充足、人力資源競爭力提高
近年來，每年大學畢業生人數超過700萬人，其中，理工科畢業生佔有相當部分。經過多年發展，我國已經積累了大量軟體工程師和相關專業人才，軟體技術人力資源充足，這為軟體技術外包服務提供了良好的人力基礎。
❷ 商業計劃書一般寫哪幾個板塊
B輪前的融資計劃，偏務虛，而非財務數據，你可以參照以下幾個方面進行參考：
1、項目名稱及產品定位
一句話概括清楚，不然別人翻遍整個BP還不知道你們是做什麼的。
向左轉|向右轉
以上商業計劃書出自恩美路演公眾丶號原文：創業公司最好的商業計劃書是講故事！
❸ 我想弄台DIY的大頭貼機子，家裡台機，本子都有，請業內大蝦指點下。。
貼紙相，一個時尚的元素、一個潮流的符號。它的出現改變了傳統攝影循規蹈矩、正統復雜的操作程序。把生活變成了歲月與時尚的延續，從藝術角度而言，是現代高科技技術把攝影這一種高雅傳統藝術演變成簡易方便、個性十足的平民化、潮流化貼紙相文化時代。在青少年人群里，貼紙相則變成一種「個性標簽」或者是一種「情感載體」，把它貼在認為最富個性的地方，如手機、電腦、滑鼠、錢包，或者是被時尚男女當做贈送情人、朋友、親人的最佳禮物與有價值的珍藏。
我們不再承受普通攝影帶給我們的種種不便：時間的限制、沒有可意的背景、眾目睽睽之下的局促感，這種融合了電腦圖像合成及電子成像技術的貼紙相設備凝聚了多種「營養」的綜合，簡化了專業程序的復雜性，以「快餐」的形式讓我們享受到現代科技與傳統攝影的多種「營養」成份。
這種全新的快像理念起源於日本、韓國、東南亞國家，進入我國便成為風行的產物。一時間，風靡全國、膾炙人口。成為少男少女把玩的寵物，由貼紙相衍生的商業價值也引起了市場的巨大關注。目前在全國生產貼紙相軟體的廠家有數十家。良莠不齊，產品效果也各有千秋。專業主打貼紙相產品的廣州創碩數碼科技有限公司利用先進的數碼科技技術將這一時尚的產業演繹出了新的市場興奮點。
「快樂精靈」貼紙相是首家將廣播級摳像圖像處理的頂尖技術應用於民用娛樂產品的生產商，這項技術解決了長期以來國內貼紙相模糊不清的科研難題。處理後的摳像效果層次豐富，影調細膩、纖毫畢現。而照片偏黃還原和眼睛動態跟蹤技術更是將摳像效果發揮的淋漓盡致！
2004年6月，對於娛樂行業來說是不平凡的一天，「快樂精靈」軟體首次將數碼產品應用於貼紙相產品中，經過了兩年的研發階段，無論是從照片效果和功能方面，都取得了市場和消費者的一致認可。如果說貼相紙屬於攝影文化中的快餐文化，那麼在現代潮流一代的心目中，它就是快餐文化中的「肯德基」或「麥當勞」，「快樂精靈」數碼版推出後，在年輕一代特別是在校學生的心目中泛起強烈的獵奇心理，在快樂精靈貼紙相展示推廣現場，重現昔日萬人追逐「超女」的轟動現場，新新一代們摩肩接踵、爭相嘗試、如夢如幻的藝術照、或是與巨星剪輯的合影，使青春萌動期的青少年男女尖叫失聲、興奮不已。有愛不釋手的學生甚至辦理月卡、季度卡，定期與親密的朋友品嘗「金果」。
新一代數碼版貼紙相適合於所有的圖像采像設備，數碼相機、USB攝像頭、攝像槍等。現代電腦技術的應用使貼紙相設備操作更加方便，照片聯網列印讓所有後期美化工序一步到位，節省更多的時間，把商業時代的「一寸光陰一寸金」效率概念完美呈現。另外，該設備還匯萃了3D電子像冊、光柵卡、名片、證件照、大頭照、夢幻照、全身摳像多種功能，如果滿意，你還可以通過貼紙相紅外發送器將你的照片發送到手機或是其它移動設備上，或是配套使用「快樂精靈」熱轉印設備，將你自己的數碼圖像轉印到經過特殊處理的介質上。利用熱轉印技術製作數碼影像產品，不用製版、不用印刷、不用沖印、可以在各種各樣的瓷器、金屬、玻璃木頭等器皿和布料上任意製作喜歡的文字、圖案，由於熱轉印不用製版、不用印刷、操作簡便、迅速快捷，所以適用於現場製作，運用領域十分廣泛，且製作成本低廉，利潤豐厚，投資小，見效快，深得人們喜愛，因此具有廣闊的市場前景和極高的推廣價值。 多種「營養」，「巧手」搭配、任君選擇，現代科技與傳統技術的最佳組合，把攝影史上的快餐文化時代推向了一個潮流的尖端。
消費帶動市場，快樂精靈貼紙相設備在各地的經營情況可以說是創造了市場經濟戰上的一個奇跡。投資一家、穩賺一家。到現在為止創造了全國加盟店無店不賺的火爆經營場面。有的投資商從一台機開業、爾後瘋狂追加設備、生產廠家被迫加班生產的產品脫銷形勢。
唯胸藏丘壑，方可臨風把扇、氣定神閑。創碩公司明白唯有擁有強大的研發力量、不斷創新，才能在競爭激烈的現代娛樂行業里永立潮頭。公司把推動數碼娛樂行業的發展做為不可推卸的責任，把這種攝像史上的快餐文化融合更多美味，「更新、更快、更美」的奉獻給國內外消費者。
山登絕頂我為峰，貼紙相具有強大的生命力，我們希望這種時尚和潮流隨著時間的演繹：讓時尚成為經典，讓經典傳載時尚。
