① 什麼是山寨手機
山寨——是對仿冒產品的最新稱謂，也成為近期媒體關注度最高的商業詞彙。山寨機是由生產者自己取個品牌名字，或模仿品牌手機的功能和款式。山寨車是一些小作坊式的廠商利用政府的管理疏忽，對國際知名品牌的仿造、改造，其模仿程度已經對被模仿者造成侵權。由於逃避政府管理，山寨們不繳納增值稅，同時不用花錢研發產品，沒有廣告、促銷等費用。如今，山寨們已掀起了強大市場沖擊波，對品牌產品發出了致命一擊。
手機牌照制的結束給了山寨手機 一個蓬勃的春天，如今各大媒體都在熱鬧地探討山寨機的創新模式、競爭優勢和可取經驗。與此同時，大量國內網站採用同樣的山寨戰略集體模仿國外Facebook、Youtube等成功網站，獲得了大量用戶甚至拿到了不菲的投資。
「說起山寨手機，就必須提到它們共用的MTK晶元」，首信集團市場部的房先生對記者表示。MTK是一家台灣的晶元廠商，中文名字叫聯發科技股份有限公司，英文全稱叫MediaTek。就是這家創立於1997年的公司，一度被美國《福布斯》雜志評為「亞洲企業50強」，而他們研製出的MTK手機晶元則震動了整個手機產業鏈條。
房先生對記者表示，MTK晶元把手機主板、軟體集成到一起賣，只要加個外殼和電池，誰都能用MTK提供的手機「半成品」生產出一台手機，所以一些小作坊都堂而皇之地做起了手機製造。這就像你去市場買一台電腦兼容機一樣，CPU、內存、硬碟、顯卡都給你配好，你只要用螺絲把它們擰緊，你唯一能選的硬體是機箱，對應到手機就是一個外殼的不同而已。這也就是為什麼市場上有那麼多功能一樣，只是外殼稍有不同的「山寨手機」的原因。
你都想要什麼功能?攝像頭、MP3、MP4、支持儲存卡、觸摸屏、藍牙，你想得出來的功能它都有，最重要的是，它便宜，極端便宜，一套這樣的系統，在深圳據說只賣300-400塊錢。
2007年10月，國家實施長達9年的「手機牌照」制度取消，「山寨手機」身上的「黑色」漸漸退去，「山寨手機」搖身一變成了正規軍。在「山寨手機」賣的如火如荼之時，國內幾大名牌廠商終於坐不住了，紛紛倒向「山寨手機」的競爭策略：採用MTK的解決方案，大打超大屏、多喇叭、全屏手寫牌，要為自己市場份額打拚。
一個新興的國產手機牌子迅速搶占市場份額，到年底的時候，該品牌的實際銷售量竟然超過了三星、索愛、摩托羅拉和LG，這就是天語，一個名不經傳的山寨廠商起家者。
作為「山寨手機」的正規軍，天語可謂所向無敵，當時國內紅極一時的TCL、康佳、波導等紛紛銷聲匿跡。據曾參觀過天語生產線的業內人士透露，天語手機的質檢要求要高於國家標准2-3倍，也就是說，每個天語旗下的產品都有著絕對的質量保證。MTK和山寨的組合，終於修成了正果。
「山寨手機」主攻農村及二、三級市場
「農村包圍城市」是「山寨手機」的市場策略，這既可以有效避開了與諾基亞、三星、摩托羅拉等國際品牌之間直接競爭，也可以利用功能強大價格低廉等優勢對抗國產大廠。記者曾經與數位身份、收入、地位不同的各界人士交流是否會購買「山寨手機」的問題，結果發現學生、低收入打工者比較容易接納「山寨手機」，這也說明「山寨手機」還是有其存在的市場空間。
在中小城市和農村市場上，消費者往往更加註重手機的功能、外觀，對品牌的訴求相對較低，這讓「山寨手機」看到了機會。而外資品牌對農村市場的重視程度遠遠不夠，在三、四級市場與國產品牌競爭，「山寨手機」有著強大的功能優勢和價格優勢，所以波導手機、夏新手機老總曾經高呼虧損是因為「黑手機」。
「山寨手機」最讓人詬病的就是質量問題。據業內人士介紹，低價的「山寨手機」一方面推行「壞了就換新的」、「價格超低扔了也不可惜」等策略的同時，某些銷售商還推行「體驗式營銷」。「山寨手機」一般會讓消費者以較低的成本去體驗使用，讓他們感受到「山寨手機」的功能和服務，體驗好瞭然後還可以參加「贏利計劃」，比如，你購買一部「山寨手機」可以獲得一個「分享優惠卡」，你將卡片介紹給朋友讓他們來購買「山寨手機」的時候，會獲得價格優惠同時你也可以獲得一部分的現金補償，這個計劃絕對是誘人的。
