① 微信勵志早安心語圖片：堅持，是生命的一種毅力
美好的一天用早安說說吧！早上好說說, 傳遞正能量的快樂！晚安心語，撫慰心靈！鼓勵自己吧！《微信勵志早安心語圖片：堅持，是生命的一種毅力》，願您喜歡！
1、早上醒來，光彩在臉上，充滿笑容地迎接每一天，踏實地做好我自己。
2、世界上只有一樣東西可以阻止夢想實現，那就是害怕失敗。
3、懷揣未來的夢想，在每一個平凡而不平淡的日子裡，才會笑得更加燦爛。只要不放棄，就沒有什麼能讓自己退縮;只要夠堅強，就沒有什麼能把自己打垮!痛苦是磨礪意志的磨刀石，它能把你的意志之劍磨得更加鋒利;痛苦是人生智慧的催熟劑，它能讓你的智慧之果更早地成熟。
4、早上起來有一個人陪你一起吃早餐，是多麼幸福的一件事情!
5、不到最後一秒，就不會知道究竟是誰勝利，所以哪怕只有一秒，也別輕言放棄。
6、女人，自己強，比什麼都強!越是處在逆境的時候，越要把背梁骨挺得直直的，臉上露出笑容，身上穿著得體的衣服，展示自己頑強的魅力。女人要明白，自己是撐起自己的唯一，只有自己精彩起來了，才能真正的強大起來，活出自我，別人也才會欣賞你!
7、只有不快的斧，沒有劈不開的柴;只有想不到的人，沒有做不到的事。想干總會有辦法，不想干總會有理由!
8、燃一盞心燈，擺渡歲月輾轉的黑暗，讓希望牽引著思緒走出迷茫，給消沉架起一座彩虹橋，讓注目的眸里生出新痕，裁剪一抹暖色，任其在盛夏開出芬芳一朵，無需刻意揣摩與參透，只需簡單前行。
9、態度是樂觀的，將人生視為一種在不斷奮斗中的歷練，經得起大起與大落，能夠以寬容的胸懷善待一切。總是將復雜的事簡單做，簡單的事重復做，重復的事快樂做，快樂的事用心做。
10、你聰明有人會說你心機重，你靠的是努力有人會說你運氣好，你說自己天生樂觀有人會說你虛假。有時，你明明就是一杯白水，卻被硬生生逼成了滿肚子憋屈的碳酸飲料。人一生遇見太多人，沒必要活在他們的眼神里，只要內心澄明，就永遠不用討好一個不懂你的人。就算全世界都否定你你也要相信你自己。
11、清晨，是一個希望，一個夢想，不管昨天你怎樣低落，總會看見今天太陽的升起;不管昨天你怎樣困苦，總會擁有今天的希望。人生因有夢想，而充滿動力。不怕你每天邁一小步，只怕你停滯不前。堅持，是生命的一種毅力!
12、有的人表面風光，暗地裡卻不知流了多少眼淚;有的人看似生活窘迫，實際上人家可能過得瀟灑快活，幸福沒有標准答案，快樂也不止一條道路。收回羨慕別人的目光，反觀自己的內心吧。自己喜歡的日子，就是最美的日子;適合自己的活法，就是最好的活法。加油，做最好的自己。
13、年輕，我們怕什麼艱辛!你要什麼樣的生活，就要有什麼樣的付出，動的辛苦，是為了靜的漂亮。
14、我們雖然不能控制風的方向，但卻可以調整帆的方向，達到勝利的彼岸。
15、只要心情是晴朗的，人生就沒有雨天。給自己一個微笑，無論你過去做了什麼，將來即將做什麼，生活中依舊有許多值得感恩的，給自己一個微笑，是對自己的一個肯定，也是對未來的一份期許。
16、或許它暫時不能改變你的現狀，但假以時日，它回饋給你的一定讓你驚喜。對自己有有要求的人，總不會過得太差。一邊隨波逐流，一邊抱怨環境糟糕的人，最沒勁了。
17、如果有一天，我們就此錯過，請不要忘記，和彼此道一聲珍重。那一聲珍重，於相逢，於歲月，都是我們回贈時光，最真的一份安暖。
18、人生的奮斗目標不要太大，認准了一件事情，投入興趣與熱情堅持去做，你就會成功。面對艱難困苦，懦弱者被磨去稜角;勇敢者將意志品質磨礪得更為堅強。
19、誰不希望自己活得輕松，沒有壓力，一切隨性，但如果你真的那樣去做的話，你會發現這個世界都在和你作對。
20、那些讓自己活得不精彩，活得不生動的歲月，惟獨扔了才是人生最正確的選擇。暗淡無光的歲月走遠了，美麗的歲月才會接踵而至。
2020微信唯美早安心語圖片：有時，謊言只是一種保護
1、沒人疼的孩子，始終要自己撐起一片天空。
2、有的人來到你身邊，是告訴你什麼是真情；有的人，是告訴你什麼是假意；就像有的人來到你身邊是為了給你溫暖，有的人是為了使你心寒。這一切都是生命的禮物，無論你喜歡與否也要接受，然後學著明白它們的意義。
3、當我們搬開了別人的絆腳石時，也許恰恰是在為自己鋪路。
4、我們要做的就是時常看到自己所擁有的東西，少把心思放在你失去的東西上。因為真正要緊的，並不是這個世界從你身上奪走了什麼，而是你打算如何去利用你還剩下的東西。