2006年對創碩公司來說是不平凡的一年，當同行還在爭先恐後的瓜分中國市場時，我們已將發展戰略提升到國際市場上，我們為此專門成立了外貿部門。專門從事對外貿易。在同行業首家也是唯一家通過CE國際品質的認證公司。「CE」標志是一種安全認證標志，被視為製造商打開並進入歐洲市場的護照。凡是貼有「CE」標志的產品就可在歐盟各成員國內銷售，無須符合每個成員國的要求，從而實現了商品在歐盟成員國范圍內的自由流通。在歐盟市場「CE」標志屬強制性認證標志，不論是歐盟內部企業生產的產品，還是其他國家生產的產品，要想在歐盟市場上自由流通，就必須加貼「CE」標志，以表明產品符合歐盟《技術協調與標准化新方法》指令的基本要求。這是歐盟法律對產品提出的一種強制性要求。CE標志的意義在於：用CE縮略詞為符號表示加貼CE標志的產品符合有關歐洲指令規定的主要要求（Essential Requirements），並用以證實該產品已通過了相應的合格評定程序和/或製造商的合格聲明，真正成為產品被允許進入歐共體市場銷售的通行證。有關指令要求加貼CE標志的工業產品，沒有CE標志的，不得上市銷售。作為貼紙相機行業的新興領軍企業，CE認證是對創碩公司的實力的肯定，目前，創碩公司後發居上、披荊斬棘般將營銷網路佔領了半壁河山，擁有國內50%的市場份額並且遠銷俄羅斯、日本、新加坡、馬來西亞、歐盟等國，恢宏氣勢恰如猛龍過江。
大頭貼也稱為開心妙妙貼、酷酷貼、魔貼、貼紙相、貼紙相機等。大小為1寸相片樣大小的方形貼紙，可貼於書本上、鉛筆盒上、電腦上、手機上、BB機上、飾物上……,還可以裝在各種精美專用鑰匙扣和相冊中.有不同大小的尺寸，在挑選時都可以任意選擇頭像及相框（花邊）或自己的頭像，還可以添加說明文字、修飾相片，然後列印出來，十分的好玩。大頭貼成品為5寸大小，一張5寸的版面內可排最多64小張或其它不同的尺寸，背面即有背膠（不幹膠），即打即用，十分方便。根據個人愛好,自作款式圖案,做各種個性化的大頭貼.利目不暇接各種數碼影像技術做成各式各樣的卡片、水晶、杯子、盤子、衣服上.
在各大商場、車站、照相館、學校附近以及娛樂場所，大家都常常能看到大頭貼那種自娛自樂的照相機，這種俗稱「大頭貼」的快速自拍式照相機一般都為私人所購買，租用商場或者娛樂場所人流較多的一小塊地方，租金不貴，適合中青年、學生等人群。據相關統計：目前大頭貼收費雖然競爭激烈，從最初的30元一張降至8元一張，但是平均一天40張營業額是沒有問題的，扣除租金、耗材等費用，這種機器只要選對了地方，一個月賺5000元是平均水平，而投入卻是相當的小，最少只需6000多元就可以做個小老闆。且只要一個人就可以管理一台甚至多台機器。
快樂精靈貼紙相機(大頭貼)是結合日本、韓國等多家貼紙相機的優點而開發的，它採用高科技數碼影像合成技術及個性化的設計，使得一個普通人在幾十秒內即可拍出自己最靚麗的照片，跟普通照片不同的是您可以將相片裁剪下來，貼在錢包，手機等您認為最cool的地方，或是贈送給情人、朋友、同學，這種既充分體現自我個性，又超越時尚、新潮的玩法，怎麼不叫人為之傾倒，為之痴迷，為之瘋狂呢？快樂精靈貼紙相以其多姿多彩、隨心所欲、趣味性強而風靡全國，目前已成為國內大中城市的時尚熱點，深受廣大青少年朋友和白領麗人的追捧。
快樂精靈貼紙相機(大頭貼)有上十萬種精美花邊圖案，可以任意選擇花邊，自己操作拍攝，一改過去那種傳統攝影呆滯刻板的模式，也消除了被人盯著的尷尬心理，自己設計不同的姿勢、表情，挑選組合圖大小、數量、及款式各異的花邊來襯托你的瀟灑美麗。沒有人干擾你，隨心所欲，揮灑自如，充分展示真我風采，而且只需三分鍾就可拿到照片，照片可以自己保留或剪開或用電子郵件方式發送給好友或者配一首音樂做成VCD光碟。
快樂精靈貼紙相機(大頭貼)利用數碼新技術使大頭貼效果上了一個新的里程碑，而且操作簡單，對機器配置要求低，810主板即可運行自如。支持市面上所有彩色列印機。 能夠很好的支持市面上的各種攝像頭，數碼攝相槍,數碼相機.列印款式多，花邊圖庫豐富，全程真人語音提示。 拍好的照片可以根據客戶需求進行圖像編輯：灰度處理、黑白處理、顏色翻轉、馬賽克、浮雕、柔化、銳化、水平鏡像、垂直鏡像、增強亮度、降低亮度、順旋90度、逆旋90度、旋轉180度、任意旋轉、重新載圖、添加文字、另存為等操作。
————無限商機，就在眼前！！！
二：市場分析：
消費對象
一般為25歲以下的年輕人,像兒童、大中小學生、情侶、帶孩子的父母及新潮一族等，其他年齡層次和階層群體亦有偶爾消費的情況。由於快樂精靈貼紙相機具有證件照功能，使普通消費機會大為增加，結伴同行者有之，一次性消費上百元者亦有之。
投資規模
您只需投入一萬元左右購買一台快樂精靈貼紙相機即可營業，場地只要2平方米左右，最好處於人員密度較大的地區（如超市、學校門口、商業街、旅遊景點等），營業人員無技術要求。
三：效益分析
一、 成本與利潤
■ 收支明細賬（單位：元）
■ 專營 兼營 特別說明
■ 每張固定成本（相紙、墨盒、壓膜）
■ 耗材每月總成本 （按平均每日列印30張計）300元
■ 場地租金 1000元
■ 人員工資 800元
■ 水電費用 100元
■ 設備折舊 100元
■ 總支出 2300元
■ 每張貼紙相機的市場價為10元
■ 每月總收入 9000元
■ 每月的純利潤 6700元