經過幾年對廣大農村及二、三級市場的「精耕細作」，「山寨手機」竟也站穩了腳跟。據了解，一些國內手機大品牌羨慕「山寨手機」之餘，也紛紛倒向山寨陣營，只有夏新在自主研發道路上苦撐，夏新為此還打了個「與眾不同」廣告。
「山寨手機」路在何方
北京女人街附近的七彩手機市場，似乎永遠人頭攢動。「山寨手機」就混跡在一排排的櫃台中買賣興隆，「觸摸屏、功能多、價格實惠」成了攤主招攬生意的口頭禪。
但是橫在「山寨手機」面前的一個嚴重問題是部分不守信用的攤主們以次充好，產品質量問題頻出;其次，「山寨手機」不具備核心技術和模仿熱銷機型的外觀，同樣面臨著知識產權問題。正如工業和信息化部一位專家所說，管理「山寨手機」有三難：監察難——經銷商打游擊戰;督促難——市場開辦方自律不完善，聽任「山寨」進出;協調難——相當比例的消費者專挑「山寨手機」買。在日前召開的手機行業研發會上，業內專家們紛紛表示，相關部門應盡快出台法律法規，工商、公安、海關、版權等部門聯合規范手機市場，從源頭上防止「山寨手機」的泛濫。
與此同時，一些如「天語」等有實力的「山寨手機」企業們，開始走樹立品牌的道路，開始走正規化研發、生產、推廣的模式，這才是「山寨手機」的正途。
剿滅抑或招安，「山寨手機」的命運將受到廣大消費者的持續關注。
山寨機為什麼不願意被招安？
說到「招安」二字，人們往往首先想到的是梁山好漢宋江。宋江本可以帶領弟兄們把山寨之路進行到底，但為了洗白自己和兄弟們的身份，成為可以光宗耀祖的朝廷大臣，最終還是媚著笑虔誠地向當朝天子下跪了，低下了他那顆曾經熱血沸騰的頭顱。結果呢？他不但沒有為他的兄弟們謀得錦綉前程，反倒把和他一起出生入死的弟兄們帶上了死亡之路。不知宋江臨死前有沒有後悔過自己的選擇？
後悔已晚，一切已成為歷史。
最近有些消息，說政府有意伸出了橄欖枝，要將山寨機招安。對此，一位山寨機老闆搖頭明確表示：我們不願意被招安，如果說不招安是死路一條，那麼招安了呢？死的更快！我們還是寧願多活一段時間。
為什麼山寨機老闆會認為招安了死的更快呢？他解釋說，盡管國家相關部門已經做出了積極舉措來下調手機檢測費和檢測時間，但這個力度與他們的理想值還是相差甚遠。同樣做一部手機，一個要花幾十萬檢測費和幾個月的等待檢測時間，而另一個卻什麼也不需要，做好了就直接上市，你若是廠家，你選擇哪條路？把這個檢測費用讓利給消費者，把這些時間留給消費者，讓他們提前享受到手機功能和外觀的更新，不是更好嗎？作為企業，當然願意洗白，正正經經地做實業，可正規國產手機們夠「白」吧？他們的結局如何呢？結局就是比山寨機死的更快更慘烈，如此活生生的例子就擺在面前，還需要山寨機用腦袋去選擇嗎？「白白凈凈」地把企業做大做強肯定是山寨機企業的最大理想，但問題是沒有一定的經濟實力，哪能成功洗白呢？大多數山寨機只能選擇繼續「山寨」，而極少數的大山寨老闆或許能成功地洗腳上岸，但這肯定是要付出相當大的經濟代價，而且上岸後的前途是否一帆風順，沒有任何人能打包票。
筆者又在網易、新浪等大論壇查看了網友們關於山寨機的留言，意外的是，在正規手機企業和媒體對山寨機進行炮轟的時候，網友們竟然異常團結地站在山寨機們這一邊。筆者歸納了一下，網友們力挺山寨機的理由如下：
一是山寨機的質量並不像媒體批評的那樣差，有些網友們甚至覺得山寨機比有些正規牌子的手機還好用，而且功能更多，外觀也更好。至於售後服務，反正正規軍的售後服務也不怎麼樣，有和沒有並沒有什麼區別，何況有些山寨機還有售後服務呢！
二是山寨機的價格確實實惠，有的網友甚至對山寨機充滿感激，說如果沒有山寨機，也許現在手機還在賣電腦價，還舉例說山寨機沒出來時，一些手機售價五六千，山寨機一出來，那些手機只用一千多塊就能買到了，為消費者省錢，山寨機的貢獻功不可沒。