5、有時，謊言只是一種保護，不知道真相也是一種幸福。
6、穿行在茫茫塵世，洗凈鉛華；在路上，見識世界；在途中，認清自己。
7、每個年齡都有每個年齡不同的煩惱。不要企圖規避，裝嫩或者裝老，這些煩惱是人生給你的禮物，只有經歷過，面對過，才能留下回味，擁有積淀。
8、感覺寂寞，只是因為你無所關注，無處付出。
9、有些離去，在所難免；有些愁緒，始終無處停憩。而這些，走過的歡聲笑語，昔日的依依不捨，經歷過的感傷，都會隨著日子如流水般歸於平靜。
10、明白了，放下了，等於得到了。
11、歲月不饒人，我亦未曾繞過歲月。
12、失戀不一定是壞事，可能是下一個幸福的開始。
13、隱藏秘密的一個好方法，就是把它當成玩笑講給全世界聽。
14、王朔：最純潔的關系是金錢關系，最平等的關系是契約關系。
15、蘇菲瑪索：女人最可悲的不是年華老去，而是在婚姻和平淡生活中的自我迷失。女人可以衰老，但一定要優雅到死，不能讓婚姻將女人消磨得失去光澤。
16、保羅喬爾達諾《質數的孤獨》：選擇只是短短幾秒鍾的事，然後用餘下的時間來還債。
17、梁文道：我發現，每一本書跟漂亮的女人一樣，我看到漂亮的女孩子，我會心動，我會想抱抱她，可是我不會想到要跟她結婚。當你靠近她的時候，你總是會發現一些缺點，你距離遠一點看的話，很漂亮，很迷人。書也一樣。
18、《馬利和我》：狗用不著名車，豪宅，或高級服務，它不會在乎你有沒有錢，聰明還是笨。只要你愛它，它就會愛你。請問茫茫人海中，有多少人能夠做到？
19、《山楂樹之戀》：很多時候，一個人發現自己愛上了一個人，都是在跟他分別的時候，突然一下見不到那個人了，才知道自己已經不知不覺地對那個人產生了很強的依戀。
20、因愛故生憂，因愛故生怖，若離於愛者，無憂亦無怖。
早安心語：沉靜是一種修養，是一種美麗
早安心語：沉靜是一種修養，是一種美麗
1、也許我們很難知道，離成功究竟還有多遠，但是我們十分清楚，自己到底還能撐多久。我們不一定能等到成功到來的那一刻，但可以肯定的是，我們可以堅持到自己的最後一刻。
2、為了贏得成功，你對成功的慾望，必須超過你對失敗的恐懼。
3、我想你，只有在得到我也想你的回應後才是價值的。
4、昨天已經過去，明天你還未知。人生就如一本厚重的書，有些書是沒有主角的，那是因為我們忽視了自我；有些書是沒有線索的，那是因為我們迷失了自我；有些書是沒有內容的，那是因為我們埋沒了自我。
5、不必旁人羨慕，我們彼此羨慕就好。我羨慕你如此愛我，你羨慕我除了你什麼也不想要。
6、人生三大遺憾：不會選擇；不堅持選擇；不斷地選擇。
7、人生路上會有美麗的風景等待我們去欣賞，該來的不要躲閃，該去的不要糾纏，該做的勇於擔當；把該放棄的讓它隨風而去，不要抓住不放；把該留下的藏在記憶深處，塵封起來；把曾經的坎坷和磨難沉澱成珍貴的財富，鞭策我們前行。
8、自然地走，自然地忘，不牽強。自然，是萬物最美的姿態。生命的節拍，不要太快，亦不要太慢，太快易疲憊；太慢是蹉跎。隨著歲月，如溪水般自然地流淌，到一處，看一處風景。不需要太多渴望，心若嚮往，就前行，感覺疲憊，就小憩。心靈走過的地方，無怨，無悔，無彷徨。對錯得失都是獨特的美麗。
9、要識得進退，懂得回歸，以平常心對待生活，生活，無處不是坦途，無處不是勝境。我們都要自信：那麼我們選擇的這條人生之路就錯不了。人生誰能全如意，關鍵是要敢做精神上的強者。狂風大雨中，哪怕被吹倒了，人也要敢於在泥濘中匍匐前進。
10、每個禮拜來和你上一次床的，不是男朋友，而是炮友；每次回家都訴說事業上的不順，並讓你心甘情願掏錢的男人，不是男朋友，而是小白臉；避開人群偷偷摸摸談戀愛的不是男朋友，而是被小三。愛情是一件體面、公開和溫暖的事情，所有的隱瞞、不順和陰暗都必然另有原因。請把愛情放到陽光下。
11、別讓人生，輸給了心情。心情不是人生的全部，卻能左右人生的全部。心情好，什麼都好;心情不好，一切都亂了。我們常常不是輸給了別人，而是壞心情降低了我們的能力，擾亂了我們的思維，從而輸給了自己。控制好心情，生活才會處處祥和。
12、人生活在得失間，得亦是失，失亦是得。越來越喜歡一切淺淡的東西，把糾纏的恩怨情仇看輕些。不要去過度地追求輝煌燦爛的人生，轟轟烈烈的傳奇經歷，多數是發生在書中的故事，對於平凡的我們來說，平淡才是我們生活的主線。