每個人都渴望擁有財富、渴望成功；然而卻只有20%的人能獲得成功，為什麼呢？因為成功是一個好的事業機會加上您不懈努力得來的！朋友！您是否曾經成功過？如果您曾經是一位成功人士，我們將為您營造一全新的再創業機會，鑄就您的輝煌；如果您不曾成功過，我們將竭誠為您打造一個創造財富、成就自我的事業良機！
我們深深知道，每位渴望成功的投資者資金來之不易，我們更清楚每位創業者迫切而謹慎的投資心情。投資是一種決擇，正確與否取決於您對市場的判斷，對潮流的把握以及對合作者的選擇；成功與否取決於您投資方向的正確和一顆全力以赴為事業打拚的心！
您不僅是一位投資者，您還要做一個聰慧的投資者，您才能成為一個成功的投資者；所以您不但要知道如何投資，以獲取利潤，還要懂得如何以小搏大，獲取豐厚的報酬，更要關注如何經營運作，以實現事業的成功。我們雖然不能向您承諾，加盟「數碼影像館」會一夜暴富，但可向您保證：加盟「數碼影像館」可靠、可信、真實可行，風險幾乎為零。因為您加盟了「數碼影像館」您就是選擇了與成功者同行。更重要的是：一次投資，長期受益，收入穩定，利潤驚人！
一個成功的模式，一個創富的良機，期待您的加入！與我同行，共創輝煌！
我們有著一系列的長遠的可持續發展的規劃，有著完善的操作標准，依託集團本身強大的技術和人才優勢，秉承國際一流的連鎖經營理念，本著：「誠信、負責、高效、雙贏」的經營理念，實現「立足華南、面向全國、持續發展、爭創一流」的企業經營方針，立爭三年內在全國發展100家地區發展中心，3000家標准連鎖店，做中國最大、實力最強的數碼影像龍頭品牌！我們注重「數碼影像館」文化內涵的延伸，我們將不斷開發新的產品，提升服務理念，我們的目標是創立中國一流數碼影像俱樂部！把成功的經營模式一家一家地復制，締造一個又一個的商業精英！
四：大頭貼店選址
風景區；
公園旁；
學校邊；
商場內；
廣場、游樂場；
繁華街市。
人員密度很大的工礦區 。
有影響力的商場超市，具體位置最好在通道或入口處，人流旺的地點
五：哪些人最適合上數碼影像項目
1 、數碼影像店；
2 、打字復印店；
3 、精品店；
4 、婚紗影樓；
5 、照相館；
6 、下崗失業人員；
7 、青年學生；
8 、各種工藝禮品店
9 、其它激情創業者。
10、服裝店
六、 我們公司產品的競爭性
第一、 良好的照片質量。 這是在此行業成功的基本要素，顧客滿意，才有更多回頭客，也是最具有市場競爭力的關鍵要素。
第二、 機器性能好，維護簡便。 我們的機器能出具正規廠家公司的保修證書，三年保修。若機器經常出錯，經營者將花費很多機會成本。
第三、 不斷的軟體升級。 我們的軟體工程師和圖形設計師負責開發新的軟體和圖形,軟體每三個月就會有一次比較大的升級，平時可以在我們網站上下載新的背景圖片，我們也可根據客戶要求定製特殊背景畫面等。
第四、 有利的價格。 貼紙照相機是用來賺錢的，由於我們的產品質量好，價格低更能吸引顧客，為投資者掙得更多的利潤，所以，我們產品具備更好的性能價格比。你一定會發現選擇我們的產品是你最明智的決定。
市場很大：貼紙相機所拍出的貼紙相片，清晰度高，色彩鮮艷，再加其豐富多彩，趣味可愛的背景圖案和特效功能，深受年青人和學生一族的喜愛，特別是它有別於傳統的拍照方式，隨意性，趣味性和娛樂性很強，而且拍好後的貼紙相片可以剪下來，粘貼在手機，筆記本，小相冊，同學紀念冊上，或者E-MAIL電郵給親朋好友。所以具有很廣闊的市場。
經營場地的選擇性很大：您可以選擇人流旺的，年青人比較集中消費的地方，如大型的商場，超市，娛樂場所，步行街，電影院附近，公園等，自然會有人光顧您的生意
經營管理方便，簡單：當您擁有貼紙相機開始經營時，您只需要另外再購買照相用的相紙等耗材就可以開業了，相機里有營業計算管理功能，可以幫您詳細的記錄每一天照相的經營狀況，您盡管可以放心輕松的開始創業了。
七，經營方式：
您也許擔心，如何才能拉到這些客戶?採取何種方式運作?怎樣做到少投入、少花廣告費，而又人人曉知? 做生意要有生意眼，這里不妨授予—個將本城客戶「一網打盡」的策略。您只要與照相館搞定關系，把印好的宣傳資料交給他們，或經同意乾脆把宣傳單成打地放到櫃台上(如果說在街頭散發傳單的命中率是10％，那麼這種方式的命中率則高達100％，而費用則只是常規廣告的幾分之一)。建立客戶備忘錄(顧客檔案)。首次承做全額收費，做完後切勿忘記附贈優惠卡一張，憑卡二次製作照片，可享受八折優惠，三次以後五折優惠。這一舉措，可將一次性客戶變成永久客戶。 很多人從未涉足制像行業，那麼，要怎樣去做才能賺錢呢？廣州市創碩數碼科技有限公司結合中國國情制定出多套經營方式，總有一套適合你。
方式一：多項目經營
購快樂精靈貼紙相機一台，配套做數碼影像這一項目，這是最傳佳最投資方案。利用貼紙相機的電腦，相機，列印機照相列印。共用一台電腦，達到資源共享的作用。多個項目經營，降低經營成本。
方式二：開設快樂貼吧
在繁華街市或學校附近開設一個專業大頭貼專業店
方式三：租櫃的方式開設店中店