三是山寨機極具創新意識，不怕丟臉，不怕低利潤，把能實現的功能都實現，想方設法地滿足消費者的一切需求，即使消費者暫時沒有的需求，也能創造出來，只有想不到，沒有做不到。這種草根文化顯然比那種一本正經、自以為是、拖拖拉拉的官僚文化更受消費者歡迎，也更具有競爭力，更符合市場需要。因此更受網友們認可，有網友甚至說：「農業學大寨，工業學山寨」，看來山寨精神已經深入人心。或許以前還有人認為買山寨機的都是沒文化沒錢的三、四級市場的消費者，現在這個想法已經落後了，你能認為如此眾多的來自北京、上海等大城市的網友們都是沒錢沒文化的主兒么？至少從他們的文筆和分析看來，還是頗有水平和見地的。
招安有檢測費用和時間的障礙，還有正規國產手機死亡的例子，而不招安卻有消費者們的大力支持和市場的需要，還有「船小好掉頭」的優勢，山寨機又怎麼會願意招安呢？
山寨手機的市場
1.線下市場：山寨手機最開始是通過渠道分發的形式佔領大街小巷，目前國內的中小城市的話費繳納處以及各地的電腦城都有大量的山寨手機的銷售點，這些銷售點成了低端山寨手機出貨量最大的游擊點，據山寨機網（shanzhaiji.com）的F先生對某地區的抽樣調查顯示，目前很多城中村的話費代繳點都在賣山寨手機，基本上價格範圍在200——500之間，一個小店裡面每天出貨量在2——5台不等因為價格基本上比電腦城還便宜，很多打工者、學生等都會在就近的地方購買山寨手機，另外一個地方就是當地的電腦城了，電腦城的銷售點一般情況會比村裡的貓膩和水分要大一些，因為都是專門去購買手機的，而且花樣品種也繁多，一般情況報價會比較虛，大概價格都在6--800元之間，一般情況砍價可以到500元左右。
2.互聯網線上市場：另外一個市場就是互聯網上的銷售市場了，互聯網上成為山寨手機最好的銷售渠道，網路有啊、淘寶網等購物類網站成為山寨手機的主要銷售渠道，因為其價格相對來說比較低廉，互聯網上的山寨手機銷售跟線下有所不同的是，這些手機都非常的新，總是跟著市場潮流走的，花樣也繁多，但價格也相對較高，比如一些高仿iphone的山寨手機，一般情況下做工非常的精細甚至界面也做的很相似很流暢，這種類型的手機在業內被稱為精仿，其價格一般情況了在1000元左右，隨著技術的不斷成熟，09年5月之後市場上開始出現了新一批的山寨手機，叫做智能山寨手機，這種類型的山寨手機相比以往的山寨手機有著很大的區別，這種類型的山寨手機拋開了以往的固有模式，採用windows mobile系統作為手機的平台，也有少數採用的是Google android的手機系統，這樣的手機售價一般情況都相對較高，在1000元以上，隨著智能山寨手機的出現，也打破了以往山寨手機在大家心目中的形象，仿形不仿神，智能山寨手機可以做到形神並茂，連系統也一摸一樣，這無疑來講對於山寨手機市場是一個很大的推動！
山寨手機三大優點
1、功能超全面:幾乎所有的山寨機都可以以功能全面而著稱，什麼超大屏幕，拍照攝像頭，Mp3/MP4多媒體播放，甚至堪稱高端的GPS導航功能，只要MTK一出這些都不在話下。
2、待機能力強:山寨機的待機能力強已經是眾多周知的事情，其電池容量更是一個比一個大，前不久某款名為ZJ268的手機更是以32800毫安的的電池容量創下了歷史紀錄，而可待機兩年的噱頭更令人驚愕。
3、價格低廉:價格因素絕對是目前山寨機與大牌廠商競爭的最強殺手鐧，可能在諾基亞只能買到一部低端手機的錢，轉而就足以買一部功能全面的山寨機。
山寨手機四大缺點
1，輻射：山寨手機最大的缺點就是輻射！消費者無法知道自己的手機到底有多大輻射，輻射的危害就不用多說了[腫瘤，癌症，畸形，神經系統紊亂等等很多]。各大手機品牌都在其官方網站上公布自己的手機輻射值[SAR]，這些大廠生產的手機輻射都是經檢測在人體可以接受的范圍之內的，而正品水貨手機之所以不能在正規渠道上市，就是因為其有一些輻射比較大的功能，比如WIFI，所以輻射超標[我國的手機輻射標準是1.0w/kg]，所以不能進入正規渠道。而山寨手機超高功率揚聲器帶來的輻射大小可想而知，山寨手機的主板和超大容量電池輻射大小也不容忽視。