13、生活中總會有傷害你的人，你千萬別生氣，生氣是拿別人的錯誤來懲罰自己。忍一忍風平浪靜、退一步海闊天空。好脾氣是一個人在社交中所能穿著的最佳服飾。寬容是人與人相互理解和信任的橋梁。樂觀的心態來自寬容，來自大度，來自善解人意，來自與世無爭。
14、用心甘情願的態度，過隨遇而安的生活。人生的起跑處，我們都差不多，沒有背景，沒有世故。我們要走的路很長，過程很艱辛，於是我們學會了逃避，很多人在倉皇奔跑之中，夢想弄丟了，只撿到了平凡、平淡、平庸。你想成為哪種人，堅守的時間越長，才能走得越遠。
15、每個人都在仰望和羨慕別人的幸福，每個人的心靈都住在一間小屋裡，和外界之間，隔著一道若隱若現的門。心靈悲觀、沮喪的時候這扇門被我們不覺就關閉了；心靈順利、愉悅的時候心靈之門就順勢打開。
16、幸福不需要太花哨，平凡中帶點快樂也好。人生的旅途中，大家都在忙著認識各種人，以為這是在豐富生命。可最有價值的遇見，是在某一瞬間，重遇了自己，那一刻你才懂：走遍世界，也不過是為了找到一條回內心的路。
17、人生苦短，風過無痕，山有高低，人有伯仲，需要我們收心斂性；恬靜淡然，時間悄悄地溜走，歲月靜靜地流逝，青春慢慢地消退，生命淡淡地老去；榮辱不驚，貧賤無意，對酒須酣暢，高歌且縱喉；讓心靈有笑聲，讓人生有快意。人生猶如天氣一般，有陽光普照、暖意融融，也有雨雪紛飛、寒氣襲人。
18、沉靜是一種修養，是一種美麗。擁擠的世間，喧囂的人群，沉靜是一種至上的境界。傾聽自己的心跳,，感受思想的脈動，回歸真實的自己；凝視亘古不語的大山，解讀廣袤無垠的大海，體味生命的渺小與普通及深刻與偉大，這就是沉靜。
19、人生就是一幕戲，每個人都是主角。不管我們擁有了什麼，擁有多少、擁有多久，都只不過是擁有極其渺小的瞬間。人譽我謙，又增一美；自誇自敗，又增一毀。無論是何時何地，我們永遠都應保持一顆謙卑的心。
20、千辛萬苦中，哪怕被壓倒了，人也要敢於在重壓下頑強挺立。寂寞孤獨中，哪怕被愁倒了，人也要敢於在憂郁中放聲高歌。漫漫長路上，哪怕被擊倒了，人也要敢於在血泊中展現生命的最後華彩。對自己，自珍但不自戀；對別人，要求但不苛求；對感情，專情但不痴情；對生活，感悟但不感嘆。
21、人人生在於修行，修行則在於領悟。人生中出現的一切，都無法佔有，只能經歷。我們都只是時間的過客，總有一天，我們會和所有的一切永別。經過的，即使再美好，也終究是一種記憶；得到的，就該好好珍惜，在失去時就坦然地告別。
早安心語：優秀是一種習慣，放棄是一種智慧
早安心語：優秀是一種習慣，放棄是一種智慧，笑而不語是一種豁達，痛而不言是一種修養。有時候，選擇與某人保持距離，不是因為不在乎，而是因為清楚的知道，他不屬於你。
1、最忙的一天是「改天」，人人都說「改天有空聚」，但「改天」永遠沒空過。
2、淡看人生苦痛、心態積極而平衡時，如此這般，人生就算失意，也會無所謂得與失、順與逆、成與敗。生活也將會真真切切，平平靜靜，快快樂樂。人生一切是因緣。苦樂人生是由咸甜苦辣所組成，我們喜歡歡樂卻無法拒絕苦難。所以，自在人生，需自然而然，人生隨緣，隨遇而安，知足常樂。
3、請對你經歷的一切保持沉默。終有一天，沉默里會獲得道路和答案。
4、優秀是一種習慣，放棄是一種智慧，笑而不語是一種豁達，痛而不言是一種修養。
5、我們曾經認為自己是那麼的高貴，或者公正，或者善良，更多的時間往往把自己的自尊凌駕於別人的承擔之上，於是，事與願違，生出了許多的無名煩惱。讓命運輕松一些，樸素一些，你會發現身邊開放的每一朵花都在輕松地開放。
6、這世上有一條路無論如何也不能走，那就是歧途，只要走錯一步結果都會是粉身碎骨。
7、人生最大的勇敢之一，就是經歷欺騙和傷害之後，還能保持信任和愛的能力。
8、嚮往天上的行雲，青草邊的流水，羨慕它們的自然安詳，和諧靜謐。生活就應如行雲流水般順其自然，生活中點滴的殘缺，並不應影響人生的旅途，「花自飄零水自流」，人生本不完美，又何必庸人自擾。
9、從今開始，我要幫自己一個忙。卸下負擔。忘卻疼痛、撫平創傷。
10、以昨天為鑒，以今天為樂，以明天為盼。
11、誰終將聲震人間，必長久深自緘默；誰終將點燃閃電，必長久如雲漂泊。
12、那時我們還年輕。穿過殘垣斷壁蒼松古柏，我們來到山崖上。沐浴著夕陽，心靜如水，我們向雲霧飄盪的遠方眺望。其實啥也看不到，生活的悲歡離合遠在地平線以外，而眺望是一種青春的姿態。