A：在婚紗影樓、彩擴中心、照相館里開設專櫃，策略是合作共贏由他們負責對外攬活，合作經營，利潤提成等方式。
B：在大型商場、超市、精品店等人流量大的地方呈列展櫃，充分利用最大人流量的優勢，以商品的形式吸引顧客的眼球，再向顧客推薦」您這么漂亮（苗條、豐韻、可愛、風光 ）現在不做一套水晶瓷像豈不遺憾？」
C:把工作做細將有巨額的回報，一是每個店中店就是一個活廣告，客戶帶客戶，不愁客源。二是利潤共享，勢必別人也會熱心推薦，聲譽日高。現我們以婚紗影樓為例，有規模，大一點的婚紗影樓，您也不必要擔心這些大牌影樓會拒你門外，事實上影樓的成熟發展已使競爭日益白熱化，如何生存，如何吸引顧客成為他們必修的功課，那麼，唯有創新才有發展，彩色瓷像系列製品，正好符合這一要求。因為傳統的婚紗影樓，在像的載體上無法突破紙像范疇。漂亮逼真的彩色瓷像，正好給他們的競爭帶來全新的品種，而拍婚紗者，誰又不希望有「刻晶（骨）銘心，海枯瓷（石）爛」的愛情紀念像呢？彩色婚紗水晶瓷像正悄悄地在全國風行……
D:以經商著稱於世的猶太人，有一句堪稱商業聖經的至理名言：如果你想發財，就盯住女人的錢袋。開辦快樂精靈數碼影像店也不例外。女人無論美醜，誰不想擁有一張讓自己陶醉，讓別人驚艷，曼妙絕侖並且能夠永世珍藏的青春寫真呢？盯住了，還要把它掏出來，怎樣掏就看你了。
方式四：景點設點
在有名的旅遊景點、有規模的小區、人流量大的公園，汽車站、火車站設立樣品展示，打出廣告標語，承攬收件業務。這樣既是活的廣告，又有不斷的業務可做,一舉多得，且投入小，回報大，容易形成口碑傳播
店員的選擇也有講究
不知道同行們有沒有注意到：店員的選擇對生意也有一定程度的影響！這里將我的經歷告訴大家，希望能給大家幫助！
1、不能招年紀太大的老人；我們的客戶一般都是外出打工人員，及中小學生，其中以二十歲左右的年輕女性居多！以前我父親在老家沒事，遂叫他來蘇州幫我照應一下門市，但實際操作起來，發現有很多的不方便，主要表現在表達能力與觀念方面！！有很大的差異，對生意影響還是較大的，有的小女孩到這，看到有一個老年人在這，乾脆就走了！
2、至少要懂一點電腦硬體與軟體方面的知識的人，快樂精靈軟體的可操作性還是不錯的，但做這一行，沒有一點故障也是不可能的，比如：列印機、數碼像機、軟體等有時出現的故障，不會自己排除，那是不行的，再加上快樂精靈現在新的功能這么多，沒有一定的電腦知識是不行的，以前也曾僱用一個初中畢業生，在我這做了一個月，我的手機費都被她打了不少。只好重新換了一個。
3、要選擇敬業的店員！我一開始的一個店是與人合夥開的，由他出人，我出錢，但是他找的人，老是三天打魚，兩天曬網的，有時店裡有人來拍照，根本找不到他的人影！久而久之，店裡的生意大不如以前，後來只要收購了他的股份，一家獨資！
4、性格很重要，一定要那種活潑，善於溝通，最好自己也有這方面愛好的，這樣她能給客戶以好的建議與意見！同樣的生意，不同性格的人做差異是很大的！
綜上所述！我覺得店面的合適人選應該是：女性，年齡25-35歲，活潑，口才好！會點電腦軟體與硬體方面知識的，熱衷於拍照行業的人！不知大家如何認為的！
營業技巧
1、大家都知道，當有人進來的時間。我們搞這行的最希望就是他能照好再走。當然也有人來問問你這可以照多少張？我就說你可以照16張。然後再對他說還可以加洗，還可以另送幾張。別人一聽這。不想照都有意思了。這么好的條件誰不想照呀？
2、當人少的時間可以這樣，人多了不是浪費時間嗎？這時你可以先給他照一版。然後等別人照完第一版後你再給他照第二版。如果他說有事，你可以給他說你可以選擇照片放大一張。這時你不是就有時間了嗎。這樣你還可以再收他5塊。就說（本來10元一張的）
3、當顧客照完一張要走時你還可以拿著她的照片對她說哇你這張照片照的太好漂亮了。如果放大一張才更加完美。這時她可能會再放大一張。然後再給你5塊錢。
4、如果他不想出這個錢，你就對她說，你不想放大我自己放大一張留在我這里吧。好讓別的朋友也來看看。這時他說好。當你打出來後真的很好看。她就要想哇真的是很好看。還是花5塊錢買下來吧。呵呵這樣不是又可以多賺5塊錢了。
5、現在開這店的多了。我們不能降價。而是要在這種情況下送些小禮物給她們讓她們下次再來你這里照。這就是拉回頭客了。等等、、、還有好多大家也說說吧。
拍攝姿勢引導技巧
我經常遇到一些初次拍照或者每次照的張數多的顧客，他們在動作、表情、姿勢上「發木甚至不知道該如何繼續拍照。這樣有時勉強拍照了也達不到預期的效果，而且還會佔用大量的時間。後來我在我的小店裡做了一個設計、做工都很講究的廣告牌，在上面張貼了一些精美的樣照，而且還有一些常用的拍攝貼紙像的技巧。貼出之後受到顧客的歡迎的同時也大大減少了顧客的拍照時間。下面就是我張貼出來的拍攝技巧，希望對新手能有所幫助。
女孩最好穿圖案分明、色彩艷麗的服裝，如果是穿白色的衣服最好換上蘭色的背景，否則容易與背景搞混。額前的頭發適當自然下垂，會給人一種流暢的感覺。穿高領將脖子圍住會是一些男生經常做法。體形稍胖的人最好配深色的衣服，另外豎條的衣服也時不錯的選擇。