2，爆炸：山寨手機的電池普遍都是比較大的，為什麼相比起來正規廠家生產的手機電池容量都很小呢，因為手機電池在一些環境中是可以引起爆炸,手機爆炸的案例屢見不鮮，而山寨手機的主板和機殼都不一定是阻燃或者隔熱，更加大了爆炸的可能性。正規廠家考慮的不僅是待機時間，更要考慮消費者是否安全，很多手機網站曾經有報道手機電池爆炸實驗的文章，其用圖例對各種手機電池進行加熱並進行對比，正規廠家生產的電池只是會冒煙和開裂，而山寨電池則把實驗的地方整個炸成黑色，"威力"可以和雷管一比高低，我想沒有人願意帶著一顆隨時爆炸的炸彈。
3，氣味：山寨手機的包裝，主板，外殼和電池所一般都用的是廉價材料，其產生的氣體可能對人體有危害，這絕不是危言聳聽，裝修對人體的危害早已是大家公認的，鳥巢為什麼一定要用VOC達標的漆來裝修呢，就是因為一般材料都對人體有危害！
4，市場：看似山寨機給正規廠商帶來了競爭而刺激他們將價格降低，實際上山寨機帶來的是不正當的市場競爭和混亂的市場秩序，使正規廠商對市場失去信心，對科研失去動力，讓大廠商縮減科研開支，讓一些正在起步的正規廠商寸步難行，最終危害的還是消費者。近日 12月份：央視調查：山寨機充斥賣場 侵權現象非常嚴重
央視網消息(新聞30分)：「山寨」手機這個詞想必很多觀眾都有所耳聞，這些拼裝或仿製的手機價格十分便宜，受到了不少人的青睞。以致於在一些城市，還形成了專門經營山寨手機的市場。
記者：在我身後是北京木樨園手機批發市場，這里的幾百個手機攤位上，都有一種非常便宜的手機山寨機，它的市場銷售情況怎樣呢，一起去看一下。
一些商戶介紹，每天有上萬人出入這個市場，買家來自整個華北地區，不少人都是沖著山寨機萊的。
商戶：這叫什麼，「公爵」，仿「伯爵」的那種，三星的，仿「伯爵」，這個多少錢，650元，「伯爵」多少錢，6000多，保修多長時間，保修一年，到你這兒修嗎，對，一天能賣多少台，十幾台吧，這是不是就是山寨機，基本上是，上次有個小姐，外形哪哪都一樣，就屏顯不一樣，根本看不出來。
在與方仕通科技廣場隔壁不遠的地方還有一個叫做南曦科技的手機賣場，記者在這里同樣發現了大量的山寨手機。
商戶：這仿的和真的不一樣，肯定不一樣，包括照相像素，清晰度，難怪這么便宜，這誰都明白，真的好幾千，假的幾百，哪種賣的好，當然是這種，為什麼，這種便宜，拿出去唬人啊，不懂的外行的一看這就是真的。
眼下，正版的蘋果手機要賣到4000多元，而山寨版的蘋果手機只需要800元就可以拿到。商戶說，這種「山寨」蘋果在他們那裡一天可以賣十幾台，廠家一天內可以出貨兩千多台。
商戶：有檢測嗎，沒有檢測，那能上市嗎？水貨也不能上市，但這是水貨市場。
據了解，類似這種手機市場，在天津、南京、深圳和上海等地都有，產品大多數來自深圳。這些山寨手機大都沒有經過檢測，不能保證質量，更沒有售後服務。不過，山寨手機也不能說沒有任何技術含量，記者發現，幾乎所有的山寨機都標注有「超長待機、雙卡雙待、數百萬像素攝像頭」等高級配置，甚至還有諸如低音炮、單反鏡頭、游戲手柄等附加功能，生產者可以說是挖空心思。但他們面臨的最主要的問題，就是侵權。
中國政法大學知識產權研究中心研究員和育東：山寨手機存在一段時間了，如果與其它手機的功能類似，如果它的外觀設計相似的話，(如果能對外銷售的話，組合在一起，是否侵權呢)有的人的手機是擁有整個手機的專利，如果做的專利要求的保護范圍之內，你就構成了侵權。
專家同時指出，如果通過模仿使自己的創新達到一定程度，也可以通過申請專利來保護自己的知識產權。在深圳，已經有一些山寨背景的手機廠家打出了自己的品牌，產品甚至銷往國外。而如果一味剽竊別人的外觀和技術，甚至直接貼牌造假，最終將為法律所不容。