13、還是先想著如何使自己變得更優秀吧，別整天奢望會遇見什麼對的人，你還太年輕，就算遇見了也抓不住。你優秀了，自然有對的人與你並肩。
14、我天性不宜交際。在多數場合，我不是覺得對方乏味，就是害怕對方覺得我乏味。可是我既不願忍受對方的乏味，也不願費勁使自己顯得有趣，那都太累了。我獨處時最輕松，因為我不覺得自己乏味，即使乏味，也自己承受，不累及他人，無需感到不安。
15、勿道人之短，勿說己之長；人罵之一笑，人譽之一笑。
16、我們都習慣於和親近的人發脾氣，而把溫和的一面留給了陌生人。因為知道親近的人不會轉身，不捨得離開，沒法輕易的斷掉你們之間的聯系，就可以肆無忌憚的做所謂的「自己」。你要明白，你說出口的那些傷害總有一天會疼了自己也疼了別人，所以想要開心的在一起，就請好好的說每一句話。
17、如果我做不了大事，我至少能把小事做得大氣一點。
18、如果很喜歡很喜歡一個人，那麼，保持一個朋友的距離就夠了，這樣可以一輩子。
20、有時候，選擇與某人保持距離，不是因為不在乎，而是因為清楚的知道，他不屬於你。
21、低頭走人生的上坡路，抬頭走人生的下坡路。順其自然。對待人生，應當盡己力以安天命，對於任何結果，都要能坦然接受。
22、既然是歲月，就免不了炎涼榮枯；既然是人生，就免不了愛恨情仇。坦坦盪盪地走過，平平淡淡地結束，生命猶如花朵，燦爛地綻放，壯美地凋零，真實的人生面目，順其自然，雲淡風輕。
23、不要認為命運是鐵打的一成不變，命運就是一塊沒有修理的草坪，仔細打理，仔細雕琢，不要著急，我們在人間幾十年呢！沉住氣，慢慢來，一定會滿心滿意，順其自然。
24、生活啊，輕松一些，咯嘣乾脆點，快樂一些，著急什麼啊？
25、如果還記得，也請你忘記。生活里的負擔足以讓你徹夜難眠。記得那些善良和感動，就足夠一生去回味。人生是為了能夠償還前生的約定，小荷才露尖尖角，何苦再結煩惱緣，萬千心事無處訴，不如就此忘了好。
26、夜賞天河星漢縹緲羅列，晝品春秋炎涼無常輪換。醒了，喝茶去；醉了，喝茶去；惱了，喝茶去；笑了，喝茶去。
27、說過的話、發生的事，所有的一切都讓它隨風飄散吧，不必太在意。無論是喜悅或是悲傷、成功或是失敗，一切都會成為過去，成為歷史中的一頁，成為我們生命旅途中的一隅風景。
28、「來世不可待，往事不可追。」我們能把握的只有現在，只有當下。不必為逝去的青春感慨，不必為凋零的鮮花惋惜，更不必為曾經的不悅生氣。
29、生活里再多的曲折，也不可以損失我們對人生的堅持。人生路上，分不清什麼是不經意的忽略，可以原諒，也分不清什麼是真正的不在意，需要離開。寬寬地活著，真的不賴。
30、生活就是你微笑一下，然後再去回味。生活也就是你痛苦一會，休息一會，然後再去擦掉眼淚。最後才明白，生活就是哭了累了，繼續活。
31、把眼淚留給最疼你的人，把微笑留給傷你最深的人。
32、很多時候，不經意知道一些事後，表面裝得無所謂，用微笑去掩飾，其實心裡比什麼都疼。
33、生命中，有一個人可以去惦念，是緣分；有一個人惦念自己，是幸福。
34、愛情，本就是件寧缺勿濫的事，急不得。有愛情，便全心對待，沒有愛情，也一個人愜意。
35、感情里，總會有分分合合；生命里，總會有來來去去。學會：淺喜歡，靜靜愛，深深思索，淡淡釋懷。
36、跟自己說聲對不起，因為曾經為了別人難為自己。
37、得不到的東西就放棄吧！每天想著念著心不疼嗎？
38、不管是友情還是愛情，你來，我信你不會走。你走，我當你沒來過。
39、願多年以後，你我認識舊友，共飲老酒一醉方休，唱一句青春不朽！
40、每個人心中都有一團火，路過的人只看到煙。
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③ 霍啟剛曬3個子女吃早餐，為何會讓網友大為驚嘆
這件事情之所以會引起大家的關注，是因為霍啟剛身為香港的名門之後，卻和孩子在吃著非常普通的早餐。霍啟剛的家庭屬於香港的名門望族，按理說霍啟剛完全有能力為自己和孩子提供最好的物質保障，然而從霍啟剛曬出和孩子吃早餐的照片當中，大家卻沒有看到太過奢侈的早餐食物。
心理學家經過研究之後發現，孩子在兩歲左右的時候就會對外界充滿強烈的好奇心，但是作為孩子的父母卻總是會無意識的打壓孩子的好奇心，這也導致孩子原本具有的好奇心，在父母的引導之下一步步泯滅，最終成為了精神層面匱乏、成為了沒有好奇、無趣的人。