頭部盡量不要和身體成一條直線，「頭正則身斜，身正則頭歪」。這樣的畫面更有立體感，也更加活潑、生動。雙臂和雙腿不要平行，盡量一直一曲，或者構成一定的角度。這樣的造型動感十足，而且姿勢富於變化。要注意為畫面提供必要的寬度。離鏡頭的距離要根據想要達到的效果進行，一般來說，照大頭貼的時候，頭部盡量靠前，但是要避免「魚眼」現象的發生，手放的位置要適當，如果手向前伸的很多的話，會被變形放大，除非是你想要得到這樣的結果，否則還是不要向前伸太多。還要注意手部的相對完整。整個畫面不要添的太滿，構圖上盡量不要對稱，要偏移一定的角度，線條主題盡量不要橫平豎直，適當的曲線才能顯示出美感。
在表情上，一般情況下，眼睛盡量睜大，大多數的時候都應該是微笑的。眼睛小的人，盡量向上。另外做些調皮、另類的表情、動作也會產生意想不到的效果。
注意多人拍照的時候，較胖者、皮膚白者站在後面，兩個人照的時候,與朋友互抱採用對稱姿勢較好。姿勢重點在身體，多注意肢體的表現。要在自然、隨意中善於發現美感。
如果配合背景的圖案內容，做一有關聯的動作會更有情趣。總之盡量做到與背景圖案有機的結合才能拍出滿意的效果。
經過以上種種努力，我們在增加了貼紙像的含金量的同時也增加了自己的競爭力，這樣才會有更多的顧客光臨！
❹ 市場營銷策劃模板
競爭品
指的是在同一市場、價格、品牌影響、產品與服務，存在相似這一系列特徵，進而雙方間展開的這種正面競爭，以各自爭奪對方的目標市場和客戶。
如手機行業中的蘋果與華為，就是競品關系。又如汽車行業的賓士與寶馬。
競爭在所難免也並非不可扭轉（特別是現在的同質化競爭中）。但只要你能及時看清市場變化，而後採取有利、有效的應對策略，競爭反而會給你一種向上的力量，如尋找品類的差異定位、細分的切入機會、品牌的定位等等，通過你的這一「反擊」措施，反倒能讓你贏得更多更大的勝利。
本文研究/分析/產生來源（外部公開資料+得道營銷專家團隊）：
·《2018消費升級大數據報告》；
·《快消品-市場營銷策劃》；
·《品牌營銷與市場定位》；
·《消費升級，企業如何保持高效增長》；
·《消費心理行為》
❺ 活動策劃這個職業的前景
活動策劃人員的發展前景是非常好的，尤其是經過系統培訓的策劃人才。
好的策劃是非常搶手的，因為能給一個項目帶來極高的經濟效益，能做一個翻盤的活動策劃人更是非常了不起。但是話說回來活動策劃是很考驗思維能力和學識眼界的，而人脈關系也是很重要的。
活動策劃行業最需要注重的還是個人素質和能力，光靠背景是絕對走不遠的，因為策劃崗位直接關繫到項目的整體利益，沒有想法的人也是沒有辦法做好策劃的。
活動策劃這工作做肯定有前途，更有「錢」途。但要想做好，這個條道路艱辛而漫長但也從滿機遇。如果接到一個策劃案例，一旦成功，那將功成名就。
相關職業
產品策劃，為實現用戶需求進行產品設計的崗位；
前期策劃，房地產公司土地規劃部門的崗位；
營銷策劃，提升銷售額或市場轉化率的崗位；
廣告策劃，以創意輸出為主的崗位；
活動策劃，以活動為載體的綜合服務崗位；
運營策劃，以產品或者活動為載體的綜合服務崗位；
游戲策劃，以滿足用戶挑戰需求，設計關卡及裝備等攻關所需素材。
❻ 景嘉微一季財報景嘉微 股票價值景嘉微的持倉圖
國防實力對於保障國家安全很重要，於是國防軍工板塊一直都是市場重視的。軍工的題材很廣泛，在它的細分領域中還有很多優質的企業，接下來就來聊一聊軍工板塊中航天裝備領域的優質企業--景嘉微。
解析景嘉微前，還是先來研究一下這份軍工行業龍頭股名單，還不趕緊領取一下：寶藏資料：軍工行業龍頭股名單
一、從公司角度來看
公司介紹：景嘉微的產業主要依靠於可靠軍用電子產品的研發、生產和銷售，主要產品有這些圖形顯控、小型專用化雷達領域的核心模塊及系統級產品。公司一直致力於高可靠電子產品的研究開發，目前在圖形顯控領域居於國內領先地位。
研究完公司概況，下面我們來瞅瞅公司有哪些拔尖的地方~
優勢一：研發實力積淀深厚，市場競爭優勢明顯
公司較早開始在微波射頻和信號處理方面進行技術積累，在空中防撞雷達、主動防護雷達及彈載雷達微波射頻前端等小型專用化雷達領域具有技術優勢。以圖形處理晶元相關產品及小型專用化雷達產品作為中心，公司接連不斷的加大研發投入，同時不斷把高端人才都引進來，員工結構持續得到改善，不斷被優化。
目前我國新研製的絕大多數軍用飛機的圖形顯示模塊均是出產於該公司，還有在很大一批的軍用飛機顯控系統換代上，也運用了公司的產品，佔領軍用飛機市場中優勢地位的是公司圖形顯控模塊。
優勢二：先發優勢，業績持續高增長
因為信創市場逐步放量、下游囤貨等的消極影響，GPU晶元需求激增，公司的晶元領域產品不光是數量增長，毛利概率也增加。目前來看國防信息化在行業內的需求量是很大的，讓小型專用化雷達領域產品帶來的收入處於穩定增長的狀態。小型專用化雷達領域中，公司所具備相對明顯的先發優勢，研發了以主動防護雷達、測速雷達等系列雷達產品和包括自組網在內的系列無線通訊相關系統級產品，不斷為祖國軍工信息化建設添磚加瓦。
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二、從行業角度來看
我們國家"十四五規劃"中提出"2027年實現建軍百年奮斗目標"的計劃發展信息化將是軍隊現代化建設的方向，在將來，中國國防信息化行業預計會不斷地擴大市場規模。公司的發展有望享受到"十四五"期間武器裝備的列裝放量帶來的好處。
三、總結
綜合來說，我認為景嘉微公司作為航空裝備領域的佼佼者，有望在行業增長可觀的背景下迎來高速發展。可是文章的信息不能隨時更新，想知道景嘉微未來行情是什麼樣的話，點擊這個鏈接，你的股票會由專業投顧來幫你診斷，看下景嘉微現在行情是否到買入或賣出的好時機：【免費】測一測景嘉微還有機會嗎？
應答時間：2021-11-08，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看
❼ 大學生創業計劃書怎麼寫急求
一、 創業計劃書的內容
1、包括行業分析
2、同業競爭狀況
3、商品介紹
4、設店商圈分析
5、投資金額分析
6、人力規劃
7、每月費用分析
8、獲利狀況預估
9、展店計劃
10、中長期發展目標等
這其中每一個項目，還都必須有細目分析，企劃書撰寫的愈詳細愈清楚，愈容易發現將來創業的問題點，及早修正好降低失敗的風險。
二、創業資金籌措 萬事起頭難，資金不夠想創業更難。
當創業者的創業資金不足時，籌錢的方式，除了可以向親友借貸，或是民間盛行的標會等方式外，還可以設法尋求政府的相關貸款資源，以解決創業資金不足的問題。這些途徑包括青年創業貸款、下崗貸款、微型企業創業貸款，以及須具備特定身分的身心障礙創業貸款、特殊境遇婦女創業貸款、農村青年創業貸款，還有由部分銀行所推出的加盟創業貸款。
三、如何選定行業決定產品 依據自己准備的資金，先初步篩選可以投入的行業，然後，再依據行業發展的前景、自己本身的興趣、專長、性向、過去相關的工作資歷、行業競爭性等因素，加以評估考量，看自己適合從事那種行業，以及從事那種行業最具有競爭優勢。所以，開店做生意，千萬不能有既要投資少，又要回收快的觀念。在選擇行業時，一定要先考量行業的競爭狀況，有多少實力做多少事，千萬不要以卵擊石。
四、學習經營技術 選定行業之後，接下來的問題就是經營技術怎麼來。
當然，如果是選擇連鎖加盟店，有總部的技術移轉教育訓練，一切就搞定。但是，如果是自行創業，就必須自己想辦法學習。就學習途徑而言，當然坊間有很多的技藝補習班，各類餐飲、小吃、咖啡、泡沫紅茶、插花、調酒等等，各式各樣的技藝傳授。另外，其它像勞委會職訓局職業訓練中心，也有開辦各類的職業訓練課程。此外，在開店之前，最好自己本身要有該行業的實戰經驗。如果只在補習班學會相關技術，但是缺乏店面臨場的實戰經驗，等到正式營業上場時，很可能會手忙腳亂而頻出狀況。
五、店面商圈評估 地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，只是在找店面的過程中，往往無法一時找到理想的店面，此時一定要有耐心持續尋找，千萬不要半途而廢。一般而言，做商圈評估時，評估之指針應包括商圈屬性、店面坪數大孝樓層、周遭設施、附近的競爭店及互補店、租金多寡、合法證照取得難易度、附近是否有大型賣嘗捷運、車站，營業時間、人口(流動、固定)、客源及比例，消費力及消費動機、馬路寬度、發展前景(商圈變化)等因素。
穩扎穩打 在沖動的原動力下，創業要成功，還是要按部就班，按照一定的步驟穩扎穩打，才能提高創業成功的機率。
和你攤點個人創業感觸吧！ 談到創業，幾乎人人都有一套可以高談闊論的生意經，然而真正付諸執行的個案實在是屈指可數。原因在於，害怕創業的人總是多過願意承受創業壓力的人。其實，創業的想法並不是那麼可怕的。因此，我們在這里把創業過程中所遇到問題都擺出來，引領讀者們在創業之路上走得更踏實。
第一步驟：選擇你的最愛
人人都可以創業，但是，卻不是人人都可以創業成功的。這其間有許許多多成功創業的小秘訣，而這些秘訣並非都來自創業成功個案的經驗，很多是從失敗的例子中反省、領悟而來的。綜合這些經驗，創業者首先做的便是決定要從事哪一種行業，哪一類項目？在你下決定之前，最好了解自己在哪方面較有創意、潛力；哪方面的事業較能吸引自己的注意力、並鞭策自己奮往直前等。一旦做好選擇，接下來的許多課題便需要創業者一步步地去執行，才能逐漸地邁向成功之路。
第二步驟：自我成長與學習
有了完整的創業點子，下一步驟便是盡量讓自己多接觸各種信息與資源管道；諸如專業協會及團體等組織機構。這些團體、組織不僅可以幫助你評估自己的創業機會與潛力，並可以盡早讓創業計劃就位。
第三步驟：慎選品牌或名稱
最佳的品牌或公司名稱要能夠充分反映你的產品或服務與眾不同的特色。基本上，品牌或公司名稱與產品之間的關系是成正比的。亦能在消費者或顧客群的心目中產生一種緊密的聯想力。具創意的品牌或公司名稱不僅有助於建立品牌的形象，同時也能打動顧客的購買欲。選擇品牌或公司名稱時應該具有前瞻性；所選擇的品牌或公司名稱要能很有彈性地將自己推薦給消費者。最後，別忘了先作注冊公司名稱調查，確定你所選擇的名稱尚未被登記或已在公司商標法的保護中。