家長如果真正的注重孩子的教育，應當成為引導孩子成為始終保持好奇的人，這樣才能夠更加有利於促進孩子未來的發展。
④ 吃早餐的女生怎麼畫
工具准備：白色卡紙、水彩筆、黑色勾線筆、馬克筆、酒精。
第一步：准備一張白色卡紙，在紙上畫出一個大大的盤子和裝滿盤子的各種早餐食物，並用水彩筆塗色。
第二步：在白色卡紙上畫出小女孩吃飯的形象。
第三步：將畫好的小女孩用水彩筆塗色。
第四步：用馬克筆畫一個廚房的簡單背景，蘸取酒精做出如圖肌理的效果，小女孩的旁邊畫兩個貪吃的小寵物，並用水彩筆塗色，盤子下面畫一個漂亮的桌布，調整畫面，作品完成
早餐又叫早點、早飯，是指在早上享用的餐。俗話說:"早餐要吃好，午餐要吃飽，晚餐要吃少。"不吃早餐，對健康不利"早餐是一天中最不輕易轉變成脂肪的一餐，因此一定要攝進主食。
早餐所供給的熱量佔全天的30%，這個主要是靠主食來供給的。缺乏碳水化合物主食，可能造成養分不良。小朋友們早餐喜歡吃什麼呢？今天就讓我們用繪畫的形式畫出你喜歡吃的各種早餐食物吧！
可以讓小朋友參考早餐種類的圖片素材並結合自己的生活體驗，來畫出各種各樣的早餐，這樣既能讓小朋友們知道了早餐的重要性，養成吃早餐的良好生活習慣，也能為繪畫做好充分的鋪墊。
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求一個玩具店創業策劃書要求：1、前景預測。主要介紹選擇該項目的背景、緣由、意義或目的。蛋糕店創業計劃書:
目錄
一、計劃摘要3
二、企業介紹3
1、項目名稱3
2、項目宗旨3
3、項目宣言3
4、產業概述3
5、店面名稱3
6、店面主題曲3
7、宣傳口號4
8、店面商標4
9、店面地址4
10、店面布局5
三、市場分析5
1、問卷調查5
2、網路調查9
3、前景預測11
四、人員及組織結構12
五、財務計劃12
六、營銷策略15
1、海報傳單15
2、網路廣告15
3、電視廣播15
4、報紙雜志15
5、營業安排1
七、風險管理16
八、附表:16
一、計劃摘要
伴隨著經濟的發展,激烈的競爭是不可避免的,「煩躁」、「郁悶」成了人們經常掛在嘴邊的話語;與此同時,現如今的孩子們缺少動手實踐的機會;另外,「求異」的心理在大眾尤其是年輕的學生群體佔有不可或缺的地位。製作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品,擁有一次非同尋常的親自動手的過程,在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力!因此,為了緩解激烈競爭的壓力,給孩子一個自己動手的條件,給年輕人一個獨一無二的享受,我們的「DIY食品連鎖店」應運而生。考慮到我們大學生資金短缺的事實,決定打造個從小到大的產業,從簡單的「DIY蛋糕店」做起,打響自己的品牌,逐步擴大自己的產業,形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風塘!
二、企業介紹
1、項目名稱:DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店
2、項目宗旨:打造都市避風塘,引領年輕時尚!
3、項目宣言:我的蛋糕,我的Young!
4、店面名稱:
ICake——DIY蛋糕店
注釋:<1>、I——我,ICake——我的蛋糕,就是DIY蛋糕,自己動手製作,世上獨一無二的蛋糕!
<2>、I與「愛」諧音,就是喜歡蛋糕,喜歡我們的蛋糕店!。
5、店面主題曲:
《甜甜的》——周傑倫
主要歌詞:我輕輕的嘗一口你說的愛我
每天會在店裡播放一定的時間。
6、宣傳口號:
我的蛋糕,我的Young!
注釋:Young有兩個層面的意義,一方面,是我們面向年輕群體的體現,另一方面,Young與「樣」同音,即DIY自己製作蛋糕,就有自己想要的樣子!
7、店面商標:
注釋:上邊一個蠟燭,是字母「I」的變換,左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母「C」,與後面的「ake」連起來就是「Cake」代表著蛋糕的意思,再和蠟燭在一起,就是我們蛋糕店的名字「ICake」!
8、店面地址:
選擇學校附近,靠近年輕人聚集區,且交通便利的地方。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體,大家都會以簡便優先的原則,且,學校因為其生源的不斷更新性,致使能保證客源的持久性,所以選擇學校附近的地段)。
三個備選方案:
<1>、海淀五道口華聯附近臨街旺鋪出租
面積:50平米
房源描述:周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數人耳熟能響高校生們消費的集中地,消費人群不容質疑。是一個極好的商鋪經營場。
<2>、民族大學西門附近的旺鋪具備餐飲條件
面積:45平米
房源信息:臨主街,有上下水,動力電。消費人群以年輕人為主,人流量大,消費能力強。本店適合經營餐飲等行業。
<3>、魏公村臨街餐飲旺鋪出租
面積:40平米
房源信息:此商鋪位於魏公村臨街繁華地段,緊鄰大學,臨主路公交站牌集中,周邊多家品牌餐飲,服裝店,小吃奶茶店,人流量非常大,純一層,面寬8米,上下水,動力電,能注冊,適合各種服裝飾品,品牌小吃,西餐茶樓等行業。
9、店面布局:
風格採用多樣化的布局,諸如:童話版、歐版、叢林版、溫馨版各各相互獨立的不同主題風格的界面,以供不同人群的喜好。(本身就是一個DIY店,就讓它一「獨」到底!每個人都有自己獨特的意境。)
周圍排滿蛋糕製作的參考圖片,大而且容易看,方便大家製作蛋糕。
三、市場分析
我們主要分為兩部分來調查,調查群體主要集中的大學生群體,並根據大家的選擇做出相應的圖表及產業分析。下面是我們從調查中統計的數據,調查問卷及網路調查投票樣板詳見附表一和附表二。
1、問卷調查:
由於本項目主要面向群體為大學生本身,因此,問卷調查主要調查群體為在校大學生。
(注:有部分選項為多選,故部分選項的百分比相加大於100%。)
<1>、去蛋糕店的頻率:
<2>、蛋糕的用途:
生日還是蛋糕的主要銷路,因此,我們會在製作DIY蛋糕的同時,附帶生日用具,使生日更加獨特,
<3>、市場滿足度:
市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求,雖然對DIY蛋糕會產生一定的沖擊,但是,從另一方面講,市場上已有的經驗以及模型,我們可以直接借鑒使用。
<4>、DIY方式態度
總體來說,大家對DIY方式還是很看好的,因此,我們還是有很大的發展空間。
2、
<5>、是否願意花時間自己做蛋糕?
男生比女生更為理性,女生講究的是浪漫情調,而男生則更為實際,因此,我們會從女生著重下手,開發我們的產業。
<6>、蛋糕的價位:
蛋糕的價位比較集中在50-150之間,所以我們會按照這個規格安排蛋糕的原料,基本定位在100/個的價位上,上下會略有浮動。
<7>、蛋糕的尺寸:
大家製作蛋糕還是以娛樂為主,過大的蛋糕不適應於大家製作,因此,我們初步定為12寸/個,依據不同的情況,可在10-20寸之間調動。
<8>、蛋糕的形狀:
<9>、擔心的問題:
衛生安全、材料儲備是大家主要擔心的話題。所以,我們會在辦下衛生許可證的前提下,增加消毒設備,並及時更新材料,以保證材料的新鮮。
<10>、製作環境
大家還是喜歡優雅的環境,所以,我們在不同的風格還是會以靜雅舒適的風格為主。
<11>、製作蛋糕的伴侶:
<12>、DIY蛋糕店的頻率:
時效性決定我們選擇地址的重要性。因此,我們選擇在學校附近,因為學校每年都有新生的加入,所以,可以說,我們的生源是源源不斷的。
<13>、宣傳渠道:
大部分同學選擇的是「朋友推薦」。因此,重視回頭客就必不可少了,創建良好氛圍,並創立推薦好友優惠的制度,我們的DIY蛋糕店必定會不脛而走!
2、網路調查:
網路的覆蓋面積比較大,因此,我們從這里可以找到各行各業的關注人士,以便確定我們的面向對象
(注:為了擴大投票的覆蓋面積,我們採取多渠道,多人量的發布投票方式,現只截屏其中的一部分,統計表由全部總體數據製成。)
<1>、關注人群性別
女生比較關注蛋糕,因此,我們注重點還是在女生。
<2>、關注人群年齡:
年輕群體主要是我們的對象,主要集中在大學生以及中小學生。
<3>、關注者意願:
我們的DIY蛋糕店還是很有發展前景的。
<4>、關注者擔心的問題:
與調查問卷的結果不同,網路上的人群更擔心的是蛋糕製作的時間問題,綜合起來看,還是時間比較重要,所以我們制定了一系列的高效方案。
<5>、來DIY蛋糕店的頻率:
與問卷調查相同,只有牢牢的抓住學生這個大的消費群體,我們才能擁有源源不斷的客源。
3.前景預測
通過我們一個多月來的調查研究,我們做過問卷調查,發表過網上投票,也走訪過很多DIY行業的商家,總結出很多優勢。
首先,大家對DIY的態度還是很友好的,數據表明有大於80%的人選擇了願意來,尤其是年輕的一代,都希望有自己獨特的東西。所以,我們就抓住人們的這種心理下手,必然會有良好的效果。
其次,女生對蛋糕的熱愛遠高於男生。而且大部分選擇不會來的都是男生,但是,他們也選擇了會和女朋友一起來,這樣,只要我們能做的讓女生滿意,那何愁沒有生源呢?