第四步驟：決定組織架構
合夥創業的模式可以是有限股份公司制或是以一集團公司名稱的方式創業。這中間並沒有一套可依循的准則，來區分孰優孰劣；因此，你必須先了解各種公司組織型態的利弊及運籌方式，再選擇最適合組合模式配合你的創業方式。
第五步驟：評估預算報告
經營一項有利潤的新事業必須要有充分的流動資金，並且要能與實際經營運作時所需的開銷相平衡。草擬一份年度預算表是必要的。要草擬一份精確的年度預算表並不容易，即使是一位最有預算概念的大師來編列預算表，還是多少會有低估預算，或遺漏些小細節，這些小細節常常是發生在預算表中的雜支及超支項目；另外，有時公司成長太快也會出現這些小麻煩。總之在開始編列預算時必須注意公司草創第一年的年度預算，應該包括公司首次營運費用及持續營運的每個月開銷。
第六步驟：選對地址
在決定了自主創業也選好了項目之後，接下來最重要的恐怕就是選址的問題了。選址對於辦公司開店鋪到底有多重要？專家的看法是：不論創立任何企業，地點的選擇都是決定成敗的一大要素，尤其是以門市為主的零售、餐飲等服務業。店鋪未開張，就先決定了成功與否的命運。可以說，好的選址等於成功了一半。
有些貨品流通迅速、體積小且又不佔空間的行業，如精品店、高級時裝店、餐廳等，負擔得起高房租，可以設於高租金區；而傢具店、舊貨店等，因為需要較大的空間，最好設置在低租金區。租約有固定價格及百分比兩種，前者租金固定不變，後者租金較低，但業主分享總收入的百分比，類似以店面來投資作股東。租期可以訂為不同時限，但對於初次創業者來說，最劃算的方式是訂一年或兩年租期，以預備是否有更新的選擇。
第七步驟：募集創業資金
俗話說的好：「用錢創造財富！」在眾多創業失敗的例子中，資金不足經常是最讓創業者黯然落下「英雄淚」的主要原因。因此，信心滿滿的創業者別忘了在公司正式營運前，一定得先把資金募集充足；換言之，創業者必須明白公司在草創期的第一年內可能無法賺到一毛錢，創業者因而要有所警悟及萬全的准備，以渡過難關。
第八步驟：完成公司登記（公司組建詳細你要的話在和我說吧）
在開始營業之前，你必須去了解所有與商業法規相關的條文規定、執照或許可證申請的細節與表格。切記各縣市政府對營利事業單位的規定可能有所差異，因此別忘了詢問在你工作室或辦公室所在縣市區域內，有哪些是該特別注意的法律規范條文。通常，你可以在各地的中小企業協會或商會取得這些信息；同時，別忘了留意營業執照相關申請規定及辦法。
希望對你有點用！！！
❽ 分析一個企業營銷現狀應該包括哪些方面
1、廣告重新定位
廣告重新定位讓品牌能夠影響到已經訪問過該品牌網站的人們，導致了重新定位消費者的新方法，專注於更自覺感興趣的特定產品上。
2、社會化
品牌在facebook或其它社交網路的連結提供給品牌定向廣告的未來機會，同時，社交網路也確保了其新廣告能夠迎合到已經表示願意考慮的受眾，進行再營銷。
3、放入購物車
許多訪客訪問網購網站很快就會把一件商品放進了購物車，甚至還提供了電子郵件地址，只不過卻在沒有購買的情況下又離開了網站。
4、提醒我服務
(8)市場競爭背景圖片擴展閱讀：
營銷途徑：
1、細分目標市場：
2、細化訂單供貨標准：
按客戶訂單組織貨源是煙草商業企業有效滿足市場需求的重要途徑，必須貫穿於服務營銷的每一個環節。
3、推行供應鏈管理：
4、健全品類管理體系：
品類管理體系的建立直接影響品牌生命周期和市場服務親和力，是檢驗煙草商業企業營銷能力強弱的標志之一。
品類管理要基於企業的品牌規劃，保證品牌集中度和市場適銷價值最大化。
5、確立服務營銷理念：
提升服務營銷能力，關鍵是要樹立以服務營銷為基礎的營銷理念，並在此基礎上不斷創新營銷方式。
❾ 三四級市場的營銷傳播
（一）產品策略
面對三四級市場開發有針對性的產品，按照農村消費者的使用習慣及自身條件如電壓、使用環境，設計出相應的產品。對經濟較發達的三四級市場還應開發符合都市潮流的產品體系。好的產品體系最好能滿足高、中、低檔需要，以保證銷售最大化。
（二）渠道策略
1.確立適合的流通模式。三四級市場的顧客源分散、零星，每個鄉鎮都有一些規模很小的店面，但這種布局適合當地的市場需求。合適的流通模式是：藉助一二級批發商的分銷網路來開發三四級分銷網路，充分發揮當地經銷商的作用，與當地代理商、經銷商合作，採取深度分銷的模式佔領市場。廠家需要通過強有力的管理、扶持、培養、輔導，幫助商家完善、提高經營能力，實現經營管理正規化，即「市場化交易，一體化管理」。這種模式能節省網路開發的各種資源投入，市場培育時間較短，進入市場快，市場回報快。
2.縣級市場做形象、鄉級市場要銷量。縣級市場不求利，鄉鎮市場取利潤。在每個縣級設立代理商，縣級需進入一個商超終端，建設一個品牌專營店，只起到窗口作用，不一定能賺錢，關鍵是縣級市場對鄉鎮市場的影響非常大，鄉鎮消費者一般認為縣城有的產品就是好產品，通過縣級市場的帶動，鄉鎮市場的銷量大大增加。
3.對鄉鎮的渠道體系給予利益的保護。保護的關鍵是通過一系列的手段把三四級市場與一二級市場適當區別對待，如：一二級市場價格戰對三四級市場的影響很大，削減經銷商利潤，可為經銷商提供「價保」；為鄉鎮的經銷商提供專供產品，與一二級市場的主流產品在形態、功能上形成明顯差異。一方面能滿足農村市場的個性化需求，另一方面能有效地保護經銷商的利益，提高他們的積極性。
4.為渠道留出合理的利潤空間。加大對渠道的支持力度，一般而言，沒有20%的贈品、宣傳支持，很難打開三四級市場。
5.特別關注壓貨銷售。渠道是有限的，而產品是無限的。應當先考慮把自己的貨搶先壓進終端，佔領主要的銷售陣地，然後再考慮怎麼銷售。
（三）傳播策略
三四級市場的顧客易接受信息環境的影響，應盡可能增加信息的密集度；利用從眾心理，注意尋找顧客領袖作為重要的傳播目標；注重細致、深入、持久的互動，如定期拜訪關鍵客戶，建立顧客忠誠度，搞一些貼近消費者、喜聞樂見的營銷活動等。
1.傳播策劃體現差異性、可行性、針對性。專櫃氣氛像過節，可散發宣傳單頁、產品現場咨詢、公司領導現場作秀等。
2.傳播實施「全面進攻+重點突破」。選擇一定的大眾傳媒全面廣而告之，同時針對三四級市場消費者跟風、從眾和圖實惠的心理特徵，以及消費節奏以農閑和節日為主，其他時間為輔的顯著特點，在宣傳策略上採用選擇重點區域市場、重點消費群體，集中投入各項傳播推廣資源。
3.傳播講究戰術組合。空中傳播—電視電台大喇叭與場面傳播—牆體廣告、平面印刷廣告、橫幅廣告、招牌廣告、口碑宣傳遙相呼應；注重公關+公益+促銷的方式，實施對農民有利的捐資扶貧工程、建設衛星電視接收中轉站、修路、溝渠等。
可以選擇精準的針對農村市場的傳播策略，其中發布牆體廣告這一三四級市場最具優勢的媒體無疑的很多企業的首選。藍海傳播掌握了牆體噴繪膜廣告這一新型媒體的專利技術，目前擁有覆蓋東北、華北、華東、華中、華南、西南和部分西北區域近20多個省市的國道、省道、市、縣、鄉鎮重點道路及農村人流聚集區的廣告牆體資源，服務於中國移動、美的電器、聯想電腦、中國人壽、東風小康、全友家私等近百家知名企業。
（四）宣傳策略
1.電視廣告。主要以電視游動字幕和電視貼片廣告為主，游動字幕應在產品戰略定位的前提下，輸出傳播主題，聯合促銷活動和經銷信息等基本信息；電視貼片廣告內容主要包括背景圖片和傳播主題。
2.報紙雜志廣告。在三四級市場老百姓最喜聞樂見的大眾化報刊中，硬廣告以電視形象片輸出為藍本，主要演繹其卓越的品牌形象和適應三四級市場的利益點，也可輔助輸出產品獲取榮譽的信息。
3.戶外廣告。廣告形式包括大型路牌廣告、牆體廣告和樓頂廣告牌兩種。例如，牆體廣告在三四級市場郊區、郊縣、縣級城市和較發達城鎮、優先選擇國道、城鎮主要道路，鐵道沿線投放，投放的牆體應以圍牆、居住建築物、公共建築物等，廣告上輸出產品傳播同時輔助輸出產品信息和當地特約經銷商名稱等信息，牆體廣告的輸出規格為15-20平米，投放分布不宜過於集中。
4.軟廣告。產品軟性廣告輸出主要圍繞產品核心競爭力進行，注意數量，撰寫系列軟文，並集中於每年新品上市高峰和銷售旺季期間輸出，在內容上與新品上市、公關事件、行業新聞炒作等相結合，全面傳播產品優勢信息，在三四級市場上確立主導地位。
5.條幅、海報。在戶外懸掛條幅（產品和價格宣傳），門上貼海報（公司實力宣傳），店中放針對市場的產品手冊，通過這種三位一體的廣告宣傳，給鄉鎮零售商經營的信心和心理上的支持，能夠對農村消費者產生強大的心理沖擊力。
此外，大篷車活動是廠家主動為鄉鎮經銷商盈利、扭轉經銷商心態的一種舉措，把日常用品直接送貨上門，不但會給消費者留下深刻的印象，而且使經銷商的名聲也隨之傳播出去。與經銷商進行合作，包裝經銷商或售後服務商的送貨車，隨車運輸產品、展台和終端氣氛物料，在沿途村莊人口相對集中地進行停靠，派發宣傳單頁，使用氣模、帳篷進行氣氛營造，條件允許者可進行現場陳列產品展示和銷售。
（五）人員策略
開發三四級市場，必須根據需要進行銷售組織的重新規劃和布局，為了使組織的力量能夠下沉到農村市場，往往需要細分市場空間，相應地增加區域銷售管理組織的數量，減少每個區域銷售機構的輻射范圍，一線的銷售機構及人員有資源、精力在三四級市場上發展客戶、管理終端、精耕細作，同時需要內部分權，各中心獨立核算，實體運作，享有更多的自主權，成為責、權、利相統一的市場競爭主體和經營單位。
在建立開發隊伍時，應配置少而精的銷售隊伍資源，一定要把人力成本壓到最低，以保留利潤空間，加強渠道推力。同時配置強有力的培訓隊伍。真正的產品認同，先從企業文化認同開始。
總之，三四級市場環境是隨著經濟的不斷發展而發生變化，如國家減免農業稅、工業反哺農業。農民工把城市的品牌消費觀念帶回家鄉；一些連鎖超市和便利店不斷向城鎮和農村市場延伸，大品牌可以借機沖破壁壘；農村的「村村通」工程有了長足進展，道路四通八達，物流問題不再是絕症；網路、電視等現代傳媒觸覺普及，三四級市場出現品牌意識，大企業可以對消費者進行「情感建設」。正是這些有利的宏觀環境的轉變，讓那些在三四級市場曾經受挫的企業備受鼓舞，不斷探索適合三四級市場的營銷對策，從而實現企業利潤的最大化。