第三,我們本身就是一個大學生,從校園中出來,我們很了解現在的學生想要什麼,不想要什麼。能和顧客有個很好的心靈的溝通是創業成功的關鍵。因此,這勢必會成為我們良好的資源!
第四,通過我們自己的預算,以及成功的案例,開一家DIY蛋糕店的成本在10萬元以內,這對於我們沒有什麼資金來源的大學生來講,有很大的可行性,以及低風險性。
第五,我們走訪了很多的做DIY生意商家,大家普遍用「前景無限」這個詞來形容,足以見這個產業的發展潛力。
與此同時,我們也發現了很多的風險,但是我們同樣找到了解決的方法。
首先,自己製作蛋糕確實是一件費時費力的事情,很多人都因為沒有時間久不會光顧,因此,我們改進了技術,同時增加了優雅舒心的氛圍,讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。
其次,蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞,所以,很多人選擇了只來一次。因此,我們就需要一個不斷更新的生源,所以,我們把店建在了學校附近,每年都有新生的到來,也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店!生意不斷!
綜上所述,不難看出,DIY蛋糕店的情景還是非常可觀的,只要我們有想法,有信息,就一定可以實現的!
四、人員及組織結構
五、財務計劃
1、啟動資金:10萬元。(必要時,可再申請7萬元貸款)
2、手續:(營業執照、衛生許可證、注冊、稅務登記等)1000元。
衛生許可證:去衛生局申請辦理衛生許可證(150元左右)。
營業執照:辦好衛生許可證後帶上衛生許可證、負責人身份證、房產證明材料、合同、照片到當地工商所辦理營業執照(140元左右)。
稅務登記:辦好營業執照後三十天內到稅務所辦理稅務登記證(100元左右)。
北京大學生創業優惠政策:
高校畢業生(含大學專科、大學本科、研究生)從事個體經營的,自批准經營日起1年內,免交個體戶登記注冊費(包括開業登記、變更登記、補換營業執照及營業執照副本)、個體戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同鑒證費、經濟合同示範文本工本費等。此外,如果成立非正規企業,只需到所在區縣街道進行登記,即可免稅3年。
自主創業的大學生,向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為7萬元,並享受貸款貼息。目前,北京市民生銀行、商業銀行等已開始接受大學生的創業貸款申請,這也是政府出台的扶持大學生創業的政策之一。貸款方式包括直接向銀行申請貸款、申請科技型中小企業貼息貸款、利用新技術成果或知識產權進行擔保貸款等。
3、店面:租用,海淀區,/月。
<1>、海淀五道口華聯附近臨街旺鋪出租
房屋類型:商鋪
面積:50平米
租金:21000元/月(半年付)
房源描述:周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數人耳熟能響高校生們消費的集中地,消費人群不容質疑。是一個極好的商鋪經營場所。
<2>、民族大學西門附近的旺鋪具備餐飲條件
房屋類型:商鋪
面積:45平米
租金:9500元/月
房源信息:臨主街,有上下水,動力電。消費人群以年輕人為主,人流量大,消費能力強。本店適合經營餐飲等行業。
基礎設施:水電
<3>、魏公村臨街餐飲旺鋪出租
房屋類型:商鋪
面積:40平米
租金:10000元/月
房源信息:此商鋪位於魏公村臨街繁華地段,緊鄰大學,臨主路公交站牌集中,周邊多家品牌餐飲,服裝店,小吃奶茶店,人流量非常大,純一層,面寬8米,上下水,動力電,能注冊,適合各種服裝飾品,品牌小吃,西餐茶樓等行業。
基礎設施:水電
4、機械設備:2萬元。
燃氣烤箱:新南方牌一層兩盤3500元。
打蛋機:20升恆聯1700元。
麵包醒發箱:不銹鋼15層廚寶牌1500元。
鮮奶機:1700元。
蛋糕展示櫃:製冷的4000元。
工作台:不銹鋼的1000元。
打蛋刷:三能牌37元,耐高溫紙10元。
刮板:應該是送的。
裱花嘴:好的150元。
5、門面及內部裝修:1萬元。
內部各種風格各占不同地方,但是以優雅的格調為主。
裝修公司:
公司名稱:北京鴻昆世紀裝飾有限公司
地址:海淀區北窪路甲28號萬景公寓705室
風格:溫馨、浪漫
6、空調(一匹):1500元。
美的KF-23GW/Y-X(E5)
7、原材料:1萬元。
玉米粉,低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等
8、廣告費:約2萬元。
<1>、傳單海報等:
公司:小水滴設計工作室
形式:3折頁宣傳冊
設計費:1200元
印製:5000份(1元/份)
形式:傳單
製作費(包括發放費用):0.1元/張
印製:5000張
形式:優惠券(打孔)
製作費:0.5元/份
印製:500份
形式:海報
製作費(包括張貼費用):5元/張(60*80cm)
印製:1000張
<2>、網站廣告費:
形式:網站廣告
宣傳費:9000元/年。
10、員工服裝費:900元。
300元*3=900元
11、其他(顧客用一次性圍裙、包裝物等):5000元。
圍裙:2.5元/個
包裝盒:
會員卡製作成本:0.5元/個
12、活動資金:1萬。
六、營銷策略
(一)廣告宣傳
1、海報傳單:
在各大高校發放傳單,張貼海報。
前期:共5000張。
2、網路廣告:
前期:在主要網站(如校內網、開心網)發布廣告。
後期:伴隨著企業的發展,後期會開發應用軟體的小游戲,宣傳蛋糕。
3、電視廣播:
在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻
4、報紙雜志:
在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。
(二)營業安排
營業時間:
周一至周五:6:00——23:00(針對顧客)
節假日:24小時全天營業
營業內容:
<1>、顧客告知店員,自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力,店員便幫其准備好所需原材料,如玉米粉,低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等,量好適量的水,顧客只需攪拌、烘烤、造型,便能得到自己想要的糕點了。
<2>、我們還附帶經營早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕點。
<3>、我們實行會員卡制度,即,凡一年內來本店消費滿3次或者推薦一位好友來本店消費者,均可獲得一張精緻的會員卡,憑此會員卡,享受全場九折的優惠。
<4>、凡我店會員,生日當天來本店購物,均可得到一份特別的生日禮物,給您的生日一個驚喜!不是會員的顧客,生日當天來本店消費,均可得到一份生日賀卡及禮品。
<5>、我們提供免費的照相服務,免費的為製作蛋糕的顧客拍照,留下值得回憶的點點瞬間。如果顧客需要,我們可以將電子版照片發給顧客。
<6>、店內設置留言板,有什麼想對朋友、家人們說的話,或者什麼對我們的意見,都可以寫在上面,我們提供免費的精美卡紙,溫馨你我他!
七、風險管理
在市場調研中,我們發現了很多的風險,但是我們同樣找到了解決的方法。
首先,自己製作蛋糕確實是一件費時費力的事情,很多人都因為沒有時間久不會光顧,因此,我們改進了技術,同時增加了優雅舒心的氛圍,讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。
其次,蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞,所以,很多人選擇了只來一次。因此,我們就需要一個不斷更新的生源,所以,我們把店建在了學校附近,每年都有新生的到來,也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店!生意不斷!
再者,市場中存在我們的競爭對手,我們必須時刻更新我們的產品創業和時刻進行廣告宣傳。
(後附表:調查問卷)
看到那一個個精巧可愛的蛋糕,你是否心動了?你是否想置身童話般的王國,在浪漫的氛圍中,自己製作一個屬於自己的「專屬」蛋糕呢?或為欣賞、或為品嘗、或為放鬆為了滿足您的需求,我們正在籌辦屬於咱們自己的DIY蛋糕店!現在我們對此開展調查,在此,我們鄭重承諾,調查結果僅供研究使用,結果保密,希望您能抽出一點寶貴的時間如實填寫,謝謝啦!
1、您的性別是男女,您的年齡是_______。
2、您的職業是___________________
3、您經常去蛋糕店嗎?()
A、經常B、只在特定的日子裡去C、幾乎不去
4、您買蛋糕一般為了什麼?()
A、生日慶典B休閑娛樂C浪漫情調D單純喜歡
5、您覺得現如今市面上的蛋糕花樣能否滿足您的需求?()
A、能B、基本可以C、不太滿足D、不能
6、您對DIY方式持怎樣的態度?()
A、很看好B是發展的趨勢C、有點擔心D、根本不合適
7、您是否願意花時間自己製作的蛋糕?
A、願意B、沒那個時間
8、您能接受的蛋糕的價位是多少?()
A、50以下B、50-100C、100-150D、150以上
9、您認為自己製作多大的蛋糕比較合適?
A、15寸以下B、15-20寸C、20-30寸D、30寸以上
10.您喜歡做什麼形狀的蛋糕?
A、圓形B、方形C、三角形D、奇形怪狀
11、如果要您自己動手製作蛋糕,您最擔心的地方是什麼?()
A、衛生安全B、材料儲備C、時間問題D、價格高低
E、其他(請註明)__________
12、如果讓您自己製作蛋糕,您希望在什麼樣的環境下?()
A、靜雅舒適的環境B、溫馨的童話王國C、浪漫溫馨
D、其他(請註明)__________
13、如果有DIY蛋糕店,您更願意和誰一起去?
A、朋友B、家人C、戀人D、孩子
14、對於DIY蛋糕店,你會去幾次?
A、只去一次,看看新鮮B、不會去C、經常去,有空就去
D、偶爾去,(請註明頻率)____________
15、您得知新開的店的方式有?
A、朋友推薦B、電視等媒體C、報紙D、網路E、傳單海報等
衷心的感謝您參與我們的調查!
世界創業實驗室